Webプランナーの転職動向や最新求人、未経験からの転職難易度も解説

Webサイトの戦略設計から施策立案、効果検証など、デジタル領域で幅広く活躍できる点が魅力のWebプランナー。近年は、DX推進やデジタルマーケティング強化を背景に、事業成長を支える中核としてWebプランナーを迎え入れる企業が増えており、キャリアアップを目指す方にとってはチャンスが広がっています。

本記事では、Webプランナーの転職市場動向や最新求人情報、未経験からの転職難易度などをJAC Recruitment（以下、JAC）が解説します。

Webプランナーの転職市場動向

Webプランナーの転職市場は、近年のデジタルシフトを背景にいっそうの活況を見せています。企業規模の大小を問わず自社のWebサイトをもつことが当たり前となった今、ユーザーの行動データをもとにした戦略的な企画・改善ができるWebプランナーは不可欠な存在となりつつあります。

JACが取り扱う求人データでは、Webプランナーの求人数が前年同期比で増加傾向（※2025年8月時点）で、デジタルマーケティング領域の需要が増加しています。

特に教育、EC、金融、医療などの業界では、UX向上やデジタルマーケティングの強化が採用の背景にあり、新規事業やDX推進の中心的役割を担うことが期待されています。具体例として、教育業界ではデジタル教材の企画、EC分野では購買導線の最適化など、業界固有の知識とWebの専門性を掛け合わせた業務推進が求められています。このように求人データからは、Webプランナーの役割は、サイト運用にとどまらず、マーケティングやブランド戦略にも広がっています。

さらに、職種の細分化が進んでいる点も特徴です。Web広告に特化した「Web広告プランナー」や、コンテンツ戦略を担う「コンテンツプランナー」、ゲーム業界における「Webプランナー」といった専門領域が登場しています。例えば、ECに強みをもつWebプランナーにはUI/UX改善と購買データ分析を両立する力が求められ、ゲーム業界のWebプランナーにはコミュニティ運営やイベント企画の経験有無が採否に影響を与えることがあります。消費者行動が多様化するなかで、特定領域における専門知識に強みをもつWebプランナーの需要は、今後も高まることが予測されます。

Webプランナーが求められる主な転職先候補

ここでは、Webプランナーが求められる次の3つの転職先候補について解説します。

Web制作会社・デジタルプロダクション

Web制作会社やデジタルプロダクションにおけるWebプランナーは、クライアント企業の依頼に基づき、サイト全体の企画・設計を主導する役割を担います。単にデザインやコーディングの進行を管理するだけでなく、クライアント企業の事業目標を理解したうえで、最適なサイト構成や導線設計を提案し、実際の制作進行をディレクターやエンジニアと連携して推進します。

特に広告キャンペーンや新規事業の立ち上げ案件を数多く手掛ける制作会社では、短期間で複数の案件を同時進行させる迅速な進行管理や、クライアントのニーズを言語化するヒアリング力が求められます。また、大手企業のデジタルプロモーションを受託する制作会社では、UX改善やアクセス解析をもとにした施策立案を担うこともあるため、データ分析に基づく仮説検証のスキルが評価に直結します。

Web制作会社やデジタルプロダクションでは、多様な業界やプロジェクトを通じて実務スキルを磨く機会が得られます。

広告代理店・マーケティング企業

広告代理店やマーケティング企業のWebプランナーは、クライアント企業のマーケティング課題を解決するデジタル戦略の立案を主導する役割です。具体的には、広告出稿やSNS運用、SEO/SEM施策、コンテンツマーケティングなど多岐にわたります。例えば、消費財メーカーの案件では、新商品の認知度を高めるキャンペーンサイトの企画やSNSと連動した施策を主導します。また、金融や医療業界の案件では、法規制を遵守しながらブランドの信頼性を高める情報設計を担います。

Webプランナーとして広告代理店でキャリアを形成する魅力は、多額の予算を投じた大規模な企画に携われる点にあります。戦略から効果検証まで関わることで、マーケティングの理解が深まります。とりわけデジタル広告市場が拡大を続ける今、オンライン広告とオウンドメディアを組み合わせた統合的な戦略を描けるWebプランナーは高く評価される傾向があります。また、代理店での経験は、将来的に事業会社やコンサルティングファームにもキャリアの選択肢を広げるための基盤となります。

