商品企画への転職は未経験でも可能？転職市場動向や最新求人を解説

市場調査や顧客ニーズに基づいて、新しい商品のコンセプトを考案し、イメージを具体化する職種である商品企画職。

本記事では、商品企画の転職市場動向や転職で求められる主な転職先候補、経験・スキル・マインド・資格をJAC Recruitmentが解説いたします。

商品企画の転職市場動向

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商品企画は、企業の売り上げと成長を牽引する職種であり、市場の成熟化と消費者ニーズの多様化が進む現代において、その役割はますます重要性を増しています。単に製品を作るだけでは、ヒット商品を生み出すことは困難になりつつあり、消費者のニーズ変化が激しい昨今の市場環境においては、既存の枠組みにとらわれない新しい視点が求められています。商品企画は、顧客の潜在的なニーズを的確に捉え、魅力的なコンセプトへと昇華させ、さらに市場に投入するまでの一連のプロセスを担うポジションであり、その需要は業界を問わず拡大しています。

また、近年は、DXの進展にともない、商品企画に求められるスキルが多様化・高度化しています。特に、オンラインを経由した顧客接点が増えたことで、商品企画でもデータドリブンな業務推進が主流になりつつあります。そのため、採用選考では、データに基づいた市場分析能力やデータ活用力が高く評価されるようになり、なかでもAIやDXを活用した企画実績があれば、ほかの転職希望者と差別化を図れることもあります。

さらに、多くの企業がグローバル市場への参入を加速させている昨今においては、海外市場の文化やトレンドを深く理解し、現地に最適化された商品を企画できるビジネスパーソンへの需要も高まっています。

商品企画の転職市場動向は、社会情勢やDX化の潮流にともない、日々変化しています。商品企画への転職を目指す際は、市場や社会情勢、応募先企業が属する業界動向の把握に努めることが不可欠です。

商品企画が求められる主な転職先候補

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本章では、商品企画が求められる、次の4つの転職先候補について解説します。

FMCG企業（日用消費財）

FMCG（Fast Moving Consumer Goods）とは、食品、飲料、化粧品、洗剤などの日常生活で頻繁に購入される日用消費財を指します。FMCG企業における商品企画担当者は、市場調査や消費者インタビューを通じて、顧客の潜在的なニーズや不満を的確に捉え、ブランドイメージに沿った新製品開発や既存商品の改良、販促施策の立案・実行までを一貫して担います。さらに、ブランドイメージや価格設定、パッケージデザイン、広告宣伝戦略なども業務に含まれることがあります。

消費者調査や競合分析の精度が特に問われる領域であり、その精度が収益に直結することもあります。そのため、データ分析や調査精度に強みをもつ場合、採用選考で優遇されることがあります。また、企画から販促施策の推進まで一貫して対応できる経験者も、即戦力としての活躍が期待できるため多くの企業で求められています。

自動車・電機・化学メーカー

自動車や電機、化学などのメーカーも、商品企画が活躍する領域です。

商品企画は、技術開発部門がもつ最先端の技術シーズと市場が求めるニーズとを的確に結びつけ、競争力のある製品へと結実させることが主な役割となります。たとえば、自動車メーカーであれば、次世代のライフスタイルを見据えた新しいコンセプトカーを企画したり、電機メーカーであれば、IoT技術を活用した新しいスマート家電を企画したりします。

製品ライフサイクルを考慮しつつ、開発部門や設計部門、営業部門と連携しながら企画を進めるケースが通例であり、部門を横断しながらも円滑に業務を推進できるコミュニケーション力・実行力も必須となります。

ネット通販企業・ECサイト運営企業

急速な成長を続けるネット通販やECの分野も、商品企画の専門性が求められています。

ネット通販企業やECサイト運営企業の企画職では、オンライン販売におけるUX設計とデジタルマーケティングを掛け合わせた業務が中心となり、商品ラインナップの分析、販売シミュレーション、ABテストなどによって効果を可視化し、購入導線やレコメンデーション戦略を設計します。日々変化する顧客ニーズを的確に捉え早急に商品に反映させるスピード感と実行力が求められるほか、膨大なデジタルデータを正確に分析するスキルも必須となります。

また、近年では、インフルエンサーとのコラボレーション企画や、SNSを活用した新しい販売手法の導入など、デジタル時代ならではのマーケティング視点も不可欠になりつつあります。

保険業界

保険業界における商品企画は、顧客のライフステージに応じたプラン設計や保障内容の構築に加え、クロスセルや付加価値サービスの開発まで幅広い視点が必要です。近年は健康データやウェアラブル連携サービスの導入により、データドリブン型の企画が注目を集めており、顧客の生涯価値（LTV）向上に寄与する提案が支持されています。

