【58年連続黒字/直近5年賞与平均8.2ヶ月以上/平均残業13時間/平均勤続年数13.8年/年休125日/新卒離職率3％/平均有給取得率78%/育休復帰率100%】

〇官公庁との長年のお取引があり、一機能の開発担当ではなく、お客様のシステム全体に関わっています
〇新幹線の運行管理システムのコア機能を担うなど、社会インフラや制御・組み込み系システムに強みを持っています
〇技術者として手を動かしながらも、長期就業していきたい方にお勧めです！

■業務内容：
当社の開発エンジニアとして、主に官公庁向け情報処理システム開発業務に携わっていただきます。★マネジメント経験者の募集です。

・システム提案～開発～維持・保守の一連の作業を当社チームの一員として、一緒に取り組んでいただきます。
・プロジェクトの多くは国内大手メーカからの受注案件で、開発期間も複数年、また人数規模も10～20名になるものもあり、開発技術、プロジェクト管理両面でのキャリアプランを描きやすい環境です。

■当社の特徴：
〇社員への還元体制
当社では社長含めほとんどの役員がエンジニア出身であり、社員への還元や技術研修などに力を入れています。制度としても、利益の一定割合を賞与とすることが明記されており、直近5年の賞与平均は8.2ヶ月以上の支給となりました。教育に関しても同様で、売り上げに対して決まった割合の教育予算を立てております。

研修例）技術研修／プロジェクト管理教育・技術交流研修・品質技術大会・管理行動研修・資格取得支援

〇上流から下流まで一貫したサポート
独立系の中堅企業の小回りの良さを生かして、要件調整などの上流工程からテスト検証・運用などの下流工程まで一貫してお客様にサービスを提供しています。そのため、プレイングマネージャーとしてキャリアアップを目指している方にピッタリの環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

同行のシステム部にて、下記のポジションをそれぞれ募集します。

①社内SE/開発ポジション
勘定系及び情報系システムに関して、新商品/新サービス/銀行内事務などのシステム企画やプロジェクト推進、管理業務をご担当いただきます。

■具体的な業務内容
銀行が提供する様々なサービスをシステム面から支えるため、各案件の上流工程から担当頂きます。
各システムの開発／新規導入／システム管理／ベンダーコントロール（協力会社との連携）等を担当頂きます。

■具体的なシステム例：
・銀行の新規・既存の業務システム（勘定系システム、情報系システム）の構築・保守
・上記システム構築・保守に関するベンダーマネジメント及びプロジェクト管理

■オリックス銀行のシステム部門について：
同行のシステム部門は、ほとんどが中途入社者であり、中途でジョインされる方にとっては馴染み易い雰囲気です。オリックス銀行は、1998年にオリックスグループの銀行としてスタートし、「インフラコストを可能な限り抑えて、より魅力的な金融商品・サービスを提供する」というコンセプトのもと、ビジネス展開をしてきました。同行はインターネットを中心とした銀行であるため、通常の銀行よりインフラや人件費などのコストが低く抑えられています。（ex.預金の取引は、主にインターネットや電話を通じて行っているため、定期預金の金利水準を高めに設定することができます。）
このように、同行において、システムは非常に重要度の高い経営資源です。以前に比べてもITへの投資は進んでおり、今後ますますシステムの重要度は高まっていきます。

■開発環境・言語など
Java,PHP,C,C#,Ruby,Pyton, .NET などのプログラム
SQL Server,Oralce,DB2,MySQL,PostgreSQL,などのデータベース

■働き方について
・繁忙期/障害対応を除くと法定外残業時間は抑えられており、在宅勤務やリモートワークも積極的に取り入れていますので、変化していく社会に応じた柔軟な働き方を部としてもサポートしています。
・担当システムによって労働時間は異なりますが、部としても平準化できるようにサポートしています。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【会社概要】
ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、自然言語処理及びAI技術を活用し、新しい価値創出にフォーカスできる環境を生み出すことを目指しています。

業務に直結する情報をAIが届けることにより、組織の情報感度を高め、事業アイディアの着想と組織内での発展を促す「Anews(エーニュース)」、AIが組織や業務に合わせて必要な情報を構造化し、示唆が得られる市場調査サービス「Astrategy(エーストラテジー)」という2つのSaaSプロダクトを提供し、企業の新たな価値創造をサポートしています。

現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dであり、すでに日経225の30％を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。

2022年8月にシリーズCで11億の資金調達完了。
2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、
1000億パラメーターの自社LLM開発に着手し始めました！
従業員も100名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！


