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非公開

仕事内容

こちらの求人はエンタープライズ（セールスエキスパート、セールススペシャリスト、セールス）のオープンポジションとなります。

◆対象ポジション
エンタープライズセールスエキスパート
エンタープライズセールススペシャリスト
エンタープライズセールス

◆配属部署　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部金融営業部
・公共事業部公共営業部
・通信ネットメディア事業部通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部モビリティ営業部
・流通物流事業部流通物流営業部
・エンターテイメント事業部エンターテインメント営業部

◆同社が用意するバックアップ体制
・営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む）
・商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
・顧問やCxOネットワークによる提案支援
・明確な評価・報酬制度
・案件やお客様を“自ら選べる”裁量
・領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

求める経験 / スキル

【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方

【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験

【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。

②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。

③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。

勤務地

大阪府

想定年収

1,200 万円 ~ 2,580 万円

【セキュリティ領域】セキュリティシニアコンサルタント

株式会社SHIFT

仕事内容

セキュリティの上流コンサルタントから運用支援まで幅広く対応しております。

業務内容についてはご経験やご志向性に応じてお任せいたします。

(1) ストラテジー領域

-セキュリティ戦略策定、および統括
-セキュリティ体制企画、設計
-セキュリティアセスメント
-規程類、ロードマップ作成
-ISMS／PIMS／ISMAPなど認証取得支援
-アプリケーション開発セキュリティ

(2)マネジメント領域

-セキュリティ運用支援
-CSIRT／PSIRT／DSIRT運用支援
-CSIRT／PSIRT／DSIRT設計・構築
-セキュリティソリューション設計・構築
-セキュリティ教育、訓練
-ゼロトラスト（SASEなど）導入支援
-ログ管理システム（SIEM／SOARなど）導入支援
-セキュリティ監査

求める経験 / スキル

【いずれか必須】
・セキュリティに関するコンサルティング、もしくは企画立案業務に関わるご経験をおもちの方（事業会社・ベンダーなどは問いません）

【尚可】
1.セキュアシステム／アプリケーション設計・開発経験
2.セキュリティ認証（ISMS、ISMAP、SOC2等など）取得・更新経験
3.セキュリティ運用業務経験（CSIRT構築および運用など）
4.情報セキュリティ規程類の策定・運用経験
5.セキュリティ教育経験、教育カリキュラム作成経験

従業員数

15,270名（連結従業員　2025年8月末時点）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,800 万円

従業員数

15,270名（連結従業員　2025年8月末時点）

リスクマネジメントコンサルタント（セキュリティ監査経験歓迎／ナショナルセキュリティ）

株式会社SHIFT

仕事内容

官公庁および装備品会社様向けRMF対応支援コンサルティング業務全般をお任せいたします。

・RMF対応におけるコンサルティング
・準備段階からプロジェクトに関わり、分類／選択／実装／アセスメント
・審査／運用承認に必須となる成果物ドキュメントの作成支援

ご経験に応じて高度なセキュリティ対策（米国NISTのSP800シリーズなどをベースとした）経験を活かしシステムの工程管理などもお任せします。

▼プレスニュース

「RMF対応支援コンサルティングサービス」の提供を開始／専門人材の育成も開始
https://www.shiftinc.jp/news/rmf%E2%80%90support%E2%80%90consulting_20240724/

求める経験 / スキル

【いずれか必須】
・セキュリティ監査のご経験
・NIST SP800-53およびNIST SP800-37に関する理解
・サイバーセキュリティフレームワーク（NIST CSF)に関する理解

【尚可】
・官公庁案件のご経験
・PMO経験
・PJMO経験
・要件定義経験
・ソリューション提案及び見積もり作成経験
・PMP資格保有

従業員数

15,270名（連結従業員　2025年8月末時点）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

15,270名（連結従業員　2025年8月末時点）

【セキュリティ・ネットワークサービス部】サイバーセキュリティエンジニア

株式会社SHIFT

仕事内容

・セキュリティソリューション設計・構築
　SIEM/Splunk、特権ID管理
・ログ管理システム（SIEM／SOARなど）導入支援
・セキュリティソリューション構築案件のプロジェクトリード

将来的にエンジニアからプロジェクトリーダー・マネジャー、スペシャリストへのキャリアアップが可能です。

また、ご経験や目指したいキャリアによってはセキュリティコンサルタントとして、下記のような業務へのキャリアチェンジも可能となっております。

・セキュリティコンサル
　戦略立案／統括支援、ポリシー策定、アプリケーション開発セキュリティ、クラウドセキュリティ、他
　CSIRT／PSIRT／DSIRT設計・構築

・セキュリティ運用支援
　CSIRT／PSIRT／DSIRT運用支援

求める経験 / スキル

【必須】
・ネットワーク設計、構築経験
・サイバーセキュリティに関する何かしらの経験
・インフラ・ミドルウェアなどの設計、構築経験

【尚可（優先順）】
・CISCO認定試験 CCNA
・Taniumなどエンドポイント管理製品の導入・運用経験
・クラウドセキュリティの導入・運用経験
・インシデントレスポンス経験
・CTFの成果実績
・バグバウンティの成果実績
・英語でのビジネスコミュニケーション
・ソフトウェア設計、開発経験
・アジャイル開発のご経験

従業員数

15,270名（連結従業員　2025年8月末時点）

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 1,600 万円

従業員数

15,270名（連結従業員　2025年8月末時点）

【コンサル】コンサルタント（オープンポジション）※関西拡大フェーズ

非公開

仕事内容

金融、流通、製造、エネルギー業界などエンタープライズ領域の大手事業会社様において、お客様のプロジェクトを成功に導く支援をしていただきます。
戦略的なIT企画やサービスの品質向上のために上流工程から参画し、課題・要件の抽出、解決策の提案、推進を行います。
お客様のさまざまな課題を解決していただく仕事です。

■配属部署について
※下記いずれかの部署に配属
ソリューション本部　コンサルティング事業部　コンサルティング部
ソリューション本部　コンサルティング事業部　PIコンサルティング部

■サービス展開の背景
企業の競争力向上のためには戦略的なIT施策が必要不可欠です。
近年、お客様よりサービスそのものの価値向上やIT活用による業務効率・企業競争力の向上を支援してほしいとのお声をいただき、ITコンサルティングを提供しております。
すべての会社が日常的にDXで経営課題を解決する世の中を目指して、「攻め」と「守り」の両方からアプローチする良質なコンサルティングサービスをお客様に提供していきます。

■具体的な仕事内容
・お客様の現状課題抽出、分析、解決策の提案
・プロジェクト上流工程(企画構想・ロードマップ策定・RFP策定・プロジェクト立ち上げ・要件定義工程）支援
・プロジェクト全体のマネジメント推進、および、複数プロジェクトのマネジメント推進
・事業会社様の組織上の課題解決
・DX施策起案や実行

【プロジェクト一例】
・大手不動産：大規模都市開発における戦略企画、および、ITシステム構築における上流からリリースまでのプロジェクト推進支援
・大手エネルギー：オンライン／リアル顧客戦略策定、ITロードマップの策定
・大手流通：IT投資ガバナンス強化、現場業務改善、IoTツールなどを活用した店舗業務のDX化施策企画や効果検証

求める経験 / スキル

※以下いずれかのご経験をおもちの方
・システム開発プロジェクトにおいて、プロジェクトマネジメントをした経験
・コンサルティングファームにおける、コンサルタント経験（IT／業務）
・超上流工程（企画構想・ロードマップ策定・RFP策定・プロジェクト立上げ）に関する実務経験
・事業会社でシステムの中期計画、予算計画を策定したご経験と大規模システム開発プロジェクト（特に構想、計画、要件定義工程）にて中核的な役割を果たしたご経験
・事業会社のIT部門で業務改善をしたご経験
・2年以上のシステム導入支援、もしくはシステム開発経験
・ServiceNowの開発経験

【求める人物像】
・同社の事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・組織の経営層としてキャリアアップを目指す姿勢をもっている方

勤務地

大阪府

想定年収

1,200 万円 ~ 2,580 万円

【ITソリューション】インフラ／クラウドコンサルタント★定年70歳★

株式会社SHIFT

仕事内容

■採用背景
国内DX市場は2022年に2.7兆円となり、各業界で市場成長を進め2030年にはまでにさらに市場が拡大すると予想されています。
お客様のDXが進むなかで技術の選択肢も増えており、インフラ構築のプロジェクト難易度の上昇や、オンプレからクラウドへの移行やコンテナ化、より最適なクラウド活用を求めるお客様の増加など、インフラサービスにおけるニーズは年々高まっています。
当組織では、お客様の課題解決およびDXの加速を目指し、インフラのグランドデザイン、ビジネス要求に基づくシステム要件定義や設計・構築・実装・品質保証・運用までをトータルにご支援しており、ありがたいことに、案件の引き合いも多く、組織および案件ともに拡大をつづけています。
このような背景から、インフラ領域におけるグランドデザインやアーキテクチャ策定など、上流コンサルティングから設計・構築までプロジェクトをリードできるコンサルタントを募集しています。

■当ポジションの魅力
・ベンダーフリーのため、お客様へ最適なソリューション、本質的な提案をすることができます
・インダストリーフリーのため、多種多様な業界のプロジェクトを経験できキャリアの幅を広げることができます
・ドキュメントやIaCなどのアセットの蓄積による効率化や標準化により品質向上や生産性向上を実現できます
・仮想化／クラウド・ネットワークに関する広範な知見をもつコンサルタント、エンジニアが在籍しており刺激を受けながら技術向上を目指せます
・資格取得支援制度など自己研鑽を詰める環境があります

求める経験 / スキル

・インフラの基本設計・構築経験
・サーバー、ネットワーク構築経験
・5名以上のマネジメント経験
・ベンダーコントロール経験

【上記に加えいずれかの経験・資格があれば尚可】
・パブリッククラウドの知識・資格（AWS、Azure、Google Cloud）
・システムアーキテクチャの設計経験
・大規模システムの上流工程の経験
・アプリケーション開発の知見（開発実務経験は不要）
【求める人物像】
・SHIFTの事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・組織づくり、新規事業の立ち上げに興味がある方
・新しい技術に興味があり、活用方法を考えることが好きな方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢をもっている方

勤務地

大阪府

想定年収

800 万円 ~ 1,800 万円

海外スタートアップと日本産業をつなぎ新規事業を創るビジネスデザイナー

双日テックイノベーション株式会社

仕事内容

【仕事内容】
①シリコンバレー × STech I USAとの連携（キャッチャー役）
現地スタートアップのテクノロジー／ビジネスモデルの入手・分析
VC・研究機関・Accelerator とのコミュニケーション
非公開情報、失敗知、成功パターンの収集
現地出張によるネットワーキング・探索・リサーチ

②オープンイノベーションによる事業共創テーマ設計
製造・流通・金融などの日本企業が抱える課題と、
海外スタートアップのテック・モデルを掛け合わせて構想します。
製造：スマートファクトリー/AIエージェント/自律化など
流通：物流最適化/在庫・サプライチェーンAI
金融：AIリスク管理/次世代与信/AI・データプラットフォーム

③新規事業構想・R&D推進
新規事業テーマの策定
事業仮説／ユースケースの描出
PoC・デモプロジェクトの企画と実行
事業計画・マネタイズモデル設計
社内・役員向け戦略提言資料の作成

④事業化・共創パートナーリング
大手企業との協業モデル設計
スタートアップ × 双日 × STech Iによる三者共創の企画
技術評価・導入支援・共同PoC運営
海外発のソリューションを日本市場へローカライズ提案

⑤意思決定支援・ナレッジ構築
海外の最前線でしか得られない生情報を知識資産化
中長期事業ポートフォリオへの提言
経営／事業部門へのインサイト提供

【ポジションの魅力】
・海外スタートアップ × 日本大企業の事業共創を自ら創ることができます。
・グローバル最前線での情報収集・連携が可能です。（海外出張あり）
・0→1の事業創造・PoC推進を主導できます。
双日グループのアセットを背景に、大きな裁量を持てるポジションです！

【キャリアパス】
マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）、もしくはデータに特化し「データサイエンティスト」（部長相当職）を目指すことも可能です。

【参考資料】
■当社プレスリリース
https://www.sojitz-ti.com/press/
■当社コーポレートサイト
https://www.sojitz-ti.com/
■社名変更を機に展開したSTech Iのコーポレートブランディングを責任者が語る
https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/3703
■マーケティングを「経営の推進力」に。ブランドマーケティング推進室、挑戦の現在地。マーケター仲間を積極採用！
https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/3773

求める経験 / スキル

◆必須（MUST）
以下①、②の経験を必須とします。
・海外ITプロダクト・サービスの日本展開・ローカライズ導入もしくは海外テックスタートアップとの事業連携経験
・IT業界での実務経験10年以上

以下要素をお持ちの方を募集しています。
・課題発見〜仮説構築〜提案までの一連の企画力
・技術トレンドへの高い興味
・戦略資料・ストーリーラインを構成できる力
・部門横断で物事を推進できる能力

◆歓迎（WANT）
・海外スタートアップ（特にUS）の理解や関心
・製造・流通・金融などの産業知識
・AI・データ領域の知識、PoC経験
・英語での調査・交渉・コミュニケーション
・オープンイノベーション／共創プロジェクト経験

従業員数

763名（（連結）908名　（個別）763名（2024年3月31日現在））

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

763名（（連結）908名　（個別）763名（2024年3月31日現在））

【双日G向け】事業戦略を支えるITインフラPM／企画・提案からサービス設計まで（MS25422）

双日テックイノベーション株式会社

仕事内容

親会社である双日および双日グループ各社を対象に、ITインフラ（ネットワーク、クラウド、セキュリティ）導入プロジェクトの推進を担当いただきます。
双日グループのIT戦略に基づき、複数事業・部門を横断するプロジェクトの構想段階から参画し、経営層との対話を通じてIT施策の方向性を定義。技術的な観点から構想をリードするとともに、新規マネージドサービスの立ち上げや既存サービスの改善提案にも取り組んでいただきます。

主な業務内容は以下の通りです：
PM業務（企画支援が主業務）
・企画支援（構想・検討を中心に、プロジェクト全体の方向性を技術的観点からリード）
・提案（アーキテクチャ検討、プロジェクト計画、工数見積もり）
・プロジェクト立ち上げ（WBS作成、進捗報告資料作成、キックオフMTG開催）
・プロジェクト管理（進捗、リスク、課題、ToDo、品質、工数管理）

技術アドバイザリー業務
・顧客要件のヒアリングからプリセールス対応
・インフラ技術領域における助言・支援
・双日グループ向けマネージドサービスの立ち上げ／現行サービスの改善提案

ポジションの魅力
・戦略的な立ち位置でのプロジェクト推進
単なるプロジェクト管理ではなく、複数プロジェクトを横断した構想・戦略策定に関与でき、顧客の事業成長に直結する提案・推進が可能で、経営貢献度の高いポジションです。

・経営層との直接対話による視座の向上
双日CIOなど、経営層とのコミュニケーション機会が豊富で、技術提案だけでなく、経営目線でのIT戦略立案・実行が求められる環境です。

・裁量と影響力のある環境
双日グループ唯一のIT子会社として、構想段階から技術的裁量を持って参画頂きます。
自身の提案がそのままプロジェクトに反映される、意思決定に近いポジションです。

求める経験 / スキル

【必須】
課長職相当以上のご経験を5年以上有し、以下のいずれかの経験を10年以上有する方
・事業会社またはSIerにおけるITインフラ導入プロジェクトマネージャー経験（複数技術領域にまたがるもの）
・エンタープライズ企業の複数インフラ領域における運用・保守サービスマネージャー経験
※スペシャリストとしての位置づけも可能ですが、マネジメント経験を歓迎します

【歓迎】
・アプリケーション領域の開発経験
・エンタープライズ規模のプロジェクトにおける戦略策定・推進経験
・2,000ユーザー以上のエンドユーザー規模のインフラ導入経験

従業員数

763名（（連結）908名　（個別）763名（2024年3月31日現在））

勤務地

東京都

想定年収

1,197 万円 ~ 1,411 万円

従業員数

763名（（連結）908名　（個別）763名（2024年3月31日現在））

【CP25517】海外スタートアップと日本産業をつなぎ新規事業を創るビジネスデザイナー【フレックス/リモート】

双日テックイノベーション株式会社

仕事内容

■仕事内容
①シリコンバレー × STech I USAとの連携（キャッチャー役）
現地スタートアップのテクノロジー／ビジネスモデルの入手・分析
VC・研究機関・Accelerator とのコミュニケーション
非公開情報、失敗知、成功パターンの収集
現地出張によるネットワーキング・探索・リサーチ

②オープンイノベーションによる事業共創テーマ設計
製造・流通・金融などの日本企業が抱える課題と、
海外スタートアップのテック・モデルを掛け合わせて構想します。
製造：スマートファクトリー/AIエージェント/自律化など
流通：物流最適化/在庫・サプライチェーンAI
金融：AIリスク管理/次世代与信/AI・データプラットフォーム

③新規事業構想・R&D推進
新規事業テーマの策定
事業仮説／ユースケースの描出
PoC・デモプロジェクトの企画と実行
事業計画・マネタイズモデル設計
社内・役員向け戦略提言資料の作成

④事業化・共創パートナーリング
大手企業との協業モデル設計
スタートアップ × 双日 × STech Iによる三者共創の企画
技術評価・導入支援・共同PoC運営
海外発のソリューションを日本市場へローカライズ提案

⑤意思決定支援・ナレッジ構築
海外の最前線でしか得られない生情報を知識資産化
中長期事業ポートフォリオへの提言
経営／事業部門へのインサイト提供

■キャリアパス
マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）、もしくはデータに特化し「データサイエンティスト」（部長相当職）を目指すことも可能です。

■活躍事例
40歳課長　1194万円
45歳部長　1446万円

求める経験 / スキル

【必須】
以下①、②の経験を必須とします。
①海外ITプロダクト・サービスの日本展開・ローカライズ導入もしくは海外テックスタートアップとの事業連携経験
②IT業界での実務経験10年以上

以下要素をお持ちの方を募集しています。
・課題発見〜仮説構築〜提案までの一連の企画力
・技術トレンドへの高い興味
・戦略資料・ストーリーラインを構成できる力
・部門横断で物事を推進できる能力

【歓迎】
・海外スタートアップ（特にUS）の理解や関心
・製造・流通・金融などの産業知識
・AI・データ領域の知識、PoC経験
・英語での調査・交渉・コミュニケーション
・オープンイノベーション／共創プロジェクト経験

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,400 万円

【CP25516】データ・AI領域のプロダクトマーケティング＆GTMリード【AI・データ事業のGTM戦略を描き営業と共に市場創造するマーケティングリーダー】（リモート / フレックス可）

双日テックイノベーション株式会社

仕事内容

■仕事内容
一般的なマーケティングではなく、製品やサービスの価値を言語化し、市場に展開し、営業と共に売れる仕組みをつくるプロダクトマーケティング(PMM)ｘGTMリードです。
市場定義、ターゲティング、メッセージング、パイプライン創出、営業展開まで、事業成長の入り口～出口を見ながら全体を設計し推進する中核ポジションです。

■GTM ＝「市場にどう届け、どう売れる仕組みをつくるか」を設計する戦略と実行のこと。
データ＆AIのように市場成長が速い領域では、GTMがプロダクトと顧客をつなぐ最も重要な機能になります。本ポジションでは以下を推進します：
・市場理解・ポジショニングの設計
・製造／商社／金融向けのユースケース要求の分析
・セールスメッセージ・プロダクトストーリーの作成
・LP、セミナー、展示会など市場接点の最適化
・営業コンテンツ・提案書・トークトラックの整備
・営業トレーニング／事例共有
・パイプライン創出と商談化率の向上
・KPI、パイプライン管理

