英語 営業職なら転職エージェントJAC

■既存顧客、新規顧客に対してIndigoデジタルプリンターの販売を行っていただくのがメインのミッションです。

販売後も顧客ニーズを把握し、顧客満足度の向上に努めることが求められます。

-HP のパートナー様と協業し、製品の拡販

-必要に応じ、展示会やダイレクトメール等による案件創出企画・実施や直接のエンドユーザ様訪問を実施

-マーケティングやサービス、サプライチェーン、経理・法務等の社内部門と協業し、HP製品の優位性を理解し営業活動

-担当ビジネスについて年間/半期/月の活動プランを作成し、定期的な報告を行いながら、予算の達成を目指す

［デジタル印刷機］

デジタル印刷の分野は著しく成長しています。ＨＰはグローバルで印刷におけるイノベーションを起こし、業界をリードし、常に最先端の技術とそれを使った最先端の事例をクライアント、ユーザーと共に立ち上げています。

商業印刷、出版、フォト、パッケージ、段ボール など各分野におけるクライアントのニーズに対し、デジタル印刷の価値を訴求し実ビジネスにおける利活用を促進しています。我々のビジネスは印刷機とサプライのビジネスにより成り立っています。印刷会社への導入を促進すると同時にユーザー様と共にユーザーニーズを満たすソリューションを提供し印刷ボリュームを拡大し、市場を作り上げることでエコシステムを作り上げていきます。

■Indigoデジタルプリンターのマーケティング業務

・導入後のお客様のビジネスを立ち上げる支援をしていただくことがメインのミッションです。ユーザーのビジネスの立ち上げの支援を通じ、印刷ボリュームの拡大を図ります。同時に展示会への出展、セミナーの立案、事例作成、サンプル作成などのハードウェアの販売促進のリードをしていただきます。

［デジタル印刷機］

デジタル印刷の分野は著しく成長しています。ＨＰはグローバルで印刷におけるイノベーションを起こし、業界をリードし、常に最先端の技術とそれを使った最先端の事例をクライアント、ユーザーと共に立ち上げています。

商業印刷、出版、フォト、パッケージ、段ボール など各分野におけるクライアントのニーズに対し、デジタル印刷の価値を訴求し実ビジネスにおける利活用を促進しています。我々のビジネスは印刷機とサプライのビジネスにより成り立っています。印刷会社への導入を促進すると同時にユーザー様と共にユーザーニーズを満たすソリューションを提供し印刷ボリュームを拡大し、市場を作り上げることでエコシステムを作り上げていきます。

①セールスエンジニア

■液晶ディスプレイの開発における受注・仕様決め・量産化の客先対応と社内調整業務をお任せいたします。

・技術プレゼン（打合せを通じての受注活動）

・客先との仕様打合せ

・顧客要求事項の社内展開と社内調整

※既存顧客のもとへ営業と訪問し、エンジニアの視点から新規案件の提案及び受注を引き出していただ来ます。

社内の営業や設計、製造部門と連携し、製品量産化をコントロールして頂きます。

※世界有数の自動車メーカー等、顧客と直接打合せを行い、最先端の仕事を進めて頂けます。

②営業職

同社の営業担当として、車載用液晶ディスプレイをメインとした製品の営業を担当します。海外現地法人と連携し、顧客との打ち合わせや納期管理対応などを行います。

■組織について：

営業部門は、大きく国内向け・海外向け・国内/海外向けの3つのチームに分かれており、顧客ごとに分けております。今回の募集は国内向けチームへの配属を考えており（一部海外顧客も含む）、現在は5～6名の社員で構成されております。配属チームでは、既存の大きな顧客を数名で担当するイメージで、既存顧客の深耕営業がメインとなります。また中途入社者が非常に多いのも特徴の一つです。

日本の大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか？ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いてAmazonをテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしての中心的な存在に高めることができますか？エンタープライズセールスには、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様に、AWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

【具体的な業務内容】

■アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する

■四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする

■包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する

■AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する

■お客様のAWSの採用を加速する

■強固なセールスパイプラインを維持する

■パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする

■契約の交渉をリードする

■重要顧客と長期で戦略的な関係を築く

■お客様の満足度を確実にする

■出張が必要となる場合がある

・インサイドセールスとして、Peerとなる外勤Salesと密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ以下の活動を通じ、効率的な営業活動を行う。

・お客様のビジネスモデルを理解し、現行システムにおけるペインポイントや想定課題を提示し、同社の製品事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド活用のニーズを引き出す。

