■業務内容
本ポジションでは、以下①〜③のいずれか、もしくは複数領域に強みをお持ちの方を対象とし、
ご経験に応じて役割をハイブリッドに設計・アサインすることを想定しています。

HQ機能は日本にありつつ、ターゲットは北米市場（US）であるため、
日本側関連部門との協働と、US側ステークホルダーとの議論・合意形成の両方を推進いただく役割です。

① D2C顧客エンゲージメント戦略・リード育成設計（北米市場）
US市場の購買行動を踏まえたリード育成／購買ファネル設計　
デジタル×フィジカルを統合した顧客導線・体験設計　
顧客データ・敗戦データ分析に基づく課題発見＆改善施策の企画・実行
CRM構築に向けた業務要件定義（US現法との協働）
AFEELAブランドの認知〜体験〜購入〜納車までの一連のCX設計
② 既納客管理プロセス設計・ロイヤリティ施策企画

アプリ／OTA／イベントなどを取り入れた既納客体験のプロセス設計
ロイヤリティ向上施策（囲い込み、乗り換え、紹介）企画・運用
リピート購入／増車のための育成シナリオ設計
認定中古車事業の企画・販売プロセス設計
VOC分析に基づく改善提案
③ ライフサイクルビジネス（付帯事業）企画・収益管理モデル構築

サービス・金融・保険・充電・用品・中古車などの付帯事業企画
US/日本市場での付帯サービスの価値設計と販売プロセス構築
事業KPI・収益モデル（P/L）の設計・モニタリング
バリューチェーン全体の収益最大化に向けたフロー構築

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■■業務内容
従来のモビリティの枠に留まらない新しい視点・広い視野でプロダクト企画業務に携わって頂きますが、なかでも商品を市場に送り出す準備ステージにおいて、商品訴求のエキスパートとして活躍して頂きます。

【具体的な業務例】
■市場分析・調査関連
・DBを活用した市場分析（例：競合他社の販売実績や減少要因分析）
・地域別販売データを基に戦略立案
・現地顧客の声収集、定性調査、仮説検証（ChatGPTのようなAIツール活用含む）

■商品訴求・クリエイティブ関連
・顧客タッチポイント（Webサイト・アプリ）での商品説明・機能説明文、キャッチコピー作成
・商品説明用デモスクリプトの作成
・新機能ネーミング開発（名称・呼称）
・WEB/アプリを通じた車の魅力訴求方法の検討
・セールスブック作成（サイドエアバッグ、リアアクティブスポイラー等の機能説明資料）
・展示会・イベントでの顧客説明対応

■調査設計・企画推進
・定量/定性調査の設計・実施
・市場ニーズ・シーズの発掘と仮説構築 → 調査を通じた検証
・商品化支援、将来的な商品企画への参画
※海外出張が月1〜2回程度発生する可能性がございます。

■この役割を通じて得られる経験・スキル
・D2Cモデルによる最先端のモビリティビジネスに関われる
　→顧客の声をダイレクトに反映でき、スピーディな商品改善・サービス進化が可能
・ブランドの立ち上げ期から戦略づくりに関われる希少な機会
・データドリブンとクリエイティブの両軸で成長できるポジション
・北米を中心とした市場に向けて商品訴求メッセージやデモスクリプト、ネーミングを開発できる裁量
・北米出張や現地顧客との交流があり、ビジネスレベルの英語を日常的に活用
・商品訴求からスタートし、将来的には商品企画にも関われる

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
日本市場におけるAFEELAの展開に向けて、ソニー・ホンダモビリティでは、D2Cのビジネスモデル（お客様との直接的な関係構築を重視する新しい販売モデル）を進めています。
本ポジションでは、高付加価値EVであるAFEELAを検討されるお客様に対して、購入促進活動や体験価値の向上施策を企画・実行するとともに、
D2C販売オペレーションと展示・体験・試乗・納車といったリアル接点の活動設計を含めた、AFEELAらしい購買体験の創出をリードいただきます。
これらを通じて、ブランド価値を伝え、購入につなげ、購入後も継続的な関係を築くための仕組みづくりを一気通貫でリードするポジションです。

