SMAの転職事情｜年収相場や求められるスキル経験を解説　

治験現場の運営を支えるSMA（Site Management Associate）は、医薬品開発において欠かせない存在です。近年では、医薬品だけでなく再生医療等製品の治験も増加しており、SMAの役割はますます重要性を増しています。治験施設との調整や進捗管理、医師やCRCとの連携など、現場を円滑に進めるための実務を担うSMAには、専門性と高いコミュニケーション力が求められます。

こうした背景から、SMA職への転職を検討される方も増えており、「どのようなスキルや経験が評価されるのか」「年収はどの程度なのか」といった疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。

本記事では、SMAへの転職を目指す方に向けて、JAC Recruitment（以下、JAC）が最新の求人動向を踏まえながら、年収相場や求められるスキル・経験について詳しく解説します。

SMAの転職動向

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SMA担当者は、CRC（治験コーディネーター）やCRA（臨床開発モニター）、治験担当医師などをサポートし、治験に必要な書類の作成や管理などを行います。独立行政法人医薬品医療機器総合機構が公表しているデータによると、薬物の治験計画届出数は、それほど増加してはいません。

しかしながら、厚生労働省では治験コーディネーターやデータマネージャーなどの養成研修を実施するなどし、臨床研究・治験の活性化を促進しています。また、今後もスタッフ育成や研究開発環境の整備などを進めていく方針を発表しているため、治験に関わるSMAなどの求人も増加していくと推測できます。

SMAで求められるスキル・経験・マインド

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JACの取り扱う求人を見ると、SMAでは次のようなスキル・経験・マインドをもつ方が求められる傾向にあります。

製薬業界やCRO業界での経験

SMAは、治験がスムーズに進行するようサポートする役割を果たし、製薬業界の担当者やCROの臨床開発モニターとの連携も必要な業務です。製薬業界やCRO業界での就業経験がある場合、治験の流れや各業界の状況を把握しているため、SMAとしてよりスムーズな調整ができるようになります。

従って、SMAの求人では、製薬業界やCRO業界での就業経験がある方を優遇する傾向にあります。

医療現場での経験

SMAは治験を実施する医療機関において、治験全般の窓口となります。そのため、治験担当の医師や医療従事者と接する機会も多く、医療現場での経験を役立てることが可能です。

また、看護師や臨床検査技師など、医療に関する基本的な知識があると医療従事者とのコミュニケーションも図りやすくなると考えられます。そのため、医療現場での就業経験がある方を優遇する求人が多くなっています。

基本的なOAスキル

SMAは治験の標準業務手順書（SOP）や治験契約書など、さまざまな処理の作成業務を担当します。また、地方厚生局長やIRB（治験審査事務局）などに提出する医薬品の治験に係る実施報告書、治験終了報告書などを含めた資料の作成や作成支援の業務が多いため、基本的なOAスキルが求められます。

SMAの想定平均年収は881.5万円

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JACが2023年1月～2025年6月までにSMAへの転職をサポートした事例を見ると、平均年収は、881.5万円です。また、年齢が高くなるほど年収も高額になる傾向が見られます。30代でも1,000万円を超える年収で転職している事例も複数あり、スキル・経験がある場合には年齢にかかわらず、高い評価を得られる業界であるといえます。

そのほか、別の業界や職種では、マネジメントのポジションに就いている場合、年収が高くなる傾向が強くなります。しかしながら、SMAを見ると、マネジメントのポジションと年収の相関関係はそれほど強く見られません。全体を見るとマネジメント職に就いた人の方が年収は高いですが、マネジメント職に就いていない場合でも約1,500万円の年収で転職を決定しているケースなどが目立つのです。

従って、SMAにおいては専門性の高い知識やスキルを所有している場合には、スペシャリスト職として高い評価を受けられると考えられます。

役職	平均年収
メンバークラス	632.6万円
管理職	958.7万円

	平均年収
日系企業	529.8万円
外資系企業	700.9万円

※当社実績（2023年1月～2025年6月、想定年収）より

SMAの最新求人情報

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JACが取り扱うSMAの求人の中から一部をご紹介します。