【期待する役割】
特定企業への深耕を担当している営業担当者と連携し、ターゲット企業への売り上げ最大化を目指し活動していただきます。
弊社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。

今後、弊社のインサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。
そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。
また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。
（もちろんインサイドセールスリーダー以外のキャリアへのチャレンジも可能です！）

【業務内容】
・インサイドセールス業務全般（荷電、メール等でのアプローチやナーチャリング）
・営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
・自チームのピープル、組織マネジメント
・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築

【魅力】
・エンタープライズ向けのビジネスを拡大するという市場価値の高い経験を積むことができる。
・特定の業務プロセスに縛られず、あらゆるインサイドセールス施策を企画することができビジネスサイドの業務経験の幅が広がる。
・マーケティングチームと同一組織のため、ナーチャリング施策やセミナー企画といったマーケティング施策と密な連動、業務経験を積むことができる。
・今後組織拡大が見込まれており、マネジメントの経験を積むことができる。
・自然言語処理×AIというトレンドビジネス領域において、お客様に最先端のサービスを提案することができる。

【関連資料】
・Stockmark 採用ポータル
https://stockmark.wraptas.site/
・CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
・CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
・Stockmark オープン社内報（Youtube）
https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
・すごいベンチャー100に選ばれました
https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
・1000億パラメーターのLLM開発へ。ポスト5G情報通信システム基盤強化研究開発事業に採択
https://stockmark.co.jp/news/20240202

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

GCPや治験の基礎知識についてtrainingができる方、
治験実施を支援するSMOで､社員を対象に指導･育成する教育担当者(トレーナー)を募集します｡

･新入社員に対しての臨床試験に関する基本的知識に関する研修
･治験コーディネーターがより質の高い業務を実施できるような定期的な研修･復職者への研修
･管理職(ビジネスマネジメントスキル)の研修等の企画･運営に携わっていただきます｡
これまでの治験業界での経験を活かして育成に携わってみたい方､ご応募ください｡

※年齢不問の職種となります。

■雇用期間
初回　2か月（試用期間2か月）
勤務実績により更新あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【東京オフィス／大阪オフィス所属　品質マネジメント職】

治験コーディネーターの業務が適切に行われているかの原資料の確認、
治験業務に対する指摘、アドバイス、
インシデントやアクシデント発生時の要因分析と対応策提案企画、
より良い業務のためのマニュアル作りなど、品質管理を担っていただきます。
この品質管理業務のため、全国の提携医療機関、オフィスへの出張がございます。（大阪オフィス所属の場合は西日本支社・中日本支社管轄のエリアを想定）
治験経験を活かし、スキルアップできるやりがいのあるお仕事です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

オフィス所属のＳＭＡ（治験事務局担当者）を募集致します。
入社後、研修を受講して頂きますので未経験の方もご安心ください。

医療機関への新規治験紹介やアンケート回収、新規施設開拓を行い、
医師や治験依頼者（製薬会社等）の窓口となるお仕事です。
また、治験をスムーズに行えるよう、医師や関連部門のアポイント取得等の院内調整、契約書の作成や管理、各種委員会の申請手続きなどの業務をご担当頂きます。
治験事務局は営業的側面と事務的側面を併せ持つお仕事です。
治験を依頼する製薬企業側と受け入れる医療機関側、双方の間に立ち、お互いが納得できる点を調整する役割もあり、
やりがいのあるお仕事です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

オフィス所属のＳＭＡ（治験事務局担当者）を募集致します。
入社後、研修を受講して頂きますので未経験の方もご安心ください。

医療機関への新規治験紹介やアンケート回収、新規施設開拓を行い、
医師や治験依頼者（製薬会社等）の窓口となるお仕事です。
また、治験をスムーズに行えるよう、医師や関連部門のアポイント取得等の院内調整、契約書の作成や管理、各種委員会の申請手続きなどの業務をご担当頂きます。
治験事務局は営業的側面と事務的側面を併せ持つお仕事です。
治験を依頼する製薬企業側と受け入れる医療機関側、双方の間に立ち、お互いが納得できる点を調整する役割もあり、
やりがいのあるお仕事です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

新薬開発の最終段階で、患者さんの協力を得ておこなわれる臨床試験（治験）に携わるお仕事で、医療機関において、担当する治験がスムーズに進行するようコーディネートしていただきます。
施設スタッフと良好なコミュケーションをとりながら円滑な治験の実施に注力したり、治験のルールをしっかりと守っていただけるように働きかけるなど、治験をサポートするお仕事です。
CRCはとても責任がある専門的なお仕事ですが、未経験の方でも
安心してお仕事ができるよう、万全の研修内容とスタッフでお待ちしております。

