■技術グループに配属し、ラボにて研究開発されたもののスケールアップ（工業化）業務に従事頂きます。
※課長候補として入社して頂き、半年～1年の間に課長職をお任せする予定です

【業務詳細】
・ラボにて研究開発されたデータの製造過程へのライン設計業務
・顧客企業からの受託検討業務・委託先企業への指導、監督業務
・既存生産ラインの効率化業務・規制当局への申請書類データ収集業務

【住居を伴う転勤なし】基本的には転勤はございません。万が一あったとしても、日本橋にある本社や当社佐倉工場への異動といった形で首都圏から離れることはございません。腰を据えて働くことが可能です

■休日：週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

■主な業務内容：
畜産/農産物/乳製品・調味料いずれかのカテゴリーの「カテゴリーマネジメント」を担当していただきます。既存の購買手法にこだわる事無く、購買コスト構造を変える為に購買手法構造改革を担っていただきます。その他カテゴリーもサブジャンルとして購買活動を実施していただく可能性もあります。

■具体的な業務内容：
◎日々の業務として、フードカテゴリーの取引先との仕入交渉、食材規格・食品安全情報の取得・登録、在庫管理を管理監督し、必要に応じ最適な購買方法を実施していただきます。

◎当部門の中期戦略や年度計画に沿って、部門が立案した調達・交渉戦略を実施する為に、仕入先との取組連携強化に加え、仕入先数の集約、合理化や適正化による原価低減、効率化を推進する等のカテゴリー毎の購買活動構造改革を推進していただきます。

◎特に担当カテゴリーの「購買コスト構造を変える」「中間コストの排除」についての購買改革を担当していただきます。それに加え、畜産品カテゴリーの枠を超えた「購買手法構造改革」の各種アクションリーダーも推進していただきます。その際にはチーム内各カテゴリーバイヤーと連携をしながら、推進するアクションをリードしていただく事となります。

◎一方、店舗オペレーション部門と連携し年間マーチャンダイジング計画（メニュー・販売計画や季節、イベント企画等）に基づく仕入計画の策定と実行や顧客（食堂利用者、クライアントである契約者、店舗スタッフ等）の声やニーズに応じ、付加価値のある食材・商品の開発にも同時に取り組んでいきます。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

当社は、企業の社員食堂やカフェテリア、教育関連施設等の新規立ち上げや運営を受託するビジネス＆インダストリー（B＆I）、病院や高齢者施設への給食運営を受託するヘルスケア＆シニアリビングといったB to B to Cの事業を大きな柱としております。

直近では世界的グローバル企業へのサービスの導入など
コロナを乗り越え、マーケットのさらなる拡大を図っております。

【具体的には】
■クライアントとの商談　
■社内関係部署との企画立案　
■競合他社とのコンペ
■施工開始～オープンまでのフォロー

・コンペに当たってはサポート部隊や管理栄養士の方々と連携を取りながら、クライアントの要望に応えられる様な企画提案を行う必要がございます。
開設後は、基本的にはアフターフォロー部隊が運営管理を行いますので、営業業務に集中できます。そのため、社内外でのコミュニケーション能力が重要となります。

・業務スケジュールイメージ
(例)翌年4月開設とすると、4～9月年間計画策定・案件獲得、10～12月コンペ、1～3月開設工事・詳細決定　という流れです。
・1案件規模は、平均7000万円、最大で3～4億円規模の案件もございます。営業実績次第ではインセンティブ支給もあり、実績をしっかりと評価しております。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

当社は、企業の社員食堂やカフェテリア、教育関連施設等の新規立ち上げや運営を受託するビジネス＆インダストリー（B＆I）、病院や高齢者施設への給食運営を受託するヘルスケア＆シニアリビングといったB to B to Cの事業を大きな柱としております。