まさに「プロダクトを市場に正しく届ける責任者」として動いていただきます。

■キャリアパス
プロダクトマーケティングを軸に、以下のキャリアを描けます：
・プロダクトマーケティングマネージャー（PMM Manager）
・データ＆AI事業のGTM責任者
・AIソリューション事業の事業開発（BizDev）
・生成AI領域のエバンジェリスト／プリセールス
・部長・本部長・事業責任者クラスへの昇格

■活躍事例
40歳課長　1194万円
45歳部長　1446万円

求める経験 / スキル

【必須】
以下①、②を必須とさせていただきます。

①以下いずれかのご経験をお持ちであること
・クラウド／データ領域でのB2Bマーケティング、法人営業経験（５年以上）
・プロダクトマーケティング（PMM）経験、営業経験（５年以上）

②以下のうち複数ご経験をお持ちであること
プロダクト資料／セールス資料の企画・制作経験
LP／セミナー／展示会等の施策設計・実行経験
社内外セミナー、カンファレンス等登壇経験
営業との密接な連携（資料作成・トレーニング等）の経験
複数部門を巻き込むプロジェクト推進力

【歓迎】
・AI／生成AI／データ基盤（AWS・Azure・Databricks）の知識
・ABM（アカウントベースドマーケティング）経験
・海外展示会・スタートアップ技術調査の経験

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,400 万円

事業戦略を支えるITインフラPM／企画・提案からサービス設計まで

双日テックイノベーション株式会社

仕事内容

親会社およびグループ各社を対象に、ITインフラ（ネットワーク、クラウド、セキュリティ）導入プロジェクトの推進を担当いただきます。
グループのIT戦略に基づき、複数事業・部門を横断するプロジェクトの構想段階から参画し、経営層との対話を通じてIT施策の方向性を定義。技術的な観点から構想をリードするとともに、新規マネージドサービスの立ち上げや既存サービスの改善提案にも取り組んでいただきます。

主な業務内容は以下の通りです：
PM業務（企画支援が主業務）
・企画支援（構想・検討を中心に、プロジェクト全体の方向性を技術的観点からリード）
・提案（アーキテクチャ検討、プロジェクト計画、工数見積もり）
・プロジェクト立ち上げ（WBS作成、進捗報告資料作成、キックオフMTG開催）
・プロジェクト管理（進捗、リスク、課題、ToDo、品質、工数管理）

技術アドバイザリー業務
・顧客要件のヒアリングからプリセールス対応
・インフラ技術領域における助言・支援
・グループ向けマネージドサービスの立ち上げ／現行サービスの改善提案

ポジションの魅力
・戦略的な立ち位置でのプロジェクト推進
単なるプロジェクト管理ではなく、複数プロジェクトを横断した構想・戦略策定に関与でき、顧客の事業成長に直結する提案・推進が可能で、経営貢献度の高いポジションです。

・経営層との直接対話による視座の向上
親会社CIOなど、経営層とのコミュニケーション機会が豊富で、技術提案だけでなく、経営目線でのIT戦略立案・実行が求められる環境です。

・裁量と影響力のある環境
グループ唯一のIT子会社として、構想段階から技術的裁量を持って参画頂きます。
自身の提案がそのままプロジェクトに反映される、意思決定に近いポジションです。

求める経験 / スキル

【必須】
課長職相当以上のご経験を5年以上有し、以下のいずれかの経験を10年以上有する方
・事業会社またはSIerにおけるITインフラ導入プロジェクトマネージャー経験（複数技術領域にまたがるもの）
・エンタープライズ企業の複数インフラ領域における運用・保守サービスマネージャー経験
※スペシャリストとしての位置づけも可能ですが、マネジメント経験を歓迎します

【歓迎】
・アプリケーション領域の開発経験
・エンタープライズ規模のプロジェクトにおける戦略策定・推進経験
・2,000ユーザー以上のエンドユーザー規模のインフラ導入経験

従業員数

763名（（連結）908名　（個別）763名（2024年3月31日現在））

勤務地

東京都

想定年収

1,197 万円 ~ 1,411 万円

従業員数

763名（（連結）908名　（個別）763名（2024年3月31日現在））

アライアンス統括・推進（リテールチーム）【日本有数のユニコーン企業】

株式会社Preferred Networks

仕事内容

■事業内容・会社概要
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。

チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。

MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。

現在、複数の小売顧客でのサービスの導入が進みだし、サービスの価値は認められつつあるものの、顧客の投資優先順位の引き上げや、全社導入（多店舗展開）の加速が喫緊の課題となっています。
この状況を打破するため、小売向け大手SIerやハードウェアベンダー等と戦略的パートナーシップを結び、彼らの提供する大型ソリューションの一部として当社のサービスを組み込む「エコシステム戦略」を推進するリーダーを募集します。

■職務内容
本ポジションは、パートナーシップ戦略の立案とその実行を統括する責任を負います。

1.アライアンス戦略の立案と実行
・小売DX市場におけるSIer、ハードウェアベンダー等(既に連携推進中のパートナー含む)のマッピングと優先順位付け。
・パートナー各社のソリューション（自動発注、ESL、POS、AI分析等）と自社サービスを組み合わせた共同バリュープロポジション（提供価値）の設計。
2.商流の構築と契約交渉
・紹介、販売代理、OEM、または共同パッケージ販売など、最適な商流の構築。
・パートナーとの業務提携契約、およびインセンティブ設計の交渉と締結。
3.パートナー・イネーブルメント（教育・支援）
・パートナー企業の営業担当者やカスタマサクセスが、自社サービスを自律的に提案できるようになるためのトレーニングプログラムの開発。
・商談同行や勉強会の実施、販売用チラシ・提案テンプレートの作成支援。
4.共同マーケティングの推進
・パートナーとの共催ウェビナー、展示会への共同出展、導入事例の共同作成などを通じたリードジェネレーション。

新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。

求める経験 / スキル

■必須要件
・IT業界（SaaS、SI、ハードウェア）における法人営業、またはアライアンス経験（3年以上）。
・パートナー企業（SIer等）のKPIや商習慣を理解し、相手にとってのメリットを設計できるビジネスデザイン能力。
・複雑なステークホルダーが絡む商談における、高い交渉力と論理的思考能力。
・小売業界の基本的な商習慣や、店舗運営に関する基礎知識
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション

■求める人物像
「技術で世界を変える」事に興味・やりがいを持って取り組んで頂ける方

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

事業企画・統括（リテールチーム）【日本有数のユニコーン企業】

株式会社Preferred Networks

仕事内容

■事業内容・会社概要
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。

チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。

MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。

現在、複数の小売顧客でのサービスの導入が進みだし、サービスの価値は認められつつあるものの、「PoCから全社導入への加速」や「戦略的なパートナーシップの確立」といった、事業成長を最大化させるための全体最適化が急務となっています。
そこで、既存メンバーと共にGTM戦略を磨き上げ、その実行を強力にリードしつつ、事業計画や予算管理といった経営の基盤までを一気通貫で統括できるプロフェッショナルを募集します。

■職務内容
本ポジションは、事業成長の設計図を描き、現場の実行をモニタリングしながら、最短距離で目標を達成する責任を負います。

1. GTM（Go-to-Market）戦略の統括・最適化
・既存メンバーと連携し、ターゲットセグメントの再定義、販売チャネル（直販・パートナー）の最適化を含むGTM戦略の取りまとめ。
・GTM戦略とアラインしたプロダクト開発戦略を既存メンバーと連携し策定。
・戦略の浸透度をモニタリングし、市場の反応や現場のフィードバックに基づいた迅速な軌道修正の実行。
・顧客の「投資優先順位」を引き上げるための、ストーリーラインおよび営業プロセスの標準化。
2. 事業計画の策定と予実・KPI管理
・短期・中長期の事業計画（ロードマップ）および予算案の策定。
・主要KPI（リード獲得率、PoC契約率、多店舗展開率、LTV/CAC等）のダッシュボード構築とモニタリング。
・予算執行状況の管理と、目標達成に向けたリソース配分の最適化。
3. プロジェクトマネジメントおよび組織横断の調整
・営業、プロダクト、カスタマーサクセスといった各部門を跨ぐ重要プロジェクトの進捗管理。
・経営層への定期的な事業報告および、意思決定に必要なデータの提供。

新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。

求める経験 / スキル

■必須要件
・（BtoB向け）SaaSまたはIT業界における、事業企画・営業企画・BizDevいずれかのマネジメント経験（3年以上）。
・GTM戦略の立案から実行までを主導し、数値目標を達成した経験。
・事業計画（PL）の作成能力および、高度な予実管理・データ分析スキル。
・既存のメンバーを尊重しながらも、客観的なデータに基づき軌道修正を促せる高いコミュニケーション能力とリーダーシップ。
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション

■求める人物像
「技術で世界を変える」事に興味・やりがいを持って取り組んで頂ける方

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

営業・事業開発/Strategic Sales (次世代AI半導体・HPCインフラ)【日本有数のユニコーン企業】

株式会社Preferred Networks

仕事内容

Preferred Networksが開発する次世代AI半導体を搭載する大規模計算インフラシステム（オンプレミス）および、クラウドサービスをはじめとする各種サービスの拡販に向け、製品完成前のフェーズからグローバル市場を開拓し、事業を牽引していただきます。単なる製品販売ではなく、顧客への価値提案から製品仕様へのフィードバックまで、事業開発・経営企画的な視点を持ってリードする役割です。

・トップセールス・エバンジェリスト活動
-製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、顧客の課題に合わせた具体的なユースケースの提案やPoCの実行を推進する。
-ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。

・市場起点の製品開発リード（マーケットイン）
-顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。　
-技術的な実現可能性だけでなく市場適合性（Product-Market Fit）を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品のマーケットフィットを支援する。

・インフラビジネスのスキーム構築
-チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。
-BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。

求める経験 / スキル

■必須要件
・大規模ITインフラ業界（HPC）における法人営業、または事業開発の経験
-業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）に対し、ターゲット選定からキーマン（現場責任者や技術リーダー層）へのアプローチ、リレーション構築を自律的に行えること。
・AI業界におけるITインフラやソリューションの提案経験
-急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の技術動向を理解した上で適切な窓口を見極め、中長期的な信頼関係を築けること。
-AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。
・「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験
-ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。
・開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力
-エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して市場視点で論理的に意見具申ができること。
・ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。

■歓迎要件
・新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験。
・スタートアップや新規事業部において、技術難易度の高い製品や、前例のない新規事業における法人営業・事業開発の経験。

■求める人物像
・ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギー
-まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。
・本質的な価値を追求する姿勢と実行力
-開発の経緯や社内の事情よりも、現場で得た一次情報（顧客の課題や市場動向）をベースに、開発側へ客観的かつ率直なフィードバックを行える方。
・既存の枠にとらわれない戦略的思考
-既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

マーケティングマネジャー (AI Products ＆ Solutions事業本部)【日本有数のユニコーン企業】

株式会社Preferred Networks

仕事内容

BtoBビジネスのマーケティングマネージャーとして、認知獲得からリード創出までの幅広いマーケティング戦略の策定と実行をリードいただける方を募集しています。

　株式会社Preferred Networks（PFN）は、AI研究開発のリーディングカンパニーとして、AI半導体、計算基盤、生成AI基盤モデル、ソリューション・プロダクトというAI技術のバリューチェーンを垂直統合することで、競争力の高い技術の開発と社会実装を推し進めています。この１年で、総額240億円の資金調達を実施し、ここからさらに技術開発と社会実装を加速していきます。
　その中でAI Products & Solutions事業本部では、多くの産業領域（機械・製造業、化学、製薬・ヘルスケア、金融、人材サービス、官公庁等）に向けて、PFNの保有するAI技術やナレッジ、純国産かつ日本語性能世界最高レベルの大規模言語モデル（LLM）「PLaMo」、PFN独自の生成AIサービス「PreferredAI」などを活用し、業界課題の解決や持続可能なビジネスの立上げを行っています。
　昨今注目を集める生成AIの登場もあり、AIを特定タスクを解決するツールから、ビジネスや研究開発の競争力の源泉と捉えなおす動きが高まり、数多くのお問い合わせをいただいている状況です。現在、ビジネス開発チームが顧客への提案に加えてマーケティング活動を一部兼務している状態ですが、事業成長を更に加速するために、Webマーケティングや対外イベント等を通じて、認知獲得からリード創出までの幅広いマーケティング戦略策定と実行をリードいただける方のニーズが高まっています。

【業務内容】
BtoBビジネスのマーケティングマネージャーとして、認知獲得からリード創出までの幅広いマーケティング戦略の策定と実行をリードいただきます。
・顧客が抱える固有の課題をAI技術で解決するソリューション事業と、業界全体に共通する課題の解決を支援するプロダクト事業のそれぞれの性質に合ったマーケティング施策の策定と実行をリードいただきます。
　-ソリューション事業：展示会出展、セミナー企画、コンテンツ制作、顧客データ分析などを通じてビジネス開発メンバーの提案活動を支援し、新規見込み顧客（リード）の獲得やナーチャリング（育成）を行う
　-プロダクト事業：各Product Managerと連携し、Web広告やアライアンス等の適切なマーケティングチャネルの選択により、新規見込み顧客（リード）を支援
・データに基づき、マーケティング施策の有効性を検証し、改善サイクルを回す

求める経験 / スキル

■必須要件
・BtoB(特にエンタープライズ企業)向け製品での複数年のマーケティング業務経験
・大企業で細分化された分野を深く担当した方よりも、取り扱い商材や企業規模は小さくても事業の全体感を見て業務を行ってきた方を重視
・マーケティング指標を設定し、データに基づき施策の有効性を検証できる能力
・技術的な概念を技術者以外の人に分かりやすく翻訳できる能力
・デジタルマーケティングツールに関する理解と実践経験

■歓迎要件
・AI業界の動向や最新のマーケティングトレンドに関する知識
・AIに関する基礎知識
・マーケティング戦略の立案と実行経験
・コンテンツマーケティングやデジタル広告の経験

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

防衛・安全保障分野ビジネス開発職/Business Development【日本有数のユニコーン企業】

株式会社Preferred Networks

仕事内容

■役割
・防衛・安全保障領域におけるクライアント/パートナーとのプロジェクト推進
・新規クライアント/パートナーの開拓、およびエンジニアと協働したソリューション提案
・契約条件（知財・情報管理・調達条件等）を含む交渉・合意形成
・PFNのAI技術と防衛・安全保障領域ニーズを接続する事業戦略の策定・実行支援
・防衛調達・関連制度（各種ガイドライン、セキュリティ要求等）を踏まえた提案・推進（社内外ステークホルダーと連携）

■具体的な業務イメージ
ご入社後は既存案件の推進から参画し、徐々に提案活動や事業戦略の策定支援も担っていただきます。
提案・推進においては、クライアントのニーズを引き出し、事業開発メンバーやエンジニアと協働して課題解決方法を検討・提案します。
（例）
・防衛・安全保障分野におけるAI関連技術のユースケースの探索、技術適合性評価（例：意思決定支援、無人機等）
・PoC/実証〜導入までの全体設計
・調達に向けた提案書作成、社内レビュー、パートナーアライアンス構築
・情報管理（機微情報・秘匿情報の取り扱い）を前提としたプロジェクト運営・契約/プロセス整備

■ポジションの魅力
・世界トップレベルのエンジニアと協働し、AI業界の最前線でキャリアを積めます
・社会的インパクトの大きい防衛・安全保障領域で、技術の社会実装を牽引できます。
・少数精鋭のビジネス開発チームとして、大きな裁量とスピード感ある意思決定のもとで推進できます。

求める経験 / スキル

■必須要件
・不確実性の高い状況での課題解決/価値創造に対する強い意欲・好奇心
・LLM、AIエージェント、Deep Learning等のAI技術/トレンドを学び続ける意欲
・防衛・安全保障領域（官公庁、防衛産業）における3年以上の業務経験、または強い関心とキャッチアップ実績
・高い倫理観・コンプライアンス意識（機微情報の取り扱いを含む）

■歓迎要件
・防衛省・自衛隊における事業の計画・立案・推進の実務経験
・防衛産業における官公庁向け事業開発/プロジェクトマネジメント/DX/IT企画/コンサルティング経験（入札・企画書作成等の実務経験含む）
・事業会社（DX・IT部門）/SIer/コンサル/AIスタートアップ等での実務経験
・複数社体制（プライム/サブ、国内外ベンダ、コンソーシアム）での体制設計、分担管理、リスク管理経験
・新規事業/新規プロダクトの立上げ、アライアンス構築（共同提案、共同開発、実証、事業スキーム設計）
・生成AI/LLMの基礎知識や事業応用の経験（RAG等の基本知識、AI活用提案、PoC推進等）

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】材料探索ビジネス開発　化学業界ご経験者歓迎！

株式会社Preferred Networks

仕事内容

【事業内容・会社概要】
Preferred Networks（PFN）は「最先端の技術を継続的に生み出し、実用化する組織」の確立を目指しています。
現在、材料探索領域での事業化・実用化の更なる加速を先頭に立って進めて頂けるビジネス開発人材を募集しています。

【業務内容】
Preferred Networksが誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、Matlantis（ENEOS社と共同開発した汎用原子レベルシミュレーター）に関連する新規機能開発や、量子化学計算に基づく素材開発用の新規シミュレーション手法開発において、新規事業の企画・立上げから実行・実用化までをリードして頂く。

・Preferred Networksが単独/共同で開発した様々なシーズ技術と市場・社会ニーズをつなぐ、新規事業の企画・立上げ・推進
⁻社外との共同研究プロジェクトおよび社内研究プロジェクトのマネージメント
⁻Matlantisの適用範囲拡大を目的とした新規ソリューション開発のための企画・立上げ・推進
⁻（Matlantisに関わらず、）新規シミュレーション技法や素材開発用ソリューションの開発に関連する、新規事業の企画・立上げ・推進
⁻必要に応じた、社内外ステークホルダーの巻き込み、各種調整

・新規クライアント開拓
⁻新規クライアントとの窓口業務
⁻リサーチャー・エンジニアとの協働による提案書の作成

・プロダクトの事業計画や営業・マーケティング戦略の立案
⁻各種事業の事業計画作成
⁻営業・マーケティング（含. プロダクトの価格設定）

求める経験 / スキル

■必須要件
・物理化学領域に関する大学レベルの知識・学習経験
・技術系のバックグラウンド（理系大学院修了・技術系のコンサルティングプロジェクト経験・技術系事業会社での業務経験、等）
・企画系業務（事業会社での経営企画・マーケティング・オープンイノベーション等）の経験
・社内外を巻き込んで事業・プロジェクトをリード・マネジメントした経験
・ビジネス資料（ドキュメント・スライド等）作成に関する基本的なスキル
・本領域における事業開発に対する強い関心
・Deep Learning・AI・その他最新の技術/業界トレンドを常に学習する意欲

■歓迎要件
・化学・素材・物理学分野の修士号・博士号
・化学・素材分野での業務経験
・Deep Learning・AIに関する基本的な知識
・計算化学に関する基本的な知識
・ソフトウェアに関する基本的な知識
・共同研究等の契約における折衝経験
・（ソフトウェア）エンジニアとの協働経験
・（B2B領域での）新規サービスや新規事業の立ち上げを行い一定の成果を残された経験
・経営戦略・事業戦略を自身で立案した経験
・ビジネスレベル以上の英語力
・社会人以降の継続的な自主学習の経験

