求人・転職情報
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仕事内容
・担当エリアにおけるTP-LinkのB2B販売および顧客開拓を支援し、担当エリアの顧客販売を担当します。
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務
求める経験 / スキル
・学士以上、ITに関する知識や背景があれば尚可
・B2Bビジネス(法人営業)の経験3年以上、
・ネットワーク製品またはセキュリティカメラ製品分野の業界経験がある方
【求める人物像】
・積極的で、効率性があり、物事を積極的に考え、新しい挑戦を好み、常に学び、向上心がある方
・B2Bビジネス(法人営業)の経験3年以上、
・ネットワーク製品またはセキュリティカメラ製品分野の業界経験がある方
【求める人物像】
・積極的で、効率性があり、物事を積極的に考え、新しい挑戦を好み、常に学び、向上心がある方
従業員数
65名
（2026年現在）
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
65名
（2026年現在）
アライドテレシス株式会社
仕事内容
■業務内容
自社製品であるルーター、スイッチ等LAN関連商材の他、ネットワーク管理ソフトウェア・アプリーション等、顧客の最適なネットワーク環境実現に向けたトータルソリューション提案を行っていただきます。
【概要】
・エンドユーザー、パートナーに対しての提案型営業活動
【詳細】
・シェアアップのため他社パークへ積極的に開拓訪問を実施
・営業活動を通じて市場情報、競合情報などを収集し、会社へ対策提言するマーケティング活動
・医療、公共、文教、製造などの業種ドメインナレッジを習得
・顧客の最適なネットワーク環境実現に向けたトータルソリューション提案
■営業スタイル
直販（ハイタッチ）/ パートナー、既存/新規いずれもございます。
ご経験やご志向に合わせて配属部門を決定します。
【手法】
・フィールド
・直販営業
・ハイタッチ営業（直販とは限らない）
・パートナー営業
・アウトバウンド主体
・1人あたりの年間予算の指標 2.0億円～3.0億円
【担当制】
・業種特化型営業（業種専門性を活かしたアカウント営業）
・エリア型営業（業種オールラウンド型エリア営業）
・担当1人あたりのユーザー数
-エンドユーザー 数社程度（アカウント営業の場合）
-パートナー 5社～10社程度
【同行者】
・SE同行あり（頻度は案件対応都度）
・上司同行
【初担当企業】
・継続取引パートナーは前任者からの引継ぎあり
■販売先
官公庁、文教、医療、通信、製造、自治体等
■営業商材
・自社ネットワーク機器
・リセール品（FW機器、仮想ブラウザ、仮想基盤）
・サービス（設計・構築、リモート監視、SASEなど）
■特徴
商談規模は数千万から数億円以上になり、アプローチから受注まで2,3年の年月を費やします。商談スパンが長いため、予算はチームで追うことになります。1人提案フェーズ10件、深耕案件20件ほどを平均担当します。プリセールスやテクニカルサポートなどの営業支援技術部隊が充実しており、協力しつつ営業に集中していただくことができます。
■ポジションの魅力
各業種別のナレッジを習得してハイタッチ営業活動を行うことで、顧客のDX推進に関わる提案が増えます。顧客側の視点に立った提案ができるようになると、顧客リレーションが構築され、その成功体験により、提案型（課題解決型）営業スキルが身に付きます。このスキルを身に付けることで、パートナーへのアライアンス提案力も同時に身に付けられ、営業スキルが大幅に向上します。
■当社について
当社は日本発のネットワークメーカーとして高い技術力を誇り、海外拠点での製造にも日本の品質基準を定め、その品質の高さからアライドテレシスグループの米国におけるスマートシティ推進への取り組みがホワイトハウスより支援プロジェクトとして採択され、パートナーシップを組むメンバーとともに表彰されています。
自社製品であるルーター、スイッチ等LAN関連商材の他、ネットワーク管理ソフトウェア・アプリーション等、顧客の最適なネットワーク環境実現に向けたトータルソリューション提案を行っていただきます。
【概要】
・エンドユーザー、パートナーに対しての提案型営業活動
【詳細】
・シェアアップのため他社パークへ積極的に開拓訪問を実施
・営業活動を通じて市場情報、競合情報などを収集し、会社へ対策提言するマーケティング活動
・医療、公共、文教、製造などの業種ドメインナレッジを習得
・顧客の最適なネットワーク環境実現に向けたトータルソリューション提案
■営業スタイル
直販（ハイタッチ）/ パートナー、既存/新規いずれもございます。
ご経験やご志向に合わせて配属部門を決定します。
【手法】
・フィールド
・直販営業
・ハイタッチ営業（直販とは限らない）
・パートナー営業
・アウトバウンド主体
・1人あたりの年間予算の指標 2.0億円～3.0億円
【担当制】
・業種特化型営業（業種専門性を活かしたアカウント営業）
・エリア型営業（業種オールラウンド型エリア営業）
・担当1人あたりのユーザー数
-エンドユーザー 数社程度（アカウント営業の場合）
-パートナー 5社～10社程度
【同行者】
・SE同行あり（頻度は案件対応都度）
・上司同行
【初担当企業】
・継続取引パートナーは前任者からの引継ぎあり
■販売先
官公庁、文教、医療、通信、製造、自治体等
■営業商材
・自社ネットワーク機器
・リセール品（FW機器、仮想ブラウザ、仮想基盤）
・サービス（設計・構築、リモート監視、SASEなど）
■特徴
商談規模は数千万から数億円以上になり、アプローチから受注まで2,3年の年月を費やします。商談スパンが長いため、予算はチームで追うことになります。1人提案フェーズ10件、深耕案件20件ほどを平均担当します。プリセールスやテクニカルサポートなどの営業支援技術部隊が充実しており、協力しつつ営業に集中していただくことができます。
■ポジションの魅力
各業種別のナレッジを習得してハイタッチ営業活動を行うことで、顧客のDX推進に関わる提案が増えます。顧客側の視点に立った提案ができるようになると、顧客リレーションが構築され、その成功体験により、提案型（課題解決型）営業スキルが身に付きます。このスキルを身に付けることで、パートナーへのアライアンス提案力も同時に身に付けられ、営業スキルが大幅に向上します。
■当社について
当社は日本発のネットワークメーカーとして高い技術力を誇り、海外拠点での製造にも日本の品質基準を定め、その品質の高さからアライドテレシスグループの米国におけるスマートシティ推進への取り組みがホワイトハウスより支援プロジェクトとして採択され、パートナーシップを組むメンバーとともに表彰されています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験をお持ちの方（商材不問）
【歓迎条件】
・IT/通信業界での営業経験
【重要視するスキル】
・エンドユーザー、パートナー問わず、顧客と深い関係性を構築し、課題解決型の提案営業
・医療、公共、文教、製造などの業種ドメインナレッジの習得
・新規開拓
・提案書作成力（提案ロジック、相手に伝わりやすい資料）
・プレゼン能力
※顧客と深い関係性を構築し、問題解決型の提案営業をされてこられた方や、新規開拓にて高い実績を残された方を歓迎します。
・法人営業経験をお持ちの方（商材不問）
【歓迎条件】
・IT/通信業界での営業経験
【重要視するスキル】
・エンドユーザー、パートナー問わず、顧客と深い関係性を構築し、課題解決型の提案営業
・医療、公共、文教、製造などの業種ドメインナレッジの習得
・新規開拓
・提案書作成力（提案ロジック、相手に伝わりやすい資料）
・プレゼン能力
※顧客と深い関係性を構築し、問題解決型の提案営業をされてこられた方や、新規開拓にて高い実績を残された方を歓迎します。
勤務地
香川県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
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