直近では世界的グローバル企業へのサービスの導入など
コロナを乗り越え、マーケットのさらなる拡大を図っております。

【具体的には】
■クライアントとの商談　
■社内関係部署との企画立案　
■競合他社とのコンペ
■施工開始～オープンまでのフォロー

・コンペに当たってはサポート部隊や管理栄養士の方々と連携を取りながら、クライアントの要望に応えられる様な企画提案を行う必要がございます。
開設後は、基本的にはアフターフォロー部隊が運営管理を行いますので、営業業務に集中できます。そのため、社内外でのコミュニケーション能力が重要となります。

・業務スケジュールイメージ
(例)翌年4月開設とすると、4～9月年間計画策定・案件獲得、10～12月コンペ、1～3月開設工事・詳細決定　という流れです。
・1案件規模は、平均7000万円、最大で3～4億円規模の案件もございます。営業実績次第ではインセンティブ支給もあり、実績をしっかりと評価しております。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

新しく作ったデジタルソリューション部門は、組織における主要な役割になって、デジタル化とDX化をリードします。
DX化、デジタル化ユースケースの提案、業務ユーザー及びグローバルチームとのコミュニケーション、プロジェクトの要件定義、予算の計算、プロジェクトマネジメント、新技術の検証、パイロットプロジェクトの実行、レガシーシステムの廃止、生成AIの導入、データ分析と可視化ソリューションの導入

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

【業務内容】
以下の手法を駆使した、新規顧客の獲得・サービスの認知拡大のための戦略立案、既存顧客の満足度向上施策の設計をご担当いただきます。

・Google/MetaなどWEB広告の戦略設計、運用
・YouTube/Instagramなどを使った、PR施策の企画設計、ディレクション
・他企業とのアライアンス、業務提携の企画、営業、進行
・獲得データの分析など
・顧客データの分析、施策立案
・既存顧客に向けた施策提案

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・クライアントの売上/利益拡大に向けたEC企画/改善策の立案
・課題、方向性のヒアリング～施策ご提案
・調査分析を経た、各種改善施策の実行
・モール内広告の運用

【ポジションの魅力】
・大手ナショナルクライアント様とのお取引の中で、大規模かつ多角的なナレッジを蓄積いただけます。
・ブランドの立上げフェーズからご相談いただく機会も多い為、上流から下流まで一気通貫したナレッジを蓄積いただく事が可能です。
・組織の拡大マネジメントや採用にも関与頂けます。
・同事業部内に楽天やYahoo、自社EC、オフラインに至る様々なチームが在籍している為、より広い視野でナレッジを蓄積いただけます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・クライアントの売上/利益拡大に向けたEC企画・改善策の立案
・課題、方向性のヒアリング
・改善施策の実施
・チームメンバーへのディレクションを通した育成対応

＜関与いただきたい領域＞
①各種UI/UXの最適化ご提案を、社内デザイナー陣と連携の上ご提案。
・Webデザイン制作 (サイトUIデザイン・実装対応 ｜バナークリエイティブ制作｜LP制作)
・同梱物、リーフレット、パッケージ等のデザイン

②EC運用代行～運用フローの最適化提案を、オペレーター陣と連携の上ご提案。
・各種ECサイトの運用代行 (主に各種ECモール・ASPカート上でのサポートとなります)
・商品データ登録 / ツール連携対応
・広告運用 or 広告代理店・メディア折衝

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

税務・会計顧問業務をメインに下記業務にも幅広く携わって頂けます。
　
・M&A／企業再生　
・ストラクチャードファイナンス　
・事業承継対策　
・外資系企業支援　
・株式公開支援　
・連結納税コンサルティング　
・IFRS対応支援　等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【役割・業務内容】
量子コンピュータの制御装置・ミドルウェアを制御するためのソフトウェアの開発をしていただきます。
社内の量子コンピュータ研究者と一緒に、量子コンピュータの制御に必要な要件を仕様に落とし込むとともに、ユーザが利用しやすいインターフェースやハードウェアの性能を引き出すことができるソフトウェアの設計・開発を進めていただきます。