■ 主な業務内容
① D2C販売戦略・顧客体験の企画・実行リード
・見込客に対する最適な提案・体験シナリオの設計と実行
・ブランド／商品企画／SCM／カスタマーサービス／広報との協働による販売体験の最適化
・オンライン／オフラインを統合した顧客導線・体験設計（リアル拠点活動設計を含む）
・販売活動に必要な運用ルールやオペレーションの整備
・購入後のリテンション施策（再来店、紹介、CRM等）の企画・推進

② D2C販売オペレーション企画・推進
・中古、金融、コールセンター、保険領域を含めた受注～契約～登録～納車までの販売プロセス構築
・パートナー企業との交渉・体制構築・推進
・販売体験を支えるシステム・業務・人の連携設計と運用改善

【業務の進め方】
・少数精鋭（数名程度）で新しい挑戦を行っており、決められた範囲にとどまらず多角的・能動的に企画・実行することが求められます。
・業務範囲は広いですが、D2Cマーケティング経験者、自動車業界経験者、ブランド／デザインメンバー、パートナー企業と協働しながら推進します。
・これまでの経験を活かしつつ、より戦略的に“お客様体験全体”を設計するチャレンジができる環境です。

■得られるスキル/経験
・AFEELAの日本市場立ち上げ期において、販売体験の設計者／推進者として中核的に関われる
・セールス、マーケティング、CXを横断し、ブランド体験全体を創り上げる経験が得られる
・大企業のバックボーンとスタートアップ的な裁量を併せ持つ環境で、新しい販売の仕組みを社会に実装できる

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【概要】
今後も成長が見込めるラグジュアリー市場で国内シェアNo1のレクサスのブランド変革を世界に先駆けて実現し、販売店のビジネス領域拡大のための方針の企画、実行

【詳細】
・担当車種の需給計画
　お客様からの注文情報に基づいた生産部門との調整、お客様への納期の明確化
・新型車の発売準備に関する情報伝達、訴求ポイント・商品研修内容の企画立案
・お客様、販売店の声・要望を踏まえた次期モデルへのニーズ反映

【やりがい・PR】
・国内の自動車市場の中でも、今後も成長が見込めるラグジュアリー市場における企画・戦略に携わる事が出来ます。
　当部での経験を活かし、先々グローバルで活躍する機会もございます。
・レクサスのクルマづくり、コト体験づくりに直に触れることに加え、実際に日々お客様対応をされている販売店スタッフと直にコミュニケーションができ、製品企画～販売まで一気通貫で関わることができます。
・レクサスに加え、国内トヨタ事業にかかわるメンバーと共に仕事をすることが多いため、国内販売事業全体の仕事に関わることができ、レクサスと国内販売事業双方のマルチスキル人材として成長実感を得ることができます。
・市場ニーズを次世代モデルへ反映する事に携わる事ができます。様々な地域の販売店へ好事例の取組みや市場ニーズのヒアリングをするため、全国各地へ直接お伺いする機会があり、全国に広くネットワークが構築できます。

■休日：完全週休二日制

■ ミッション
データマネジメント部は、本部直下の戦略組織として、全バリューチェーンを横断しながらデータドリブンオペレーションの早期実現を目指しています。特にLCB（ライフサイクルビジネス）領域におけるリアルタイムデータの整備・分析体制を飛躍的に進化させ、事業の変革と成長を力強く支えることがミッションです。

■ ビジョン
四輪事業全体の重要課題に統合的に取り組み、データドリブンオペレーションをリードする。

■ 役割
・事業、顧客接点、地域をまたぐ価値最大化に向けたデータ活用・収集戦略の策定
・戦略に基づく汎用的かつ効果的な活用手法および収集プロセスの構築と展開

【業務概要】
マーケティングやデジタルマーケティング領域で、顧客や市場の分析を行い、既存ビジネスの改善や新規ビジネス創出に向けた価値あるインサイトを導き出します。

