■仕事概要
当社の新規事業となるACES Meet事業における、2人目のインサイドセールスをお任せします。
マーケと連携したリードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築を行い、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていく役割を期待しています。
商談創出数がMRRの成長に直結するフェーズのため、今後の事業成長に大きく関与いただける重要なポジションになります。

今年入社した1人目のメンバーについで2人目の募集となるため、マーケとインサイドセールス領域の戦略立案など上流から関わっていただき、裁量をもって事業を推進いただきます。
ターゲット戦略に基づくアポイント創出活動という目標に対して手段や方法は問わないため、市場のニーズを捉えながら自ら仮説を持ってPDCAを回せる主体的な方を求めています。

■具体的な業務内容

・インサイドセールス戦略の立案と実行
　L MRRから逆算したKPI管理
　L BDR/SDRの実行・管理
　L 獲得リードに対するアプローチおよび管理
　L 顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
　L 顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、ホットな商談設定とトスアップ
　L ツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施
　L 代理店や外注ベンダーとのコミュニケーション及び管理

・マーケメンバーと連携したウェビナーの企画立案〜実行

■休日：完全週休二日制, 祝日

■仕事概要
当社のDX事業において、AI領域の最新技術を活用し顧客の経営課題を解決に導くAIソリューションセールスのポジションです。

顧客のDXを推進する営業担当として、顧客の課題特定から、AIアルゴリズムを用いたDX/新規事業開発のソリューション提案までを一気通貫でご担当いただきます。

顧客は経営課題としてデータ活用・AI推進を検討する、さまざまな業界のトップティアにある国内エンタープライズ企業です。

そのような企業に対し、国内でもトップレベルの専門性を持つ社内の機械学習エンジニアやProject Managerと密に連携しながら、顧客に最適なAIソリューション/新規事業案を0=>1で策定し、ご提案から導入までをお任せします。

レガシーな産業におけるビジネスモデルや業界モデルの変革をAIを用いて行い、社会に対して新しいデファクトスタンダードを作っていく、非常にチャレンジングかつ社会的意義の高い事業の推進を、さまざまな分野の専門家（=ACE）たちと協業して実現していただきます。

◆具体的な業務内容
・アライアンス戦略の策定、パートナー開拓
・法人顧客に対するソリューションセールス
　-顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
　-PM/AIエンジニアと連携しソリューション検討〜提案資料の作成
　-商談〜クロージング

■本ポジションのメリット・魅力
・AIコンサルティング営業のスペシャリストを目指すことができます。
　=>AI技術のビジネス活用に関して、事業接続の実現可能性を含めて導入後のROIを顧客に対し経営的観点を絡めて提案する、極めて難易度が高いセールス活動に取り組んでいただきます。

・業界トップクラスの知見を持つAIエンジニアと密に連携し、AIの最先端技術について知見を得ることができます。

・独自で開発したAIアルゴリズムを用いて顧客の課題解決にチャレンジし、全く新しい新規事業やDXのビジネス創出/事業開発をご経験いただけます。

■休日：完全週休二日制, 祝日

■募集概要■
新規開拓営業やコンサルティング営業などの様々な営業系職種の中で、ご経験・スキル・志向により選考職種を同社よりご提案させていただきます。
大きくオンライン向けの営業とオフライン向けの営業があり、具体的には以下のような職種がございます。

＜＜オンライン営業＞＞
①大手クライアント新規営業（オンライン）
➁コンサルティング営業（オンライン）

■業務概要
・業務①：大手クライアント新規営業
オンラインサービスを運営する大手クライアントに対し、導入提案を行います。
提案は担当者個人で実施することもあれば、パートナー企業や他部署と連携をしながら進めることもあり、様々な方法で提案からサービスローンチまでのトータルサポートを行います。

・業務②：コンサルティング営業
導入いただいているパートナー企業に対し、同サービスを活用いただきながら売上の最大化を目指すためのコンサルティング営業を行います。
主なパートナー企業はナショナルクライアントで、先方の担当者は企業の決裁権限をお持ちの方々が中心になります。担当エリアや担当ジャンルは絞っておらず、幅広いエリア・ジャンルをご担当いただけます。

▼具体的なお仕事内容の一例
- サービスの提案～契約～利用開始までの導入ソリューション営業
- サービス利用促進のためのコンサルティング営業
- 導入見込先企業およびパートナー企業の問い合わせ対応や定例会議（メール、電話、商談）
- マーケット分析・数値（アクセス数・売上）分析
- 売上目標達成に向けたキャンペーン企画・提案
- グループサービスとのコラボレーション


＜＜オフライン営業＞＞
③コンサルティング営業
④アライアンス営業

■業務概要
・業務③：コンサルティング営業
同社サービスを利用いただいているパートナー企業様に対して、 ID-POSデータの分析結果を基に販促企画・提案・利用促進ならびに、グループのサービス導入提案などを行っていただきます。
スーパーマーケットやドラッグストア、百貨店など大手～中小規模まで幅広い小売店をクライアントとしており、長期的に関係性構築をしていただきます。

▼具体的なお仕事内容の一例
- パートナー企業様担当者との定期ミーティング
- 事業課題の把握と解決に向けた仮説、施策の設計
- 施策実施におけるコストと効果の試算
- 施策実施に向けた内部調整
- 提案資料の作成、プレゼン
- 結果を基にしたネクストアクションの設計

・業務④：アライアンス営業
アライアンス営業部では、提供するサービスの加盟店獲得を実施するアライアンス企業との契約・条件交渉・新規加盟店獲得・キャンペーン等の企画を実施し、先に掲げたミッションを実現することを目指しています。

