求人・転職情報
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東京ガス株式会社（東京瓦斯株式会社）
・脱炭素経営を支援する新サービス・プロダクトの企画・推進（例：脱炭素ロードマップ策定コンサルティング、新たな脱炭素経営支援サービス・プロダクトの企画・開発）
■配属先：C＆BSカンパニー ソリューション事業推進部 脱炭素化支援事業グループ
SaaSチーム社員12名（兼務者1名）、派遣社員1名、業務委託1名、男女比7:3、20～30代が大半、経験者採用が半数以上
■キャリアパス
当該職場で5～8年で専門性を発揮･伸長いただいたのち、サステナビリティ領域や新事業開発領域での活躍などが期待できる。
・（Must）「脱炭素社会・サステナビリティ社会への変革を、デジタルテクノロジーを活用して加速する」というビジョンに共感し、熱意をもって業務に取り組めること
・（Want）ITプロダクトの企画・開発経験（特に、企画・基本設計、要求整理・要件定義、UIデザイン、PMO等があれば良い。コーディング等の
経験は問わない）
・（Want）セールス・カスタマーサクセス等の顧客折衝経験
東京都
900 万円 ~ 1,200 万円
株式会社エナリス
当社が展開する電力小売サービスや、脱炭素商材を、販売パートナーを通じて全国の法人顧客へ届ける「アライアンス営業（間接販売）」を担っていただきます。
【具体的な仕事内容】
提携先は、電力比較サイトを運営するプラットフォーマーや、法人向け通信サービスを扱う大手販売代理店が中心です。
①パートナー企業のフォロー・育成
代理店の担当者が当社の商材を提案しやすいよう、勉強会の実施や最新の市場トレンドの共有、販売戦略の立案を行います。
②同行提案・クロージング支援
代理店担当者とともにエンドユーザー（法人顧客）へ訪問またはWeb商談を実施、し、専門的な視点から直接提案・解説を実施。パートナーと二人三脚で成約を目指します。※お客様のご要望に合わせて出張が発生します。月1回程度。
③販売スキームの企画・実行
パートナー企業が当社の商材により注力し、優先的に提案してもらうためのキャンペーン企画や、売上向上のための具体的な取り組みを企画・実行します。
（例：期間限定のインセンティブ設計、販売コンテストの実施、代理店独自の強みを活かした販促施策の立案など）
【変更の範囲：会社の定める業務】
【扱う商材の例】
①電力小売サービス
・法人顧客の電力コスト最適化を実現するプランの販売
②脱炭素関連サービス
・環境に配慮した電力の販売
・太陽光発電や蓄電池に関わるサービスの販売
・省エネ・効率的な電力利用に関わるサービスの販売
【この仕事の面白さ】
直販営業と異なり、多くの代理店営業担当者を味方につけることで、自社だけでは届かない幅広いエリア・業種へのアプローチが可能です。固定費を抑えつつ効率的に成果を生む「パートナー営業」ならではの高度なスキルが身につきます。
【入社後のイメージ：3つのステップ】
①基礎知識の習得（入社1ヶ月～3ケ月）
座学やeラーニングを中心に、電力業界の仕組み、脱炭素の最新トレンド、および当社の主要商材の基礎を学びます。同時に先輩社員のパートナー訪問への同行、業務サポート（見積もり作成、提案書作成）を通じて業務の流れを理解します。
②ひとり立ち・範囲拡大（入社3ヶ月以降）
担当パートナーを持ち、商談の主導権を握って提案を行います。慣れてきたら、代理店の営業担当者向け勉強会の企画や、より複雑な脱炭素商材の展開など、業務の幅を広げていくことを期待しています。
※適宜必要なサポートはOJTにて実施をしますのでご安心ください。
①法人営業の実務経験（3年以上）
業界不問。無形商材の提案経験や、顧客の課題に応じた企画営業経験を重視。
②高いコミュニケーション能力と調整力
代理店担当者やエンドユーザーと信頼関係を築き、論理的に商談を進められる方。
③Microsoft Officeの基本操作ができること。
特にPowerPointにおいては既存資料の修正・更新に加え、
図形やグラフを用いて、相手に分かりやすい説明資料を作成できる方。
【歓迎】
①代理店営業、アライアンス営業、チャネルセールスの経験。
②通信、IT、金融、エネルギー、コンサルなど無形商材の営業経験。
③複数のステークホルダーが関わるプロジェクトの推進経験。
東京都
676 万円 ~ 838 万円
【募集の背景と期待する役割】
当組織は現在、新卒入社の若手社員が中心となって構成されています。それぞれが変化のある脱炭素分野の知識を柔軟に吸収をして対応が出来ている一方で、ノウハウの共有や提案の平準化が課題です。そこで事業の急拡大に伴い、異業界（SaaS、IT、金融、人材等）で培われた「質の高い提案営業のノウハウ」を組織に注入し、組織を牽引していただける中途採用メンバーを求めています。プレイヤーとしての活躍はもちろん、組織全体の営業レベルの平準化をする役割を期待しています。
【具体的に提案する内容（例）】
再エネ電力の導入 ：太陽光や風力で作られたクリーンな電気への切り替え提案
PPA（電力販売契約）：企業の屋根等に設置された太陽光パネルの有効活用する仕組みの提案
VPP（仮想発電所） ：太陽光や蓄電池等を活用し、電力の安定供給やICTで制御し発電所のように調整力を提供する提案
【入社後の教育・研修体制（スピード感のある育成）】
中途採用比率82％！異業界出身者が早期にプロとして活躍するためのステップを確立しています。
STEP1（入社1ヶ月目）
基礎知識の習得 座学やeラーニングを中心に、電力業界の仕組みや脱炭素（GX）のトレンド、自社商材の基礎を学びます。
STEP2（入社2〜3ヶ月目）
同行・実践開始 先輩コンサルタントの商談に同行し、実務の流れを学びます。並行して、難易度の低い（シンプルな構造の）商材から実際の提案活動をスタートします。
STEP3（入社3ヶ月以降）
ひとり立ち・範囲拡大 簡単な商材については自身で主導して提案を行います。その後、徐々に複雑なプロジェクトや新規サービスの設計へと業務範囲を広げ、早期のフルスタックコンサルタント化を目指します。
・法人営業の実務経験（3年以上）
特に無形商材（SaaS、IT、広告、金融、人材等）において、顧客の課題を深掘りし、解決策を提示してきた経験をお持ちの方。
・「営業のノウハウ」を言語化し、若手に共有できる力
自身の成功体験を若手社員に伝え、組織全体の成長に貢献したいという意欲。
・新しい分野への高い適応力
変化の激しいエネルギー・GX領域において、自ら進んで最新情報をキャッチアップする姿勢。
・月２回程度の出張が可能な方
必要に応じて全国のお客様に訪問が発生します。
【歓迎（WANT）】
・チームリーダー、マネジメント、または後輩の育成・指導経験。
・SaaSベンダーにおけるカスタマーサクセスや導入支援プロセスの構築経験。
・複数の関係者が関わるプロジェクト型案件の推進・調整経験。
東京都
676 万円 ~ 838 万円
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