"弊社が開発する医療機器プログラムにおいて、担当エリア（複数の都道府県）における営業・マーケティング業務を推進していただける方を求めています。
※北海道エリアは充足しているため、東日本/中日本/西日本エリアで活動いただける方を募集しております。

●上市に向け、市場調査/戦略立案、KOLや重点顧客の開拓と関係構築、商談管理方法の構築、営業資料の作成、販売会社の教育等、営業体制の構築を行っていただきます。
●上市後は、エリアマーケティングディレクターのもと、担当地域の売上数字に責任を持っていただきます。（自らプレイヤーとして営業活動を行っていただきます）
●担当エリアのマーケティング施策（地方学会および展示会におけるプロモーション施策等）を企画・実行し、リード獲得/案件化を推進していただきます。
●担当エリアにおける販売後のカスタマーサポート業務を担い、アップセルを推進していただきます。"

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

開発する医療機器プログラムにおいて、関係企業や社内関係者とともに担当エリアにおけるマーケティング・営業・管理業務を統括・推進していただける方を求めています。

●上市に向け、市場調査/戦略立案、KOLや重点顧客の開拓と関係構築、商談管理方法の構築、営業資料の作成、販売会社の教育等、営業体制の構築を行っていただきます。
●上市後は、エリアマーケティングディレクターとして、販売会社の複数の営業所を統括していただきます。

●担当エリアのマーケティング施策（地方学会および展示会におけるプロモーション施策等）を企画・実行し、リード獲得/案件化を推進していただきます。
●販売後のカスタマーサポート業務を担い、アップセルを推進していただきます。

<担当エリア>
西日本エリア・中日本エリア・東日本エリア

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

◾️仕事内容
導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、
契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。


◾️具体的な業務内容
・顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング）
顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、
プラットフォームを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。
顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。

・既存顧客への深耕営業（更新＆拡大）
顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。
新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。

・データ分析と戦略的アカウントプランニング
利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。
リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。

・社内連携とプロダクトへの還元
顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。
成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。


◾️ポジションの魅力
・事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス
単なるサポートにとどまらず、売上目標（NRR/アップセル）を持ち、
事業拡大をダイレクトに牽引する戦略的なカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。

・エンタープライズ企業の組織変革を支援
エンタープライズ企業の経営層や人事・事業責任者に対し、人材開発という重要な経営課題に対して深く入り込み、
組織変革を支援するコンサルティング経験が得られます。

・プロダクトと組織を育てる経験
顧客の声を製品開発へフィードバックし、ベストプラクティスを創出することで、
グローバルプロダクトの進化と自社組織の成長双方に貢献できます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
企業の経営課題、とりわけ「AI活用人材の育成」をテーマに、AIリテラシー教育 × 学習データ活用を組み合わせ、組織全体のパフォーマンス変革を支援します。
本ポジションでは、人事コンサルティング・研修会社などで培った人と組織の変化を設計する力を活かし、顧客の経営・人材戦略から伴走。AIリテラシー教育の導入から実践活用まで、企業全体のスキル変革を推進します。

▼具体的な業務内容
・経営・人事・DX部門への課題ヒアリングと、AIリテラシー教育や育成施策の提案
・「AIを業務でどう使うか」「AIリテラシーをどう全社に浸透させるか」の課題整理・提案
・生成AI／プロンプト作成等の研修コース設計・販売企画
・AI人材育成に向けた研修プログラム・コンテンツの企画・設計
・学習成果データを活用した改善提案・継続支援
・カスタマーサクセスチームやマーケティングチームと連携した大型プロジェクト推進
・セミナー登壇や導入事例の発信などのブランディング活動

■仕事の醍醐味
・「学びを成果に変える」唯一無二のコンサルティングセールス
- ツール提供にとどまらず、人の変化・組織の変革まで設計できます
・学習科学 × テクノロジー × 組織開発を融合し、企業変革の伴走者として活躍
・エンタープライズ企業のCxO層や人事責任者との対話を通じ、経営視点の提案ができる
・CSやマーケとの横軸連携が強く、顧客成果を組織横断で創るカルチャー。

■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へ提案しています。
AIリテラシーは業界を問わず急務の課題であり、提案のチャンスは今後さらに広がります。

