求人・転職情報

【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 営業企画本部 マーケティング＆デザインセンタ

【配属組織について（概要・ミッション）】
日立製作所における製造業や流通業業界向けビジネスのBtoBマーケティング組織になります。
官公庁などの公共機関、銀行などの金融、電力や通信などのインフラを除く民間企業全般のマーケットを対象としています。

昨今の産業界は、労働人口の減少、環境負荷の低減、貿易摩擦などの地政学リスク、パンデミックや災害などによるサプライチェーンの寸断などグローバルに社会課題や経済問題が深刻化する一方で、ワークライフスタイル変革やデジタライゼーションによる産業革新の動きが活発になる大きな転換期を迎えています。

当部では、マーケット課題や社会ニーズと最先端の技術を結びつけ、ソリューション開発やGo To Marketの戦略立案などにつなげることで、産業・流通のビジネスを先導することをミッションとしています。

(対象マーケット)
産業界の民間企業全般
　　製造業： 組立加工製造業全般、プロセス製造業全般
　　流通業： 運輸・物流企業、商社・小売・卸、サービス業など
　　その他： 情報通信、エンターテイメント、人材サービスなど

当部はマーケティング業務全体の取りまとめを担う立場にあるため、BtoBマーケティングにおける高度な戦略設計・実行スキルを持つ人財を求めています。プロモーション業務やデザインシンキングを活かした顧客単位のアプローチが中心であることから、体系的なマーケティングノウハウに基づき全体を牽引できるマネジメント人財を募集しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・【IT】 AIなどの先端技術を活用したデジタルサービス
・【OT】 ロボティクスSIや製造ラインビルディングなどのライン現場向けソリューション
・【プロダクト】 産業機械などのデジタライズドアセット (生成AIなどを組み込んだ設備・機械)

＜参考URL＞
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html

【募集背景】
当部の対象とするマーケットは産業界全般のため、対象業種も多岐に渡り、社会課題の複雑化や技術親展の影響を大きく受けています。地政学リスク、災害などで目まぐるしく経済情勢や社会環境が変わる中で、これまで以上にマーケットの真のニーズをタイムリーに捉える必要が出てきています。
それらの状況を受け、マーケティング機能の強化・拡大が喫緊の課題になっており、マーケティングをリーディングできる人財の増強をするため、募集を行います。課題などのセグメンテーションから真のニーズのターゲッティングを行い、組織を動かし、注力領域へのビジネス展開をともに先導する人財を募集いたします。

【職務概要】
①マーケティング業務全般の活動方針の立案とチームの取り纏め
②マーケティング調査のリーディング
③事業戦略・営業戦略の立案

【職務詳細】
①マーケティング業務全般の活動方針の立案とチームの取り纏め
産業・流通営業統括本部のマーケットや商材を鑑みて、マーケティング&デザインセンタとして、
どういったマーケティング活動が必要か方針を検討し、マーケティングチームをリーディングいただく

②マーケティング調査のリーディング
以下のマクロ動向(業界カット)のマーケティング調査業務の取り纏めを実施頂きます。
ミクロ動向(顧客カット)のチームにも所属、整理・分析に参画頂き、マクロ/ミクロ双方の観点でマーケティングを実施頂きます。
　　マクロ動向(業界カット)： 業界や競合、技術などの動向を2次データや外部有識者インタビューなどの１次データから分析する業務をリードする
　　ミクロ動向(顧客カット)： 顧客のVoice Of Customerを収集・分析する仕組みを構築・活用し、マーケットニーズの機微や異変などを捉える

③事業戦略・営業戦略の立案
マーケティング調査から得られた動向から、短期的および中長期的な戦略を立案いただきます。
　　短期　 ： 拡販対象のセグメンテーションやターゲッティング、拡販シナリオ検討などのGo To Marketを実施
　　中長期： 捉えるべきニーズと自社の強みを分析し、ポジショニングを考慮の上で、将来的な注力投資テーマ、投資対象を検討し、経営や開発部門へフィードバックを行う