■求める人物像
・「技術で世界を変える」事に興味・やりがいを持って取り組んで頂ける方
・高いレベルで以下のスキル・能力をお持ちの方
⁻コミュニケーション力
⁻論理的思考をベースにした課題解決力
⁻事業をやりきる強い責任感とコミットメント
⁻市場・ステークホルダーに対する深い洞察力

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,450 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】材料探索ビジネス開発　コンサル経験者歓迎！

株式会社Preferred Networks

仕事内容

【事業内容・会社概要】
Preferred Networks（PFN）は「最先端の技術を継続的に生み出し、実用化する組織」の確立を目指しています。
現在、材料探索領域での事業化・実用化の更なる加速を先頭に立って進めて頂けるビジネス開発人材を募集しています。

【業務内容】
Preferred Networksが誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、Matlantis（ENEOS社と共同開発した汎用原子レベルシミュレーター）に関連する新規機能開発や、量子化学計算に基づく素材開発用の新規シミュレーション手法開発において、新規事業の企画・立上げから実行・実用化までをリードして頂く。

・Preferred Networksが単独/共同で開発した様々なシーズ技術と市場・社会ニーズをつなぐ、新規事業の企画・立上げ・推進
⁻社外との共同研究プロジェクトおよび社内研究プロジェクトのマネージメント
⁻Matlantisの適用範囲拡大を目的とした新規ソリューション開発のための企画・立上げ・推進
⁻（Matlantisに関わらず、）新規シミュレーション技法や素材開発用ソリューションの開発に関連する、新規事業の企画・立上げ・推進
⁻必要に応じた、社内外ステークホルダーの巻き込み、各種調整

・新規クライアント開拓
⁻新規クライアントとの窓口業務
⁻リサーチャー・エンジニアとの協働による提案書の作成

・プロダクトの事業計画や営業・マーケティング戦略の立案
⁻各種事業の事業計画作成
⁻営業・マーケティング（含. プロダクトの価格設定）

求める経験 / スキル

■必須要件
・コンサルティングファーム等でプロジェクトやその一部モジュールをマネジメント/推進した経験
・ビジネス資料（ドキュメント・スライド等）作成に関する基本的なスキル
・予算・事業計画等の策定に必要な基本的な知識・スキル
・本領域における事業開発に対する強い関心
・Deep Learning・AI・その他最新の技術/業界トレンドを常に学習する意欲
・物理化学領域に関する大学レベルの知識・学習経験
※本領域は比較的多くのドメイン知識が求められますが、現時点でのドメイン知識としては最低限の物理化学領域の知識・学習経験のみを必須とし、コンサルティングファーム等でプロフェッショナルとして活躍されたご経験・そこで身に付けられたスキルを相対的に重視いたします。

■歓迎要件
・化学・素材・物理学分野の修士号・博士号
・化学・素材分野での業務経験
・Deep Learning・AIに関する基本的な知識
・計算化学に関する基本的な知識
・ソフトウェアに関する基本的な知識
・共同研究等の契約における折衝経験
・（ソフトウェア）エンジニアとの協働経験
・（B2B領域での）新規サービスや新規事業の立ち上げを行い一定の成果を残された経験（コンサルティングファーム等での関連プロジェクト経験・ハンズオン支援経験含む）
・経営戦略・事業戦略を自身で立案した経験（コンサルティングファーム等での関連プロジェクト経験を含む）
・ビジネスレベル以上の英語力
・社会人以降の継続的な自主学習の経験

■求める人物像
・「技術で世界を変える」事に興味・やりがいを持って取り組んで頂ける方
高いレベルで以下のスキル・能力をお持ちの方
・コミュニケーション力
⁻論理的思考をベースにした課題解決力
⁻事業をやりきる強い責任感とコミットメント
⁻市場・ステークホルダーに対する深い洞察力

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,450 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】創薬ソリューション　ビジネス開発

株式会社Preferred Networks

仕事内容

Preferred Networks（PFN）は「最先端の技術を継続的に生み出し、実用化する組織」の確立を目指しています。
現在、創薬ソリューション領域での事業化・実用化の更なる加速を先頭に立って進めて頂けるビジネス開発人材を募集しています。

■業務内容
Preferred Networksが誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、創薬に関連する既存ビジネスの推進と新規シミュレーション手法開発において、新規事業の企画・立上げから実行・実用化までをリードして頂く。

〇Preferred Networksが単独/共同で開発した様々なシーズ技術と市場・社会ニーズをつなぐ、新規事業の企画・立上げ・推進
　・社外との共同研究プロジェクトおよび社内研究プロジェクトのマネージメント
　・新規シミュレーション技法や創薬開発用ソリューションの開発に関連する、新規事業の企画・立上げ・推進
　・必要に応じた、社内外ステークホルダーの巻き込み、各種調整
〇新規クライアント開拓
　・新規クライアントとの窓口業務
　・リサーチャー・エンジニアとの協働による提案書の作成
〇プロダクトの事業計画や営業・マーケティング戦略の立案
　・各種事業の事業計画作成
　・営業・マーケティング

求める経験 / スキル

以下の①～③いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします。

【①営業・事業開発経験者の方】
■必須要件
・理系大学レベルの知識・学習経験
・B2Bでの科学向けソリューションでの営業（アカウントマネージャー）もしくは事業開発（BizDev）の経験が5年以上
・社内外を巻き込んで事業・プロジェクトをリード・マネジメントした経験
・ビジネス資料（ドキュメント・スライド等）作成に関する基本的なスキル
・本領域における事業開発に対する強い関心
・AI・AI創薬・Cheminformatics ・Materials Informatics、その他最新の技術/業界トレンドを常に学習する意欲

■歓迎要件
・創薬・化学・物理学分野の修士号・博士号
・創薬領域の業務経験
・AIに関する基本的な知識
・計算化学に関する基本的な知識
・ソフトウェアに関する基本的な知識
・共同研究等の契約における折衝経験
・（ソフトウェア）エンジニアとの協働経験
・（B2B領域での）新規サービスや新規事業の立ち上げを行い一定の成果を残された経験（コンサルティングファーム等での関連プロジェクト経験・ハンズオン支援経験含む）
・経営戦略・事業戦略を自身で立案した経験（コンサルティングファーム等での関連プロジェクト経験を含む）
・ビジネスレベル以上の英語力
・社会人以降の継続的な自主学習の経験

【②創薬系研究・企画業務経験者の方】
■必須要件
・理系大学レベルの知識・学習経験
・技術系のバックグラウンド（技術系のコンサルティングプロジェクト経験・技術系事業会社での業務経験、等）
・企画系業務（事業会社での経営企画・マーケティング・オープンイノベーション等）の経験
・社内外を巻き込んで事業・プロジェクトをリード・マネジメントした経験
・ビジネス資料（ドキュメント・スライド等）作成に関する基本的なスキル
・本領域における事業開発に対する強い関心
・AI・AI創薬・Cheminformatics ・Materials Informatics、その他最新の技術/業界トレンドを常に学習する意欲

■歓迎要件
・創薬・化学・物理学分野の修士号・博士号
・創薬領域の業務経験
・AIに関する基本的な知識
・計算化学に関する基本的な知識
・ソフトウェアに関する基本的な知識
・共同研究等の契約における折衝経験
・（ソフトウェア）エンジニアとの協働経験
・（B2B領域での）新規サービスや新規事業の立ち上げを行い一定の成果を残された経験（コンサルティングファーム等での関連プロジェクト経験・ハンズオン支援経験含む）
・経営戦略・事業戦略を自身で立案した経験（コンサルティングファーム等での関連プロジェクト経験を含む）
・ビジネスレベル以上の英語力
・社会人以降の継続的な自主学習の経験

【③コンサル経験者の方】
■必須要件
・コンサルティングファーム等でプロジェクトやその一部モジュールをマネジメント/推進した経験
・ビジネス資料（ドキュメント・スライド等）作成に関する基本的なスキル
・予算・事業計画等の策定に必要な基本的な知識・スキル
・本領域における事業開発に対する強い関心
・AI・AI創薬・Cheminformatics ・Materials Informatics、その他最新の技術/業界トレンドを常に学習する意欲
・理系大学レベルの知識・学習経験
※本領域は比較的多くのドメイン知識が求められますが、現時点でのドメイン知識としては最低限の物理化学領域の知識・学習経験のみを必須とし、コンサルティングファーム等でプロフェッショナルとして活躍されたご経験・そこで身に付けられたスキルを相対的に重視いたします。

■歓迎要件
・創薬・化学・物理学分野の修士号・博士号
・創薬領域の業務経験
・AIに関する基本的な知識
・計算化学に関する基本的な知識
・ソフトウェアに関する基本的な知識
・共同研究等の契約における折衝経験
・（ソフトウェア）エンジニアとの協働経験
・（B2B領域での）新規サービスや新規事業の立ち上げを行い一定の成果を残された経験（コンサルティングファーム等での関連プロジェクト経験・ハンズオン支援経験含む）
・経営戦略・事業戦略を自身で立案した経験（コンサルティングファーム等での関連プロジェクト経験を含む）
・ビジネスレベル以上の英語力
・社会人以降の継続的な自主学習の経験

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】AI半導体事業推進(MN-Core)

株式会社Preferred Networks

仕事内容

当社は、革新的なAI半導体を内製開発する、日本でも数少ない企業です。AI半導体（ASIC）に加え、ソフトウェア、ボード、サーバー・クラスター、クラウドサービスまでを垂直統合で開発・提供しています。こうした垂直統合型ビジネスの急速な成長と、開発投資の拡大に伴い、組織やオペレーションの基盤をより強固にする必要性が高まっています。
これまでは各メンバーが個々の判断で柔軟に対応してきましたが、さらなる成長のためには、開発・営業といったフロントライン以外の「事業運営におけるあらゆる課題（ポテンシャルヒット）」を確実に拾い上げ、再現性のある強い組織基盤を作ることが不可欠です。

そこで今回、単なる「事務局」や「定型業務の担当者」としてではなく、マニュアルのない状況から最適解を考え抜き、事業推進の要として共に組織を作っていただける方を募集します。

■具体的な業務内容
事業運営に関わる「攻め」の企画から「守り」の管理、そして日々の円滑な運営を支える実務まで、多岐にわたります。定まった業務をこなすだけではなく、「どうすればより効率的か？」「リスクはないか？」という視点を持って業務自体を設計し、将来的には誰でも運用可能な「仕組み」として定着させることがミッションです。

1.事業管理・経営企画領域
・事業計画策定のサポートおよび進捗モニタリング
・予実管理（予算と実績の差異分析・アクションプランの提言など）
・取締役会・株主総会の運営事務局（スケジュール管理、議案整理、議事録作成）

2.オペレーション構築・業務改革領域
・社内業務フローの設計・見直し（ボトルネックの解消）
・社内規程・業務マニュアルの新規作成および改定
・購買・契約プロセス等のワークフロー整備・効率化

3.法務・総務・その他事業推進
・契約書の一次確認・締結管理・保管プロセスの運用
・社内外の調整業務、会議体運営などのアドミン業務全般
・その他、事業フェーズに応じて発生する特命タスクへの対応

参考リンク：
https://mn-core.com/ja
https://projects.preferred.jp/mn-core/

求める経験 / スキル

■必須要件
以下のいずれかのご経験
・コンサルティングファームまたは事業会社での事業企画、経営企画、またはそれに準ずる実務経験
　スタートアップや成長期の企業にて、バックオフィス立ち上げや幅広い管理業務をリードした経験
・不確定な状況下での業務構築経験
　マニュアルや前例がない業務に対し、自ら情報を集めてプロセスを構築・実行した経験
・基礎的なIT・ドキュメンテーションスキル
　Excel/Spreadsheetを用いた計数管理、論理的な文書作成能力

■歓迎要件
・契約書チェックや法務周りの基礎知識
・経理・財務に関する基礎知識（PL/BSの理解、予実管理の実務など）
・業務フロー図の作成や、SaaSツール活用による業務プロセス改善（BPR）の経験

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,450 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】MN-Core シニアソフトウェアプロジェクトマネージャー（PM）

株式会社Preferred Networks

仕事内容

当社は、革新的なAI半導体を内製開発する日本でも数少ない企業であり、AI半導体 (ASIC) のみならず、ソフトウェア / ボード / サーバー・クラスター / クラウドサービスを垂直統合で開発・提供しています。これらのプロダクトは一体となって価値を生み出す存在であり、内部向け研究用途から製品へと切り替わる中で、開発スピードと品質が、商品価値に大きな影響を与える重要な機能と考えています。

本ポジションでは、AI半導体におけるソフトウェア領域を担当し、ソフトウェアスタックの開発からリリースまでのプロジェクトを推進・管理する役割です。

PdM／プロダクトオーナーと連携しながら、エンジニア・ビジネスサイド・経営陣など多様なメンバーと協働し、スケジュール、スコープ、品質をコントロールし、プロジェクトを「やり切る」ことにコミットしていただきます。

具体的な業務内容を以下に記載します。(入社直後から全てをお任せするのではなく、段階的に活動範囲を広げていただきます。)

① プロジェクト遂行のための要件整理と仕様調整
・PdM／プロダクトオーナーが定めた方針・ロードマップをもとに、開発に必要な要件・タスクを整理
・顧客ニーズ・ユースケース・競合情報など、各種インプットを構造化し、エンジニアが実装しやすいレベルの仕様に落とし込み
・エンジニアチームとの密な連携による仕様調整・影響範囲の整理
・設計上のトレードオフや選択肢について関係者から情報を集約し、背景・判断理由をドキュメント化して開発チームとの合意形成を支援

② 開発プロセスとプロジェクト推進（0→1構築含む）
・開発プロセス（例：要件定義〜設計〜実装〜検証〜リリース）の設計・導入・運用改善
・マイルストーン／スケジュールの策定、WBSの作成、進捗モニタリング
・設計・実装・検証・運用フェーズにおけるレビュー推進と、クロスファンクショナルな進捗・課題管理
・技術選定や開発上の意思決定について、議論内容や決定事項を整理し、プロジェクトのナレッジとして記録・共有
・必要に応じて、外部開発パートナー／ベンダーを活用した開発プロジェクトの計画・進行管理

③ リリース計画と関係部門との調整・プロジェクト管理
・サンプル出荷、PoC対応、量産リリースに向けたタスク分解とプロジェクト計画立案
・セールス、マーケティング、サポートなど関係部門との調整・進捗共有
・製品資料（データシート、ユーザーガイド等）の整備における、関係者間の役割分担・スケジュール調整・進行管理

希望や適性に応じて、将来的にはプロダクトの課題定義・機能企画などPdM 領域への関与も視野に入れています。

アピールポイント
・地政学・技術・ビジネスの観点から注目を集めるAI半導体領域に携わることができる
・「AI半導体の国産化」という国家レベルの課題に関与できる
・世界トップクラスのエンジニア陣と密に連携し、複雑なソフトウェアにおけるプロジェクトマネジメントの知見を実践的に得られる

参考リンク：
https://mn-core.com/ja
https://projects.preferred.jp/mn-core/

求める経験 / スキル

■必須要件
・システムインテグレーター（SIer）、ITコンサルティングファーム、またはエンタープライズ向けBtoB事業会社、自社プロダクト開発における、大規模なITプロジェクトマネジメント（PM）のご経験（目安：5年以上）
・ハードウェア、ソフトウェア、インフラなど、複数の技術チーム（ステークホルダー）を横断して要件定義や仕様調整、進捗管理を行ったご経験
・未整備な開発プロセスや組織構造の中で、自らプロセスやルールを作り業務推進した経験・志向
・AI半導体・深層学習に関する最新のビジネス / 技術 / 業界トレンドを常に学習する意欲
・日本語：ネイティブレベル、英語：海外パートナーと業務遂行が可能なビジネスレベル

■歓迎要件
・アクセラレーター、コンピューターシステム、OS、コンパイラシステム、アルゴリズムにおけるソフトウェアの開発経験
・エンジニアと仕様レベルでの会話・調整が可能な技術的理解
・スタートアップ・ベンチャー企業での業務経験、もしくは変化の多い混沌とした環境下で自律的に業務を整理・遂行した経験

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,450 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】Product & GTM/ MN-Core 事業開発

株式会社Preferred Networks

仕事内容

AI半導体における事業開発を担当し、市場調査・競合調査から、販売戦略・事業計画の策定、マーケティング・PR活動の推進、開発チームへのフィードバックなど、幅広い業務を推進いただきます。
具体的な業務内容は以下の通りです。(入社直後から全てをお任せするのではなく、段階的に活動範囲を広げていただきます。)

【具体的には】
① 市場・競合調査と事業機会の特定
グローバル市場におけるAI半導体の技術トレンド、アプリケーション動向、顧客ニーズ（顕在・潜在）、競合の戦略・製品ロードマップを継続的に分析します。
デスクトップリサーチに加え、国内外の学会やカンファレンスへの参加、キーパーソンへのヒアリングを通じて質の高い一次情報を収集し、独自の洞察を導き出します。
分析結果に基づき、参入すべき市場セグメントや新たな事業機会を特定し、経営陣および開発チームに対して戦略的な提言を行います。
② 販売戦略・事業計画の策定
市場機会分析を基に、ターゲット顧客、製品ポジショニング、プライシング、販売チャネル戦略を含む、包括的なGo-to-Market戦略を策定します。
短期・中期（3〜5年）の事業計画を策定し、PL（損益計算書）の策定と予実管理を通じて、事業の収益性向上にコミットします。
事業成長を加速させるための戦略的アライアンスやパートナーシップを国内外で企画・立案し、候補先の選定から交渉、契約締結までを主導します。
③ マーケティング・PR活動の推進
開発チームと密に連携し、当社製品の技術的優位性や価値を明確に言語化し、市場に響くメッセージを構築します。
ホワイトペーパー、技術ブログ、導入事例などのコンテンツ作成を主導し、業界における技術的リーダーシップとブランド認知を確立します。
国内外の主要な業界イベントでの出展や登壇を企画・実行し、初期のリードジェネレーション（見込み顧客獲得）活動をハンズオンで推進します。

求める経験 / スキル

■必須要件
・製造業（特に半導体、電機メーカー、通信機器、産業機械などのハードウェア製品）における実務経験（10年以上）
・エンジニアリング部門（開発、設計、生産技術、品質保証など）と日常的に密に連携し、製品開発や事業を推進したご経験
・ハードウェア製品（特に半導体や電子部品）の開発プロセス、量産化、サプライチェーンに関する基本的な理解
・社内外の多様なステークホルダー（特に技術者）と円滑な関係を構築し、合意形成を主導できる、地に足の着いたコミュニケーション能力
・AI半導体・深層学習に関する最新のビジネス / 技術 / 業界トレンドを常に学習する意欲
・語学力
日本語：ネイティブレベル
英語：海外パートナーと業務遂行が可能なビジネスレベル

■歓迎要件
〇製造業（特に半導体、電機メーカー、通信機器、産業機械などのハードウェア製品）における以下の実務経験
・事業企画、事業開発
・プロダクトマネジメント、プロジェクトマネジメント
・技術営業（FAE/FSE）、またはマーケティング

〇技術的バックグラウンドと知見
・電気電子工学、情報工学、物理学、コンピュータサイエンス、またはそれに準ずる技術分野における学士号以上の学位。
・AI、特にASIC（特定用途向け集積回路）やSoC（System-on-a-Chip）、コンピュータアーキテクチャに関する基本的な技術理解。