高齢化社会に対応した新しい介護保険やサイバーリスクに備えるための保険など、時代のニーズを先取りした商品を開発するには、金融に関連した知識に加え、高度な数学や統計の知識、法的理解、ITスキルなども必須となります。

加えて、顧客の人生や家族の未来を左右する商品を取り扱うことから、誠実さや正確さも欠かせません。また、顧客の利益を最優先に考え、誠実に対応する倫理観と責任感も強く求められる点が特徴です。

商品企画の最新転職・求人情報

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業界や企業規模にもよりますが、多くの企業では、商品企画から商品開発までを、同一部署や担当者が一気通貫して担うケースが一般的です。一方、商品企画の機能が独立している場合は、単に新しい商品を企画するだけではなく、発売後のマーケティング戦略やブランド育成まで業務範囲に含まれるケースが多く、企画だけでなく戦略設計や販促活動も担うことがあります。

また、近年の求人トレンドとして、デジタルマーケティングやグローバル市場に精通した商品企画のニーズも高まっています。そのため、SNSの分析やECサイトの購買データを活用して顧客インサイトを深く掘り下げることができるデジタルマーケティングに関連する知見や、海外市場の文化やトレンドを理解しグローバルに展開できる商品を企画できるスキルがあれば、採用選考で高く評価されるでしょう。

ここからは、JACが取り扱う商品企画の最新求人・転職情報を紹介します。

なお、本記事で紹介している求人は、JACが取り扱う求人の一部です。JACが取り扱う求人は、大半が非公開となっています。そのため、非公開求人も含め商品企画に関する求人の紹介を受けたい方は、ぜひJACにご登録ください。
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未経験から商品企画に転職できるのか

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商品企画は、マーケットの潮流や顧客ニーズを的確に捉え、差別化された製品を創出する専門職です。そのため、多くの企業では即戦力となる経験者が優遇される傾向にあります。ただし、近年では、市場の成熟や消費者の価値観の多様化などを背景に、新しい視点やアイデアを取り入れ競争優位を築くことを目的に、未経験者を採用する企業も増えています。このような背景から、商品企画の門戸は、未経験者に対しても徐々に広がりつつあるといえます。

ただし、未経験からの商品企画への転職は、親和性の高い業務経験が必須となります。

例えば、店舗運営において顧客の購買データを分析し、売り上げ改善につなげた経験や、営業職として顧客から商品の改善要望を受け、開発とともに商品改良に携わった経験があれば、商品企画に必要な素養を持ち合わせていると判断され、採用に至ることがあります。さらに、マーケティングや販売促進の経験があれば、即戦力になり得ると評価を受ける可能性も期待できます。

未経験から商品企画に転職を希望する際は、まずマーケティング部門や営業企画部門など、商品企画の業務と親和性の高いポジションから段階的にキャリアを形成することが現実的です。

商品企画への転職で求められる経験・スキル・マインド・資格

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ここでは、商品企画への転職で求められる、次の3つの素質について解説します。

関連業界の経験、顧客・市場理解

商品企画には、商材の特性や市場構造、消費者の価値観に対する深い理解が不可欠です。そのため、応募先企業が取り扱う商材や市場事情に精通している場合、大きなアドバンテージになることがあります。

例えば、営業や販売の現場で、顧客がどのような点に満足し、どのような点に不満を感じているのかを肌で感じてきた経験は、次のヒット商品を生み出す際のヒントになり得ることもあります。また、競合他社がどのような戦略を取り、市場が今どのようなトレンドにあるのかを理解していることも、精度の高い企画を立案する際に重宝するでしょう。

市場理解と顧客の声を起点とする着眼力は、差別化された製品を創出する際の基盤となるため、採用選考では業界や市場に対する理解や取り扱い商材への精通度を明確に伝えることが重要です。

市場やデータの分析力・提案力・マーケティング力

商品企画には、データに基づいた合理的な意思決定が求められます。特に商品企画として確かな成果を創出するには、経験に基づく感覚や勘に頼るのではなく、アンケート調査の結果やPOSデータ、ウェブサイトのアクセスログなど、さまざまなデータを多角的に分析し、そこから顧客の潜在的なニーズや市場の新たな機会を読み解かなければなりません。さらに、分析から導き出された示唆を次の戦略へと落とし込み、社内の経営層や関連部署に対して、論理的かつ情熱を持って説得する提案力も必須となります。