【このポジションの魅力】
量子コンピュータの制御装置・ミドルウェアは、まだ方式が固まっておらず、ゼロからアーキテクチャを構築できる分野です。
また、当社は、世界トップレベルの研究者とのコネクションを構築しており、そのような方々からのフィードバックを得ながら、装置開発を進めることができる環境があります。
今までのご経験を生かして、量子コンピュータという新しい領域を切り拓いていくことに情熱を感じる方のご応募をお待ちしています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

シニア・セールスエンジニアは、ケルビオンの日本国内において取り扱う全製品群に関して、
受注・売上を維持・拡大するミッションを担います。主要な職務要件、マーケット・セグメント及び顧客層は、下記の通りです。

■主な職務要件
　・新規顧客との実効性ある関係構築に始まり、会社と合意した年間売上⾦額のターゲットを達成するべく、受注案件を獲得し、交渉する
　・体系的な戦略に基づき、対象産業・マーケットにおける顧客層を拡⼤する
　・既存顧客を訪問し国内市場でのプレゼンスを維持・発展させる。会社製品群の販売チャネルを最⼤化する。新規⾒込顧客へのアプローチ。
　・熱交換ソリューションを新規潜在顧客に対してプレゼンテーションする。方法は、ダイレクトセールス、もしくは商社・代理店を通して、
　　対面式面談以外にも、オンライン商談ツール（電話、MS TeamsやEメールなど）をフル活用して顧客エンゲージメントを獲得・維持する
　・⾒込顧客や新規有望顧客の発掘や、アポイントメントの取り付けについて責任を持つ。
　・積極的且つ成功裡に下記の営業プロセスを管理・遂⾏する
　　①⾒込顧客や案件の発掘　②当社製品との適合性、顧客与信等のチェック　③顧客への質疑応答　④ソリューションの提案　
　　⑤売り込み、フォローアップ　⑥交渉　⑦地域本部との調整・報告　⑧契約締結　⑨ケルビオン工場への発注手配　
　　⑩工場側技術部門や品質保証部門によるサポートを得ながら、クレーム処理　⑪売上⾼計上（請求書発⾏）⑫売掛⾦の回収　
　・顧客の真の要求条件を理解する。会話を通して技術要件や商務条件を理解・予測し、出来る限り達成する。また競合の動向も注視する。
　・技術支援部門、あるいはシンガポール地域本部営業のサポートを得ながら、顧客要件をできる限り満足できる、熱交換器設計仕様に仕上げる。
　・当社⼿順に従って、⾒積書及び⾒積売価計算書を作成する、あらゆる商務／技術提案書、契約書などの書類作成と、責任感を持った対応。
　・品質、価格、納期等の諸条件で、当社製品やサービスが最も優位であることを顧客へ説得する。
　・顧客側、当社側双方が最大限WIN-WINとなるよう、契約諸条件を交渉する。
　・契約諸条件を交渉し、受注を獲得する
　・ガイドライン等に従い、新規引合を管理し、案件相互に優先順位付けをする
　・工場（BU）側受注遂⾏チームへ案件をハンドオーバーする際は、プロジェクト、設計、製造、品質保証メンバー各位と
　　コミュニケーションを図り、プロジェクトの主要な要件や背景、注意点などを完全、正確に伝達する。
　・日々の営業活動、展示会訪問、あるいは業界誌などを通じて、同業他社に関する情報収集をし、ドキュメント化しておく。

■対象とする顧客層
　1) 冷凍機OEM メーカー
　2)冷暖房空調（以下、“HVAC/R”）業界向けEPC（設計・調達・建設）もしくはOEM顧客
　3) 中〜⼤規模な、グローバルもしくは国内専業エンジンメーカーやガスタービンOEM
　4) 発電機メーカー
　5) ⾷品・飲料業界向け装置やシステム製造者
　6) 下記「対象マーケット」に記載の産業のエンドユーザー層
　　 ・対象マーケット
　　　　1) 冷暖房空調および冷凍機
　　　　2) 造船・海運
　　　　3) 発電領域（再⽣エネルギー、燃料電池、⽕⼒、原⼦⼒）
　　　　4) ⾷品・飲料
　　　　5) ケミカル（石油化学、重化学工業）
　　　　6) 石油精製