〇以下のいずれかの領域における事業開発、またはそれに準ずる経験
・新規事業の企画立案、事業戦略策定、事業計画策定
・アライアンス戦略の立案、交渉、実行
・M&A、PMI（Post Merger Integration）の実行
・市場調査、競合分析、事業性評価（DD）

〇半導体業界またはAI関連業界（ハードウェア、ソフトウェア問わず）における実務経験
・半導体メーカー、ファブレス、ファウンドリ、装置メーカー、AIチップ開発企業等での経験
〇スタートアップや事業の0→1フェーズ、1→10フェーズにおける事業開発経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に課題を発見し、解決策を実行した経験
〇ファイナンスに関する知識・実務経験（財務モデリング、バリュエーションなど）
〇海外での事業開発経験、またはグローバル企業とのアライアンス経験

■求める人物像
・大企業や大規模組織での経験を活かしつつ、より少人数・高裁量な環境でプロダクトと事業に向き合いたい方
・自社のエンジニアや開発現場の文化をリスペクトし、誠実で良好な関係を築ける方
・戦略（論理）だけでなく、泥臭い実務や調整業務も厭わず、事業を「実行」し「前進」させることにやりがいを感じる方
・多様なバックグラウンドを持つメンバーとも円滑に協働できる、柔軟性とバランス感覚をお持ちの方
・不確実性の高い環境下でも、事実に基づき冷静に判断し、安定感を持って業務を推進できる方

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,450 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】営業部長/Head of Strategic Sales (次世代AI半導体・HPCインフラ)

株式会社Preferred Networks

仕事内容

Preferred Networksが開発する次世代AI半導体を搭載する大規模計算インフラシステム（オンプレミス）および、クラウドサービスをはじめとする各種サービスの拡販に向け、製品完成前のフェーズからグローバル市場を開拓し、事業を牽引していただきます。単なる製品販売ではなく、顧客への価値提案から製品仕様へのフィードバックまで、事業開発・経営企画的な視点を持ってリードする役割です。

■トップセールス・エバンジェリスト活動
・製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。
・ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。

■市場起点の製品開発リード（マーケットイン）
・顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。
・技術的な実現可能性だけでなく市場適合性（Product-Market Fit）を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。

■インフラビジネスのスキーム構築
・チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。
・BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。

求める経験 / スキル

■必須要件
・大規模ITインフラ業界（HPC）における深い知見と人脈
　業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）の決裁者クラスと既にネットワークがあり、ドアノックなしで商談を創出できること。
・AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈
　急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の意思決定者へのアクセスを持っていること。
　AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。
・「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験
　ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。
・開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力
　エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して- 市場視点で論理的に意見具申ができること。
・ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。

■歓迎要件
・新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験。
・スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験。

■求める人物像
・ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギー
　まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。
・本質的な価値を追求する姿勢と実行力
　開発の経緯や社内の事情よりも、「顧客にとって真に価値があるか」「事業として成立するか」を最優先し、開発責任者に対しても対等な立場で率直な議論ができる方。
・既存の枠にとらわれない戦略的思考
　既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

1,350 万円 ~ 1,900 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】BizDev/金融ソリューションビジネス開発

株式会社Preferred Networks

仕事内容

株式会社Preferred Networks（PFN）は、「現実世界を計算可能にする」というミッションの下、AI研究開発をリードする企業です。
私たちは、AI半導体、計算基盤、生成AI基盤モデル、そしてソリューション・プロダクトというAI技術のバリューチェーンを垂直統合することで、他社にはない競争優位性を確立し、技術の社会実装を強力に推進しています。直近1年で総額240億円の資金調達を完了し、この勢いを元に、さらなる事業拡大のフェーズへと突入しています。

・Preferred Networks - 総額190億円の資金調達を実施　https://www.preferred.jp/ja/news/pr20241223/
・エクステンションラウンドで総額50億円の資金調達を実施　https://www.preferred.jp/ja/news/pr20250430/

PFNのソリューションビジネスは、金融、製造、製薬・ヘルスケア、エンターテインメントなど多様な産業領域に対し、世界トップレベルのAI技術、純国産かつ日本語性能で高い評価を受ける大規模言語モデル（LLM）「PLaMo」および金融分野特化型モデル、そして独自の生成AIサービス群「PreferredAI」を駆使して、各業界が直面する課題の解決と、新たなビジネス創出に取り組んでいます。
　
・Preferred Networks - Generative AI 基盤モデル・生成 AIを活用したプロダクトとサービス　https://www.preferred.jp/ja/projects/generative-ai/
・日本の金融知識を学習した金融特化型PLaMoによる各社専用モデル構築サービスを開始　https://www.preferred.jp/ja/news/pr20250617/
　
なかでも金融領域は、アルゴリズムトレーディングやデリバティブの価格付け・ヘッジングといった最先端の数理科学・計算機科学が求められる世界と、未だAI／DXによる抜本的な効率化・高度化のポテンシャルが眠る業務領域が共存する、極めてユニークな産業です。PFN金融チームは、この両面にアプローチできる国内でも稀有な存在です。世界トップレベルの国際会議で論文が採択されるほどの高い研究開発能力と、それをビジネスの現場で価値に変える社会実装力を兼ね備え、「最先端クオンツ技術の社会実装」と「生成AI活用によるDX促進」の両輪で、国内有数の金融機関を幅広く支援しています。

本ポジションは、当社のソリューションビジネス開発の中でも特に金融領域に特化した採用となります。
世界トップクラスの研究者・エンジニアと一体となって、金融業界の未来を切り拓くソリューションビジネスを加速させるため、高い熱意と当事者意識を持つビジネス開発人材を募集します。

（参考）PFN金融チームのミッションや業務内容等のご紹介
Preferred Networks金融チームのご紹介 - Speaker Deck
https://speakerdeck.com/pfn/qfin

■役割
PFNのビジネス開発担当として、金融領域における事業成長のドライバーとなっていただきます。世界最先端の技術と、金融機関が抱える課題を接続し、新たな価値を創造することがミッションです。

・銀行・証券・保険・アセットマネジメント会社など、金融機関との共同プロジェクトの推進、およびアカウントマネジメント
・新規クライアント・パートナーの開拓と、エンジニア／リサーチャーと協働したソリューションの企画・提案
・クライアントのビジネス課題やニーズを深く理解し、PFNの技術アセットをどう活用できるかを構想する、事業戦略の策定と実行
・プロジェクト組成における契約条項等のビジネス面での交渉・調整

■具体的な業務イメージ
ご入社後は、まず既存案件のプロジェクトマネジメントに参画いただき、PFNの技術やビジネスの進め方への理解を深めていただきます。
その後、ご経験や志向性に応じて、新規クライアントへのアプローチ、ソリューション提案、さらには事業戦略の策定支援など、徐々に担当領域を広げていただくことを期待しています。（事業状況により変更の可能性がございます）
日々の業務では、クライアントとの対話を通じて本質的なニーズを引き出し、それを社内のエンジニア／リサーチャーと深く議論し、一体となってソリューションへと昇華させていきます。技術的な実現可能性や解決策の方向性を議論しながら、机上の空論ではない、真に価値のあるソリューションを共に創り上げていきます。

■プロジェクト事例
・デリバティブ取引の高度化（セルサイド向け）: 深層学習を用いてデリバティブのリスクヘッジ戦略を高度化するプロジェクト。原資産価格の複雑なモデリングを不要にする（Deep Hedging）など、最先端の研究成果を実用化しています。
・AIを活用した投資戦略・ポートフォリオ最適化（バイサイド向け）: 機械学習を用いて新たな投資戦略を開発したり、複数の戦略を最適に組み合わせてリターン向上を目指すマルチアセットファンドの構築などを支援します。
・金融機関における生成AI活用・DX推進: PFN独自のLLM（大規模言語モデル）なども活用しながら、金融専門用語や特有の文脈を深く理解した独自モデルの構築を支援。情報収集、資料作成、顧客対応といった個別業務の効率化から、全社的なDX戦略の策定・推進まで、生成AIの活用を幅広く支援します。

■このポジションの魅力
・AI業界の最前線でのキャリア形成: 世界的な学会で論文を発表するトップレベルの研究者・エンジニアと日常的に議論を交わし、AIの社会実装の最前線でキャリアを構築できます。
・事業創造への当事者としての関与: 確立された事業をスケールさせるだけでなく、自ら新たなビジネスの種を見つけ、事業や社会へのインパクトを創出していくスタートアップならではのダイナミズムを体感できます。
・大きな裁量とスピード感: 少数精鋭のチームであるため、メンバー一人ひとりが大きな裁量を持ち、固定観念にとらわれないフラットな議論を通じて、迅速な意思決定の下で業務を推進できます。
・社会的インパクト: 日本の基幹産業である金融業界の変革に直接的に関与し、その未来に貢献するという、大きな社会的意義を持つ仕事です。

（参考）PFNビジネスメンバーのバックグラウンド
戦略・総合コンサルティングファーム、投資銀行、会計系BIG4、大手製造業、大手保険会社、外資系SaaS企業、AIスタートアップ企業など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

求める経験 / スキル

■必須要件
・技術進化が目まぐるしく不確実性が高い環境下で、金融領域の課題解決や新たな価値創造を成し遂げることへの強い意欲と知的好奇心
・LLM・AIエージェント、深層学習をはじめとするAI技術、および関連する業界トレンドを常に学び続ける学習意欲
・金融領域でのAI/DX推進経験
　銀行・証券・保険会社等の金融機関で、AI活用やIT/DX推進に関連する業務に従事した経験
　コンサルティングファームあるいはAIスタートアップ等で、金融機関向けにAI活用やIT/DX推進プロジェクト提案および推進を行った経験

■歓迎要件
・ビジネス・事業開発経験
　新規サービスや新規事業の立ち上げを主導した経験
　大企業・官公庁をはじめとしたクライアントへの提案活動を通じて、具体的な契約・受注を獲得した経験
・テクノロジーへの理解
　LLM・AIエージェント、深層学習などのAI技術に対する強い興味・関心
　AIに関する基本的な知識（RAG等の基本的な技術要素、LLMプロダクトのトレンドなど）
　エンジニアリングチームと協働し、プロダクト開発やプロジェクトを推進した経験

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】BizDev/事業開発（AI半導体・深層学習）

株式会社Preferred Networks

仕事内容

<職務内容>
本ポジションでは、AI半導体における事業開発を担当し、市場調査・競合調査から、販売戦略・事業計画の策定、マーケティング・PR活動の推進、開発チームへのフィードバックなど、幅広い業務を推進いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。(入社直後から全てをお任せするのではなく、段階的に活動範囲を広げていただきます。)

① 市場・競合調査と事業機会の特定
・グローバル市場におけるAI半導体の技術トレンド、アプリケーション動向、顧客ニーズ（顕在・潜在）、競合の戦略・製品ロードマップを継続的に分析します。
・デスクトップリサーチに加え、国内外の学会やカンファレンスへの参加、キーパーソンへのヒアリングを通じて質の高い一次情報を収集し、独自の洞察を導き出します。
・分析結果に基づき、参入すべき市場セグメントや新たな事業機会を特定し、経営陣および開発チームに対して戦略的な提言を行います。

② 販売戦略・事業計画の策定
・市場機会分析を基に、ターゲット顧客、製品ポジショニング、プライシング、販売チャネル戦略を含む、包括的なGo-to-Market戦略を策定します。
・短期・中期（3〜5年）の事業計画を策定し、PL（損益計算書）の策定と予実管理を通じて、事業の収益最大化に責任を持ちます。
・事業成長を加速させるための戦略的アライアンスやパートナーシップを国内外で企画・立案し、候補先の選定から交渉、契約締結までを主導します。

③ マーケティング・PR活動の推進
・開発チームと密に連携し、当社製品の技術的優位性や価値を明確に言語化し、市場に響くメッセージを構築します。
・ホワイトペーパー、技術ブログ、導入事例などのコンテンツ作成を主導し、業界における技術的リーダーシップとブランド認知を確立します。
・国内外の主要な業界イベントでの出展や登壇を企画・実行し、初期のリードジェネレーション（見込み顧客獲得）活動をハンズオンで推進します。

求める経験 / スキル

■必須要件
・コンサルティングファーム、投資銀行、PEファンド、VC等のプロフェッショナルファームにおける実務経験（3年以上）
・高い論理的思考力、問題解決能力、仮説構築・検証能力
・複雑な課題を構造化し、本質的な課題を特定できる能力
・定量・定性の両面から情報を収集・分析し、戦略的な示唆を導き出せる能力
・卓越したコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
・経営層を含む、社内外の多様なステークホルダーと円滑な関係を構築し、合意形成を主導できる能力
・AI半導体・深層学習に関する最新のビジネス / 技術 / 業界トレンドを常に学習する意欲
・日本語：ネイティブレベル、英語：海外パートナーと業務遂行が可能なビジネスレベル

■歓迎要件
技術的バックグラウンドと知見
　・電気電子工学、情報工学、物理学、コンピュータサイエンス、またはそれに準ずる技術分野における学士号以上の学位。
　・AI、特にASIC（特定用途向け集積回路）やSoC（System-on-a-Chip）、コンピュータアーキテクチャに関する基本的な技術理解。
以下のいずれかの領域における事業開発、またはそれに準ずる経験
　・新規事業の企画立案、事業戦略策定、事業計画策定
　・アライアンス戦略の立案、交渉、実行
　・M&A、PMI（Post Merger Integration）の実行
　・市場調査、競合分析、事業性評価（DD）
半導体業界またはAI関連業界（ハードウェア、ソフトウェア問わず）における実務経験
　・半導体メーカー、ファブレス、ファウンドリ、装置メーカー、AIチップ開発企業等での経験
スタートアップや事業の0→1フェーズ、1→10フェーズにおける事業開発経験
　・不確実性の高い環境下で、自律的に課題を発見し、解決策を実行した経験
大規模なプロジェクトマネジメント経験
　・複数の部署や社外パートナーを巻き込み、プロジェクトを成功に導いた経験
ファイナンスに関する知識・実務経験（財務モデリング、バリュエーションなど）
海外での事業開発経験、またはグローバル企業とのアライアンス経験

■求める人物像
・経営に近い立場で、裁量を持って業務に取り組みたい方
・成長意欲が高く、自ら積極的に知識を吸収する方
・誠実で、倫理観の高い方

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

Security Administrator/セキュリティアドミニストレータ

株式会社Preferred Networks

仕事内容

本ポジションでは、PFNおよび関連会社の情報セキュリティの強化に関わるあらゆる施策を推進していただく業務を担当していただきます。業務内容は、各メンバの意向・適正・事業の状況などを踏まえて調整し、応募時点で全ての業務を実施できる必要はありません。

業務内容の例:

・セキュリティ相談対応
-新規SaaS等の利用相談
-ツール: Assured等を活用
-利用ルール・管理権限戦略・アカウント管理戦略等の立案
-既存SaaSの活用相談・外部との情報資産の受け渡し方法等の決定
対象: GoogleWorkspace, Slack, Microsoft SharePoint, HENNGE Secure Transfer等
-PCおよびスマートフォンのデバイスに関するセキュリティ相談
*いずれも、情報システムチームと連携し、運用まで見据えたセキュリティアセスメントが求められます
-システム設計レビュー
-特にデータフローやアーキテクチャなど
・セキュリティ・海外を含む個人情報・AI関連の法令・規制等の調査および対応業務
-外部サービスの個人情報の取り扱いの確認
-個人情報保護・プライバシー戦略の立案・実行
-公的機関などのガイドラインに基づく施策の検討と継続的な改善
-セキュリティ関連・個人情報関連・AI事業者向けのものなど
・規程やセキュリティガイドラインの作成、セキュリティ体制構築
-運用実態に合わせた更新、また運用状況のモニタリング戦略の立案および実行
-補助資料などの作成・情報発信による理解の促進・ルール運用・手続きの継続的な効率化
-ガイドライン遵守のための事業部の支援
・外部からのセキュリティ確認の対応およびその対応効率化
・ISMS等外部セキュリティ認証の取得戦略の検討
・社外のセキュリティ組織との関係構築・コミュニティ活動
・社内組織を対象としたトレーニング
-EDRのアラート等インシデント対応

本ポジションの魅力:
・新規事業が多く、かつ、多様なため、さまざまな業界・情報資産を対象とし、様々な技術を用いたシステムのリスクアセスメント・ルール作りを行うことができます。
・少人数でセキュリティ担当していますので、技術領域の議論・アセスメントも意欲に応じて参加可能です
・AI関連の法令・規制の調査・対応など、リスクアセスメント全般に関わっていただくことも可能です。

求める経験 / スキル

【必須要件】
次のうち1つ以上の分野での実務経験
・企業のセキュリティ施策やリスクマネジメント担当
・外部セキュリティ認証取得・更新や内部監査
・セキュリティ関連サービス・製品の開発・運用業務
ビジネスレベルの日本語能力（面接は日本語で実施します）
ドキュメントを読み書きできる英語能力

【歓迎要件】
・業務内容の例に挙がっている業務の経験
・グローバルで展開するサービスのセキュリティ関連業務経験
・システム開発・インフラエンジニア・パブリッククラウド（AWS/GCP）管理等の経験
・社内情報システム担当の経験
・ISMS等外部セキュリティ認証取得・更新経験
・脆弱性診断（Webアプリケーション・スマートフォンアプリ・ゲーム）やペネトレーションテストの実施経験、もしくは、それらの計画立案・調整経験
・CISM, CISSP等のセキュリティ関連資格

【求める人物像】

・セキュリティレベルの向上・前例踏襲等を目的にせず、顧客を含むプロジェクトに関わる全ての人々のリスクをコントロールしながら、プロジェクトの成果をより大きくすることにフォーカスできる方
・他メンバ・他チームが担当するミッションにも気を配り、ともに事業の推進に寄与できる方
・与えられたタスクを自走できるだけでなく、自ら仕事を見つけ、周囲と連携し実行できる方
・様々な業界を対象としてAI技術を適用したサービス・ソリューションを展開しているため、それぞれの文化・リスクの考え方に合わせた対策を提案できる方

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

Information System (Corporate IT) / 情報システム（コーポレート IT ）

株式会社Preferred Networks

仕事内容

コーポレートITは、社内のITインフラ管理と技術サポートを通じて、安定した業務運営を支えるポジションです。

クラウドサービス等の構築・運用全般
情報システム部門における基盤となるサービス群の運営・管理全般
子会社環境などむけの社員向けクラウドサービスの構築、運用支援を含む
業務改善に必要なツール作成、展開支援
管理・運用するサービスなどの作業効率化
経理・財務部門など、他間接部門との連携業務の効率化
生成 AI ツールの利用拡大支援
入社時等のPC構築(BYOC)環境整備
ゼロアドミニストレーションのためのツール作成、環境整備
トラブル対応サポート
障害発生時の技術的不具合調査と検証、問題解決までの対応やその報告
マニュアル、FAQなどのドキュメント作成・更新
その他情報システム部門業務
部門業務に関連する事項全般

求める経験 / スキル

【必須要件】
簡単な業務支援スクリプト作成スキル（PowerShell、Google Apps Script、Node.js など）
Mac クライアント PC に精通している方
英語：業務に支障がない程度の文書理解や、翻訳ツールを利用した英語によるチャット対応など、一定の英語力を保持している方
日本語：ネイティブ
ドキュメント作成スキルのある方（日英両方）
　（補足：WFH 中心のため、オンラインでのコミュニケーションが前提です）