■業務内容
・治験実施計画書を理解し、担当する医療機関の関係者へ説明会の実施
・医師の指示の下、治験にご協力頂く患者さまの選定
・選定した患者さまへの同意説明・同意取得補助
・被験者（患者）さま対応（来院スケジュールの管理、来院時の診察同席、不安・疑問の解消、等）
・上記に関わる事務作業及び原則として医療行為にあたらない治験支援の業務全般の支援をご担当して頂きます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

GCPや治験の基礎知識についてtrainingができる方、
治験実施を支援するSMOで､社員を対象に指導･育成する教育担当者(トレーナー)を募集します｡

･新入社員に対しての臨床試験に関する基本的知識に関する研修
･治験コーディネーターがより質の高い業務を実施できるような定期的な研修･復職者への研修
･管理職(ビジネスマネジメントスキル)の研修等の企画･運営に携わっていただきます｡
これまでの治験業界での経験を活かして育成に携わってみたい方､ご応募ください｡

※年齢不問の職種となります。

■雇用期間
初回　2か月（試用期間2か月）
勤務実績により更新あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【東京オフィス／大阪オフィス所属　品質マネジメント職】

治験コーディネーターの業務が適切に行われているかの原資料の確認、
治験業務に対する指摘、アドバイス、
インシデントやアクシデント発生時の要因分析と対応策提案企画、
より良い業務のためのマニュアル作りなど、品質管理を担っていただきます。
この品質管理業務のため、全国の提携医療機関、オフィスへの出張がございます。（大阪オフィス所属の場合は西日本支社・中日本支社管轄のエリアを想定）
治験経験を活かし、スキルアップできるやりがいのあるお仕事です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

新薬開発の最終段階で、患者さんの協力を得ておこなわれる臨床試験（治験）に携わるお仕事で、医療機関において、担当する治験がスムーズに進行するようコーディネートしていただきます。
施設スタッフと良好なコミュケーションをとりながら円滑な治験の実施に注力したり、治験のルールをしっかりと守っていただけるように働きかけるなど、治験をサポートするお仕事です。
CRCはとても責任がある専門的なお仕事ですが、未経験の方でも
安心してお仕事ができるよう、万全の研修内容とスタッフでお待ちしております。

■業務内容
・治験実施計画書を理解し、担当する医療機関の関係者へ説明会の実施
・医師の指示の下、治験にご協力頂く患者さまの選定
・選定した患者さまへの同意説明・同意取得補助
・被験者（患者）さま対応（来院スケジュールの管理、来院時の診察同席、不安・疑問の解消、等）
・上記に関わる事務作業及び原則として医療行為にあたらない治験支援の業務全般の支援をご担当して頂きます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【Mission】
・売上最大化：MD商品戦略を売上予測→商品調達計画→商品発注、このプロセスで実現する
・追っかける：売上分析を行い、LOSTを防ぐだけでなく、売上最大化のため、更に露出を増やし商品調達する
・在庫コントロール：最大の利益でキャッシュ化するよう処分計画を実行する
・ＭＤ戦略のサポート：売上分析を行い、ＭＤの判断のために資料提供する

【具体的な業務内容】
１． 商品単位での売上予測：「MDプランに基づく」「商品特性」「シーズナリティ」「写真」「カタログクリエイティブ」「webクリエイティブ」「ヒストリー」を加味し、メディア毎の商品受注高を予測する
２． 商品買い付けプランの作成と発注：Forcastが外れることを前提とした買付プラン（商品リードタイム、ミニマムを念頭に作成し、発注する）
３． 追加発注：売上最大化のために、当該メディアだけでなく、露出をどれだけ増やせるか、実績から予測し売上最大化を行う
４． リクイデーションプランの作成と実行：シーズナリティ、価格、メディア特性を加味し、最も高い価格で在庫を最小にする。
５． 売上分析：ＭＤに対して戦略立案、判断のもとになるような資料を提供する

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

＜部門Mission＞
・お客様視点をぶらさず、「既存顧客の活性化、効率よいNCA」を追求するため、司令塔となって全部署の活動起点となること
・経営資源最適化プランニングの元となる正確なForcast導出
・新規顧客獲得効率の向上、既存顧客の育成（リピート率改善、休眠顧客の掘り起こし等）
・顧客コミュニケーションの最適化、投資対効果の高いマーケティング活動の追求