■特色
フラットな組織で、役職に縛られずに挑戦可能。
自ら手を挙げてリーダーシップを発揮し、チャレンジできるカルチャーがあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

◾️仕事内容
企業向けSaaSプラットフォームの「頼れる相談役」として、
顧客からの問い合わせ対応から、社内プロセス改善、営業支援まで幅広く担当します。


◾️具体的な業務
・顧客からの問い合わせ対応（マルチチャネル）
メールを中心に、電話やWeb会議、チケット管理システムを通じて、
アカウント設定や機能の使い方、トラブルシューティング等の問い合わせに対応します。
迅速かつ丁寧な回答で顧客満足度を高めます。

・トラブルシューティングとエスカレーション管理
顧客の課題をヒアリングして原因を特定します。
自身で解決できない技術的な課題については、開発チーム等の関連部署へ適切にエスカレーションし、
解決まで責任を持って進捗を管理します。

・ナレッジベースの構築と業務効率化
問い合わせ内容や解決策を体系化し、FAQや社内対応マニュアルを作成・更新します。
サポートチーム全体の回答品質と効率の向上を主導します。

・営業およびデリバリー支援
セールスチームと連携し、デモ環境の構築や、商談・導入時の技術的なサポート（同席含む）を行い、スムーズな導入を支援します。

・プロダクト改善へのフィードバック
顧客から寄せられた要望やバグ報告を整理し、開発・プロダクトチームへフィードバックします。
「顧客の生の声」を届け、製品の使いやすさや安定性の向上に貢献します。


◾️ポジションの魅力
・「攻め」のサポートとして活躍
問い合わせを待つだけでなく、営業チームへの技術支援や導入サポートに関わることで、
ビジネスサイドの知見も広がる能動的なポジションです。

・プロダクトの進化に直接貢献
顧客の声を開発チームにフィードバックする仕組みがあり、
自身が拾い上げた声が製品改善や新機能につながる手応えを感じられます。

・組織の仕組みづくりを主導
FAQやナレッジベースの構築を通じて、チーム全体の業務効率化やサービス品質向上をリードする経験が積めます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」を導入いただいた顧客企業に対し、活用支援からアップセル・クロスセル提案までを担い、顧客の成功と事業成果を最大化するポジションです。
顧客課題の深い理解とソリューション提案を通じて、エンタープライズ企業の変革をリードしていただきます。

■仕事内容
・UMU導入前のオンボーディング（サービス勉強会の開催など）
・導入後の顧客への活用支援、コンテンツ作成・編集、問い合わせ対応
・契約更新やアカウント追加などの拡張提案
・顧客課題に合わせたオプション機能や活用方法の提案（アップセル・クロスセル・学習設計コンサルティング）
・他部署展開を含めた利用促進活動
・マーケティング・サポート・プロダクト開発チームと連携し、顧客接点を増やし価値を最大化する取り組み

■ポジションの魅力
・エンタープライズ領域で大きな裁量とスピード感を持って挑戦できる
UMUは年次に関係なく、大手企業への提案機会があります。大規模アカウントへの深耕や課題解決に、早期からチャレンジしキャリアを加速できます。

・顧客の変革を最前線で支援し、ビジネスインパクトを実感できる
提供価値がデータや数字で可視化されるため、顧客の成功を近くで見ながら、強い手応えを感じられる環境です。


■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育サービスなど、主に従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を中心に導入が拡大中。
業界問わず、社員の学びやAIリテラシーは喫緊の経営課題であり、提案機会は今後さらに増えていきます。

■プロダクトの強み
UMUは単なる学習ツールに留まらず、AIやチャットボットを活用し、パーソナライズされたコーチングや学習コンテンツを提供。
個人の学びを最大化し、最終的には企業の生産性や売上に直結する仕組みです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では約5,000製品中1位を獲得。
現在グローバル2億人超、日本国内で28,000社以上が利用するまでに成長しています。

■特色
フラットな組織で役職に縛られず、挑戦する人がリーダーになれる文化があります。
自ら手を挙げてチャレンジし、影響範囲を広げていける環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

◾️仕事内容
指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。
単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。


◾️具体的な業務内容
・新規開拓戦略の立案と実行
ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。

・案件創出とプロセス管理
マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、
ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。

・データドリブンな営業活動
CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。
また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。