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
日立製作所の中でも産業界全般という業種が多く、社会全体の動向を捉えられる組織です。
日立Grの幅広いケイパビリティを使ってさまざまな社会課題を解決できる可能性があり、社会貢献とビジネス的な成功の両立をめざすことができます。

【働く環境】
■配属組織/チーム
・20人弱の人数規模
・(1)マーケティング・戦略やプロモーションを中心するチーム、(2)デザイン思考を活用したコンサルサービスや提案・プレゼンを行うチームの2チームに分かれており、(1)のチームに入って頂きます。
・男女比率は半々、20～50代まで年齢層も幅広いこともあり、多様な価値観が受け入れられやすい環境です。

■働き方：
・在宅勤務可
・週3日以上の出社目安
　※出社頻度はプライベートのご都合により別途相談可 (全日出社の方もフルリモートの方もおります)

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 営業企画本部 マーケティング＆デザインセンタ

【配属組織について（概要・ミッション）】
日立製作所における製造業や流通業業界向けビジネスのBtoBマーケティング組織になります。
官公庁などの公共機関、銀行などの金融、電力や通信などのインフラを除く民間企業全般のマーケットを対象としています。

昨今の産業界は、労働人口の減少、環境負荷の低減、貿易摩擦などの地政学リスク、パンデミックや災害などによるサプライチェーンの寸断などグローバルに社会課題や経済問題が深刻化する一方で、ワークライフスタイル変革やデジタライゼーションによる産業革新の動きが活発になる大きな転換期を迎えています。

当部では、マーケット課題や社会ニーズと最先端の技術を結びつけ、ソリューション開発やGo To Marketの戦略立案などにつなげることで、産業・流通のビジネスを先導することをミッションとしています。

(対象マーケット)
産業界の民間企業全般
　　製造業： 組立加工製造業全般、プロセス製造業全般
　　流通業： 運輸・物流企業、商社・小売・卸、サービス業など
　　その他： 情報通信、エンターテイメント、人材サービスなど

当部はマーケティング業務全体の取りまとめを担う立場にあるため、BtoBマーケティングにおける高度な戦略設計・実行スキルを持つ人財を求めています。プロモーション業務やデザインシンキングを活かした顧客単位のアプローチが中心であることから、体系的なマーケティングノウハウに基づき全体を牽引できるリーダー人財を募集しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・【IT】 AIなどの先端技術を活用したデジタルサービス
・【OT】 ロボティクスSIや製造ラインビルディングなどのライン現場向けソリューション
・【プロダクト】 産業機械などのデジタライズドアセット (生成AIなどを組み込んだ設備・機械)

＜参考URL＞
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html

【募集背景】
当部の対象とするマーケットは産業界全般のため、対象業種も多岐に渡り、社会課題の複雑化や技術親展の影響を大きく受けています。地政学リスク、災害などで目まぐるしく経済情勢や社会環境が変わる中で、これまで以上にマーケットの真のニーズをタイムリーに捉える必要が出てきています。
それらの状況を受け、マーケティング機能の強化・拡大が喫緊の課題になっており、マーケティングをリーディングできる人財の増強をするため、募集を行います。課題などのセグメンテーションから真のニーズのターゲッティングを行い、組織を動かし、注力領域へのビジネス展開をともに先導する人財を募集いたします。

【職務概要】
①マーケティング調査のリーディング
②事業戦略・営業戦略の立案

【職務詳細】
①マーケティング調査のリーディング
以下のマクロ動向(業界カット)のマーケティング調査業務の取り纏めを実施頂きます。
ミクロ動向(顧客カット)のチームにも所属、整理・分析に参画頂き、マクロ/ミクロ双方の観点でマーケティングを実施頂きます。
　　マクロ動向(業界カット)： 業界や競合、技術などの動向を2次データや外部有識者インタビューなどの１次データから分析する業務をリードする
　　ミクロ動向(顧客カット)： 顧客のVoice Of Customerを収集・分析する仕組みを構築・活用し、マーケットニーズの機微や異変などを捉える

