営業での転職は、「まず“数字”から見られる」と思ってください。したがって、実績の他、数字で表せるものはすべて数値化して明記してください。営業所内での位置づけ（1位/100名中）などがあるとより効果的です。
また、担当領域/担当顧客・科目/担当エリアも明記してください。対応者はDr.だけであったか、看護師、臨床検査技師か等も明確にしておくと、より良い職務経歴書になるでしょう。
【MR(医薬情報担当者)】職務経歴書のサンプル
職務経歴書
20ｘｘ年ｘｘ月ｘｘ日現在
氏名：○○ ○○
■ 職務概要
主に○○領域製剤である、○○剤(抗がん剤)、○○剤(降圧剤)、○○剤(抗アレルギー剤)の○○エリアのＭＲとして個人医院から基幹病院まで幅広く担当してまいりました。新薬２品の上市に携わっております。また、大学への臨床研究導入、○○エリア全域のDrを対象とする研究会の立上げ等、地域のオピニオンを軸に処方の裾野を広げていく活動に強みをもっています。
■ 職務経歴 ※経歴の新しい順からご入力ください
勤務先名：○○○株式会社（勤務期間：20ｘｘ年ｘｘ月ｘｘ日～現在）
◆事業内容：ｘｘｘｘｘｘｘｘ
◆資本金：ｘｘｘ百万円 ◆売上高：ｘｘ百万円 ◆従業員数：ｘｘ名 ◆上場区分：東証プライム上場
期間
業務内容
20ｘｘ年ｘｘ月
～
現在
部署名：○○エリア♢♢営業所
【担当エリア】□□県○○市、○○市、○○市他
【担当施設】
○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院他、
開業医含めて約ｘｘｘ軒担当
【主な訪問先】○○科、○○科、○○科他
【担当製品】
○○(抗がん剤)、○○(降圧剤)、○○(抗アレルギー剤)、他○○領域中心に担当
【実績・表彰歴】
・20ｘｘ年度：売上：ｘｘｘｘ万円(目標達成率：ｘｘ％)（〇名中〇位）
・20ｘｘ年度：売上：ｘｘｘｘ万円(目標達成率：ｘｘ％)（〇名中〇位）
【ポイント】
アプローチの弱かった○○病院○○科に、関連病院ｘ件を含めた○△薬○○による臨床研究を導入。同製品売上を前年比ｘｘｘ％とし、年間販売目標を達成した。
【マネジメント人数〇名】
20ｘｘ年ｘｘ月
～
20ｘｘ年ｘｘ月
部署名：○○エリア□□営業所
【担当エリア】□□県○○市、○○市、○○市他
【担当施設】
○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院他、
開業医含めて約ｘｘｘ軒担当
【主な訪問先】○○科、○○科、○○科他
【担当製品】
○○(抗がん剤)、○○(降圧剤)、○○(抗アレルギー剤)、他○○領域中心に担当
【実績】
・20ｘｘ年度：売上：ｘｘｘｘ万円(目標達成率：ｘｘ％)（〇名中〇位）
【ポイント】
自身の担当ドクターを発起人とした「○○△△研究会」を企画・立上げ、ｘｘ施設ｘｘドクターに参画いただき、3ヶ月毎の定例会のセッティング、定例会時の製品説明、各ドクター間の意見・スケジュール調整、議事録の作成を行った。○○○○年自担当ｘｘ施設で降圧薬○○売上前年比ｘｘ％を達成。また、他担当ｘｘ施設中ｘｘ施設でも○○前年比ｘｘ％以上を達成。
【マネジメント人数〇名】
■ 保有資格/スキル
・英語：ＴＯＥＩＣｘｘｘ点（ｘｘｘｘ年ｘｘ月）
・英語文献読解、プレゼンテーション使用経験あり。
・ＭＲ認定資格（ｘｘｘ年ｘｘ月取得）
・普通自動車免許（ｘｘｘ年ｘｘ月取得）
■ 成功事例
【結果】
ｘｘｘ県ｘｘｘ市内のある基幹病院にて○○剤が他社切替に成功し、月売上ｘｘｘ万円増(前年比ｘｘｘ％増)を実現した。
【課題】
当該病院はキーパーソンアプローチが不足していた。