・顧客との信頼関係構築と社内連携
顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。
社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。

・市場への影響力拡大
競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。


◾️ポジションの魅力
・最先端の「AI×学習」領域
グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を担う、
社会的意義と成長性の高いポジションです。

・戦略的セールススキルの習得
単なる物売りではなく、データ分析に基づいた戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、
高度なソリューション営業力が身につきます。

・モダンな営業環境
Salesforce等のツールを活用したデータドリブンな営業活動や、
マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携など、効率的で先進的な組織体制で働けます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

「ヒポクラ」は、医師の臨床疑問や不安を他の医師へ共有し、お互いに助け合う臨床相談ツールから始まっ
た、日本最大級の医師専用SNSです。営業部門では、主に製薬メーカーや医療機器メーカーが抱えるマーケ
ティング課題をヒアリングし、「ヒポクラ」を用いたソリューションを社内プロダクトや開発担当者と協働し
ながら企画・提案いただきます。既存の医師向けメディアとは異なる、あらたなリサーチ・プロモーションパ
ネルの確立という大きな目標に積極的・柔軟にチャレンジしていただける人材を求めています。

■担当業務：
弊社サービスである「ヒポクラ」の企画営業をお任せします。
「ヒポクラ」は、医師同士が専門知識を共有し、臨床疑問や質問を他の医師にすることでお互いに助け合うプラットフォームです。
現在では7万人以上の医師が登録しており、臨床の相談だけではなく論文検索、深い議論をするコミュニティなどにご利用いただいております。

医療業界では、同じ症状や病名でも使用する薬の種類や治療のプロセスが異なる等、医師によって個別性があるため、ヒポクラで得た医師の行動ログ・診断の基準などをAIと組み合わせて一般化し、製薬メーカーや医療機器メーカーのマーケティング課題を解決するデータとして企画・提案頂きます。
既存の医師向けメディアとは異なる、新たなリサーチ・プロモーションパネルの確立という大きな目標に積極的・柔軟にチャレンジしていただける人材を求めています。

・「ヒポクラ」の価値、提供するソリューションの啓蒙および提案活動
・顧客開拓、顧客とのリレーション構築・強化
・ソリューション提案資料、見積書やスケジュールの作成
・社内外関係者との協働
・サービス改善ポイントのとりまとめとトライアンドエラー

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW

木造建築（一般向け戸建て住宅・非戸建て建築）の建設業者様に対して、建築資材を販売していただく仕事です。
【 取り扱い商材 】
構造材 / 木材 / サッシ / 外壁材 / 住設機器（キッチン・バス・洗面化粧台・トイレ）/　太陽光パネル / 蓄電池 他

【主な仕事内容】
商材の提案 / 建設に関わるコンサルティング / 納品までの調整 等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

自動車向け鍛造部品の営業業務に従事していただきます。
長年の取引先から製品力を高く評価される中で、さらなる拡販を行って頂きます。
【具体的には】
・先方の資材部、設計部門の要求に対して、技術スペックの打合せ。
・社内に戻り、工場／技術との打合せおよび見積書の作成。
・見積書作成～納品までの、生産工場と顧客との調整業務。
※実際に担当いただく製品・地域・顧客は、ご経験に応じて決定します。
※基本的には国内営業ですが、海外営業業務もございます。

【製品】ホイールハブユニットベアリング／マニュアルトランスミッション部品／モーターサイクル etc.

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。特にエンタープライズ領域のお客様への事業拡大に伴いエンタープライズ担当のインサイドセールス候補を募集いたします。

【具体的には・・・】
◇大手顧客（エンタープライズ企業）に対する商談機会設定
◇ターゲット企業のキーパーソンへのアプローチ手法の戦略立案及び実行
◇リード創出のための施策立案及び実行

このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて 戦略的に考えていくことが求められます。 商談獲得のために、提案内容、トンマナ、タイミングなど、丁寧な対応が必要です。

【背景】
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
その中で、エンタープライズ領域における新規顧客を獲得し事業拡大に注力しており、インサイドセールスの採用を強化しています。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