②事業戦略・営業戦略の立案
マーケティング調査から得られた動向から、短期的および中長期的な戦略を立案いただきます。
　　短期　 ： 拡販対象のセグメンテーションやターゲッティング、拡販シナリオ検討などのGo To Marketを実施
　　中長期： 捉えるべきニーズと自社の強みを分析し、ポジショニングを考慮の上で、将来的な注力投資テーマ、投資対象を検討し、経営や開発部門へフィードバックを行う

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
日立製作所の中でも産業界全般という業種が多く、社会全体の動向を捉えられる組織です。
日立Grの幅広いケイパビリティを使ってさまざまな社会課題を解決できる可能性があり、社会貢献とビジネス的な成功の両立をめざすことができます。

【働く環境】
■配属組織/チーム
・20人弱の人数規模
・(1)マーケティング・戦略やプロモーションを中心するチーム、(2)デザイン思考を活用したコンサルサービスや提案・プレゼンを行うチームの2チームに分かれており、(1)のチームに入って頂きます。
・男女比率は半々、20～50代まで年齢層も幅広いこともあり、多様な価値観が受け入れられやすい環境です。

■働き方：
・在宅勤務可
・週3日以上の出社目安
　※出社頻度はプライベートのご都合により別途相談可 (全日出社の方もフルリモートの方もおります)

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

デジタルカメラ用交換レンズやカメラ本体等製品の営業活動全般を行って頂きます。日本国内の家電量販店等の法人向け深耕営業が主ですが、販促イベントの企画・運営、WEBでの情報発信などのマーケティング業務にも携わって頂きます。

【主な業務内容】
■国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
例：担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案、販促キャンペーンの企画など

■カメラユーザー向けマーケティング施策の企画・実施
例：製品貸出（タッチアンドトライ）イベント、写真家によるセミナー開催など
※市場環境の変化に伴い、SNSや動画サイトを活用した情報発信や、自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。

デジタルカメラ用交換レンズやカメラ本体等製品の営業活動全般を行って頂きます。
【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
　例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案、販促キャンペーンの企画など

自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。

■組織について：
マーケティング本部　国内営業部
部長1名（40代）、課長級1名（40代）、メンバー13名（うち営業職5名）

◆教育研修の企画・実施: 家電量販店の販売員や自社営業担当向けに、新製品の特長、技術的優位性、セールストークの研修（対面・オンライン）を実施。
◆販売支援ツール制作: 現場で使われるマニュアル、デモ手順書、比較表、eラーニング用動画の企画・構成。
◆実演スキルの伝承: 「最新冷蔵庫の収納術」など、購買意欲を高める実演（デモ）手法の開発とレクチャー。
◆現場リサーチ: 売り場での課題や競合情報を収集し、次期製品の企画やマーケティング戦略へ共有。
◆販促イベント対応: 新製品発表会や展示会における製品プレゼンテーションの登壇。

●担っていただく業務
グローバル市場へのサービス全般のプレゼンス強化、顧客基盤の拡充、サービス価値向上のための戦略立案・実行を担当していただきます。
●具体的な業務内容：
・サービスの課題分析・改善策の策定
・新サービスや機能の開発・導入
・市場や顧客ニーズの調査・分析
・KPI設定・達成に向けた施策推進
※サービスとは具体的に以下のようなものを示す
アフターサービス（保守・メンテナンス）、技術サポート、部品・消耗品の供給、導入・設置サービス、保証サービス等
さらに、グローバルな視点で各市場・地域に共通するサービス課題を抽出し、全社横断での解決策を企画・推進する役割も担っていただきます。
各海外販売会社や関連部門と連携し、全世界でのサービスレベル向上や効率化、標準化を目指します。
●将来的なキャリアパス
まずは業務の一部からスタートし、将来的にはプロジェクトのリーダーや、サービス事業全体をリードするポジションを目指していただきます。
●職場環境
海外販社との英語でのやりとりが多く、グローバルな視点で働ける職場です。メンバー同士の連携や上下間の風通しもよく意見を発信しやすい明るい雰囲気が特徴です。