＜具体的な業務内容＞
・効果測定とレポーティングサポート（背景にある顧客購買行動の数値分析、市場、競合等）

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

＜部門Mission＞
1．売上の拡大
2．ブランドの付加価値を提供
3．プロフィットの最大化

＜職務内容＞
1．ブランド責任者または商品責任者として商品戦略、企画開発、販売計画を立案し実行推進
2．大きなブランドでは担当者ごとに数十億規模以上の売上にあたるオリジナルブランド商品の企画、開発、生産から、指針となる商品計画、販売計画を立案
3．PL/BSの数値を把握し、売上及び利益計画達成にむけた売上・粗利コントロール
※経験的に即・ブランド責任者を担うことが難しい場合も、ＭＤを担っていただきながら、ブランド責任者としての必要経験を重ねていただくことは可能です。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

1.イノベーション活動への参加による市場拡大の推進
2.規制監視による市場保護と問題発生時の解決策提供
3. CSCL、ISHL、PRTR、PDSCL、FSL、WPCL、FSL、PALなどの規制変更に伴う製品コンプライアンス対応
4. 事業へのRA価値提供を通じた新規市場機会の創出支援
5. 規制監視・影響評価・提言活動
6. 管轄規制に関する政府報告業務
7. 事業コンプライアンス強化に向けた取り組み
6. 管轄規制に関する政府への報告7. 事業コンプライアンス向上のための取り組み

■基本資格
•理学士号または理学修士号（化学または類似分野が望ましい）
•化学業界または類似分野におけるRA（規制対応）または製品コンプライアンスの経験（製造施設を有する企業での勤務経験が望ましい）
•英語での口頭および文書によるコミュニケーション能力に優れること
•5～7年の職務経験

■歓迎条件
•Excel及びデータベース操作経験を含む、高いコンピュータ適性
•優れた文章力・対話力及び高い対人スキル
•SAPユーザー経験
•細部への注意力を含む、優れたデータ管理能力
•プロジェクト管理能力及びビジネス思考
•自律的な業務遂行能力とチームワーク能力の両立
•問題解決における強い意志・積極性・創造性

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

エルゼビアヘルスソリューションズの電子製品（主に日本語製品）を医療機関に直販する営業職です。
医師・看護師・学生、その他医療従事者のスキルアップを効率的にし、日本の医療技術の底上げに貢献できる仕事です。医療機関の決定権者へニーズに即したソリューションを提供し、施設予算を獲得することで売上目標達成を目指していただきます。

営業先：
病院、大学、看護学校
• 病院経営者・管理者（院長・副院長・看護部長・事務長など）
• 大学教授

販売製品：
• 医師向けの臨床データベース
• 看護師向けの動画解説付き看護手順のデータベース
• 全医療従事者向けの医療情報データベース
• 医療安全Eラーニングツール

売上目標の達成：
• 設定した売上目標を達成
顧客ニーズにマッチし、ヘルスソリューションズの方針に沿った、顧客志向の戦略と営業

方針を設定：
• ターゲット顧客を構築・維持
• 効率的なパイプライン管理と営業報告

ヘルスソリューションズＥ戦略への貢献：
• ヘルスソリューションズのＥ営業戦略構築
• 詳細な市場分析により、営業機会の可能性発掘
• 競合情報の収集、モニタリング、分析を行い、営業目標や顧客管理への影響測定
• 売上見通しを推測
• 主要アカウントの状況をモニタリング（財務状況、ＩＴインフラなど）
• 成功事例や関連情報の共有

顧客・契約管理：
• CRMのアップデート
• 適切な経費報告

顧客リレーション管理：
• 顧客とマルチレイヤーでの関係構築
• 顧客組織内や外部の影響者と継続的な関係構築
• 電話、打合せ、イベントなどで、顧客に頻繁にコンタクトを取ると同時に、新規顧客開拓を積極的に行う
• 開発やマーケティング部門と協力し、顧客に製品の価値を理解頂く
• カスタマー・コンサルタントと協力し、アフターセールスサポートの提供
• 市場からのフィードバックを提供しより良い製品開発に貢献