【プロセス】
該当病院はキーパーソンアプローチが不足していたため、勉強会など企画を活用し、コメディカルと関係強化を行った結果、院長アプローチが成功。以降も文献持込など院ニーズに対し多用なアプローチを試みることで、院長との関係強化に成功した。その結果、○○疾患に使用する全ての○○剤(xx万円/月)・△△剤(xx万円/月)などを他社製品より切り替えいただくに至った。
■ 自己ＰＲ
私が注力してきたのは、医療関係者と真摯に向き合うことです。それは、患者様の病状改善という目的を共有することであると私は考えました。常に具体的な患者様の症例をお聞きし、次回訪問時には必ず同様症例をもってアプローチするという事を心掛けておりました。その結果、ドクターからの使用後感想や不足点などご相談にあずかる関係構築に成功しました。「●●研究会」などの独自プロジェクト立上げから売上アップにつなげることができたのも、日々の戦略的アクションで、ドクターとの強固な信頼関係を築くことができた結果であると考えております。
以上
【MR(医薬情報担当者)】職務経歴書の書き方のポイント
1. 取扱製品名
例文：
主に○○領域製剤である、○○剤(抗がん剤)、○○剤(降圧剤)、○○剤(抗アレルギー剤)の○○エリアのＭＲとして個人医院から基幹病院まで幅広く担当してまいりました。新薬２品の上市に携わっております。また、大学への臨床研究導入、○○エリア全域のDrを対象とする研究会の立上げ等、地域のオピニオンを軸に処方の裾野を広げていく活動に強みをもっています。
2. 病院担当経験
例文：
○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院他、
開業医含めて約ｘｘｘ軒担当
3. 売上額・目標達成率
例文：
・20ｘｘ年度：売上：ｘｘｘｘ万円(目標達成率：ｘｘ％)
・20ｘｘ年度：売上：ｘｘｘｘ万円(目標達成率：ｘｘ％)
4. 英語実務使用経験
例文：
・英語文献読解、プレゼンテーション使用経験あり。
5. 資格取得年月
例文：
・ＭＲ認定資格（ｘｘｘ年ｘｘ月取得）
6. 具体的数値
例文：
ｘｘｘ県ｘｘｘ市内のある基幹病院にて○○剤が他社切替に成功し、月売上ｘｘｘ万円増(前年比ｘｘｘ％増)を実現した。
7. ターゲティング～結果
例文：
該当病院はキーパーソンアプローチが不足していたが、勉強会など企画を活用し、コメディカルと関係強化を行った結果、院長アプローチが成功し、以降も文献持込など院ニーズに対し多用なアプローチを試みることで、院長との関係強化に成功した。
その結果、○○疾患に使用する全ての○○剤(ｘｘ万円/月)・△△剤(ｘｘ万円/月)などを他社製品より切り替えいただくに至った。当院の売上はｘｘｘ万円/月程になり、私の担当先総売上高で前年対比ｘｘｘ％達成に貢献した。
8. 他にはない工夫点
例文：
私が注力してきたのは、顧客である医療関係者と真摯に向き合うことです。それは、患者様の病状改善という目的を共有することであると私は考えました。常に具体的な患者様の症例をお聞きし、次回訪問時には必ず同様症例をもってアプローチするということを心掛けておりました。
その結果、ドクターからの使用後感想や不足点などご相談にあずかる関係構築に成功しました。「●●研究会」などの独自プロジェクト立上げから売上アップにつなげることができたのも、日々の戦略的アクションで、ドクターとの強固な信頼関係を築くことができた結果であると考えております。
職務経歴書のサンプルダウンロード
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