●非公開企業：SMA（治験事務局担当者）

●非公開企業：臨床開発担当

JACが取り扱う求人の約7割は、非公開求人です。求人企業の希望により、転職サイトなどに求人情報を公開せず、転職エージェントのみが紹介することができる求人を非公開求人といいます。希望するスペックに絞り込んでスタッフを募集したい場合や新規事業に関連する方を募集する場合などに活用されることが多い求人方法です。

非公開求人はご登録いただいた方のみにご紹介ができる求人であり、JACにご登録いただいた場合には、非公開求人も含めた求人の中から、希望に合致する最適な求人をご紹介します。

SMAへの転職をお考えの際には、ぜひJACにご登録ください。

>>非公開求人について詳しく知りたい方はこちら

※求人の募集が終了している場合もございます。ご了承ください。（2025年7月最新）

SMAへの転職で有利となる資格

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SMAへの転職を検討する場合、何らかの資格が必要になるわけではありません。しかしながら、JACの求人情報を見ると次のような資格がある場合、転職時に有利に働く可能性があります。

JASMO公認SMA

JASMO（日本SMO協会）が実施する資格です。JASMOが定めるSMA導入教育研修を修了し、導入教育研修終了日から2年以上SMA実務経験を有していることが受験資格となります。公認SMA資格の有効期間は5年間であり、継続的に研修会に参加し、一定以上のポイントを取得した場合は無試験で更新が可能です。

公認SMA資格を必須としている求人は少ないものの、保有しているとSMAに求められるスキルや知識の証明となるため、SMAとして2年以上就業した経験がある方は受験を検討してみることをおすすめします。

JASMO公認SMA

看護師や准看護師、臨床検査技師などの資格

SMAは、医療機関の治験担当医師や治験依頼者である製薬会社との間に入り、さまざまな折衝や環境の整備、書類の作成などを行い、治験をスムーズに進めるためのサポートを行う仕事です。

治験実施施設において医療スタッフとの交渉や調整業務などが必要になるため、医療関連資格を保有しており、医療現場で就業した経験がある場合は、医療現場での就業経験を生かせるため転職時に有利に働きます。

TOEIC

SMA業務を担うSMO（治験支援機関）には、外資系企業もあるため、英語の能力を求める求人もあります。また、複数の国や地域で実施する国際共同治験も増加傾向にあり、国際治験に関わる場合も英語の能力が求められます。

ビジネスレベルにおいて英語の実務経験がない場合などは、英語のスキルを証明するためにもTOEICを受験しておくことをおすすめします。

一般的には、TOEIC700点以上がビジネスレベルの英語能力の目安とされています。

TOEIC

SMAのキャリアパス

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SMA関連企業では、次のようなキャリアパスを目指すケースが一般的です。

QC（品質管理担当者）を目指す

治験業務におけるQCとは、治験実施計画書やGCPを遵守し、適切な条件下で治験が実施されているかのモニタリングや監査を行う業務です。また、作成された報告書や書類が正しいものであるかを検証するなど、QCは治験の信頼性や試験に質を担保するための重要な役割を担っています。

QCではさまざまな文書をチェックする必要があり、SMAで培った経験や知識を十分に職種です。そのため、SMAの経験を積んだ後に、QCにキャリアチェンジをするケースは少なくありません。専門性をより深めたい方におすすめのキャリアパスです。

営業職へキャリアチェンジをする

SMAでは、治験の依頼主である製薬会社や治験実施施設である医療機関に対し営業的な役割を兼ねるケースもあります。また、製薬会社やCRO、医療機関などと折衝をする業務も多いため、交渉能力やコミュニケーション能力も育むことが可能です。これらの経験やスキルを生かし、SMAから営業職へキャリアチェンジする例も見られます。

SMAは書類作成などが多い業務ではありますが、よりコミュニケーション機会が多い業務が適していると感じるケースや、明確な目標をもって業務に取り組みたい方などにおすすめのキャリアパスです。

マネジメントやスタッフ育成に関わるポジションを目指す

SMAとして経験を積んだ後は、プロジェクトマネージャーとしてプロジェクトを包括的にマネジメントするポジションや部署全体のマネジメントを担当するポジションに進むことも可能です。

また、治験をスムーズに進めるうえでは、後進の育成も欠かせません。そのため、SMAとしての経験を生かし、SMA担当者の育成に関わる方向性も考えられます。チームで目標達成を目指すことが好きな方やスタッフ育成に関心が強い方などは、マネジメントのポジションが向いています。

