英語 営業職なら転職エージェントJAC

これまで同社が手掛けていなかった業種・業態における新規事業開発を担うポジションです。

新規事業開発にあたり、事業化の企画立案やパートナー企業への提案活動、導入後のパートナー企業とのリレーションシップ強化と研修、プロモーションツール作成企画等を通じて同社保険商品の販売促進を行うなど、事業化のステージに応じて果たして頂くべき役割は様々です。

■オーダーメイドの大型機械の営業をお任せします。数多くの大手一流企業と取引をしているため、国内既存顧客への営業活動が中心です。また将来的にはアジアをメインとした海外顧客に対して営業活動にも従事して頂きます。

【具体的には】

・国内外の客先に対する営業活動

・初期打合せから納品まで顧客対応

・国内及び海外拡販に関する市場戦略の企画/立案、実行推進

・代理店の開拓、管理

※技術的な打合せは技術者が同行します

※1物件あたり約1年半から2年と長期案件となる為、きめ細やかな顧客対応が必要となります。

同社の営業部門にて勤務いただきます。

・担当プロジェクトはひとり平均4～5プロジェクト

・営業だけでなく、見積り作成や部材の選定、納期管理までを担当。

※クライアント企業の工場の多くが海外の為、必要に応じて国内・海外出張も発生します。

【仕事内容】

・化学メーカーへ、海外製プラスチック押出成形機の営業

・既存顧客への新製品提案

・事業拡大の為の新規開拓

【製品】

・押出成形機

【顧客先】

・エンドユーザーはスズキ、ダイハツ、いすゞなどの大手自動車会社

・売り先はティア２などのフィルムメーカーやゴムメーカーなど

【使用用途】

・使用されるのは窓枠の防水の為のゴムやエンジン周りのゴム

■アカウント営業として超大手企業に対する営業活動を担当頂きます。

◎グローバル人材育成を牽引する同社拠点にて、法人、個人へのサービスのクロスセルをお任せいたします。

-同社サービス-

・通訳・翻訳者養成学校運営

・法人研修(対　法人)

・コンベンション・イベント　企画運営(対　法人)

・語学人材(対　法人)※比率：少

◎将来的に管理職になった際には、東京本社と連携を取りつつ、より幅広く立ち回って頂けます。

◎営業ミッション：総合的な売上金額が目標値となります。

・定性(社内業務連携度合　等)面も含め、査定へ

・目標は自己設定→自己評価+上長評価、面談と、公平な査定

1.代理店経由で販社に製品を卸し、実売の最大化を図ること。

2.製品を市場で売り込むため、社内関連部署と円滑にコミュニケーションを取り、営業企画を立案・推進すること。

3.代理店、販社、自社のリテール組織といった広義での流通組織を総合的に理解し、それぞれの力を発揮させること。

4. 社内の管理部門とコミュニケーションをとり、顧客への営業施策を円滑に実施できるようにプロセスを遵守すること。

★同社製品の海外立ち上げにおけるマーケティング戦略＆営業業務★

■主に完成車メーカー向けにエアツール（空圧工具）の営業推進をお願いします。

製品：主に自動車等の輸送機器の組立てに使用され、穴あけ・ネジ締め等あらゆる工程で活躍。

【例】インパクトレンチ、グラインダー、サンダー、ドリル　など

既存顧客への深耕営業に加え、デモンストレーションやセミナーの企画運営、

顧客のニーズ・課題を収集し開発に繋げるマーケティングの役割も担当いただきます。

基本的には直行直帰スタイルになります（社有車貸与）。

【業務内容】

●新製品企画および市場開発研究業務

　・最先端技術のヒアリング・調査

　・競合他社の動向調査

　・ユーザニーズの収集・分析

●新製品の企画立案および営業部門に対する販売支援推進

　・新製品の開発企画の立案

　・新製品の販売戦略の企画立案と推進

●営業部門に対する技術支援業務

　・営業用技術資料（セールスツール・カタログ）の作成

●技術雑誌などの原稿作成、講演

※対象は国内・海外問わず、対応して頂きます。

【組織】

グループリーダー － メンバー12名

男性：11名、女性：2名

◎弊社内での位置づけ

全くの新しい技術を、他社や研究機関と連携して発掘を行います。新しい技術に将来性を見いだせた場合、経営へ提言し協力を得て、技術者をコントロールし、弊社内で実験的に開発を行います。軌道に乗った時点で、開発部門へ移行させ、営業に関わるプロモーション活動を行い、営業メンバーを教育する役目も担っております。

◎今までの同部門の功績

レーザによる加工に着目し、新たな技術導入したのも営業技術部メンバーです。自分自身で全く新しい技術や最先端の技術を発掘することが、同社の技術や方向性に影響力を与えていくことに繋がる、重要なポジションです。