■同社のコンサルティングスタイルは、複数のコンサルタントが同時にプロジェクトに関与し、事業戦略／収益改革／組織デザイン／経営システムなど、複数の課題テーマごとにチームを編成して、同時並行でプロジェクトを進める「チームコンサルティング」です。
コンサルタント候補として入社すると、これまで培った経験を活かしつつ、チームコンサルティングのもと、同時並行でプロジェクトのアシスタントとして参画し、コンサルティングスキルを高めていきます。
また、研究会やセミナーのサポート・スタッフ業務にも従事します。
研究会とは、全国の優秀な企業を巡り、ビジネスモデルや組織機能戦略の実例を現場で学ぶスタイルの合同視察型の経営研究会です。セミナーとは、経営戦略セミナー、FCCフォーラム、社長教室、後継経営者スクール、幹部候補生スクール、新入社員教育実践セミナー等の人材育成プログラムを全国各地にて展開しているものです。
各種研修会・セミナーの研究会の企画・運営をはじめ、研究会・セミナーの提供価値を理解いただくためのソリューション活動を行います。これらの経験を通じて、コンサルティングの理解を深め、プロフェショナルなコンサルタントを目指します。
現場ヒアリングやアンケート調査、ディスカッションやプレゼンテーション、レポーティング等、実務は多岐に渡ります。
新卒からコンサルタントを育成するノウハウがありますので、未経験でもご心配はいりません。まずは得意分野を生かしたコンサルティングを覚え、徐々に他の知識経験を身に着けていただき、最終的には総合コンサルタントを目指していただきます。

■休日：週休二日制

■ 業務内容（国際営業職）
医薬品・健康食品・飼料添加物などの輸出営業業務全般を担当します。
主な業務項目：

既存顧客の売上管理
契約内容の確認・交渉（日本語・英語）
市場調査・マーケティング分析
販売戦略の立案
登録対応窓口業務
新規顧客の開拓
顧客への学術サポート
その他付随業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容：
プロバイオティクスを中心とした製薬メーカーである当社にて、動物薬の営業担当としてご活躍いただきます。
【変更の範囲：会社の定める業務】
・代理店への訪問（売上進捗、案件などの打ち合わせ等）
・クライアント先への訪問、提案
・勉強会の実施
・学会やセミナーの企画および参加（ブース展示など）
※単独での訪問だけではなく特約店様との同行も行うことがあります
≪訪問先例≫
・農家：牛・豚・鶏・水産
・獣医師：農業共済組合（NOSAI）・開業医など
・関係機関：JA・官公庁など

■営業スタイル：
各支店または駐在地から、特約代理店・獣医師・生産者（養牛・養豚・養鶏・水産）を訪問し、「ビオスリー」を中心とした製品を販売する営業活動を行っていただきます。一人ひとりが各エリアの販売計画を担っており、情報提供やサービス、製品を通じてお客様の課題解決へと導きます。課題が解決できた際はお客様から喜ばれるとともに、自身も成長できる、やりがいのある業務です。

■組織体制：
配属予定の動物薬営業部は、北日本支店・東日本支店・西日本支店と3つの支店で構成されており、本ポジションは東日本支店に所属いただきます。支店長1名、営業担当者4名の計5名が在籍しております。

■主力製品：
1963年に発売された活性生菌製剤「ビオスリー」をはじめ、腸内細菌のバランスを整え健康を維持する数々の医薬品を開発しています。
ビオスリーとは、乳酸菌、酪酸菌、糖化菌から構成される菌です。ビオスリーを配合した製品は、医療用医薬品、一般用医薬品、健康食品原料、動物用医薬品、混合飼料、水産用混合飼料などさまざまの分野に利用されています。今後は医薬品のみならず、農業などの新しい市場への進出拡大を目指しています

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【パートナー企業（小売企業）のネットスーパー事業をゼロから共に創り上げ、その成長と利益に最後までコミットする 】
10XのBizDevは、まさにそんなダイナミックで責任あるポジションです。
※10Xでは取引先企業様をパートナー企業と呼んでいます。

10Xでは小売チェーン向けECプラットフォーム「Stailer（ステイラー）」を提供し、スーパーマーケットやドラッグストア各社のEC事業立ち上げと成長を伴走支援しています。BizDevはその最前線でパートナー企業と二人三脚でプロジェクトを推進し、単なるシステム導入に留まらずパートナー企業の事業PL（損益）まで踏み込んで責任を負い、事業成長をリードします。