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

東京本社にて貿易実務を担っていただきます。将来の管理職候補として募集いたします。

【業務概要】
化学品等の輸出（一部輸入も）に関する貿易実務
日本仕入先への発注および売上計上

【業務詳細】
１．貿易書類の作成・確認
　　インボイス、船荷証券、パッキングリストなどの貿易書類を作成、および内容確認
２．輸送・通関手配
　　貨物輸送業者との連絡調整、通関手続きの準備、税関への書類提出
３．商品の発注・受領
　　国内、海外取引先への発注、納入管理、在庫管理
４．問い合わせ対応
　　・海外現地法人や取引先、および関係機関からの問い合わせ対応
　　・海外現地法人や取引先とのメールなどによるコミュニケーション（英語使用）
５．経理業務
　　海外に関する支払いと入金処理、経費精算
６．海外拠点監査
　　海外出張の可能性あり
７．その他事務
　　郵便物管理、備品管理、資料作成など一般的な事務業務

まずは上記の業務経験を積んでいただき、ゆくゆくは責任者としてのマネジメント業務をお任せしたいと考えています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

神奈川県川崎市の共同住宅、社員寮、ビル改修工事に伴う建築施工管理のお仕事です。
安全管理や品質管理、工程管理などの管理補助業務を担当して頂きます。

【主な業務内容】
・クライアント・施工業者との打合せ
・実行予算・見積もり・工事スケジュール等の種類作成
・施工図面作成・チェック・修正
・資材・職人さんの人員手配
・現場管理全般（工程管理、安全管理、品質管理、原価管理）
・施工写真の撮影、整理
・引き渡し
・若手施工管理者の指導 など

＜企業について＞
神奈川県に本社を置く会社。
建築工事業、防水工事業などにおいて数多くの実績が御座います。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

神奈川県川崎市の共同住宅、社員寮、ビル改修工事に伴う建築施工管理のお仕事です。
安全管理や品質管理、工程管理などの管理補助業務を担当して頂きます。

【主な業務内容】
・クライアント・施工業者との打合せ
・実行予算・見積もり・工事スケジュール等の種類作成
・施工図面作成・チェック・修正
・資材・職人さんの人員手配
・現場管理全般（工程管理、安全管理、品質管理、原価管理）
・施工写真の撮影、整理
・引き渡し など

＜企業について＞
神奈川県に本社を置く会社。
建築工事業、防水工事業などにおいて数多くの実績が御座います。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】
約50年の歴史を持つ「環境モニタリングサービス」カンパニーです。
1972年創業の環境調査、測定分析、モニタリングのパイオニア企業として、産官学のお客様とともに、
常に時代に新しい環境問題に取り組んで参りました。
現在は新ブランドGBiot/ジビオットを立ち上げ、AI・IoT、ドローンを用いた屋内外の環境センシングに注力しています。環境モニタリングを基盤に、先端技術としてのAI・IoT、ドローンを活用し、産官学連携の下、スマートシティ、アジア新興国、カーボンニュートラルへの事業展開を図っていきます。

【業務内容】
・環境と情報系の官公庁、研究機関・大学、民間企業を対象とした、環境モニタリング、環境調査を軸としたソリューション企画・提案営業。

【業務詳細】
マネージャ候補として、産官学のお客様に対して、環境モニタリング、
環境調査の企画・提案営業を中心としたセールスエンジニアリングを担っていただきます。
・主に環境・情報分野の官民の研究機関、大学等が行う研究開発業務に向けた企画・提案営業
・快適環境（オフィス、学校、住居、乗り物等：WELL認証、LEED認証）を目指した企画・提案営業
・環境保全製品開発に伴う製品評価の企画・提案営業
・海外環境協力に伴う企画・提案営業
・企業のSDGs、カーボンフリー促進に関連したサービスの企画・提案営業