【歓迎要件】必要な経験・スキルを持ち、加えて、以下のいずれかにあてはまる経歴があれば歓迎します

Mac 他、さらに Windows/LinuxクライアントPCに精通している方
Slack や Google Workspace から他サービスへ API 連携したアプリや bot の作成経験
Git などを使ったコード（スクリプト）管理のご経験
SIEM によるAudit Log 管理、EDR などエンドポイントセキュリティに対する知見
AWS や GCP といった Public Cloud 環境の構築・運用
ソフトウェア開発会社の情報システム職のご経験
IDマネジメント等（IdP, アカウント）管理運用のご経験
東京圏在住で、必要に応じて大手町オフィスへ通勤可能な方

【求める人物像】
求める人物像

実務志向で現場に寄り添った姿勢を持つ方、管理業務よりも実戦に重点を置ける方
100名規模の企業で 3 年以上の情報システム部門の業務経験
WFH(テレワーク)前提で、Slack などツールを駆使してコミュニケーション力を発揮できる人
ご自宅に適切な WFH 環境がすでに備わっているか、これから構築可能な人
技術的に実現可能なことと実現すべきことの違いを理解し、適切な答えを選択できる方
お互いの役割や立場に配慮しつつ、周囲を上手に巻き込んでいける方
周囲の意見に耳を傾けるのが好きな方
情報セキュリティに理解のある方

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】業務改革/MN-Coreビジネスオペレーションリード

株式会社Preferred Networks

仕事内容

当社は、革新的なAI半導体を内製開発する、日本でも数少ない企業です。AI半導体（ASIC）に加え、ソフトウェア、ボード、サーバー・クラスター、クラウドサービスまでを垂直統合で開発・提供しています。こうした垂直統合型ビジネスの急速な成長と、開発投資の拡大に伴い、スケーラブルな事業運営を実現するための業務改革の重要性が高まっています。当社は今、研究開発中心の組織から「開発・製造・販売の企業」へと大きく変わろうとしています。その過渡期には、さまざまな未整備・未対応の課題（いわゆる「こぼれ球」）が発生します。

本ポジションは、AI半導体部門におけるビジネスオペレーションリードとして、製品開発・製造・営業・バックオフィス等、事業活動全体を深く理解し、業務改革を推進する役割です。自ら「こぼれ球」を発見し、課題を拾い上げ、必要なプロセスを整備・形式知化し、再現性ある形で組織に定着させていくことが求められます。定型的な業務を担当するポジションではなく、状況に応じて多様なプロジェクトを立ち上げ・推進する、実践的で変化に富んだ業務を行います。以下は具体的な業務プロセスとプロジェクト例です。

【業務改革の進め方（プロセス例）】
・自社の製品開発・製造・営業・バックオフィス活動の全体像を理解
・自身の経験をもとに、未整備・非効率・課題（こぼれ球）を発見
・課題解決に向けたプロジェクトを立ち上げ、必要な関係者を巻き込み推進
・プロセス構築・ドキュメント化・標準化を実施
・安定運用可能な状態に整え、適切な部署へ業務を引き渡す

【プロジェクト例（実績・想定）】
製品開発関連
・開発ドキュメント体系の整備（BRD/PRD/SRD）
・文書管理規程・レビュープロセスの導入
・プロジェクト体制・役割（PdM/PM/Tech Lead）の明確化
・ステージ＆ゲートの設計・社内合意取得

事業管理・バックオフィス領域
・予算・予実管理の仕組み構築
・購買における承認フローの整備（全社規程と整合性確保）
・年度予算・人員計画策定プロセスの設計

その他の業務推進・文化醸成
・部署内All-handsイベントの企画・運営
・社内他部署との調整窓口

アピールポイント
・地政学・技術・ビジネスの最前線で注目されるAI半導体領域の成長フェーズにおいて、事業推進の基盤づくりを主導できる
・「AI半導体の国産化」という国家レベルのプロジェクトに、未整備の領域を整える実務の中心メンバーとして関与できる
・注目を集めるスタートアップの変革期において、未整備・混沌とした状況を自ら整理し、再現性あるプロセスとして形にする希少な実践経験を積める

参考リンク
・MN-Coreシリーズについて
　https://projects.preferred.jp/mn-core/
・推論チップ MN-Core L1000について
　https://mn-core.com/ja

求める経験 / スキル

■必須要件　※下記いずれか1つ
・開発、製品企画、事業企画、営業等、いずれかの事業活動における実務経験（3年以上）
・コンサルティングファームにおける業務経験 (3年以上)
未整備・変化の多い環境を前向きに捉え、課題を自ら発見し、仕組みを整えることにやりがいを感じる志向
課題を構造的に捉え、必要な情報を自ら集めて解決策を考える思考力（地頭の良さ）
複数部門（開発、製品企画、事業企画、法務、バックオフィス等）と連携し、課題解決や仕組みづくりを推進し、具体的な成果につなげた実績
日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル

■歓迎要件
事業会社またはコンサルティングファームにおいて、以下のいずれかの経験
・開発、製品企画、事業企画、営業等の領域で、新たな業務プロセスを導入した経験
・既存業務プロセスの大幅な改善を主導した経験

※具体的には、以下のようなプロセスを含む
関係者への調査による現状課題の明確化
世の中のベストプラクティスのベンチマーク（あるべき姿の設定）
自社向けにカスタマイズしたプロセス設計・導入
関係者を巻き込んだ導入プロジェクトの推進
開発、製品企画、事業企画、営業等の業務領域において、ベンチマークとなる優れたプロセスや体制を有する企業での業務経験
スタートアップ・ベンチャー企業での業務経験、または変化の多い混沌とした環境下で自律的に業務を整理・推進した経験
業務効率化やプロセス可視化のため、Excel、マクロ、業務ツール（ワークフロー、データ集計ツール等）を活用・導入した経験
業務プロセスや制度を、第三者が再現可能なレベルでドキュメント化・標準化した経験
AI、半導体、クラウドサービスなど、関連する事業領域での業務経験

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】ヘルスケア・ウェルネスプロジェクト開発エンジニア・リサーチャー

株式会社Preferred Networks

仕事内容

■Healthcare & Wellnessのミッション
PFNのHealthcare & Wellness（H&W）チームは、LLM（大規模言語モデル）などの生成AI基盤モデルや最先端のAI技術を駆使して、創薬、医療といったヘルスケア産業や、保険、食品、介護といったウェルネス産業における革新的なソリューションを創出し提供することをミッションとしています。
ヘルスケア・ウェルネス産業では、研究開発や社内業務へのLLMの利活用、ヘルスケアデータのAI解析、医用画像のAI解析、健康増進に向けたAIソリューションなど、多様なAI技術が求められています。その中で、AIに対する認識も、特定タスクを解決するツールから、ビジネスや研究開発の競争力の源泉と捉えなおす動きが高まり、AIの利活用が本格化しています。それに伴い、顧客や業界の課題もより複雑化・多様化しており、その技術的な課題を解決できる人材のニーズが高まっています
このような背景から、ヘルスケア＆ウェルネス担当のエンジニア・リサーチャーとして、クライアントとのプロジェクトにおいて、技術開発を行う人材を募集します。

■職務内容
クライアントが抱える本質的な課題を解決するため、ビジネス開発メンバーや他のエンジニア/リサーチャーと密に連携しながら、以下の業務を遂行していただきます。
⦁顧客へのヒアリングを通じた課題の深掘りと要件定義
⦁論文調査やデータ解析を通じた技術的な実現可能性の評価
⦁クイックなプロトタイプ開発と、顧客へのデモンストレーション
⦁機械学習モデルの実装、学習、評価、改善
⦁顧客への進捗報告や成果をまとめたプレゼンテーション・報告書の作成
⦁プロダクト開発を見据えたシステム開発メンバーとの連携
ご経験やスキルに応じて、以下のような専門性の高いプロジェクトに参画いただきます。特に製薬企業、医療・ヘルスケア関連企業、ライフサイエンス関連研究機関との案件を想定していますが、それ以外の顧客案件にもアサインされる可能性があります。

■これまでのプロジェクト事例
⦁医療LLMの研究開発：医療知識を持った特化型LLMの研究開発と社会実装の検討
⦁創薬研究を支援するAIエージェントの研究開発：社内外データを活用し、研究者の仮説検証を支援するAIエージェントの研究開発
⦁医用画像解析：外部ステークホルダーと連携した医用画像解析、診断支援AIの開発
⦁標的・バイオマーカー探索：論文データ、オミックスデータを用いた新規創薬ターゲットやバイオマーカーの探索
⦁新規プロダクト開発：マウス尾静脈自動注射システム「AUTiv」、薬機法等のガイドラインに照らして資料の自動レビューを行う生成AIシステム「Slide Review」、ライフケアプラットフォーム「VITA NAVI」の開発・提供
⦁新規ソリューション開発：ヘルスケア・ウェルネス産業の顧客に対するその他AIソリューションの提供等

求める経験 / スキル

■必須要件
・実データに基づく問題解決の経験
・特に、顧客を満足させ技術的に解決可能である適切なタスク定義を行う能力
・ソフトウェア開発経験 (Python, Go, C, C++, Java, 等)
・コンピューターアーキテクチャーを理解し、ソフトウェアの実行効率や、計算量を意識したプログラムの作成が出来る
・特に Python または C++ によるプログラミング能力
・次の分野のうちいくつかの分野での実践・実務経験
・ライブラリの開発経験
・Unix/Linuxサーバ運用経験
・医学、薬学、生命科学に関する学位または同等以上の知識
・数学、自然科学（物理、化学など）に関する、高校卒業程度の知識（もしくは学習により習得可能なこと）
・チームでの課題解決の経験
・ビジネスレベルの日本語能力（日本語非母語話者においては JLPT 試験で N1 レベル相当）

■歓迎要件
・医学、薬学、生命科学領域における業務経験
・バイオインフォマティクス分野での研究または開発経験
・製薬企業、医療・ヘルスケア関連企業、ライフサイエンス関連研究機関での業務経験
・コンピュータサイエンスの知識を活用した課題解決の経験
・コンピューターサイエンスのすべての分野への精通を目指し、常に最先端の技術を追いかけ続けていること
・特に、機械学習に関する研究または実務の経験および実績
・アプリケーション開発もしくは運用経験
・Web/クライアント/スマホなどの機種問わず
・ツール/ゲームなどのジャンル問わず
・ソフトウェアの開発経験
・リードエンジニアとして開発プロジェクトを牽引した経験
・OSSへのコントリビューション経験
・AWSやGCPなどのクラウドサービスを用いたシステムの開発経験
・CI/CDの構築経験
・TerraformやAnsibleなどによるインフラ管理経験
・その他、プログラミング能力が秀でていることが証明できること
・データ分析力やコンピューターサイエンスの知識の応用力経験
・機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術（例えばNumPy / pandas / scikit-learnなど。特定のツールに習熟していることは必須ではありません）
・プログラミング競技コンテスト、ゲームAIコンテスト、データ分析コンテスト（Kaggleなど）などの実績・経験
・深層学習・生成AIフレームワーク（PyTorch, Transformersなど）を用いた経験
・大規模言語モデルを用いたデータ分析の経験
・数学、物理に関する、大学卒業程度の知識
・研究開発の経験
・自分の専門分野に関する深い知見と経験
・英語論文の調査・読解およびサーベイ資料作成経験
・英語論文執筆経験
・プロジェクト推進・リーダーシップ経験
・10名以上のチームのリーダーシップ経験
・外部顧客等と共同したプロジェクトの推進経験

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

300名（2023年1月）

大規模計算基盤リサーチャー (Infrastructure)

株式会社Preferred Networks

仕事内容

■概要
本ポジションにおける「大規模計算基盤の研究開発」には以下の業務内容が含まれます。

【業務概要】
計算力を獲得するための様々な研究課題があり、幅広い領域の先端的な課題に取り組んでいただきます。

・大規模な計算基盤の実現に関する企画、設計および研究開発
・CPU/GPU/MN-Coreを組み合わせたドメイン最適化された計算基盤の企画・設計
-クラスタ型計算機の設計
-規模性の高い計算機を支えるインターコネクトネットワークおよびデータセンタ規模ネットワーク技術
-規模性の高い計算機を支えるストレージ階層、ストレージシステム
・規模性の高い計算機を支える技術の研究開発
-エネルギー効率の良い大規模計算機システム
-高い電力密度をもつ高性能計算機の構成技術
-高い熱密度をもつ高性能計算機の構成技術
-スケーラブルな計算基盤の監視・管理技術
-管理運用しやすい大規模計算システム
・大規模なクラスタ計算機の継続的な性能改善
-物理的なシステムメトリクス収集とそれを用いた既存システムの改善、新規設計へのフィードバック

本ポジションに関連する関連リンク
Preferred Networks / Projects / Supercomputers
PFN's Sipercomputers / Middleware
MN-Core
News Release - PFN’s MN-3 Deep Learning Supercomputer Achieves Energy Efficiency of 39.38 GFlops/W, Tops Green500 for Third Time

【業務内容詳細】
PFNのさまざまな研究開発や事業は機械学習やシミュレーションを中心とした膨大な計算量によって支えられています。計算能力を提供するための計算基盤はPFNの価値の創造の源泉です。計算基盤に関する先進的な研究開発を実施し、継続的に自社計算基盤の拡大に努めています。

これまでの数年間は、自社開発のアクセラレータ（MN-Core）の開発と、GPUやMN-Coreを用いた計算基盤の構築と運用、それを活用するためのミドルウェア群の開発に取り組んできました。2021年現在、2000GPU規模の計算基盤および、200MN-Core規模の計算基盤を運用しています。2020年から運用を開始したMN-3(MN-Coreを用いた計算基盤)はスーパーコンピューターの省電力性能を競うGreen500ランキングで世界一位を獲得(2020/6, 2021/6, 2021/11リストの3回）しています。

求める経験 / スキル

【必須】
下記いずれかに当てはまる方
・「大規模な計算機をつくること」にわくわくする方
・進歩の速い分野に適応して意欲的に知識を吸収できる方
・幅広い技術領域への興味
・加えて、以下の経験と能力（互換性のある経験でも可）
・コンピューターサイエンスあるいはそれの類する分野の学位（修士・博士）
・日常レベルの日本語あるいは英語でのコミュニケーション能力
・大規模計算機のワークロード（機械学習・深層学習等）の知識
・基礎的なプログラミング能力

【歓迎】
・計算機科学全般・特定分野に関する深い知識と経験
・システム設計に関する研究経験あるいは実務経験（2年以上）
・分散システムに関する知識と経験
・データセンタ規模のクラスタシステムやHPCシステムに関する知識と経験
・データセンタ規模のネットワークシステムに関する知識と経験
・データセンタ構築に関わる各種経験
・クラウドあるいはホスティングサービスなどにおける物理基盤に関する経験
・大規模計算機システムの監視・運用技術・自動化・運用省力化技術
・大規模計算機システムのパフォーマンス・チューニング技術
・その他、関連する技術

加えて以下の経験をもつ方も歓迎します

・計算機関連のハードウェア・ファームウェアの研究開発経験
・複数人数チームの共同開発やOSSプロジェクトへのコントリビューション経験
・自作CPU, 自作OS, 自作コンパイラ, 自作データセンタなど各種経験
・テクニカルリード経験などチームビルディング経験

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,700 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】ビジネス開発（リテールチーム）

株式会社Preferred Networks

仕事内容

■事業内容・会社概要
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。

チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。

MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。

顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。

■業務内容
職務内容
「ビジネス開発」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業の店舗オペレーション及びマーチャンダイジングへの改革やDX推進に貢献する自社サービスの事業計画の策定、事業ストレッチのための新たな事業リソースの獲得、戦略的パートナシップの構築を通じて、事業の成長を継続的に推進するなど、Preferred Networks におけるリテール事業の拡大のため幅広く活動を行います。

Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテールテック事業における新規事業の企画・立上げから実行・実用化までをリードしていただきます。また、ビジネス開発だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。

リテール事業における事業企画、推進、拡大
アライアンス先との事業交渉
新規顧客候補およびパートナーの開拓
顧客やパートナーとのプロジェクト推進
技術メンバー、バックオフィスと協力しながら顧客の問題解決方法の提案
社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。

■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。

既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。

また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。

非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。

求める経験 / スキル

■求める経験（下記いずれか）
・（BtoB向け）新規サービスや新規事業の立ち上げを行い一定以上の成果を残された経験
・事業計画の策定、売上・利益目標の設定など3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション

■歓迎要件
・事業企画部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・パートナー企業と共同事業会社を設立した経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】法人営業（リテールチーム）

株式会社Preferred Networks

仕事内容

■事業内容・会社概要
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。

チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。

MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。

顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。

■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。

Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。

・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。

新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。

■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。

既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。

また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。

非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。

求める経験 / スキル

■求める経験（下記いずれか）
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション

■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験　等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】機械学習・最適化・データサイエンスエンジニア

株式会社Preferred Networks

仕事内容

機械学習・最適化・データサイエンス分野のエンジニアを通年で採用しています。

多様な産業分野に属する顧客企業と共同して課題解決に取り組み、自社のスーパーコンピューターを用いた研究開発・実装を通じて「現実世界を計算可能にする」というPFNのビジョンを実現します。それぞれの事業ドメインの専門知識を学び、コンピュータサイエンスの幅広い知識や実装力を用いることで、PFNでしかできない高価値なソリューションの提供を目指しています。社内・社外のバックグランドの違う人々とコミュニーションを積極的にとりながら、PFNのvalueにある”Learn or Die”の精神で新たな知識を学び続け、そこから新たな価値を生み出していくことのできる人材を求めています。

・新規案件を含むさまざまな案件について、問題解決のためのプロジェクトをエンジニアとして運営・推進します。
-新規案件の立ち上げ、顧客ヒアリング、要件定義、エンジニアリング、およびレポーティング
-対象となる実在の設備・プロセス等に関するデータおよびその稼働・運転業務等の観察および分析
-機械学習手法の応用による解決に適し、かつ顧客を満足させるタスク定義
-実機・実データまたはシミュレーションに基づく、機械学習モデルの動作やアプリケーション挙動に関する評価方法の確立・実装、およびそれを用いた技術検証
-機械学習モデルの動作や制御挙動についての顧客・ユーザに対する説明、および説明可能性を高める（可視化等の）技術手法の開発・実装・検証
-顧客企業のエンジニアに対する技術的なアドバイス

・金融領域におけるデータサイエンティスト、AIエンジニアも積極的に募集
クオンツアナリスト、クオンツエンジニア等

・問題領域や顧客の事業領域に応じて、時系列予測・数理最適化・逆問題解析などの問題解決を行います。
-対象設備・プロセス等に関する時系列データに対する予測、あるいは異常検知のための機械学習モデルの構築・検証
-実世界の組合せ最適化問題に対する、ヒューリスティクス・数理計画・機械学習などの複合的な視点からの解決アプローチの提案・実装・実験
-リモートセンシング実データを用いた、計測対象の内部状態・構造の逆問題解析・推定
-シミュレーションデータと実データのドメインアダプテーション

・稼働中の化学プラント等の大規模生産設備や、産業機械・ロボット装置等を対象に、これらをより安全・最適に運転できるよう制御するための技術開発を行います。
-安全を保証しつつ最適な制御を可能とする機械学習モデルの構築
-設備・装置の異常を運転時系列データを用いて検知・予知する機械学習モデルの構築

・製造プロセスや製造装置などを対象に、シミュレーションなども活用しながら効率的な製造をするための技術開発を行います。
-2D/3D での粒子シミュレーションを使った課題の定式化と機械学習への応用
-最適な製造プロセスを探索するための連続・離散最適化アルゴリズムの開発
-開発したアルゴリズムや機械学習モデルを用いた最適化処理を自社クラスタと連携して行うシステムの構築・運用