・オンラインツール（Web会議システム、電話会議システム、メール、電話）を駆使し、非対面の活動によって数多くの幅広いお客様にスピード感を持って対応する。

・新規、既存のお客様に対してマーケットセグメントのトレンドをリサーチ、キャンペーンプログラムの企画、運営、実行を通じ、さらなる需要を引き出す

・同社に興味をもって頂いたお客様からのお問い合わせに対し、迅速かつ適切な回答をする。資料送付、サービス説明、見積対応、定形契約書処理等。

・お客様の多数の問い合わせを同時に且つ戦略的に管理し、外勤Salesと共有し適切なタイミングで活動を引き継ぐ。

メーカー営業担当者として、自社製品の営業活動を行います。

＊まずは非管理職として採用しますが、管理職への積極的な登用も視野に入れており、

今後マネジメントとしてキャリア形成したい方にも適した環境があります。

＊JACからご紹介した転職者が複数活躍しています。

■同社製品納入後の導入効果を最大化するためのサービス・プロダクトやパーツの営業、技術的提案業務を担当頂きます。

【具体的な業務内容】

アップグレーディング、リコンディショニング＆リペア、メンテナンス、予防・保守プログラム等の提案

・本社と連係しての付加価値の高いソリューション提案（製品情報や装置改造提案内容等）

・プロジェクトに参画、営業プロモーション活動の実施

地方金融（地銀、信金）中心に、法人営業に従事して頂きます。

（セカンダリー営業）

◆◆◆◆◆東京勤務◆◆◆◆◆

■①製鉄プラントの国外向け法人営業（機械事業部門　産業機械事業部　重機械部　営業室)

・プラント営業として、主に鉄鋼の海外ユーザに向けた製鉄プラントの販売、建設、竣工、生産まで全般をお任せ致します。

・主に国内外の大手鉄鋼ユーザーが顧客となるため、商談を通じてプラント営業としての実務能力や交渉能力が身に付きます。

■②非汎用圧縮機の海外営業（機械事業部門 回転機営業部)

・非汎用圧縮機のマーケティングおよびセールス。

マーケットは約8割が海外向け、国内大手エンジニアリング会社との取引を中心に世界のエネルギープラント分野に携わる事が出来ます。

＜製品＞　スクリュ圧縮機、ターボ圧縮機、レシプロ圧縮機

＜魅力＞取り扱う製品規模、金額も大きく営業担当としてのやりがいが大きい部門です。競合他社と異なり3種類の圧縮機を保有しており、顧客ニーズに基づき最適機種の提案が可能です。内1機種は世界シェア70％を誇るトップシェア商品です。

■③法人向け鋼材営業(鉄鋼事業部門)

・当社鉄鋼事業部門において、鋼材に対する法人向け営業をお任せ致します。具体的には以下となります。

＜仕事内容＞

自動車・造船・電機・建設メーカーおよび部品メーカーに対する当社製品（素材）の営業）

＜扱う商材＞

・線材・棒鋼／主に自動車部品の材料として使用される特殊鋼線材・棒鋼

・厚板／主に造船用、建材用、建産機用の鋼板

・薄板／主に自動車用、家電用、建材用の鋼板

＜魅力＞

担当する商材のマーケティング・戦略構築から関わり、様々な関係者との調整を行いながら案件全体のマネジメントを経験できます。

■④原子力事業の営業担当(エンジニアリング事業部門　原子力・ＣＷＤ本部　原子力・復興センター営業部)

＜仕事内容＞

国内原子力事業における設計・製作・エンジニアリング業務の営業活動。

客先は各電力会社、日本原燃、環境省等となります。

＜出張＞

あり(国内/海外とも)

＜魅力＞

国内原子力政策において課題となっている原子力施設から発生する廃棄物の処理処分問題について、40年に亘り、素材メーカーならではの独自技術や海外企業との合弁会社、業務提携を通じ実績のある技術を提供しています。

■⑤樹脂機械の国内外向け法人営業（機械事業部門 樹脂機械部　営業室)

＜仕事内容＞

樹脂機械各機種の本体営業（海外８割、国内２割）。

同社は樹脂ペレット製造用連続混練機の総合メーカーとして世界トップメーカーの１社です。中でもＰＥ用途では世界№１シェアを占めます。

直接エンドユーザーやコントラクターへ技術優位商品を売り込む一方、海外代理店、エージェントを起用した多方面にわたる営業構築など、世界を股にかけるダイナミックな直接営業を経験しながら輸出契約、リスク管理にも精通できるポジションです。

＜扱う商材＞

・混練造粒装置

・二軸混練押出機、その他関連装置

■⑥樹脂機械のアフターサービス営業（機械事業部門　樹脂機械

……（以下詳細は面談時にご案内します）

【仕事内容】

■同社で扱う最先端のネットワーク・ストレージ製品のセールスを行っていただきます。

顧客となる大手IT関連メーカーやシステムインテグレーターに対し、製品の紹介・セミナー・採用要件のヒアリング・受注から売上管理をご担当いただきます。

【組織体制】

パートナー第一営業部（18名）またはパートナー第二営業部（22名）のどちらかに配属

【特徴】

海外製品を中心に最先端技術を活かした様々な製品を取り扱っております。

具体的な顧客としてはデータセンター・メーカー・エンタープライズ・大学等と幅広く、新製品を開拓・発掘するマーケティングから製品販売、技術提案、システム構築、保守サポートまで社内で一貫して行っています。