このポジションでは、主に中部地域において自動車業界を中心に、当社のインダストリアルオートメーション製品のポートフォリオを活用し、戦略的にターゲット顧客にアプローチすることで潜在顧客のニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案することで顧客の課題解決に貢献していただきます。

【仕事内容】
■大手自動車企業やエンドユーザー（潜在顧客）に対応しての Key Account Plan の作成
■潜在顧客のニーズをヒアリングし、課題を明確化
■製品ポートフォリオの中から、最適なソリューションを提案
■提案内容に基づいた見積作成、および価格交渉
■顧客との関係性を構築・維持し、長期的なビジネスパートナーとしての信頼を得る
■社内のチームと連携し、顧客への提案活動をサポート
■営業目標達成に向けた戦略立案・実行
■競合他社の動向調査、および市場分析

【製品カテゴリ】
■PLC・PAC・専用コントローラー
■インターフェース・計測と制御リレー
■シグナリング機器
■ソフトスターター＆インバーター（ドライブ）
■タッチパネル表示器(HMI)/産業用コンピューター
■パワーサプライ（電源）
■モーションコントロール&ロボット
■安全計装・クリティカル制御システム
■遠隔・ リモートSCADAシステム
■押しボタンスイッチ・安全スイッチ
■産業用ネットワーク
■電磁接触器・電磁開閉器・保護リレー

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

半導体／電子デバイスの営業を行って頂きます。
【売り先】
自動車業界、情報通信機器メーカー（パソコン、プリンタ、カーナビ等）、ＦＡ業界、医療機器メーカー 等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

当社100％出資のグループ会社である「東海オートマチックス株式会社」へ出向していただき、大手電機メーカー様を顧客として、営業職として電子デバイスの営業を行います。
※グループ会社ですが、全員東海エレクトロニクスからの出向者である事や、同じ本社自社ビル内での勤務である事等から社内においては一つの事業部という印象でご勤務いただけます。

業務内容としては操作基盤、電装盤、スイッチパネル等の基板アセンブリや各種ハーネス・ケーブルの製作等を一部受託し、自社の部材調達力を生かしたEMS（電子受託生産）を提供しており、製造メーカー様のコスト削減、経営資源の集約を提案しています。
将来的には、既存顧客に対する提案営業を行いながら、新規事業に携わる可能性もあります。

東海オートマチックスの営業メンバーは課長含め５名で、組織の強化を目的とした採用です。

＜会社HP＞
https://www.tokai-ele.com/tam/works/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

東海エレクトロニクスには、自動車関連のソフトウエアを中心に、豊富な開発実績とノウハウの蓄積があります。
お客様の要望に合わせ、最適なパートナー会社とコラボレーションし、CANを中心とした車載機器用ソフトウエア開発をはじめ、各種ドライバ、ADAS関連システム、AUTOSAR関連など、幅広く自動車関連ソフトウエア全体にわたる開発を行っています。

また、IoT・FA分野では、「次世代通信」「無線通信」「ロボットセンシング」などの最新技術を組み合わせ、FAを中心に自動化や見える化など、IoT課題に向けたベストソリューションを提供し、ハードウエア・ソフトウエアの両面でお客様の課題解決に取り組んでいます。
お客様が実現したいことに対し、システム目線でトータルに効果的なソリューション提案を行い、幅広い領域にわたる豊富なノウハウで、お客様の要望に対応しております。

同社はオートモーティブ、医療、環境・エネルギー、IoT・FAなど幅広い領域の事業を展開しており、車載関連の開発経験者の方だけでなく、さまざまな業界の経験者の方を募集しております。

車載向けSoc製品において、仕入先メーカーとお客様との間の技術的な調整業務をご担当いただきます。
・お客様のニーズを把握し、当社営業、仕入先メーカーと連携のうえ、ベストソリューションを提案
・お客様からの技術の問い合わせ、仕入先メーカーとの折衝時の対応
・プロジェクトの進捗管理などによるビジネス円滑な遂行

※アイシン、デンソーなど車載系のお客様との取引実績があり、やりがいのあるフィールドで思う存分業務取り組むことが可能です。
また半導体メーカーや技術商社出身のFAEが多数所属しており、相談もしやすい職場環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

車載向けアナログ＆パワー製品において、ファンダリーサービスも含めて仕入先メーカーとお客様との間の技術的な調整業務をご担当いただきます。

・お客様のニーズを把握し、当社営業、仕入先メーカーと連携のうえ、ベストソリューションを提案
・お客様からの技術についての質疑応答、仕入先メーカーとの折衝などに対して適切に対応
・プロジェクトの進捗管理などによるビジネスの円滑な遂行

※アイシン、デンソーなど車載系のお客様との取引実績があり、やりがいのあるフィールドで思う存分業務取り組むことが可能です。
また半導体メーカーや技術商社出身のFAEが多数所属しており、相談もしやすい職場環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

社会課題であるシステムの提案を強化すべく、2023年4月より組織改編を行い、子会社である「東海テクノセンター株式会社」に“社会インフラシステム事業部”を新設しました。
東海テクノセンター株式会社出向にて、下記業務を担当して頂きます。

■業務内容
これまでお取引のなかった橋梁・トンネルなどのインフラメーカーに対し、技術営業としてシステムのご提案をしていただきます。
具体的には当社の自動車業界で培った無線を活用したIOT技術を生かし、橋梁などの施工現場でのモニタリングシステムのソリューション提案をしていただきます。
新規開拓後のフォローアップは営業担当に引き継ぎます。

【商材】ソフトウェア、電子デバイスを組み合わせた複合提案
【売り先】橋梁メーカー、ゼネコンなどのインフラ業界

当社は材料から電子デバイス、半導体やソフトウエアまで組み合わせた複合提案を強みとしており、自動車業界で培ったノウハウがあります。
国土交通省は老朽化した橋梁やトンネルを維持管理・更新していくと公表しており、修繕を進めるにあたり施工現場でのモニタリング技術などの需要が高まることが予想されます。
そこで製造業でのデータを計測、AIによる分析、実証などのノウハウを生かし展開していきます。
建設現場におけるIOT化に注目し、さらなる社会貢献、売り上げ拡大を目指します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

子会社である東海テクノセンター株式会社出向にて、下記業務を担当して頂きます。
※給与は変更なし

■職務概要
病院や学校、商業施設、オフィスビル、工場、研究所等大型施設における自動制御システム/計装工事の施工現場を管理して頂きます。
・自動制御システム：空調、照明、衛生、その他電気設備の自動制御機器の設計・施工管理
・中央監視システム：空調、照明、衛生、その他建物内の各種機器の効率的稼働を目指した総合的な設計・施工管理
2000～8000万円程の案件が中心ですので長期で現場に常駐するような事はほとんどございません。（200万円前後の小規模な案件も請け負っております。）

・担当エリアにおけるTP-LinkのB2B販売および顧客開拓を支援し、担当エリアの顧客販売を担当します。
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

生産現場の効率化や改善を目的とする重要な機器を製造しています。更なる顧客ニーズに細やかに対応し既存深耕をはかること、代理店・商社にとどまらずエンドユーザーを開拓していくことがミッションとなります。

・顧客へのソリューション営業
・顧客企業の保全や生産技術担当者との商談、打ち合わせ
・製造、設計、品質部門との打ち合わせ
・出張対応：担当顧客によりますが、月1回程度の頻度です。
・社有車での営業がメインとなります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始