・小売業における収益性および顧客満足の向上につながるデータ分析およびそれに基づく問題解決の提案を行います。小売業における業務の再構築・業務品質の向上に資する手法を開発します。
-店舗オペレーションの観察・ステークホルダーとの議論等を通じた課題設定と仮説構築
-社内他チームおよび顧客企業と連携した、データ収集・分析基盤構築のリード
販売促進・機会損失回避・在庫最適化等を目的とする画像・POS データ分析および最適化手法開発
-顧客企業と連携した、開発手法の効果検証

■Preferred Networks社について
深層学習×様々な専門分野を強みにして「最先端の技術を継続的に生み出し、実用化する組織」の確立を目指しています。社内の7割以上が優秀なエンジニアで構成されているため、競合他社と比較してもプロダクトそのものの質を追求しています。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・コンピュータサイエンスの知識を活用した課題解決の経験
-コンピューターサイエンスのすべての分野への精通を目指し、常に最先端の技術を追いかけ続けていること
-特に、機械学習に関する研究または実務の経験および実績
・実データに基づく問題解決の経験
-特に、顧客を満足させ技術的に解決可能である適切なタスク定義を行う能力
・ソフトウェア開発経験 (Python, Go, C, C++, Java, 等)
-コンピューターアーキテクチャーを理解し、ソフトウェアの実行効率や、計算-量を意識したプログラムの作成が出来る
-特に Python または C++ によるプログラミング能力
・次の分野のうちいくつかの分野での実践・実務経験
-アプリケーション開発もしくは運用経験
-Web/クライアント/スマホなどの機種問わず
-ツール/ゲームなどのジャンル問わず
-ライブラリの開発経験
-Unix/Linuxサーバ運用経験
・数学、自然科学（物理、化学など）に関する、高校卒業程度の知識（もしくは学習により習得可能なこと）
・チームでの課題解決の経験
・ビジネスレベルの日本語能力（日本語非母語話者においては JLPT 試験で N1 レベル相当）

■歓迎　※参考例
金融業界もおけるデータサイエンスのご経験
・クオンツエンジニア等
ソフトウェアの開発経験
・リードエンジニアとして開発プロジェクトを牽引した経験
・OSSへのコントリビューション経験
・AWSやGCPなどのクラウドサービスを用いたシステムの開発経験
・CI/CDの構築経験
・TerraformやAnsibleなどによるインフラ管理経験
・その他、プログラミング能力/ハードウェア設計能力が秀でていることが証明できること
データ分析力やコンピューターサイエンスの知識の応用力経験
・機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術（例えばNumPy / pandas / scikit-learnなど。特定のツールに習熟していることは必須ではありません）
・プログラミング競技コンテスト、ゲームAIコンテスト、データ分析コンテスト（Kaggleなど）などの実績・経験
数学、物理、化学に関する、大学卒業程度の知識
いずれかの産業分野または学術領域に関する専門的知識・経験または実績
・化学プラント・化学工学
・工作機械・製造業
・連続体力学
・その他産業分野または学術領域
各種データ・数値計算および分析手法に関する専門的知識・経験または実績
・数理最適化（連続最適化・離散最適化・組合せ最適化等）
・高次元データ・ビッグデータ処理
・ドメインギャップの解消（Sim2real・Domain adaptation・データ同化等）
・センサーデータ等の時系列データ分析
・信号処理・コンピュータビジョン
・物理数値シミュレーション

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

【日本有数のユニコーン企業】カスタマーサクセス /導入コンサルタント

株式会社Preferred Networks

仕事内容

■事業内容・会社概要
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。

チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。

MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。

顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。

■業務内容
自社のサービスを理解したうえで、PoCのゴール/KPIの設計、顧客店舗でのサービスの利用定着の支援、既存業務オペレーションの課題把握と改善策提案などをエンジニアと連携しリードするととともに、顧客との調整、信頼関係構築に向けたコミュケーションを担っていただきます。

また、PoC完了後は、商用導入に向けた提案/契約調整、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案、アップセル/クロスセル、プロダクトへのVoCフィードバックなど、幅広い活動を行います。さらに、カスタマーサクセスや導入コンサルタントチームの立ち上げに必要なプロセスや社内の仕組み作りもあわせて行って頂きます。

新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。

■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。

求める経験 / スキル

■求める経験（下記いずれか）
・BtoB SaaS系企業におけるカスタマーサクセス部門の経験　3年以上
ロータッチ・テックタッチ領域ではなく、大手顧客向けにハイタッチのカスタマーサクセスを行った経験があることが望ましい
導入支援支援だけでなく、導入後のサポートや追加提案などを行った経験があると望ましい
・ソリューションセールス/コンサルティングセールスの経験　3年以上
製品ではなく、顧客の課題からユースケースを提案するようなソリューションセールス/コンサルティングセールスの経験
・カスタマーサポート部隊をリーダー/マネージャーとして率いた経験 3年以上
導入後のサポートをリーダー/マネージャーとして率い、サポートプロセスの改善や商品改善提案などを行ってきた経験

スキル

・コミュニケーションスキル
顧客/社内を問わず、業務部門とシステム部門を取り持ったコミュニケーションが可能であること
例：関係者のITリテラシや職掌範囲の違いを理解し、業務部門の言葉を自社技術者に、自社技術者の言葉を業務部門に分かりやすく伝えることができること
-多くの関係者との折衝・交渉・調整が必要なため、論理と情理を使い分け/組み合わせた柔軟かつ論理的なコミュニケーションが可能であること
-顧客の業務を理解し、必要に応じて顧客と共に顧客の業務を実際に行うなど、現場に寄り添ったコミュニケーションが可能であること
・ソリューション提案スキル
自社プロダクトの導入範囲だけでなく、その前後の業務や全体像を見渡し、自社プロダクトのメリットをより広く顧客に訴求し、自社プロダクトの導入に関して顧客を前向きに動かすことができること
・マネジメントスキル
自身の担当顧客への導入だけでなく、カスタマーサクセス全体の設計や営業や開発への提言等、組織作り・仕組み作り等を行えること
・課題分析スキル
顧客全体の利用状況だけでなく、顧客内個人の利用状況などを分析し、導入阻害要因は何か、導入促進要因は何かを見極め、解決策の提示ができること

人物像

プロダクトの導入に際し、自分が顧客のプロダクト導入責任者であるという意識が求められます。そのため、顧客の業務改善のために、顧客の代理として社内メンバーと対峙および調整するような強い意思が求められます。
新規かつ先端技術を用いたプロダクトですので、顧客から大小さまざまな要求や質問を受けることになります。そのため、顧客の発言の真因は何かということを常に考え続ける思考が求められます。

言語

・日本語：ネイティブレベル
顧客は現在日本国内の企業であるため、日本語の深い理解が必要です
・英語：読み書きや日常会話程度
技術文献や仕様書などを英語で読んだり、社内の外国人メンバーと英語でコミュニケーションを行うことがあります。

■歓迎要件
営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験　等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
深層学習や機械学習に関する基本的な知識
ビジネスレベル以上の英語力

従業員数

300名（2023年1月）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

300名（2023年1月）

ビジネス開発（ソリューションビジネス）

株式会社Preferred Networks

仕事内容

＜職務概要＞
Preferred Networksが誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、製造機械、化学プラント、自動車等の製造業から金融に至るまで幅広い分野における新規事業の企画・立上げから実行・実用化までをリードしていただきます。

＜業務詳細＞
【役割】
・Preferred Networksが単独/共同で開発した様々なシーズ技術と市場・社会ニーズをつなぐ、事業戦略の構築ならびに新規事業の企画・立上げ
・新規クライアント・パートナー開拓
・社内外ステークホルダーを巻き込んでの新規事業推進・インプリメンテーションのリード
・自社プロダクト開発に関わる事業開発業務

【具体的な業務イメージ】
・業界：化学・素材、製造機械、自動車、重工業、金融、人材サービス等の幅広い業界を対象
・提供ソリューション：深層学習、機械学習、基盤モデル等のAI関連技術を用いた課題解決
・業務内容：顧客ニーズを踏まえた新規プロジェクトの提案、受注したプロジェクトのファシリテーション、アカウントマネジメント、契約書対応、担当事業領域の事業計画策定、等

求める経験 / スキル

■必須要件
・（B2B領域での）新規サービスや新規事業の立ち上げを行い一定の成果を残された経験（メーカー等の事業会社に加え、コンサルティングファーム・VC等でのハンズオンにおける経験含む）
・プロジェクトマネジメント、あるいは社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・Deep Learning・AI・その他最新の技術/業界トレンドを常に学習する意欲

■歓迎条件
・事業戦略を自身で立案した経験
・AI活用、DX推進等の業務に従事した経験
・IT業界での営業経験
・Deep Learning・AIに関する基本的な知識
・エンジニアとの協働経験
・顧客説明資料(提案書等)を自ら作り、案件を獲得した経験
・プロダクト販売よりも顧客要望に対応したソリューション提供(受託開発等)を受注した経験があるとより望ましい

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,700 万円

【東京】法人向けソリューション営業　リーダークラス

日系IT企業

仕事内容

***PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集***
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる攻勢を仕掛けていきます。

この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。

■仕事概要
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。

■主な業務内容
クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。

■本ポジションの魅力
大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加
経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム
大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富
成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス

求める経験 / スキル

【必須】
・非喫煙者の方
・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験

【歓迎条件】
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,600 万円

【東京】戦略実行型コンサルタント（エンタープライズPMO）

株式会社マネジメントソリューションズ

仕事内容

■募集背景
全社横断の施策実行や経営層の意思決定を支えるEPMOサービス提供力の強化に向けて、高度なプロジェクトマネジメントおよびコンサルティングスキルを有する人財を募集します。経営に近い立場で企業変革をリードする本ポジションでは、経営層へ直接支援する機会を求める若手から経営企画・DX推進等の横断的に事業運営に関わった経験豊富なベテランまで、志ある多様な人財のご応募を歓迎します。

■業務内容
マネジメントソリューションズ（MSOL）のEPMO / 部門PMOサービスは、業務改革やDX推進等の変革プロジェクトを進めるにあたって、課題となり得る根本的な組織課題を解決に導くソリューションを提案、実行支援します。

企業特性や組織課題に合わせて、解決策の具体化、実行計画の策定、実行に必要な役割・機能を定義し、クライアントにとって「絵にかいた餅」や「過剰な機能」を提示することなく、必要十分な価値を提供します。

・経営戦略や中期経営計画、プロジェクトの整合性整理/整備、プロジェクトポートフォリオ最適化
・プロジェクト価値評価、優先順位付け、経営リソース配分計画の提案、投資意思決定プロセス推進に必要な運用設計/実行
・部門PMO、各事業部、プロジェクト/PMOと連携する為の全社的なプロジェクト推進体制の構築、経営層へのレポーティングや意思決定の支援等、ガバナンス機能の設計/運用
・組織全体のプロジェクト遂行能力（ケイパビリティ）を高めるためのナレッジマネジメント、育成計画、人材配置戦略といった組織開発/人財開発に必要な施策の提案や実行

MSOLが提唱する企業の全社変革や戦略実行を支援するEPMO機能モデル（FCSL）を用いて、経営層と現場をつなぎ、プロジェクトの成功と組織力の向上を両立させる中核人財としてご活躍いただきます。

■ポジションの魅力
・経済合理性からかけ離れた内向きな合意形成、フリーライダー問題、経営リテラシー不足といった、「マネジメントが機能不全」となっている企業に対する解決の糸口が組織的PMO（EPMO）だと考えています。MSOLという１企業のマネジメント能力の成長を目指すのではなく、企業全体のマネジメント能力を高めるために、EPMOという組織PMOのアプローチを特に日本企業向けに昇華させ、広く展開していきたいと考えています。

上記の通り、プロジェクトの“管理”にとどまらず、企業変革を実現する“仕組みづくり”に深く関わっていただくポジションです。

※ご本人のスキル・適性や組織状況によりアサイン先を決定いたします。（引き続き弊社にEPMO案件はございますので、これまで通り、EPMO案件への配属となる可能性もございます）

求める経験 / スキル

【必須】
■非喫煙者の方
～「健康経営宣言」に伴う3つのゼロ宣言（「残業ゼロ」「喫煙率ゼロ」「健康診断の未受診ゼロ」）～
https://www.msols.com/company/3zero/

■①②いずれかのご経験、③④は両方必須

①コンサルティングファーム、SIer、事業会社等いずれかでのプロジェクト推進/管理経験
（PM／PMO）
②経営戦略、中期経営計画、DX等に関連するプロジェクトの企画又は実行支援経験
③複数部署やステークホルダーを巻き込みながら調整/合意形成を行った経験
④PowerPoint/Excel等を用いた構造的な資料作成スキルとロジカルな説明力

【歓迎】
・EPMO/全社PMOとしての業務経験、又はそれに準ずるポートフォリオマネジメント経験
・KPI設計/モニタリング/KGI設計と改善提案の経験
・PMI（Post Merger Integration）や全社変革プロジェクトへの関与経験
・経営管理業務のいずれかにおいて専門的な知見を持っている（経営企画/人事/経理/財務等）
・組織開発（チェンジマネジメント/人材育成設計/ナレッジマネジメント等）に関する知見
・英語を使った業務経験（グローバルPMO/海外拠点との調整等）

【求める人物像】
・経営と現場の橋渡し役として、全体を俯瞰しながらプロジェクトを前進させる視座と推進力を持つ方
・変化の激しい環境下でも本質を捉え、構造的に課題を整理し、解決に導く論理的思考力を備えた方
・多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、巻き込み/調整/合意形成を主体的に行えるコミュニケーション力がある方
・自身の専門性にとどまらず、チームや組織の成長にも関心を持ち、学習/共有/仕組み化を厭わない方
・常に「なぜこのプロジェクトが必要か」「誰の価値につながるか」を意識しながら、戦略的に物事を推進できる方

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,500 万円

※関西勤務※ プロジェクトマネジメントコンサルタント

PMコンサルのリーディングカンパニー

仕事内容

「プロジェクトを動かす」「チームを率いる」ご経験が最大限に活かしていただけるポジションです。

【仕事内容】
・プロジェクトマネジメントに関するコンサルティング業務
・プロジェクト管理プロセスの導入定着業務
・プロジェクトの全体計画立案の支援、および推進業務

【特徴・魅力】
・どんな業界業種でも通用するマネジメントスキルが身につきます。
・今までにない新規市場を自らの手で作り上げていく経験ができます。
・PMOソリューションの第一人者として活躍できます。
・大規模プロジェクトに参画でき、成功への先導役を担えます。企業が抱えているプロジェクトの問題点を、プロジェクトマネジメントの視点から洗い出し、解決へと導くコンサルテーションを実行するのがプロジェクトマネジメントコンサルタントのミッションです。

例えば...
・SIerとシステムユーザーとなる事業会社の間に立ち、現場の問題点を第三者の視点から抽出
・長期的な視点での課題解決のためのソリューションを提案、定着化プロセスの策定
・プロジェクトマネージャーの意志決定支援
・プロジェクトメンバー全体に共有できる仕組みづくり
・現場ベースで、コンサルタントが提案したソリューションの現場定着
・プロジェクト計画の立案支援および推進・進行中のプロジェクトの分析、改善提案、推進リード
・プロジェクトの状況の可視化、およびステアリングコミッティへのレポート業務
・PMOチームのリーダとして、PMOメンバーに対する指揮・統率
その他、プロジェクトの進行や行程をよりスムーズに行うためのサポートを幅広く行います。

「プロジェクトを動かす」「チームを率いる」あなたの経験が最大限に活きる仕事です！

求める経験 / スキル

●学歴不問
●非喫煙者

●以下項目について、いずれか3年以上の経験が目安
・プロジェクト管理経験（PM、PL、TL）
→進捗管理・課題管理・リスク管理・変更管理・障害管理等の導入・定着化の経験
・PMO業務経験
・コンサルティングプロジェクトの経験
・メンバー10名以上のプロジェクト経験
・システム開発プロジェクトにおけるチームリード業務

【歓迎】
・PMP資格保有
・50名以上の大規模プロジェクト経験
・自動車業界経験

【求める人物像】
・素直で誠実な人
・キャリアビジョンを描いている人
・プロ意識を持って、自律・自走している（したい）人
・チャレンジが好きな人
・ベンチャーマインドのある方

勤務地

大阪府

想定年収

500 万円 ~ 1,600 万円

プロジェクトマネジメントコンサルタント

日系IT企業

仕事内容

■プロジェクトマネジメントコンサルタントのミッション
多くのプロジェクトは、プロジェクトマネジメントがうまく機能していないことから失敗に陥っています。その理由として、以下のように様々な原因が挙げられます。
・プロジェクトの進捗、課題状況が見えないため、マネジメントの意思決定が間違っている
・組織の役割分担が不明瞭なため、進んでいない作業がある
・プロジェクトスコープが不明瞭なまま要件定義が進行している
日本中の企業が抱えている各種プロジェクトの問題点を、プロジェクトマネジメントの視点から洗い出し、解決へと導くコンサルテーションを実行するのがプロジェクトマネジメントコンサルタントのミッションです。
■具体的には
・各ステークホルダーの現場の問題点を第三者の視点から抽出
・長期的な視点での課題解決のためのソリューションを提案、定着化プロセスの策定
・プロジェクトマネージャーの意志決定支援を実施
※「プロジェクトを動かす」「チームを率いる」立場にいらっしゃるご経験を最大限に活かして頂けるお仕事です。

求める経験 / スキル

【必須】
■非喫煙者の方

■通常は以下いずれか必須　
※ジュニアポジションは特定分野の知識、もしくはSE経験のみでも可
・プロジェクトマネジメント経験
・PMO業務経験
・ITコンサルティング業務経験

【歓迎】
・大規模PM経験
・プライム案件経験
・PMP資格

【求める人物像】
・プロ意識を持って、自律・自走している（したい）人
・口だけの評論家ではなく、自らが率先して動き、当事者意識を持ってプロジェクトを遂行できる人
・短期の視点と中長期の視点で物事の優先順位を付けて実行できる人
・メンバの悩み事や相談事項をしっかりと受け止め、現場での改善が出来る人。自分だけでの対応が難しい場合、即エスカレを上げられる人
・素直で誠実な人

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,600 万円

CRE部長

スパイダープラス株式会社

仕事内容

＜仕事概要＞
60兆円の巨大産業である建設業界は、今後も建設需要が増加する一方で就業者数の減少や法規制、資材高騰という大きな課題に直面し、「建設DX」による現場改革が急務となっています。
当社の主力プロダクト「SPIDER+」は、建設現場での施工管理業務の改善に2011年から参入しておりますが、ここから更なる挑戦に挑みます。
事業の成長に伴い、カスタマーサポートや開発チームだけでは解決が困難な課題に迅速に対応し、ユーザーの信頼性と満足度レベルを高く維持するため、CRE（Customer Reliability Engineering）部を牽引する部長を募集します。
このポジションは、単なるテクニカルサポートの責任者ではありません。お客様からの技術的な問い合わせ対応から、サービス運用におけるトラブルシューティング、インシデント管理、そして将来を見据えた運用体制の構築まで、プロダクトの信頼性と安定性を根幹から支える極めて戦略的な役割を担います。

あなたの深い技術的知見と顧客目線に立った問題解決能力で、ユーザーに「安心して使える」と感じてもらえるサービス基盤を構築し、SPIDER+のブランド価値を高めていただくことを心から期待しています。