ネットスーパーという難易度の高い領域にチャレンジしながらも、優秀な仲間と協力し、10Xのミッションである「小売業の未来を拓く」という大きなビジョンの実現に向かって奔走できる非常にやりがいのあるポジションです。

【業務内容】
パートナー企業の新規事業の組成：
国内の小売企業にとって、オンラインとオフラインの両チャネルで顧客接点を拡大し、ウォレットシェアを高めることは重要な課題です。単に「ネットスーパーを始めましょう」と提案するのではなく、パートナー企業の事業戦略におけるネットスーパーの位置づけを明確化します。さらに、事業計画の策定や損益シミュレーションをサポートし、経営層の意思決定を支援します。
ネットスーパー事業の立ち上げ支援：
ECプラットフォーム「Stailer」の導入に伴い、サービス設計や業務フローの構築、店舗オペレーションや配送プロセスの整備を支援します。パートナー企業内の各部署や、社内のプロダクト、エンジニアリング、カスタマーサクセスチームなど、関係者と連携し、スムーズなローンチを実現します。
事業成長の伴走：
立ち上げ後は、パートナー企業のEC事業責任者に近い立場で、売上拡大と収益改善に取り組みます。KPIのモニタリングを通じて課題を発見し、データ分析に基づくマーケティング施策の立案・実行、ユーザーエクスペリエンスやオペレーション面での継続的な改善提案など、事業成長に必要な施策を実施します。各BizDevメンバーは、担当するパートナー企業の売上からコストまでの損益計算書（PL）を一手に担い、黒字化まで導くことが求められます。
こうした幅広い業務領域をカバーするため、チーム内外の適切なメンバーを巻き込みながらミッションを遂行していきます。プロダクト提供者ではなく“事業パートナー”として、パートナー企業と共に事業価値を創造していく役割です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■当社について
当社は日本経済の復興をミッションに掲げ、世界で活躍する日本企業を増やすことを目指しています。

《事業内容》
以下2つのプロダクト運営をしております。
・ProConnect ：ハイスキルなフリーランスと企業をつなぐプラットフォーム
・LeanXシリーズ： ハイスキルなフリーランスと当社コンサルタントを掛け合わせ、企業様にあわせたコンサルティングサービス

■業務内容
当ポジションでは、人材流動性の高い社会を実現するために、
キャリアサクセスアドバイザーとして、ProConnectに在籍してるフリーランスのスキル向上やモチベーション管理を支援し、キャリアの成長をサポートします。
また、クライアント企業の課題に応じて最適な人材を配置することで、フリーランスとクライアントの双方にとって満足度の高いマッチングの実現を支援します。

《業務詳細》
1. 面談
2. 人材案件マッチング
3. アップセルクロスセル
4. 現状把握・課題抽出・仮説立て実行
5. 人材情報蓄積
6. 人材との定期連絡

■弊社ジョインメリット
・大手企業出身者や役員陣との距離が近く、視座を高く持てるようになれる。
・自社プロダクトによって、世の中に変革を起こしていることを体感できる。
・業界を変革していく中で、まだない仕組み（0→1）を創っていくことができる。
・ProConnect内のプロフェッショナルと仕事をする機会も多いため、様々な方のスタイルやビジネスをする上で本質的なスキル・思考も仕事を通して学べる。

■キャリアパス
マーケティング部門と連携をして、LTV最大化や開発部門と連携をして、UX改善をしていただく等、プロダクトマネージャーに近い動きをしていただきたいと考えております。
SaaSプロダクトを作っていく中で課題解決能力を磨くことが出来る。その経験を活かし、新規事業立ち上げにも携わることが可能です。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

「Sansan」「Bill One」または「Contract One」を担当していただきます。
マネージャー候補の募集となりますが募集状況に応じて相談させていただければと存じます。

【インサイドセールス】
■組織ミッション
世の中の潜在顧客に対して「Sansan」「Bill One」「Contract One」の価値を伝え、働き方を変える後押しをすることを期待します。

セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。

▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携し施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業資料作成

▼業務で使用するツール
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

---------------------------------------------------
【ソリューションセールス】
[Bill One]
■組織ミッション
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。
DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。