＜主な業務＞
①ビジネス戦略分析
3CやSTPなどのフレームワークを用いて市場分析を行い、重要なビジネス機会を見出すキーファクターを抽出します。

②マーケティングリサーチ
深い顧客理解を目的に、リサーチ設計を行います。
従来型のアンケートやインタビューに加え、デジタル空間での顧客行動を捉えるデジタルマーケティング手法も活用し、幅広いアプローチで実施します。

③プロジェクト企画・実行
得られた分析結果をもとにビジネスインサイトを導出するため、社内のステークホルダーと連携し、プロジェクトを企画・推進します。

【業務詳細】
＜どのように進めるか＞
・社内外の多様なデータを活用し、新たな分析プロセスを構築・実行します。
・Hondaが長年蓄積してきた社内顧客データを最大限に活用し、迅速かつ高精度な分析を目指します。

＜誰と協働するか＞
・当部門は販売・商品企画などの実行部門と異なり、事業横断的な立場からデータ分析・戦略立案を担っています。
・各ビジネス部門と密に連携し、それぞれの現場課題や目的に応じたプロジェクトを共創する形で推進しています。
・また、プロジェクトで得られた成果やプロセスは全社・グローバル規模で展開し、Honda全体の価値創造に貢献しています。

※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります

【期待する役割】
・マーケティング／デジタルマーケティング領域での市場・顧客分析の知見を活かし、社内のビジネス部門と連携しながらリサーチや分析を主導・実行する。
・協業部門との綿密なコミュニケーションを通じて、表面的な事象ではなく本質的な課題を見極める。
・各ビジネスの現場に深く入り込みながらも、全体最適の視点を持ち、多角的かつ構造的に課題を整理・具体化していく。

【当ポジションの魅力・環境など】
・幅広いものづくりのバリューチェーンに関わることができ、事業全体にインパクトを与える仕事に携われます。
・海外事業所や異業種との連携など、地理的・専門的な広がりがあり、多様な視点と刺激のある環境で成長できます。
・現場が抱える複雑な課題の解決や、顧客との長期的な信頼関係の構築、新サービスの創出や社会課題への挑戦など、チャレンジングでやりがいのあるテーマに取り組めます。
・様々なバックグラウンドを持つ個性豊かなメンバーと協働しながら、自らの知見とアイデアを活かすことができます。

【開発ツール】
・汎用分析ツール：Python(pandas, scikit-learn),Dataiku, MS excel
・Web・アプリ分析ツール:Google Analytics, Sprinklr
・オンラインサーベイ：SurveyMonkey, Qualtrics
・情報共有ツール: Teams

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

＜募集職種の具体的な仕事内容＞
①商品企画
・トラック・バス用のタイヤ商品企画・市場戦略の立案・推進
・トラック・バス用のタイヤに関わる各種市場調査
・宣伝・広告・セールスマン教育等のマテリアル作成
・年次/中期での新商品開発・統廃合計画、投資計画等の立案・推進
・商品/販売/市場情報/ノウハウのデータベース管理・分析

②事業企画
・トラック・バス用タイヤ事業全体の戦略・事業計画の立案・管理・推進
・トラック・バス用タイヤ事業の利益管理・原価低減の企画立案・推進
・トラック・バス用タイヤ事業全般の調査・分析
・販売/技術/生産課題の提案・調整・支援
・商品/販売/市場情報/ノウハウのデータベース管理・分析
・各種社内会議にむけた報告資料等の作成

＜募集職種の魅力＞
世界的に需要が伸び続けているトラック・バス用タイヤの商品企画が行えるダイナミックな仕事です。
仕事の領域は日本だけではなく、アメリカ、欧州、アジア等全世界ですので、
グローバルな視点でものを見ることができ、定型業務だけではない、「自分で考えて提案、推進」ができる職場です。
また、経験を積んだうえで、希望による配置転換により、社内他部門や海外駐在という職域への異動もあります。