【対象顧客】
・中央省庁：環境省、総務省、農林水産省、国交省、独立行政法人（JICA等）
・大学・研究機関：慶応義塾大学、早稲田大学、名古屋大学、情報通信研究機構、
　国立環境研究所、海洋開発研究機構、農研機構、土木研究所、電力中央研究所、アジア大気汚染研究センター等
・自治体：東京都、大阪府、横浜市等の都道府県及び政令指定都市、中核市等自治体
・民間　：電力、建設、通信、コンサル、工場施設、学校法人、社団法人等

■休日：週休二日制, 年末年始

【業務内容】
■現場調査・提案・見積書作成
■建物外部改修工事（マンション・ビル・住宅等のリニューアル工事）の総合管理

【物件概要】
規模：2,000~3,000万円
期間：2~3ヶ月

【取引先】
管理会社・サブコン・ゼネコン等。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

◆業務内容や期待役割
マーケティングリサーチャーとして、クライアントのニーズ把握、企画提案、調査票作成、実査＆集計のコントロール、分析、レポーティング、報告までの一連のリサーチ業務にご対応いただきます。
アドホックリサーチでは、クライアントのマーケティング課題を解決するために、その都度、適切な手法を用いたアンケート調査を設計していきます。当部門で担当する医療用医薬品や医療機器分野のアドホックリサーチでは、特に、クライアントである製薬メーカーや医療機器メーカーのマーケティング課題をいかに理解できるかが重要なポイントとなります。また、調査結果の分析や報告においては、現実的にクライアントの次のアクションにつながるものであることが求められるため、医療業界のマーケティング（制度や慣習等を含む）に対する知識や理解も必要となります。
とは言え、実際には複数のリサーチャーが1つのチームとなって担当していくため、当初から医療業界のマーケティングを全て理解している必要はありません。医療業界の経験がない場合でも、リサーチ案件を担当していく中で必要な知識を身に付けていくことが可能です。
当社のリサーチャーに期待するのは、与えられた業務を実行するスキルだけではなく、「この調査結果がどのような成果に繋がるのか/繋げられるのか」という意識です。そのため、ご自身の経験や知識を活かし、自主的に考え、自ら行動できる方が望ましいと考えています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【仕事内容】
100％反響型のリフォームカウンセラーとして、ヒアリングからお引渡し、アフターフォローまでお任せします。
作図専門スタッフがいますので、製図の知識がなくても問題ありません。
◇新規開拓や飛び込み営業はありません。
◇大型案件は設計担当と協働して案件を担います。
◇チーム制のため相談しやすい環境です。

【具体的には】
問い合わせのあったリフォームをお考えのお客様に対して、以下業務を行います。
・ご要望のヒアリング／カウンセリング
・リフォームの提案（デザイン・プランニング・プレゼンテーション)
・見積の作成、ご契約、発注、現場管理、お引渡し
・アフターフォロー

■事業について：
◇横浜市の住宅リフォーム会社です。
「お客さまに対し、常に最高のおもてなしを提供し、リフォーム・建築を通じて、社会の進歩発展に貢献し、
強固で永続的な企業発展を目指す」を理念に掲げ、
お客様と向き合い、最高のおもてなしをすることを使命としています。
◇同社の始まりは住宅設備の施工技術にあります。
工事品質にこだわり、かつご満足いただける価格とアフターフォロー。
リフォーム業界の中で「サービスと建築の融合」を軸にした新体制を確立すべく、同社は生まれました。