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【職務内容】

・収益目標の達成
科学データベースやソリューション製品、コンテンツライセンスを含む全製品の売上目標を達成します。

・コンサルティング型営業
顧客のニーズを丁寧にヒアリングし、それを現実的な提案やパッケージにまとめます。

・市場に合わせた戦略策定
市場の動向を踏まえた販売戦略を立て、会社の方針に沿って営業アプローチを調整します。

・年間アカウントプランの実行
年間計画を立て、必要に応じてアカウントマネージャーと協力して実行します。

・競合情報の収集とフィードバック
競合他社の情報を集めて分析し、市場からの声を事業部門に伝えて、製品開発や戦略に反映させます。

・展示会・カンファレンスへの参加
業界イベントに参加し、合意された成果（新規顧客獲得やブランド認知向上など）を達成します。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■業務内容
主に航空会社、空港向けの新規開拓からクロージング、顧客管理までの営業をご担当いただきます。お客様にフライトスケジュールやステータスデータをご活用いただき、デジタル化、競合分析や需要予測をし、経営戦略やビジネス拡大のサポートします。　

◎売上目標の達成：お客様のニーズを徹底的にヒアリングし、新規及び既存営業を通じてお客様の課題を解決する。売上計画を立て、進捗をSalesforceで管理し、売上目標を達成する。国内外の国際会議に参加し、顧客とのネットワークを拡大する。
◎顧客管理及び顧客満足度の向上：重要な意思決定者との関係を維持・拡大し、顧客の戦略的目標に沿って顧客満足度の向上、また更なる収益へと繋げる。
◎顧客と会社のブリッジ：グローバルソリューションを、お客様のニーズに合わせてご提案する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【職務内容】
店舗を含む約650名の社員の労務管理とベンダーマネジメント、データ・システムマネジメント。

■従業員の雇用から退職に至るまでのライフサイクル全般に関わる事務作業の管理と効率化
■ 勤怠管理・給与計算・労働法遵守など（ペイロール担当者の管理・育成、業務チェック・分担を含む）
■HRシステム・デジタルツールの導入・運用・保守（HRテクノロジーの活用）
■福利厚生制度の運営（リロクラブ、永年勤続表彰、ストレスチェックなど）
■ ベンダーマネジメント
■ 各種人事データの管理・分析、マネジメントへの報告を通してデータドリブンな意思決定の促進
■ 人件費予算・フォーキャスト管理
■ 報酬・福利厚生ベンチマーキング
■ 社内規程やポリシーの策定・更新、労使協定の締結・管理
■ 社員の相談対応と問題解決
■ その他プロジェクト業務（DX、業務プロセス改善、M&Aなど）、アドホック業務

※２名の部下がいるポジションになります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容
１）各営業担当顧客の量産品質、コマーシャル、デリバリー、ほか各種懸案に対する相談、顧客折衝対応　30%
２）新規顧客開拓、新規案件に対する活動計画の進捗管理及び顧客イベント、懸案、課題協議・折衝時の帯同協議　　
中長期販売戦略に基づく３新実行　40%
３）各チームのマネージメント、グループ営業のサポート、指導、育成 　30%

■キャリアイメージ
短期　：AMEC　NCJ販売計画（仮：130億円）を達成するために各顧客に関するQCDS対応をおこない、立案した計画値を達成する
特に顧客窓口対応のため、営業がもつ課題解決をおこなう
中長期：事業本部事業方針に基づく販売戦略に応じた３新（新規顧客開拓、新市場、新製品要望、既存品の販路拡大など）計画を立案し、実行する

■魅力
日本の自動車業界は、ケイレツ、既存企業で作り上げられた業界で非ケイレツ、新興企業が参入しずらい状況にあったが、電動化、多種多様なラインナップの技術、車を取りそろえるため、投資負担を軽減するため、外部からの技術の取り入れ、購入を検討せざるを得ない状況が少しづつみえてきた。日本販社が飛躍できる市場環境のもと、容易ではないが自らビジネスのネタを探し、それを形にすることができる。

電動化の中、ビジネスのポテンシャルは今後伸びていくと考えられる。⼀⽅で、家電部品メーカ等が⾞載ビジネスに参⼊、特に中国はコストを武器に戦いを挑んできている状況にある。この中で、戦略を持ち、商品を開発とともに作り、さらに我々のビジネスを拡⼤させていくことをそれぞれのリージョンで進めている。その中で、顧客⼗分に理解し、そのような戦略議論で社内で存在感を持ち、全体をリードしていくことができれば、グローバルな戦略を担う部署（これも営業部⾨の⼀部）へのステップアップも考えられる。

■配属先部署特徴
・国内営業グループの人員は、5名と少数精鋭の組織です。既存担当顧客のフォローに加え、業界の車両の電動化の流れのなかで、当社車載モータの需要調査、新規顧客・案件をアプリケーションエンジニアとともに開拓をし、事業のさらなる売上げ成長ならびに個人の成長を目指す組織風土です。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日