また、企画した商品が消費者に届くまでの一連の戦略を考案するマーケティング力も、商品企画にとって不可欠なスキルセットです。

柔軟な発想と実現に向けた強い意欲

これまでにない、革新的な商品を生み出すためには、既存の常識や成功体験にとらわれない、柔軟な発想力が求められます。また、新たな切り口で顧客に驚きや価値を届けるには、日々変化する市場環境に対して柔軟にアンテナを張り続け、自社の技術やブランドとどのように結びつけられるかを構想する思考力が必須となります。

一方で、商品として世に送り出すまでには、開発、製造、営業など社内の関連各所との調整が必要であり、時には困難な壁にぶつかることもあります。アイデアを出すだけでなく、困難な局面でも最後まで商品化を目指す強い意欲と意思がなければ、優れた発想も机上の空論で終わってしまいます。周囲を巻き込むコミュニケーション能力や粘り強さも、商品企画で活躍するにあたって不可欠な素養であることを理解しておきましょう。

商品企画へ転職した場合の年収相場

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商品企画職の年収相場は、業界や企業規模、ポジション、役割範囲などによって変動します。メンバークラスの場合、年収相場は500万円～700万円程度が相場となります。特に、金融や保険業界の商品企画は、専門的な金融知識や数理的な分析能力が求められることから、プラス100万円程度の水準になることも珍しくありません。

キャリアを重ね、数名のチームを率いるプロジェクトリーダーや部門のマネジメントを担う管理職のポジションに就くと年収はさらに上昇し、700万円～900万円程度が一つの目安となります。さらに、大手企業のブランド全体の戦略や複数の商品群を統括する責任者クラスに昇格すると、年収1,000万円という大台を目指すことも十分に可能です。

商品企画の転職事例

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本章では、JACが提供する転職支援サービスを利用し、商品企画への転職を実現した事例を紹介します。

自動車部品メーカーの新規事業商品企画へ転職した事例

Aさん（40代前半／男性）

	業種	職種	年収
転職前	EMC	商品開発・企画	570万円
転職後	EMC	商品企画・開発（マーケティング）	950万円

Aさんは、カー用品メーカーに入社後、一貫して自社ブランド商品の設計・開発および商品企画に携わってきました。設計経験に基づいた技術的な知見と、製造プロセス全体への理解を生かして、企画から商品化までを一貫して担える点が強みであり、必要な知識を都度アップデートしてきた勤勉な姿勢も高く評価されていました。

しかし、現職の経営方針が転換したことをきっかけに、より自分が望むモノづくりを体現するべく、転職を決意しました。JACコンサルタントは、ユーザーインサイトを踏まえた企画提案力や英語を用いた海外とのやり取りにも対応できる点を高く評価し、新たな挑戦先として自動車メーカーの新規事業企画ポジションを提案。変革期にある自動車業界において、車室空間に新たな価値を創出するという同社の事業ミッションに共感したAさんは、高い意欲を持って選考に臨みました。

結果として、Aさんはより上流のマーケティング戦略やUX企画にまで関われる環境へと転職を果たし、年収面においても満足度の高い転職を実現しました。

※事実をもとにしておりますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。

グローバル経験を生かして自動車業界の商品企画へ転職した事例

Mさん（30代前半／男性）

	業種	職種	年収
転職前	メーカー	内部統制	770万円
転職後	EMC	内部統制・監査	970万円

Mさんは、海外赴任を通じて、プロダクトマーケティングや事業企画や海外現地スタッフの育成、新規事業立ち上げ責任者といった幅広い業務を経験してきました。穏やかで紳士的ながらも頭の回転が早く、優れたコミュニケーション能力をもつ人物です。

帰任後は国内市場向けマーケティング業務に従事したものの、「再び海外と密接に関わるポジションで、自身の強みを生かしたい」という思いが強くなり、転職を検討するようになりました。JACのコンサルタントは、Mさんの実行力やリーダーシップ力、ユーザー視点の企画力に着目し、グローバルに事業を展開している企業の四輪製品の商品戦略を担うポジションを紹介しました。

結果としてMさんは、同社への入社を果たし、年収も約770万円から970万円へと大幅に向上させることができました。本事例は、自身のグローバル経験と商品企画の専門性を生かし、キャリアアップと高待遇を実現した好例といえるでしょう。

※事実をもとにしておりますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。

オフィス機器メーカーの商品企画職へ転職した事例

Bさん（40代前半／女性）

	業種	職種	年収
転職前	メーカー	業務監査	530万円
転職後	EMC	マーケティング・商品開発	810万円

Bさんは、製造業メーカーにて長年、技術職および商品開発・企画業務に従事してきました。入社当初は設計開発部門で製品の設計や改良などに取り組み、その後は商品開発部門でコンセプト立案からプロジェクトマネジメント、販促施策の推進、さらには市場分析まで、幅広い業務領域を一貫して担当してきました。技術的なバックグラウンドを持ちながらも、社内連携も円滑に進めることができる、穏やかで的確な判断力をもつ人物です。