SMAへの転職を成功させる3つのポイント

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JACの取り扱い求人をもとに、SMAへの転職を成功させるために意識すべきポイントを3つご紹介します。

治験に関する業務経験や知識をアピールする

医療機関において治験に関連する業務に就いていた経験や製薬会社やCROなどでCRA業務に関わった経験、SMOでのCRCの経験などは、SMAへの転職にあたって大きく評価される経験です。

担当していた業務の内容や関わったプロジェクトの疾患領域などを詳しく説明できるよう準備を進めることが大切です。

グローバルプロジェクトに関わった経験をアピールする

かつては、医薬品の治験は日本国内のみで行う単一国試験が主流でした。しかし、近年、複数の国や地域において、同時進行で治験を進める国際共同治験（グローバル試験）が増加傾向にあります。国際共同治験には、症例数も多くなるため副作用などの問題点も発見しやすくなり、新薬の分析や検討もしやすくなるため、ドラッグラグを解消し、より安全な医薬品を提供できるといったメリットがあります。

今後、国際共同治験はさらに進むと推測されており、グローバルプロジェクトに関わった経験は、大きなアドバンテージになるでしょう。

英語のスキルをアピールする

国際共同治験の増加にともない、英語のスキルを求める求人も増加傾向にあります。これまで、ビジネス上で英語を使用した経験がある場合には実務上で英語をどのように使用していたのか、具体的にアピールすることが大切です。

また、英語の使用経験はないものの、英語のスキルを保有している場合は、TOEICのスコアなどを示し、英語のスキルレベルを客観的に伝えられるよう準備を進めることをおすすめします。

治験関連業務に詳しい転職エージェントを活用する

SMAへの転職を検討している場合は、治験関連業務に詳しい転職エージェントの活用も重要なポイントとなります。前述のように、全ての求人が一般公開されているわけではなく、特定の転職エージェントのみが保有している求人もあります。より多くの選択肢の中から自分に合った求人を選ぶためにも、転職エージェントを活用してみましょう。

また、治験関連業務に詳しい転職エージェントの場合、転職前に解消しておきたい不安や疑問などの相談にも対応しているため、安心して転職活動を進められます。また、求人票だけでは把握できない詳細な情報も事前に確認できるため、ミスマッチの少ない転職活動を進められる点も転職エージェント活用のメリットです。

SMAの転職事例

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JACが転職をサポートしたSMAの転職事例をご紹介します。

Qさん（女性/30代前半）

	業種	職種	年収
転職前	CRO	CRA	580万円
転職後	CRO	SMA	650万円

Qさんは、新卒で外資系CROに入社され、CRAとして長年勤務された実績をもつ方です。また、Junior CRA の育成指導にも従事されていましたが、これまでの経験を生かし、更なるステップアップを目指したいと当社にご相談をいただきました。

当社からご紹介したのは、臨床試験のSMAの業務です。QさんのCRAとしての経験が高く評価され、応募企業からは採用のご連絡をいただきました。

今後、臨床試験は「ボーダレスなオペレーション」および「テクノロジードリブンなオペレーション」がキーワードととなるなか、同社ではこれらに先行して注力・投資している点もQさんにとっては魅力的だったとのことで、入社を快諾されました。

Qさんからは、新たに学ぶべきことも多く、大変ではあるものの、それ以上に自身の知見が広がることに喜びを感じており、充実した日々を送っているとご報告をいただいています。

SMAへの転職なら、JAC Recruitmentへ

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SMAの業務では、医療機関や製薬メーカーなど、さまざまな関係者とのコミュニケーションも必要となる、責任も大きな仕事です。しかしながら、新薬の開発をする治験業務のスムーズな進行をサポートするSMAは、社会貢献にもつながる大きなやりがいを感じられる仕事だともいえます。

JACでは、治験業界に詳しいコンサルタントが在籍しており、これまでにもSMAへの転職を希望される方の転職をサポートしてきた実績があります。将来のキャリアに対する考えや希望の条件などを詳しくお伺いしたうえで、最適な求人のご紹介が可能です。

SMAへの転職をご検討の際には、ぜひJACにご相談ください。