＜具体的な業務内容＞
■テクニカルサポート体制の構築・改善
・顧客の問い合わせに対する技術調査のプロセス改善と品質管理
・カスタマーサポート部門など関連部署との連携強化

■プロダクト運用関連
・アラート監視体制の最適化
・自動化スクリプト導入推進

■インシデント管理と対応
・インシデント発生時の初動対応、関係部署との連携
・根本原因の分析と再発防止策の立案・実行

■CREチームのマネジメント
・メンバーの目標設定、評価、育成
・チームの技術力向上、スキルアップ施策の策定
・業務効率化、ナレッジ共有の推進

＜入社後に任せたいミッション＞
・CREチームのメンバーや業務内容の把握、課題抽出および改善案の策定
・関連部署のメンバーと1on1を通じて、プロダクトグループ内外の現状把握・　　　　　　　関係性構築
・既存プロダクトの把握
・部門長として、現メンバーの強みや課題を把握し、個々の能力を最大限に引き出すチームづくり

＜魅力＞
・建設業界のDXへの貢献　
建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXに貢献することができます。

・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）　
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えます。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。

・事業成長への貢献
サービスが拡大を続ける中で、CRE部の強化はプロダクトの信頼性を高め、顧客満足度を向上させる上で不可欠です。事業成長に直接貢献できるやりがいがあります。

・裁量権の大きさ
チームの体制や運用プロセスを自らの手で作り上げる裁量があります。これまでの経験を存分に活かし理想の組織を構築できます。

求める経験 / スキル

■必須スキル
組織マネージャーのご経験：3〜5年
インフラやデータベース、プログラミングの知識
ビジネス部門および顧客とのコミュニケーション能力
データ消失・破損時の復旧など、トラブルシューティング能力

■歓迎スキル
開発と運用に関する経験
SRE/DevOps：開発と運用を連携させ、自動化と継続的な改善を推進した経験
レガシープロダクトの運用・改善経験
ドメイン知識・ビジネス理解
BtoB SaaSプロダクトにおいて信頼性向上のための施策を講じた経験
建設業界のシステム運用の後経験

■求める人物像
事業目線と顧客目線を持ち必要なアクションを取れる方
既存のプロダクトやメンバーに対てリスペクトを持ちつつ、必要な改善を推進できる方
EM(課長)やメンバーと向き合い、事業貢献できる組織を組成できる方

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,536 万円

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

プロダクト開発部部長候補

スパイダープラス株式会社

仕事内容

＜仕事概要＞
60兆円の巨大産業である建設業界は、今後も建設需要が増加する一方で、就業者数の減少や法規制、資材高騰という大きな課題に直面し、「建設DX」による現場改革が急務となっています。
当社の主力プロダクト「SPIDER+」は、建設現場での施工管理業務の改善に2011年から参入しておりますが、ここから更なる挑戦に挑みます。
本ポジションは、この「SPIDER+」の開発部門責任者として、既存プロダクトの進化、技術負債の解消、そしてAI等を駆使した新機能開発を統括する役割を担っていただきます。
複数のプロジェクト推進や、経営・ビジネスサイドとの連携を通じて、「SPIDER+」を現場インフラとなるプロダクトとして成長させ、建設DXの「真のスタンダード」を創り上げることがミッションです。

＜具体的な業務内容＞
プロダクト開発部の責任者として、当社の主力プロダクトのSPIDER+の新機能開発・機能拡張・技術負債の解消に向けた組織マネジメントおよび技術戦略の実行を担っていただきます。

■ プロジェクト・事業推進
・複数の開発プロジェクトにおけるQCDS（品質・コスト・納期・スコープ）の全体統括
・他部門（ビジネス、CS等）との折衝・調整を通じた、顧客ニーズの的確なプロダクト反映
・部門予算の管理と、最適なリソース配分による投資対効果の最大化
・プロダクトの品質向上と安定稼働に向けた開発プロセスの構築と運用

■ 戦略的組織運営
・経営陣やビジネスサイドと連携した事業戦略／プロダクト戦略に沿った組織設計と運営
・エンジニア組織（数十名規模）のマインド醸成、チーム文化の構築、環境整備
・人材採用戦略の策定と実行、およびリーダー層の育成プログラムの構築
・開発生産性向上に向けた組織プロセスの改善

■ 技術リーダーシップ
・最新技術（AI領域等）の調査・検証と、自社プロダクトへの導入判断および推進
・技術的課題の解決に向けたアーキテクチャ設計・実装方針の策定と指導
・技術的負債の解消と、スケーラビリティを考慮したシステム基盤の強化
・社内への技術標準の策定と浸透、およびエンジニア全体の技術力向上支援

＜ミッション＞
入社後は、まず組織とプロダクトの現状を深く理解いただくことからスタートし、段階的にマネジメントの範囲を広げていただきます。

■ 最初の3ヶ月：現状把握と関係構築
・既存チームメンバーおよび関係部署との1on1を通じた、組織の現状把握と課題抽出
・既存プロジェクトの推進状況、QCDS管理プロセスの把握
・経営陣や他部門のステークホルダーとの連携体制の構築
・現場の課題感に基づいた、短期的な改善項目の特定

■ 3〜6ヶ月：方針策定と体制強化
・プロダクト開発部の運営方針決定およびチーム共通の価値観の策定と浸透
・品質向上を最優先事項とした、具体的な開発体制の構築と実行
・適切なリソースマネジメントによる、プロジェクトの安定稼働と効率化の実現
・メンバーの教育・メンタリングを通じた、リーダー層のボトムアップ支援

■ 6ヶ月以降：組織成長と未来に向けた活動
・先端技術（AI等）の活用を前提とした、中長期的な組織基盤の構築
・ビジネス成長に耐えうる、スケーラブルな開発組織へのアップデート
・プロダクト全体の品質・生産性指標（DORAメトリクス等）の定義と継続的な改善
・次期部長候補の選定と育成、および持続的な組織成長モデルの確立
・将来の競争を勝ち抜くための、新たな付加価値を生み出す組織文化の定着

求める経験 / スキル

＜必須スキル＞
■組織マネジメント経験
・エンジニア組織（10名程度）のマネジメント経験が3〜5年程度ある
・メンバーの採用、育成、評価の実務経験がある

■ビジネス連携経験
・取締役・執行役員クラスのステークホルダーとの協業経験がある
・ビジネス部門との協業・クロスファンクショナルな調整経験がある
・顧客折衝の経験がある

■プロジェクトマネジメント経験
・大規模開発プロジェクトのマネジメント経験がある
・開発チームの主力メンバーとしての参画経験がある

＜歓迎スキル＞
■プロジェクトマネジメント
・100人月以上の大規模プロジェクトマネジメント経験
・プロジェクトマネジメント実務経験（PMP等の資格歓迎）
・オフショア開発の運営・管理経験

■業界・ビジネス知識
・SaaSプロダクトの開発・運用経験
・建設業界やBtoB SaaS事業の理解
・スタートアップでの経営参画経験

■技術的専門性
・大規模システムのアーキテクチャ設計・改善経験
・クラウドアーキテクチャ設計・運用の実務経験
・AI技術の活用経験

■組織育成・採用
・EM・リーダーへの教育経験
・エンジニア採用の戦略立案と実行経験
・技術コミュニティでの発信経験（登壇、ブログ、OSS貢献等）

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,536 万円

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

【プリンシパルエンジニア】技術戦略の策定から執行までを担う。プロダクトの命運を拓く最高峰のエンジニアリング・リーダー

スパイダープラス株式会社

仕事内容

建設業界のDXを牽引する7万ユーザーのSPIDERPLUSを、次世代のアーキテクチャで進化させるテクニカルリーダーとして、技術戦略の策定から実装まで主導していただきます。

技術アーキテクチャのリーダーシップを発揮し、プロダクト全般の技術選定とアーキテクチャ戦略の策定を担っていただきます。
2011年から成長し続けるSPIDERPLUSの技術的負債解消とモダン化と新プロダクト・機能の技術基盤設計と技術選定をお任せします。

【具体的な業務内容】
■ 技術戦略・アーキテクチャ設計
SPIDERPLUS全体の技術戦略立案と長期ロードマップの策定
マイクロサービス化、クラウドネイティブ化の設計と移行戦略
API設計、データベース設計、インフラアーキテクチャの最適化

■ 技術的負債の解消
・レガシーコードのリファクタリング戦略と実装計画の策定
・パフォーマンス改善とスケーラビリティ向上の技術的施策
・セキュリティ強化とコンプライアンス対応の技術基盤構築

■ 新技術導入・評価
・新技術の調査・検証（PoC実施）と自社プロダクトへの導入判断
・開発生産性向上のためのツール・プロセス改善
・CI/CD、DevOps、SRE領域の技術基盤強化
・スケーラビリティとパフォーマンスを両立する技術基盤の構築

■ 技術組織の成長支援
・エンジニアチームへの技術指導とコードレビューを通じてベストプラクティスの浸透
・技術的な課題解決とトラブルシューティング
・技術ドキュメント整備とナレッジ共有の推進

【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】
■ 最初の3ヶ月
・既存システムの技術的負債調査と課題の可視化
・SPIDERPLUSのアーキテクチャ分析と改善ポイントの特定
・チームメンバーとの技術的なコミュニケーション体制構築

■ 3-6ヶ月
・技術的負債解消の優先順位付けと実装計画の策定
・新アーキテクチャの設計とプロトタイプ開発
・エンジニアチームとの協働による改善施策の実行

■ 6ヶ月以降
・大規模リファクタリングプロジェクトのリード
・新プロダクト・機能の技術基盤設計
・次世代技術スタックの導入と標準化

求める経験 / スキル

■必須スキル
技術的専門性
・Web アプリケーション開発経験 5年以上
・大規模システムのアーキテクチャ設計・改善経験
・複数のプログラミング言語での実装経験（PHP、Ruby等）
・クラウドサービス（AWS/GCP/Azure）での開発・運用経験システム設計・改善経験

システム設計・改善経験
・レガシーシステムのモダナイゼーション経験
・パフォーマンス改善やスケーラビリティ向上の実績
・API設計、データベース設計の実務経験
・CI/CD、DevOps、インフラ管理の基礎知識

リーダーシップ・コミュニケーション
・技術的課題解決のリーダーシップ経験
・エンジニアチームでの技術指導・メンタリング経験
・技術的な内容を非技術者に説明できるコミュニケーション力

■歓迎スキル
技術領域の専門性
・マイクロサービスアーキテクチャの設計・運用経験
・コンテナ技術（Docker, Kubernetes）の実用経験
・SaaS プロダクトでの大規模トラフィック対応経験
・セキュリティ対策の設計・実装経験

技術コミュニティ・発信
・技術ブログ、カンファレンス登壇等の発信経験
・OSS への貢献や個人プロジェクトの運営
・技術コミュニティでのアクティブな活動

建設・BtoB 領域
・建設業界やBtoB SaaSの業務理解
・エンタープライズ向けシステムの開発経験
・業界特有の要件（コンプライアンス等）への対応経験

■求める人物像
技術への深い探究心
・新しい技術への好奇心と継続的な学習意欲を持つ方
・技術的課題に対して創造的で実践的なソリューションを提案できる方
・品質と効率性の両立を追求し、継続的改善を実践できる方

チームワークとリーダーシップ
・多様なメンバーと協働し、技術的な価値を共有できる方
・後輩エンジニアの成長を支援し、組織全体の技術力向上に貢献できる方
・事業目標と技術的目標のバランスを取りながら、実現可能な計画を立てられる方

責任感と主体性
・技術的負債という長期的課題に粘り強く取り組める方
・自らの技術的判断に責任を持ち、その結果から学び続けられる方
・既存システムに敬意を払いながら、必要な改善を推進できる方

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

勤務地

東京都

想定年収

1,080 万円 ~ 1,920 万円

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

【リモート可】プラットフォーム開発部Webエンジニア

スパイダープラス株式会社

仕事内容

横断的機能の開発や技術課題解決に関する責任者になります。
プラットフォーム開発部は、モバイルエンジニアとWebエンジニアで構成されており上記施策に取り組んでいます。
また、今後の事業拡大を見据えマルチプロダクト化を推進するにあたり、全体アーキテクチャ刷新にも着手しております。
PL→EM→GM・VPoP・VPoEの様な
キャリアアップも可能なポジションでございます。

【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】
・上長をはじめ関係部署のステークホルダーと関係性を構築し、既存システム内容と開発プロセスの把握
・アーキテクチャ刷新プロジェクト（ハイブリッドモデル）に参画

【具体的な業務内容】
直近としては、弊社で新規に開発を進めるアーキテクチャ刷新プロジェクトを担当していただきます。

■ミッション
・開発の標準化／技術的負債返却に関する企画を立案し、各チームと共に推進する（※「各チーム」は機能やプロダクト単位で開発を行う部外の開発チームです）

・安定した品質でエンハンス／新プロダクトをリリースできる仕組み作り
・AI活用による開発効率化

【このポジションの魅力】
・2000社/7万ユーザーの顧客基盤を活かしたサービス展開
　SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万人を超えるユーザー数となっています。今後もグロースし続けるためのシステム基盤の構築・改善に携わり、事業貢献の経験を積むことができます。

・既存システムの刷新
　13年以上運用されているシステムに、関係各所の合意を取り、新しい技術や開発プロセスを適用させる経験を積むことができます。

・建設業界のDXへの貢献
　建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXという社会貢献に寄与することができます。

求める経験 / スキル

■必須スキル
・フルスタックなWebシステム開発のご経験（フロントエンド・バックエンド・インフラ・CI/CD）
・PHP, Ruby, JavaScript, TypeScript, AWSでの開発運用経験
・アーキテクチャ設計のご経験
■歓迎スキル
・建設業界のシステム開発のご経験
・iOSアプリ開発のご経験（サービスを総合的に把握した判断を期待）
・Windowsアプリ開発のご経験

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

勤務地

東京都

想定年収

780 万円 ~ 1,560 万円

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

プラットフォーム開発部部長候補

スパイダープラス株式会社

仕事内容

＜仕事概要＞
60兆円の巨大産業である建設業界は、今後も建設需要が増加する一方で、就業者数の減少や法規制、資材高騰という大きな課題に直面し、「建設DX」による現場改革が急務となっています。
当社の主力プロダクト「SPIDER+」を中心に、建設現場での施工管理業務の改善に2011年から参入しておりますがここから更なる挑戦に挑みます。

本ポジションは「SPIDER+」や各プロダクトでの横断的機能の開発や技術課題解決の責任者になります。
プラットフォーム開発部は、Mobile・Web・SREなどで構成されており、様々な技術領域で上記施策に取り組んでいます。
また、今後の事業拡大でマルチプロダクト化を見据え、全体アーキテクチャ刷新にも着手しております。
これらをスムーズに推進し、事業成長に貢献いただきます。

＜具体的な業務内容＞
横断的機能や共通技術的課題解決の開発責任者として組織マネジメントに携わっていただきます。

■ミッション
・開発の標準化／技術負債の返却に関する企画を立案し、各チームと共に推進する

■組織管理
・組織の方針、部内のチーム共通の価値観策定やチーム文化の醸成
・部門長として、部下との1on1、評価
・共通技術課題の解決方針の立案・推進
・各チームが効率的な開発が行えるよう開発環境や開発体制の改善案立案・推進（AI利用など）
・新技術の調査・検証
・次期部長候補の育成

＜組織課題＞
・複雑化する技術的挑戦：マルチプロダクト化とプラットフォーム構想
2011年のリリースから14年間、多くのお客様に愛用いただいている既存プロダクトは、その歴史ゆえの技術的負債を抱えています。私たちはこの課題に向き合いながら、同時に複数の新規プロダクト開発を進め、建設業界全体の課題を解決する「プラットフォーム」を創り上げようとしています。既存と新規、双方の開発を推進しながら、それらを支える共通基盤をどう設計・構築していくか。非常に難易度の高い挑戦です。

・未来を創る人材の不足：0→1のプラットフォーム開発
この壮大な「プラットフォーム構想」を実現するための中核となるのがプラットフォーム開発部です。しかし現状、その重要な役割を担える人材が不足しています。ユーザーの声を直接聞くプロダクト開発とは異なり、プラットフォーム開発では、将来の事業展開を見据えてあるべき機能やインターフェースを自ら構想し、形にしていく力が求められます。正解のない問いに向き合い、技術で未来を創造していく。そんな面白さを感じられる方には、大きな裁量とやりがいのあるポジションです。
私たちは、この大きな変革期を共に楽しみ、困難な課題解決に情熱を燃やせる仲間を探しています。

求める経験 / スキル

■必須スキル
既存の大規模システムのリアーキテクチャ／システム移行のご経験
アーキテクチャ設計のご経験
組織マネージャーのご経験

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

勤務地

東京都

想定年収

780 万円 ~ 1,920 万円

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

【リモート可】Mobile Software Engineer

スパイダープラス株式会社

仕事内容

建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS」は急成長を遂げており、更なる拡大に向けて、
より高い品質で業界のニーズに応え、新たな機能開発や既存機能の改善をリードするエンジニアを募集しています。
未来の建設業を支える革新的なプロダクトや将来会社の中心を担うプロダクトの開発に携わりませんか？
主体性と技術力を活かして、共に挑戦し、業界のDX化を加速させる役割を担っていただける方をお待ちしています。

＜業務内容＞
■開発プロセスの標準化と改善
・組織横断での開発ガイドラインやコーディング規約の策定、およびその浸透と遵守を促す仕組み（Linter、静的解析ツール等）の導入
・各プロダクトチームの開発プロセスを可視化・分析し、ボトルネックを特定。全体の生産性を向上させるためのプロセス改善を主導
・技術選定やアーキテクチャ設計における意思決定プロセスを標準化し、組織としての技術的判断の質と速度を高める

■品質の醸成と仕組み化
・組織全体の「当たり前品質」の基準を定義し、それを達成するための戦略的なロードマップを策定・実行
・ユニットテスト、E2Eテスト戦略の立案と、テスト自動化フレームワークの導入・推進。テストカバレッジの可視化など、品質を定量的に測定し、継続的に改善する仕組みの構築
・技術的負債を可視化し、プロダクトチームと連携しながら計画的な返済を推進する文化とプロセスの醸成・特定された技術的負債について、プロダクトチームと連携しながら計画的な返済を主導・実行する

■組織横断での技術支援と能力向上
・各プロダクトチームが直面する高度な技術的課題に対するコンサルテーションや、解決が困難な問題へのハンズオン/ペアプロ/モブプロでの実装支援
・ドキュメンテーション文化の推進
・Web技術の最新動向をキャッチアップし、組織全体に共有。プロダクトへの応用可能性を検討し、導入を支援する

■技術基盤の設計と開発
・複数のWebアプリケーションで共通して利用可能なライブラリ、フレームワーク、コンポーネント群の設計、開発、および運用
・認証、API通信、UIコンポーネントなどの共通機能をパッケージ化し、各プロダクトチームが本質的な価値開発に集中できる環境の構築
・CI/CDパイプラインの継続的な改善、ビルド時間の高速化、デプロイプロセスの自動化など、開発者体験（Developer Experience）を向上させるためのあらゆる施策の推進

■AI技術の戦略的活用と導入推進
・GitHub Copilotなどの生成AIツールを全社的に活用し、コード生成、レビュー、テスト作成の効率化を推進。組織全体の開発生産性を向上させる。

＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞
ご経験やご志向に応じて、以下のいずれかのミッションからスタートしていただくことを想定しています。これらは組織全体の技術力と開発生産性を、次の次元へと引き上げるための極めて重要な挑戦です。