事業会社のWeb部門

事業会社のWeb部門に所属するWebプランナーは、自社サイトやECサイトの運営・改善を通じて売り上げやブランド価値の最大化を図ります。中長期的な事業成長を見据えた戦略立案が求められる点が特徴であり、ユーザー体験を向上させるUI/UX改善、購買データに基づく導線設計、会員向けサービスの企画・実行などが主要な業務として挙げられます。

ビジネスの成果をダイレクトに感じながら、腰を据えて一つのサービスを育てたいと考える方にとって、キャリアビジョンに合った環境といえるでしょう。

Webプランナーの最新転職・求人情報

近年のWebプランナーの求人動向として、Web制作会社に限らず、広告代理店や事業会社など、幅広い領域からの募集が増えている点が特徴として挙げられます。このような動向の変化にともない、「Webマーケティングプランナー」や「デジタルコンテンツプランナー」など、専門性や役割を具体的に示す求人が多く見られるようになりました。

また、求人票を読み解くと、HTMLやCSSといった基本的なコーディングスキルやGoogleアナリティクスなどの分析ツールを活用した運用改善経験を、歓迎条件として明記する求人が増加傾向にあります。効果検証や改善施策を自ら推進できる力を有するWebプランナーが求められているのです。

ここからは、Webプランナーの最新求人・転職情報を紹介します。

なお、本記事で紹介している求人は、JACが取り扱う求人の一部です。JACが取り扱う求人は、大半が非公開となっています。そのため、非公開求人も含めWebプランナーに関する求人の紹介を受けたい方は、ぜひJACにご登録ください。
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●株式会社MOTA：Webマーケティング広告プランナー　分析・運用担当

●WEBマーケティングコンサルティング会社：デジタルマーケティングプランナー（toB）

●アクセンチュア株式会社：【関西採用】コンテンツプランナー/マーケティングテクノロジスト – ソング本部

●株式会社でらゲー：スマホ向け戦略バトルRPG『キングダム 乱』の運営プランナー

●株式会社ドワンゴ：【ライブ事業】イベントマーケティングプランナー

●株式会社フェズ：【ビジネスプロデュース】デジタルアカウントプランナー

※求人の募集が終了している場合もございます。ご了承ください。（2025年9月最新）

未経験からWebプランナーへの転職は難しいのか

実際の求人票を見ると、多くの企業がWebサイト企画やデジタルマーケティングの実務経験者を募集対象としています。しかし、未経験からWebプランナーを目指す場合、その転職難易度は決して低くありません。近接分野の経験者であれば、ポテンシャルが評価され、育成を前提に採用に至るケースもあります。例えば、紙媒体の編集経験がある場合、コンテンツ企画力や制作力を生かしてWeb記事やキャンペーンページの構成に携わることができます。また、営業企画や販促企画の経験者の場合、マーケティング戦略立案や集客施策などの業務で即戦力として活躍できる可能性があります。

採用選考では、自身の経験がWebプランナー業務のどの部分に結びつくのかを具体的に示すことを意識しましょう。未経験であっても、企画立案力やコミュニケーション力、数値分析力などWebプランナーに求められる素養をもち合わせている旨をアピールできれば、転職成功の可能性は高まります。

Webプランナーへの転職で求められる経験・スキル・マインド・資格

ここでは、Webプランナーへの転職で求められる次の4つの要素について解説します。

Web企画立案と対外コミュニケーションの双方にまたがる経験

Webプランナーには、単に施策を考えるだけではなく、外部パートナーやメンバーとともにプロジェクトをスムーズに推進できるよう、具体的かつ効果的なWeb企画の立案が求められます。

また、企画を推進する際は、制作会社や広告代理店、システムベンダーといった関係者との協働が欠かせません。具体的には、内部ではマーケティング部門や経営層と戦略をすり合わせ、外部では制作ディレクターやエンジニアと調整しながらプロジェクトを進行・管理します。そのため、対外コミュニケーション力も必須となります。

前職で新規顧客へのアプローチや顧客満足度向上に資する企画を立案した経験や、マネジメントに携わった経験があれば、Webプランナーへの適性や素養があるとみなされ、採用に至ることがあります。

企画立案力と情報設計力、ヒアリング力

Webプランナーには、ユーザーのニーズを正しく捉え、Webサイトやサービスに落とし込む企画立案力と情報設計力も必須となります。

こうしたスキルが求められる背景として、多くの企業が、求人票に「3年以上のWeb運用経験」「マーケティング経験」など、具体的な要件を明記しており、これまでの経験と実績から企画立案力や情報設計力の力量を見定めている様子がうかがえます。