＜将来のキャリアパス＞
当面は商品企画/事業企画スタッフとして実務を通じて知識・経験を積んでいただき、
本人の希望や適正に応じて、海外駐在、社内他部門（企画・営業・物流・生産等）への異動もあり。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◆フレックス
あり

◆在宅
あり
※出社頻度は応談（1～3回/週）
※環境・業務に慣れるまで、入社後6か月程度は出社を前提とします。

◆転勤頻度（国内・海外）
当面はなし
キャリアパス次第では国内外への転勤の可能性有

◆出張頻度（国内・海外）
国内出張　数回/年
海外出張　必用に応じて
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

新規事業である「データセンター向け冷却システム」の市場展開に向け、国内外でのマーケティング・営業活動を推進していただきます。
主なターゲット市場は、日本・米国・台湾などのグローバル市場です。

具体的な業務内容：

■国内外（米国・台湾など）の市場調査・競合分析
■展示会や営業プロモーション活動の企画・実施（国内外）
■顧客への製品プレゼン・ヒアリング（主にBtoB）
■英語による販促資料・WEBコンテンツ作成、問合せ対応
■海外代理店・パートナー企業との商談・連携業務
■社内（営業・開発・生産・品質部門）との連携によるプロジェクト推進

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

スズキ純正オイル・ケミカル「ECSTAR」商品の企画および販売促進業務に携わっていただきます。

<< 具体的には >>
・各市場のニーズに応じたスズキ純正オイルやボディコートなどのケミカル商品の企画立案、
　および開発部門への評価依頼を担当します。
・スズキ純正オイル・ケミカル商品の技術的な優位性をお客様に伝えるための販促資材を作成し、
　純正品の魅力を効果的にアピールします。
・「ECSTAR」ブランド商品の販売促進策を立案し、市場での認知度向上と売上拡大を目指します。

<< 部門のミッション >>
私たちスズキ用品推進課のミッションは、これまでに存在しなかった新しいアクセサリーや、時代の変化に対応した商品を市場投入し、スズキ製品の付加価値を高めることです。多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まり、それぞれの専門知識や経験を活かしながら、開発部門と密接に連携して製品化を目指しています。

<< 教育体制 >>
入社後はOJTをベースに業務を習得いただきます。定期的に上長との面談を設け、
入社後の立ち上がりをサポートします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。
その他、以下のような研修・教育があります。
・全社教育：役職者研修、部門別研修　等
・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、業務で必要な知識、ビジネススキルなど講座を多数用意しております。従業員価格で安価で受講することができます。

<< キャリアプラン >>
【役職】主任や係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。
【身に着けられる知識・技術】プロジェクトマネジメント、コミュニケーションスキル、データ分析、マーケティング知識、プレゼンテーションスキルなど
【環境】 基本は国内勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。
部内駐在実績拠点：インド、インドネシア、タイ、ハンガリー、アメリカ、メキシコ、南アフリカなど

■休日：週休二日制

海外で新車と同時に販売される用品（＝アクセサリー）の発売準備および販売企画業務に携わっていただきます。

【具体的には】
1. スズキ本社で開発される純正アクセサリーの市場要望の収集と開発部門への情報展開。
2. 品番・価格登録など設定業務、アクセサリーカタログなど販促資材の作成。
3. 新車と同時販売されるアクセサリーの販売促進策の立案
4. 海外生産工場で現地調達される四輪用品の販促支援と供給管理。
上記1〜4の業務を機種（車種）別に担当わけをして業務を進めて行きます。

【部門のミッション】
私たちスズキ用品推進課のミッションは、これまでに存在しなかった新しいアクセサリーや、時代の変化に対応した商品を市場投入し、スズキ製品の付加価値を高めることです。多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まり、それぞれの専門知識や経験を活かしながら、開発部門と密接に連携して製品化を目指しています。