営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？

○Bill Oneについて詳しくはこちら○
https://bill-one.com/

▼関わるプロダクト
クラウド請求書受領サービス「Bill One」

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

------------
[Sansan]
■組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。

例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

○Sansanについて詳しくはこちら○
https://jp.sansan.com/

▼関わるプロダクト
営業DXサービス「Sansan」

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

BillOne事業部にてインボイス管理サービス「Bill One」を担当していただきます。

【組織ミッション】
請求書関連業務の効率化、ペーパーレス化、電子帳簿保存法やインボイス制度への対応は、多くの企業が抱える喫緊の課題です。金融機関、会計事務所、複合機メーカーなどのパートナーと協力し、Bill Oneで上記の課題解決を目指します。

【業務内容】
Bill Oneのさらなる事業成長のために、新たなチャネルの開拓や受注までのフロー構築を担います。

▼具体的な業務
市場開拓案の作成および戦略の策定と遂行
パートナー企業の選定や市場開拓、戦略の立案を行います。自社内やパートナー企業内のステークホルダーとコミュニケーションをとりながら、計画達成に向けた活動を遂行します。

契約交渉
パートナー企業と交渉し、Win-Winとなるような契約を締結します。

教育
Bill Oneの販売ノウハウをパートナー企業に伝えるため、日々コミュニケーションをとり、勉強会の実施や販促ツールの提供を行います。

営業支援
特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリードします。

案件マネジメント
案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などを実施します。

【魅力】
＜新たなチャネル開拓、パートナーアライアンスグループの立ち上げフェーズに携わることが出来ます＞
経理業務のDXは全ての企業が向き合うべき課題であり、その分、競合企業も多い状況です。これまでのBill Oneは直接販売で急成長を遂げてきましたが、今後
スピード感を持ってBill Oneを経理DX領域で確固たる地位に導くためには、パートナー企業の協力が必要不可欠と捉えています。
本ポジションでは、パートナーセールスという新たなチャネルを立ち上げ、急成長中の事業をリードする経験を積むことができます。

【業務で使用するツール】
Salesforce: 主に案件管理として使用します。
Sansan: 顧客接点の確認などに使用します。
Slack: 主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

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　Sansan -営業DX-
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【組織ミッション】
「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。
顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

【業務詳細】
カスタマーサクセス部に所属し、Sansanを導入した顧客への利用案内・運用提案業務を担当します。
利用案内・運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していきます。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。

▼具体的な業務内容
・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・新規機能の提案
・解約阻止のための顧客折衝

▼業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【やりがい】
日本発の自社プロダクトに関わることに喜びを感じ、仲間とともに創り、世の中に発信していくというミッションに共感する方
自ら主体的に動き、自身を成長させていきたい方
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　BillOne -経理DX-
-----------------------------
【組織ミッション】
「Bill One」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、ビジネスインフラとして顧客の業務に欠かせないサービスにすること。
顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

【業務詳細】
「Bill One」を導入した顧客への利用案内・運用提案業務に携わります。

定型業務を行うだけではなく、Bill Oneの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のために、どのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になります。
「顧客志向」、「実行力」、「リーダーシップ」、「探求心」、「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。

▼具体的な業務内容
・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・長期的な利用を促進するための顧客折衝
・メンバーのマネジメント
・新しいカスタマーサクセスのスキーム立案

▼業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【やりがい】
Bill Oneは著しい成長を遂げており、契約件数も飛躍的に増加しています。その中でカスタマーサクセス業務も日々ベストプラクティスを探している状況です。カスタマーサクセスという日々の業務に加え、組織の最適化や業務の構造化などにも携われる機会が多い部署であり、組織を作っていくというやりがいがあるポジションです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■サービスについて
営業DXサービス「Sansan」を担当します。

■組織ミッション
世の中の潜在顧客に対して営業DXサービス「Sansan」の価値を伝え、働き方を変える後押しをすること。

■業務詳細
インサイドセールス（ADR・BDR）をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。主に従業員数3000名以上の企業を担当し、新規開拓型のリード創出を行います。
ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。
マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。

▼業務で使用するツール
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

■本ポジションの魅力
・「ソリューション提案」を通して、世の中に新しい価値を伝える経験を積める
・今までのインサイドセールス経験を活かし、新たな施策立案から実行、仕組みづくりなどをリードできる
・業種や規模を問わず幅広い層の顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られる
・年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始