これらの求人要件を踏まえると、「企画立案力」と「情報設計力」だけでは十分とはいえず、クライアント企業や自社の関係部門が抱える課題に対して、効果的な戦略の考案が必要だということになります。そのためには、相手の課題を丁寧に聞き取り、言語化する力がなくてはなりません。つまり、Webプランナーとして活躍するには、ヒアリング力も不可欠といえます。

ユーザー志向と問題解決志向、探究心

Webプランナーには、常にユーザー視点をもちながら施策を推進する姿勢も必須となります。

自分が作りたいものではなく、「ユーザーが本当に求めているものは何か」という観点がなければ、ユーザーの体験価値向上に資する施策を打ち出すことはできません。

また、アクセス解析やA/Bテストを繰り返しながら課題を特定し、改善策を講じる問題解決志向も利益に直結する成果物を創造するうえで不可欠です。さらに、デジタルマーケティングの領域は技術やツールが日々進化しているため、新しい知識を積極的に学び続ける探究心もWebプランナーに欠かせない資質といえます。

ウェブ解析士

Webプランナーに転職するにあたって、必須となる資格はありません。しかし、関連資格の保有は、自身のスキルや専門性を客観的に証明する際に有効です。例えば、ウェブ解析士は、求人票に歓迎条件として明記されているケースもあります。

特に未経験からWebプランナーを目指す場合や、近接領域からキャリアチェンジを目指す際は、ほかの転職希望者と差別化を図る要素になることもあります。また、資格取得を通じてより専門性の高い知識を身につけることは、自身の市場価値を高める一助にもなります。

Webプランナーへ転職した場合の年収相場

Webプランナーは、事業成長や利益向上に資するプロジェクトを主導する立場にあるため、企画立案やUX改善、データ解析といった実務経験を積んでいるかが転職後の年収に影響します。広告代理店や制作会社での実務経験を経て事業会社に転じたケースや、EC領域で購買データの分析を担った経験がある場合、企業から高く評価されやすく、一般的な水準よりも高い年収提示を受けられる可能性があります。

また、外資系企業やグローバル展開を進める企業、大手広告代理店では、市場相場を超える条件でのオファーが期待できる場合もあります。さらに、管理職への昇進やより規模の大きいプロジェクトを担うなど、責任範囲の拡大にともない年収の上昇が見込まれます。

このように、Webプランナーへ転職した際の年収は、個々のキャリアや専門性、企業によって大きく変動します。そのため、これからWebプランナーへの転職を検討する方は、自身の経験をどのようにアピールできるか、またどの業界や企業でその経験を生かすかを見極めることが重要です。

Webプランナーの転職事例

ここでは、JACが提供する転職支援サービスを利用して、Webプランナーへの転職を成功させた事例を紹介します。

Webメディア運営企業から大手IT企業のWebプランナーへ転職した事例

Sさん（20代後半/女性）

	業種	職種	年収
転職前	WEB	WEBディレクター	550万円
転職後	WEB	WEBプランナー	600万円

Webメディア運営企業に新卒入社したSさんは、事業分析や施策の立案から実行、効果検証まで一貫したディレクション業務を経験してきました。直近では、広告運用のインハウス化プロジェクトに主担当として携わり、日々の数値管理や施策立案、広告運用を自ら推進するなど、幅広いWebマーケティングスキルを身につけました。そこで、より広範なマーケティングスキルを習得したいという思いが芽生え、Sさんは転職活動を開始しました。

JACのコンサルタントは、SさんのWebメディアのグロースに貢献した実績と幅広いWebマーケティングスキルに着目し、IT企業のWebプランナーポジションを提案しました。

結果、Webディレクターとして培った経験とWebマーケティングの知見が、大手IT企業というより大きなフィールドで高く評価され、キャリアアップを実現することができました。現在、Sさんは、Webプランナーとして企画立案から数値分析、改善まで、一貫して携わり、サービスのユーザーエクスペリエンスの向上と事業成長に貢献しています。

※事実をもとにしておりますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。

ゲーム・アプリ関連企業からWEB企業のWebプランナーへ転職した事例

Mさん（30代前半/女性）

	業種	職種	年収
転職前	ゲーム・アプリ	WEBディレクター	700万円
転職後	WEB	WEBプランナー	700万円

Mさんは、これまでエンターテインメント分野で、企画からディレクションまで幅広く経験してきた方です。複数のプロジェクトを通じて、ユーザー視点に立ったサービス設計や、社内外の関係者を巻き込むディレクションスキルを培い、コンテンツ制作の現場で成果を積み重ねてきました。その中で、新たな環境でさらなる成長を重ねたいとの思いが芽生え、転職を検討するようになりました。