■同社の特徴：
私たちのミッションは『つくるを、たのしむ。』＝クラフトマンシップの探究です。
住宅リフォームの会社は数多くあり、仕事の領域は会社によって様々です。
営業、設計、施工管理を分業にしている会社もありますが、
私たちは営業～施工管理までを同じ担当者が行う一貫管理体制で業務を行っています。

■働き方について：
月の平均残業時間は27.8時間。
残業時間を抑えるために、各自担当している案件のボリュームによって、案件数のバランスは調整をしております。
また、休日出勤は基本的には発生しません。
万が一休日出勤があった場合には、必ず振替休日が取得可能なため、ワークライフバランスが保てます！

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
導入直後の顧客を“使いこなせる状態”へ導き、継続利用・拡張・更新までを一貫して支援する役割を期待します。
具体的には、下記のような業務をお任せすることを想定しています。

・引き継ぎ情報の整理と導入計画の設計
　- 契約内容・期待成果・体制と役割・初期指標をまとめ、導入開始に必要な準備を整備
・利用状況のモニタリングと定着支援
　- 利用ログとヒアリングで課題を特定し、トレーニング・手順・問合せ動線を整備して「使い続けられる状態」を実装
・成果事例や運用における知見の横展開
　- 顧客のプロダクト活用を経て蓄積されたインサイトを他部門へ横展開できる運用を構築
・プロダクトへのフィードバック連携
　- 現場の要望と優先度を整理し、開発チームと改善計画をすり合わせる橋渡しを遂行
・追加活用の企画とのアップセル・クロスセルの推進
　- 機能追加・拠点展開・ユーザー拡大のシナリオを提示し、セールスと連携して合意まで推進

【使用ツール】
・Salesforce
・Google Workspace / Google Apps Script
・Slack
・Notion

■当ポジションの魅力
・事業インパクトを直接体感できる環境
　- 導入後の継続利用や拡張が継続的な事業成長に直結するため、自らの取り組みが経営成果につながる実感を得られる環境
・業界特化SaaSの知見と提案力の習得
　- 製造・インフラ業界の顧客課題に深く向き合い、業界知識と課題解決力を同時に磨ける機会
・分業×標準化の体制でのスキル深化
　- マーケ・セールス・導入・開発と分業しつつ標準化されたプロセスで連携することで、CSの専門スキルを効率的に習得できる仕組み
・キャリアパスの多様性と成長機会
　- CSのスペシャリストとしての専門性追求はもちろん、AE・マーケ・PdM・マネジメントなど、事業成長に合わせて多様なキャリアに展開可能

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
ビジネスメンバー（営業/CS/マーケ等）の活動量を最大化するため、データとオペレーションの両輪で仕組み化と可視化を推進していただくことを期待します。
短期的にはご本人の能力と志向性に応じて、以下のいずれかの業務をご担当いただくことを想定しています。

・事業管理
　-Salesforceを中心としたCRM/SFAの改善・運用設計・定着化
　-パイプライン定義・ステージ基準・入力ルールの標準化、レポート/ダッシュボード整備
・データ可視化
　-指標体系（ファネル/KPI/KGI）の再設計、定期レポーティングの仕組み化
　-分析用データマート・BI連携の設計、品質管理（重複・欠損・整合性）
・リードジェネレーション/ナーチャリングの仕組み化（営業企画）
　-リード獲得・育成施策の設計と効果測定（IS/マーケと連携）
　-インサイドセールス運用（スコアリング、プレイブック、電話/メール運用設計）
・リソース管理・運用設計
　-稼働状況の可視化、キャパシティプランニング、業務分解と役割設計

【使用ツール】
・Saleforce
・Google Apps Script
・Googleスプレッドシート

■当ポジションの魅力
・BizOpsの1人目として、ビジネス責任者直下で土台づくりを推進する経験
・営業の生産性の最大化に向けて、オペレーションとデータの両面の仕組化に幅広く関われる経験
・将来的には小規模チームを率いるMGRロールも視野に入れたキャリア形成が可能

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始