転職を検討し始めた背景には、これまでの経験を生かしつつ、マネジメント職にも挑戦したいという意向がありました。JACのコンサルタントは、Bさんの技術知見に基づいた商品企画経験やプロジェクトリード力を高く評価するとともに、Bさんの志向や働き方の希望も丁寧に汲み取り、オフィス機器メーカーの商品企画ポジションを紹介しました。

結果として、Bさんは、商品企画職としての専門性を維持しつつ、働きやすさとキャリアの両立が図れる職場へと転職を果たしました。本事例は、技術と企画の双方のスキルを最大限に生かし、働き方も含めた“自分らしいキャリア”を実現した好例です。

※事実をもとにしておりますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。

商品企画へ転職後のキャリアパス

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本章では、商品企画から描ける次の3つのキャリアパスについて解説します。

プロジェクトリーダー・商品戦略統括責任者などへの昇進

商品企画からの代表的なキャリアパスとして、組織内でキャリアアップしていく道が挙げられます。商品企画職で一定の実績を積み上げると、次のキャリアステップとしてプロジェクトリーダーや商品戦略統括責任者への昇進が視野に入ります。

この職責では、単なる商品開発にとどまらず、中長期視点でのブランド戦略の策定や、マーケティング部門・営業部門との密な連携を求められるため、調整力やビジネスセンスが重視されます。また、グローバルに事業を展開する企業では、地域特性に応じた現地商品戦略の立案・実行を任される局面も増えており、語学力や異文化理解などのグローバルスキルも評価の対象になることがあります。

主体的に企業の商品企画戦略に携わりたい方にとって、希望に合致するキャリアパスといえます。

経営企画・新規事業立案へのキャリアシフト

商品企画職で培った市場洞察力や消費者ニーズに基づく仮説構築力は、経営企画や新規事業立案部門でも高く評価されます。複数の製品ラインや事業部門を横断して企画を推進した経験があれば、推進力や巻き込み力が評価され、経営陣直下のプロジェクトにアサインされる機会を得られることもあります。

また、新規事業を立ち上げるフェーズでは、既存事業と異なる市場に対して0→1で仮説検証を行う能力が求められるため、商品企画で培ったアイデア創出力やマーケットリサーチの経験が重宝されることもあるでしょう。

さらに、少数精鋭体制を採用している成長企業やスタートアップでは、商品企画と事業戦略を兼務することもあり、実務経験の幅広さがそのままキャリアアップに直結します。将来的に事業部門の責任者やCOO候補としてのキャリアパスも見据えることができ、より高次な意思決定に携わる立場を目指す方にとって魅力的な選択肢となり得ます。

コンサルタントやフリーランスとして独立

商品企画で培った豊富な経験と実績を生かし、コンサルタントやフリーランスとして独立する例もあります。

例えば、マーケティングや商品開発を専門とするコンサルティングファームに転職し、多様な業界の顧客に対して、新商品開発の支援やブランド戦略に関するアドバイスや支援を提供するキャリアが考えられます。多様な商品企画に携わる機会が得られるため、自身の専門性をより高めたいと考える方に適したキャリアといえます。

また、フリーランスの商品企画プランナーとして、複数の企業とプロジェクト単位で契約し、その知見を社会に還元する働き方も選択肢の一つに挙げられます。時間や場所に縛られることなく、自身の裁量のもと創造性を発揮したいと考える方にとって、ニーズに即したキャリアです。

商品企画への転職なら、JAC Recruitment

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商品企画は、市場分析やブランド戦略、プロジェクトマネジメントなど多様なスキルセットが求められる高度な専門職であることから、各業界のビジネスとそこで求められる人物像を深く理解した、転職エージェントの活用が不可欠です。

その点JACは、各企業と強固な関係を築くコンサルタントが在籍しており、これまでのキャリアで培ってきた特定の業界に関する深い知見、マーケティング領域における実績、あるいはチームを率いてプロジェクトを完遂した経験など、目に見えにくい価値を的確に言語化し、企業に対して効果的にアピールできるよう、支援いたします。

また、JACでは、一般的な転職サイトには掲載されていない、大手メーカーのブランドマネージャーや成長企業の事業開発責任者など、ハイクラスに部類される求人を多数取り扱います。そのため、新たなキャリアの可能性を広げる提案を受けられる可能性も期待できるでしょう。

商品企画への転職をお考えの方は、ぜひJACにご相談ください。