JACのコンサルタントは、Mさんの強みである「エンタメ領域で培った企画力」と「複数部門を調整しながら成果を出す実行力」に着目。SNSコンテンツの企画や制作を担うWebプランナーのポジションを提案しました。

最終的に、Mさんは新規事業のコンテンツ企画や既存サービスのユーザーエンゲージメント向上にかかわるポジションに就くこととなりました。現在では、業務を通じてサービスの成長に貢献しています。今回の転職は、これまでの経験を生かしながらも新たな領域に挑戦する一歩となり、Mさんにとってキャリアの広がりを実感できる好機となったといえるでしょう。

※事実をもとにしておりますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。

Webプランナーへ転職後のキャリアパス

本章では、Webプランナーへの転職後に考えられる3つのキャリアパスについて解説します。

デジタルコンサルタントやUXコンサルタントに転身

Webプランナーとして培った経験は、「デジタルコンサルタント」や「UXコンサルタント」といった職種への転身の際にも評価されます。Webプランナーは、企画立案から要件定義、サイト改善までの幅広い業務を担うため、事業戦略とデジタル施策の架け橋となる力が磨かれます。この経験は、クライアント企業の経営課題を、デジタル領域で解決する「デジタルコンサルタント」と極めて親和性が高く、採用選考では即戦力として評価されることもあります。

また、ユーザー体験設計にかかわる「UXコンサルタント」では、アクセス解析やユーザー調査を踏まえた改善提案の実績が強みとなり、ECや金融、教育など各業界の事業成長を支える役割を担えることもあるでしょう。

プロダクトマネージャーへの転身

Webプランナーは、「プロダクトマネージャー」に転身するケースもあります。「プロダクトマネージャー」は、デジタルサービスやアプリ、ECシステムなどの成長戦略を描き、企画から開発、運用までを統括する役割を担います。

Webプランナーとして培った情報設計力や施策立案力は、ユーザーに求められる価値を的確に捉え、機能要件へと落とし込む際に生かされます。また、エンジニアやデザイナーと連携してプロジェクトを推進した経験は、開発組織を横断的にリードできると高く評価されるでしょう。特にスタートアップや新規事業開発を手がける企業では、Webプランナー出身の「プロダクトマネージャー」が多く活躍しており、事業成長を担う中核的な役割を果たしています。

より経営に近い立場で意思決定に関与できるポジションであり、キャリアアップを志向するWebプランナーにとって魅力的なキャリアパスといえます。

デジタルマーケティング職への転身

Webプランナー時代に培ったSEO、SNS運用、アクセス解析の知識は、そのままマーケティング戦略の立案や施策の実行に生かすことができます。特に、広告代理店や事業会社のマーケティング部門では、Webプランナー時代の経験を直接生かせる、集客やコンバージョン改善、ブランド認知拡大を担うポジションが多く用意されています。

また近年は、デジタル広告市場の拡大にともない、データ分析とクリエイティブを両立できるビジネスパーソンへの需要が高まっています。そのため、Webプランナー出身者は、多くの企業で高い評価を受けると考えられます。

Webプランナーへの転職なら、JAC Recruitment

Webプランナーは企業規模や領域によって求められる役割が大きく異なり、制作ディレクションが重視されるケースもあれば、マーケティング戦略やデータ解析力が求められる場合もあります。また、多くの求人は即戦力を求めています。そのため、自身の経験やスキルを的確にアピールできるよう、十分な企業研究が欠かせません。以上を踏まえ、Webプランナーへの転職を目指す場合は、企業の採用事情や組織課題に精通した転職エージェントの活用が不可欠といえます。

その点、JACは企業の採用背景やWebプランナーに期待する役割を把握したコンサルタントが在籍しており、一人ひとりの経験を丁寧にヒアリングしたうえで、企業が求める人物像との適合性を見極め、最適なキャリアを提案いたします。

また、JACでは、新規事業開発部門やデジタル戦略室など、一般的な求人サイトには公開されることのない非公開求人を多数取り扱っているほか、広告代理店、事業会社、スタートアップといった多様な選択肢を横断的に紹介することも可能です。そのため、これまでの経験を最大限に生かせる、希望に合致したキャリアに出会える可能性も期待できます。

Webプランナーとしてさらなる成長を志向し、自分の経験を最大限に生かせる環境を求める方は、ぜひJACにご相談ください。