【キャリアプラン】
【役職】主任や係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。
【身に着けられる知識・技術】プロジェクトマネジメント、コミュニケーションスキル、データ分析、マーケティング知識、プレゼンテーションスキルなど
【環境】 基本は国内勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。
部内駐在実績拠点：インド、インドネシア、タイ、ハンガリー、アメリカ、メキシコ、南アフリカなど

【入社後の教育体制】
入社後はOJTをベースに業務を習得いただきます。定期的に上長との面談を設け、入社後の立ち上がりをサポートします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。
その他、以下のような研修・教育があります。
・全社教育：役職者研修、部門別研修　等
・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、業務で必要な知識、ビジネススキルなど講座を多数用意しております。従業員価格で安価で受講することができます。

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

■自転車部品の広告宣伝活動をグローバルにリードする部署にて、プロダクトマーケティング企画・推進、デジタルマーケティング戦略立案・推進、コンテンツ制作・運用のいずれかをご担当いただきます。各海外拠点の実働メンバーと協働し、広告戦略の展開やプロモーション内容の品質管理など統括的役割も担っていただきます。

【具体的内容】※適性・ご希望を考慮し、下記いずれかの業務をお任せする予定です。
■エンドユーザーやディーラーに向けた商品訴求コンテンツ・販促用コンテンツ（動画・画像）の企画・制作管理
自転車のライディングシーンを中心としたプロモーション動画や商品説明に利用する技術紹介画像等のコンテンツを企画推進いただきます。（ADOBE AEM環境でのコンテンツ制作を外部ベンダーに委託しています）
■グローバルWebサイトやSNS（YouTube/Instagram/Facebook等）の企画・制作・運用
■グローバル市場への新商品導入のための、プロモーションプラン策定および海外拠点への展開（店頭試乗プロモーション、ゲリライベントなど）
■デジタルマーケティング戦略の立案・実施
■SEOや各種WEBコンテンツの最適化、アプリケーション改善
■プロのロードレーサーやインフルエンサーへのスポンサープログラムの計画立案・契約締結

【ビジョン】
自転車部品のみならず、当社のアプリ（E-Tube/Shimano Connect等）等を通じて新たな自転車走行の楽しみ方の提案を考えて頂きます。また、新商品や自転車イベント情報の発信など、デジタルマーケティング機能を拡大し、自転車文化の刷新と新たな市場の創造を目指します。また、新しく斬新な広告コンテンツを生み出し、「かっこいい自転車」を訴求することで、当社のファンを増やしていきたいと考えています。

【魅力】
グローバルな環境でプロダクトおよびデジタルマーケティング分野を牽引し、新しいアイデアやコンテンツ制作、マーケティング施策を形にしていけることが魅力です。今まさにGlobal Governanceを強化するインフラを構築中であるため、様々な経験を積み、自己の経験を成長させることが出来る環境です。また、「今までにない自転車コンポーネント」を世界市場に導入し、最新技術をいかに分かり易く説明して魅力を感じていただくか。これに挑戦しつつ、新市場を作り上げることができるポジションです。将来的には商品企画経験や海外赴任の可能性も検討出来る職場です。

-詳細-
■当社は自転車部品・釣具を中心に、こころ躍る製品づくりを行う開発型デジタル製造業として世界約50拠点に展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。昨今のカーボンニュートラルやESGなどの環境面や健康面に対する意識の高まりから、当社製品へのニーズは今後も拡大する見通しです。
自転車部品のプロモーション領域において、これまでは自転車メーカーへの情報提供の充実や導入イベントの実施などに焦点を当ててきましたが、今後はデジタルプラットフォームを積極活用して、エンドユーザーに魅力を感じて頂ける商品提案や訴求を強化し、売上最大化とブランド力向上に繋げたいと考えています。特に、デジタル領域でのコンテンツ品質の向上や、全く新しい付加価値の商品の市場性確立に向け、プロダクトマーケティングを一緒に推進いただける方を募集します。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始