■リアーキテクチャの推進：
複数プロダクトの将来的な拡張性と保守性を担保するため、リアーキテクチャプロジェクトをリードしていただきます。まずは現状のアーキテクチャを分析し、技術的負債の根本原因となっている箇所を特定。その上で、理想的なアーキテクチャを設計し、各プロダクトチームを巻き込みながら、安全かつ計画的な移行戦略を策定・推進・実行するという、組織の未来を左右する重要なミッションです。

■AIを活用した開発プロセスの構築：
生成AI / AIエージェントを活用し、開発者体験を抜本的に向上させるミッションを担っていただきます。AI活用のためのガイドライン策定、効果的なプロンプトエンジニアリングの共有、そして各チームへの導入支援を通じて、コード品質と開発生産性の向上を推進。AIの導入効果を定量的に測定し、レポーティングするところまで、一貫してお任せします。

■全社的なメンバー育成体系の構築：
組織全体の技術力を底上げするため、Webエンジニア向けの育成体系を設計・構築していただきます。各メンバーのスキルレベルを把握した上で、効果的な技術支援プログラムを立案。技術勉強会の企画・運営を通じて次世代の中核になるエンジニアを育成するという、組織の持続的成長に不可欠な役割を期待しています。

＜ポジションの魅力＞
■組織全体への技術的インパクト
・レバレッジ効果の高い貢献: あなたの仕事は、一人の開発者の生産性を上げるだけではありません。あなたが構築した共通基盤や改善した開発プロセスは、組織に所属する全てのWebエンジニアの生産性を向上させ、事業全体の開発速度を加速させることができます。
・技術文化の創造: あなたは、組織の技術文化をリードする存在です。品質に対する考え方、開発プロセスのあり方、技術的負債との向き合い方など、あなたの提言と実践が、我々のエンジニアリングカルチャーそのものを形作っていきます。

■高度で抽象的な技術課題への挑戦
・ゼロイチの基盤構築: 複数のプロダクトの要求を満たしながら、将来の拡張性も見据えた共通基盤をゼロから設計するという、極めて難易度が高く、知的好奇心を刺激する挑戦が待っています。
・全体最適の追求: 特定のプロダクトの都合（局所最適）に流されることなく、常に組織全体にとっての最適解は何かを考え、複雑な課題を解決していく経験を積むことができます。

■大きな裁量と自律性
・戦略立案からの関与: どのような技術的課題に、どのような優先順位で取り組むべきか、その戦略立案の段階から主体的に関わることができます。
・ボトムアップの文化: 「このツールを全社導入すれば開発体験が劇的に向上する」「このアーキテクチャパターンを標準化したい」といった組織全体の技術力を向上させるための改善提案を歓迎します。

＜身に付くスキル＞
■プラットフォーム戦略の策定・推進能力:
組織全体の技術的課題を俯瞰し、どこに投資すれば最もレバレッジが効くかを見極め、技術基盤の構築や開発プロセス改善に関する中長期的なロードマップを描き、それを実行に移す戦略的思考力が養われます。

■大規模システムに対応するアーキテクチャ設計能力:
単一のアプリだけでなく、複数のプロダクトやチームが利用することを前提とした、スケーラビリティ、保守性、柔軟性を兼ね備えた共通ライブラリやフレームワークを設計する高度な能力が身につきます。

■高度な組織横断での交渉・合意形成能力:
各プロダクトチームの個別の要求や、時には対立する意見を調整し、組織全体として最適な技術的着地点を見出すための高度なコミュニケーション能力と交渉力。多様なステークホルダーを巻き込み、一つの目標に向かわせる合意形成能力が磨かれます。

■技術による組織課題解決能力:
「開発速度が遅い」「品質が安定しない」といったビジネス上の課題の根本原因を技術的な観点から分析し、ツールの導入、プロセスの改善、文化の醸成といった多角的なアプローチで解決に導く、本質的な問題解決能力が身につきます。

＜組織課題＞
・複雑化する技術的挑戦：マルチプロダクト化とプラットフォーム構想
2011年のリリースから14年間、多くのお客様に愛用いただいている既存プロダクトは、その歴史ゆえの技術的負債を抱えています。私たちはこの課題に向き合いながら、同時に複数の新規プロダクト開発を進め、建設業界全体の課題を解決する「プラットフォーム」を創り上げようとしています。既存と新規、双方の開発を推進しながら、それらを支える共通基盤をどう設計・構築していくか。非常に難易度の高い挑戦です。

・未来を創る人材の不足：0→1のプラットフォーム開発
未来を創る人材の不足：0→1のプラットフォーム開発
この壮大な「プラットフォーム構想」を実現するための中核となるのがプラットフォーム開発部です。しかし現状、その重要な役割を担える人材が不足しています。ユーザーの声を直接聞くプロダクト開発とは異なり、プラットフォーム開発では、将来の事業展開を見据えてあるべき機能やインターフェースを自ら構想し、形にしていく力が求められます。正解のない問いに向き合い、技術で未来を創造していく。そんな面白さを感じられる方には、大きな裁量とやりがいのあるポジションです。
私たちは、この大きな変革期を共に楽しみ、困難な課題解決に情熱を燃やせる仲間を探しています。

求める経験 / スキル

＜必須スキル＞
PHP/ TypeScript において、なんらかのFWを利用した開発運用経験
アーキテクチャ設計のご経験
組織の開発生産性向上に取り組んだご経験

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

勤務地

東京都

想定年収

550 万円 ~ 1,536 万円

従業員数

312名（（2023年12月末時点））

★【Cloud&AI本部】Power Platform事業推進マネージャー/クラウド&AIコンサルタント

AKKODiSコンサルティング株式会社

仕事内容

■■業務内容
Power Platform事業のデリバリーチームGMとして業務立ち上げに参画いただきます。Copilot StudioやPower Apps, AutomateをはじめとするPower Platformでの開発、DX推進施策などでの案件を推進しており、デリバリー要員としては20人程度が在籍しています。その中の7～10名程度のピープルマネジメント、案件のプリセールス、デリバリーPMのサポート、新規サービス開発などを支援してくださることを想定しています。
■具体的な仕事内容
・サービス企画
・自社組織戦略策定、組織マネジメント
・部門戦略、施策策定
・お客様の現状課題抽出、分析、解決策の提案
・プロジェクト上流工程(企画構想・ロードマップ策定・RFP策定・プロジェクト立ち上げ・要件定義工程）支援
・プロジェクト全体のマネジメント推進、および、複数プロジェクトのマネジメント推進

■同社キャリア採用ページ
https://www.akkodis.com/ja/careers/mid-career

■プロジェクト事例
・金融機関様：AIエージェントでの営業支援ツール開発（要件定義から開発まで一貫して対応）
・小売業様：Power Platformでの業務改善支援（顧客の業務ヒアリングから開発、顧客利用の支援までを支援）
・製造業様：RPA移行伴走型支援（顧客のRPA資産をユーザー自身がPower Automateへ移行する支援を実施）

■多彩なキャリアUPのチャンス
クラウド&AIコンサルタントとしての専門スキルを磨いた上で個々の志向や強み、キャリアプランに応じて、以下のような多彩なキャリアパスを選択できます。
ー事業部長：事業戦略の立案・実行を通じて、組織を牽引
ーエキスパート：クラウド&AI分野の専門性を磨き、深い知識と豊富な経験と高度なスキルを有する

社内公募制度やジョブローテーション制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓くことが可能です
「人財の創造と輩出を通じて、人と社会の幸せと可能性の最大化を追求する。」という企業理念に基づき、社員一人ひとりの創造的価値を高めていく環境をご用意しております。おります。

★ポジションの魅力
【働きさすさ・安定性×裁量の大きさ】
同社は、世界30カ国に50,000人のテックコンサルタントを擁するグローバルカンパニーとして、安定した事業基盤と働きやすい環境が整っています。
リモートなどの働きやすさを享受しながら、大きな裁量で事業づくりに関われるポジションです。

・事業を一から立ち上げてビジネス拡大していくという経験により、ご自身の市場価値を大きく上げていただけます。
　：新規事業フェーズならではの組織開発や事業企画・ビジネスサイドのご経験も積んでいただけます。
・当社の新規事業のサービス開発、GTM戦略を通じて会社の経営に直接関与できます
・事業部候補として、大きな裁量権を持って、１～２ランク上の役割にもチャレンジ可能です。
・リモートやフレックスを含めた柔軟な働き方に対応可能です。
　：平均残業時間 14.3時間/月(2023年度)
　：フルフレックス勤務(コアタイム無し)
　：勤務地応相談(必要に応じて出社いただくことはございますが、リモート中心での勤務も可能です。)

求める経験 / スキル

■■必須条件
・プロジェクトマネージャー経験（マイクロソフトのテクノロジーに関わらず案件のリード経験があること）
・Power Platform（Power Apps/Automate/BI, Dataverseなど）のプロジェクト経験（設計～実装～運用／伴走型支援などの経験）

■■歓迎条件
・Power Platformのガバナンスに関する知見
・Microsoftのソリューション全般（Azure, Microsoft 365, Microsoft Securityなど）に関する広い知見
・関連資格例（必須ではありません）Microsoft：PL-600/200/300/400など

■■求める人物像
・"ビジョンマッチング"に本気で向き合いたい方
・不確実性の高い状況でも自走し、周囲を巻き込み推進できる方
・Cloud & AI Solution本部の事業に理解、共感いただける方
・グループリード/組織マネジメントの志向性がある方
・立ち上げフェーズにおけるサービス企画、組織戦略策定などご興味のある方

従業員数

6,960名（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）

勤務地

東京都

想定年収

1,020 万円 ~ 1,573 万円

従業員数

6,960名（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）

【Cloud&AI本部】データ＆AIエンジニア

AKKODiSコンサルティング株式会社

仕事内容

■■業務内容
プロジェクトを推進していくエンジニアとして、Microsoft Fabricを活用した次世代データ&AI基盤によるデータ分析、データ活用、AIによる自律化・自動化システムの設計や構築を実施いただきます。AIにより顧客企業に内包されているデータ活用を如何に民主化させるのかスピードが問われており、これまでのデータ分析基盤にAI活用を加え、より先進的な開発をMicrosoftとの協力なパートナーシップのもと業務を行います。案件はプライム案件が主となりプロジェクトチーム単位で業務を行います。
・お客様との打ち合わせ、定例会参加、案件提案およびヒアリング
・データ&AI活用を前提としたデータ基盤の設計・開発
・顧客提案のためのアーキテクチャ・技術検証（最先端の技術・サービスを利用し提案に活かせます）
・自社DX及びクラウドサービス開発（案件以外にもAI等、これからの技術トレンドを取り入れた新たな取り組みに参加できます）

■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます

・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です

・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります

・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します

・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります

・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます

求める経験 / スキル

■■必須条件
・分野、メーカー、言語問わずシステム設計・開発のご経験
・データ&AI案件に伴う上流工程のご経験

■■歓迎条件
・お客様とのコミュニケーションのご経験（ご提案等）
・種類問わず、Azure、AWS、GCP認定資格の保持（Associate相当以上）
・チームの中でリーダー、サブリーダーとしてのご経験（3名程度以上）
・統計学、機械学習、データマイニング技術の基礎知識
・データセキュリティの基礎知識
・Python などによるデータ分析のご経験
・データベース設計・構築のご経験

■■求める人物像
・時代の変化に対し自分のスキルを向上させキャリアアップしたい方
・変化を楽しみ、自ら勉強できる方
・技術が好きで特に問題解決に対してやりがいを感じられる方
・メンバーと円滑なコミュニケーションが取れる方
・お客様の要件を把握し、文章化できる方

従業員数

6,960名（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）

勤務地

東京都

想定年収

850 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

6,960名（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）

ソリューション営業（事業部長/シニアエキスパート）

SI（コンサル、SES、Academy事業も担う）

仕事内容

デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。

■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです

【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
　顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
　融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します

２．リソースの最適な活用
　アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
　多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します

３．プロジェクトデザインと実行推進
　プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
　実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します

４．継続的な価値評価と改善提案
　KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
　顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します

▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務

■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます

・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です

・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります

・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します

・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります

・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます

求める経験 / スキル

■■必須条件
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験

【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力

■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験

【スキル】
・ビジネス英会話

■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方

勤務地

東京都

想定年収

1,028 万円 ~ 1,669 万円

【法人】組織・人材コンサルタント<1216>

株式会社NTTデータ

仕事内容

【職務内容】
【日系企業の競争力、特にグローバル市場にて勝ち抜くためには、少子高齢化による労働人口減を踏まえながら、グローバル経営体制・HR等のコーポレートファンクション整備、そして、企業の魅力性を高めて優秀な人材確保していくことが肝要であり、当組織はそれら経営アジェンダを解決するサービスを提供していきます】
・経営レベルのアジェンダに対して、「組織開発、組織変革」、「人事コンサルティング」の両領域におけるビジネス創出を牽引します。担当いただく主な領域は、「組織開発」、「人事・人材開発」、「人事プロセス改革」など。
・NTTデータグループの組織・人材に関するテーマを扱うコンサルティング組織を纏めて、NTTデータグループ全体でコンサルサービスを提供することも本組織のミッションであり、国内外含めて（クニエ・経営研・NTT等も含めて）グループ内連携をして、価値を最大化していきます。
・FY2024から新組織として立ち上がり、組織人材コンサルティングのみならず、それらコンサルティングから導出を狙う、アライアンスビジネスやBPOビジネスにも取り組んでいきます。

【案件例】
■組織開発、組織変革
　・DX組織戦略立案及びDX組織伴走支援
　・チェンジエクスぺリンス＆カルチャーシフト
　・デジタルテクノロジー定着化支援

■人事コンサルティング
　・人事戦略立案支援
　・人事機能変革（HR機能設計/BPR（HR領域）、HR GBS・アウトソーシング支援、人的資本情報開示に向けたHRISデータ活用支援）
　・システム構築支援
　・HRトランザクション（M&A・組織再編）
　・ピープルアナリティクス

【アピールポイント（職務の魅力）】
■魅力
FY2024に新組織として立ち上げり、これから拡大をしていくため、ビジネス成長・組織成長をご一緒できます。
また、当組織の担当領域は幅広く、多くの関係者とも連携をしていきやすい組織でもあるため、当社の他組織、グループ会社、資本提携先との連携も豊富な環境です。
NTTデータグループ（NTTグループも含めて）のケイパビリティをフル活用した、顧客への価値提供を自らの手で推進できます。

求める経験 / スキル

【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
コンサルティング会社におけるコンサル経験
または　事業会社における経営企画・人事・DX部門等で下記いずれかの領域でのご経験

・「組織開発、組織変革」「人事コンサルティング」に関連するプロジェクト経験、業務プロセス改善経験
・人事系システム（Workday、SuccessFactors等）に関連する業務経験
・グローバルHR整備に関する業務経験

■他言語力
日本語ネイティブまたはビジネスレベル

■資格
特になし

【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
・組織人材領域以外のコンサルティング知見・経験（経営層のカウンターパートとなるため、幅広い知見を保有していることが望ましい）
・事業会社におけるHR領域での経験
・企業全体に対する大規模プロジェクトのマネジメント経験
・企業アライアンス、人事DD/PMI等の経験・知見

■他言語力
英語ビジネスレベル(TOEIC750点以上)

■資格
経営領域・人事領域・タレントマネジメントシステムに関する資格

従業員数

197,800名（2025年3月末現在　グループ全体）

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,750 万円

従業員数

197,800名（2025年3月末現在　グループ全体）

【法人】※部長・課長ポスト※SAP導入コンサルタント_日系グローバル企業(大手製造業)の国内更改案件/海外展開案件のSAPコンサルティング業務<649>

株式会社NTTデータ

仕事内容

【職務内容】
【お任せしたい職務内容】
SAPソリューションの導入・展開に係るビジネスにおける特定業界・インダストリーにおけるデリバリー責任者を担って頂きます。当組織は日系大手企業を主なターゲットとし、顧客企業の事業・業務の変革をコンサルティングアプローチにより構想企画からソリューションの導入・展開までE2Eでサービス提供を行っています。近年では、グローバル投資予算を組み、海外グループ会社とG2M戦略の策定や次世代オファリングの開発を協働で行うなど、グローバルでのビジネス拡大・連携強化にも積極的に取り組んでいます。

特定業界のデリバリー責任者として、下記の業務を担当していただきます。
1) 業界戦略、ターゲット顧客の検討、2) ターゲット業界・業種向けのオファリング整備、３）SAPソリューション導入案件のプリセールスからデリバリー、4) デリバリーチームの育成・人財補強
5）SAP導入プロジェクトのマネジメント/リード　６）国内/海外グループ会社との協業・連携の推進など

近年では、基幹システムの更改に合わせて単にSAPの導入・アップグレードを行うのではなく、DX対応と合わせSAPソリューションを導入し業務変革を行うプロジェクト・案件が増えています。
下記は、当組織が支援した顧客企業のプロジェクトテーマの一例です。
・ SAP×IoT活用による製品別原価管理の高度化の実現
・ S/4HANA、BPC、SACを活用した経理管理基盤の高度化と予測経営へのチャレンジ
・ S/4HANAを活用したグローバルOneシステムの実現
・受注～アフターサービスまで製品個別損益を視える化するためのS/4HANAグローバルオペレーション基盤整備など

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
■裁量の大きさ…配属想定組織であるSAP統括部は、全世界のNTTデータグループ企業のSAP導入に関わる戦略策定や案件獲得などの超上流機能を担っています。そのため、将来的にはプロジェクトワークだけではなく、R&Dや投資企画のような業務にも携わっていくチャンスがあります。
■日本主体で提案できるスケールの大きさ…同社の海外拠点は50を超え、海外にいるSAPコンサルタントは1万人を超えます。NTTデータは、他の外資系コンサルファームと異なり、日系企業のグローバル企業であるため日本主導でグローバル案件を実行しています。そのため、案件を通じての海外出張も頻繁にあり、グローバルワイドなプロジェクトを経験することができます。
■グローバルビジネス開発：近年ではグローバルで投資予算を組み、グローバルアカウント開拓や次世代オファリングの開発を推進するガバナンス、マネジメント体制を構築し、戦略施策を推進しています。こうした戦略施策に参画することで、グローバルでの戦略検討やビジネス開発のキャリアを形成できる機会があります。
■ビジネス企画、事業開発のキャリア・・・当組織は戦略企画・営業機能を軸に拡大・発展してきた経緯もありコンサルタント中心の小集団組織となっています。そのため、国内外のグループリソースも活用しながら、自らターゲットを定め、オファリング開発し、ソリューションの導入・展開といった業務を通じて、自らビジネス企画や事業開発の経験を積めるチャンスがあります。

求める経験 / スキル

【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
・SAPソリューションビジネスに10年以上従事された経験をお持ちの方。
・SAPを活用した大規模プロジェクトのマネジメント、案件リードのご経験を複数お持ちの方。
・SAPに係るビジネス企画、事業開発のご経験がある方。

上記の何れかのご経験がある方

■他言語力
英語力
（読解レベル）

■資格
特になし

【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
・PL/PMなどのご経験をお持ちの方は特に歓迎
・製造業界向けの業務知見をお持ちの方は特に歓迎

■他言語力
英語（ビジネスレベル）

■資格
・SAPソリューションに関する認定資格
・プロジェクトマネジメント（PMP)
・公認会計士

従業員数

197,800名（2025年3月末現在　グループ全体）

勤務地

東京都

想定年収

1,200 万円 ~ 1,750 万円

従業員数

197,800名（2025年3月末現在　グループ全体）

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