▼具体的なお仕事内容の一例
- アライアンス企業との提携による加盟店の拡大戦略の企画・実施
- 新規アライアンス企業との契約交渉
- アライアンス企業との折衝やコミュニケーション
- 加盟店を軸とした分析業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■ミッション
楽天ペイメントは「圧倒的なオープン戦略」を掲げ、ユーザーに寄り添うキャッシュレスサービスを提供しています。
コンサルティング営業部は、パートナー企業とのリレーションを通じて戦略課題・業務課題を把握し、当社が持つFintechサービス及びビックデータを活用して解決する手段を設計/実行します。データ活用においては当社利用データに制限されず、楽天グループ全体のID戦略を用いて大規模かつ詳細な分析アプローチを行うことが可能です。
また上記の活動を通じ、楽天グループのオフライン領域におけるユーザー接点として楽天エコシステムの幅広い浸透に貢献します。

■部署紹介/組織構成
コンサルティング営業部は楽天ポイントカード、楽天ペイ、楽天Edy、楽天チェックを中心とした当社サービスをご採用いただく企業様と、中長期にわたるリレーションを構築する部門です。具体的にはパートナー企業様の事業課題・業務課題を理解し、当社サービスを活用したソリューション提案、並びに効果の継続的な測定を行い、戦略パートナーとしての地位を確立します。
メンバーは首都圏・関西を中心に100名以上からなる大型グループです。多くの情報を共有する風土があることや、担当地域や担当企業様の業界ごとにスモールチームで活動しているため非常に風通しがよく、チームワークを発揮しやすい環境です。また楽天グループの業務拡大に伴い、20代～30代の若いメンバーが多く活気のある組織です。

■採用の背景
楽天ペイメントは多くの決済関連サービスを有しており、パートナー企業様は年々増加しております。
パートナー企業様のサポートには、1社1社に対し中長期的かつ親密なコンサルティングが不可欠です。
当部の増強のためにお力になっていただけるチームメンバーを募集しています。

■具体的な仕事内容
当ポジションでは、楽天ペイや楽天ポイントカードなど、弊社サービスを利用いただいているパートナー企業様に対して、 ID-POSデータの分析結果を基に販促企画・提案・利用促進ならびに、楽天グループのサービス導入提案などを行っていただきます。
スーパーマーケットやドラッグストア、百貨店など大手～中小規模まで幅広い小売店をクライアントとしており、長期的に関係性構築をしていただきます。

具体的には…
・パートナー企業様担当者との定期ミーティング
・事業課題の把握と解決に向けた仮説、施策の設計
・施策実施におけるコストと効果の試算
・施策実施に向けた内部調整
・提案資料の作成、プレゼン
・結果を基にしたネクストアクションの設計

■どんなキャリアが築けるか
Fintech領域、データマーケティング領域における実践的な販促に一から携わり、その結果を基にしたPDCAを展開していくことで、リテールマーケティング全般の知識、実績を重ねることが可能です。
パートナーは全国に店舗を展開する大手企業が多く、大規模な事業戦略に係ることになります。そのため、戦略パートナーとして多くの知識を学び、ノウハウを蓄えていただく事になります。
役員や経営層と折衝する場面も多く、トップレイヤーでの営業経験を積むことも可能です。

■Hiring Managerからのメッセージ
拡大を続けるFintech、データマーケティング領域で最先端のリテール課題に立ち向かう仲間を探しています。キャッシュレス市場は今まさに成長市場であり、ここで作られたサービスが世の中のスタンダードになっていく可能性を強く秘めています。 常に環境が変化し続ける中、どのように課題を整理し、解決していくか、自己の創造力や論理的思考力を磨ける職場で、一緒に成長していきましょう！

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

いま話題のフィンテック領域で、決済・マーケティング分野を中心としたサービスを展開しているのが2019年4月1日に設立された同社です。1億アカウント以上の会員と、累計発行2兆以上のポイントという大規模なプラットフォームをもって、日本のお金のあり方や、マーケティングに変化をもたらします。

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業務プロセス企画（業務企画推進部）
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提供する決済サービスを取り巻く業務プロセスを構築そして推進する部署となります。
同社が展開する各種決済サービスを横断的に見渡す共に、カードをはじめとしたグループ各社と連携し、決済サービスの提供を支えていただきます。
QRコード決済の認知が進み、決済サービスをご導入頂く店舗が増えると共に、ご利用頂くユーザーも急速に増加しており、オペレーションも日々見直しと構築を行っています。

業務遂行にあたっては、店舗やユーザーからのご意見の「分析→問題設定→課題解決の立案と実行→検証と改善（PDCAサイクル）」を関係各所と連携しながら、主体的・能動的に推進していただきます。経営層や事業責任者とコミュニケーションをとりながら推進するプロジェクトも多いため、ご自身のアクションが事業全般にインパクトを与えるチャンスが頻繁にあります。


【業務内容】
当部は「加盟店管理」「ユーザーサポート」「業務推進」の３グループの組織構成となっています。グループへの新卒入社者や多様な実務経験を持った中途入社者で構成されており、運用設計からオペレーション推進まで各グループが連携し運営が行われています。
①加盟店管理　：　加盟店審査並びに加盟店管理に関する業務
②ユーザーサポート　：　ユーザー（加盟店・顧客）問合せ対応業務
③業務推進　：　決済サービスにおけるバックエンドのオペレーション業務

【仕事のやりがい】
└ グループ内でも最大級のアクティブユーザー数を有するサービスに携わることができる
└ 成長領域である最先端のキャッシュレスサービスに関わることができる
└ 広範囲な決済サービスを支えるバックエンド業務を知る事が出来る
└ 新たな業務プロセスの設計やオペレーションスキームの改善について、自ら起案しその構築に携わる事が出来る。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■Mission
・楽天ペイ/楽天 Edy/楽天ポイントカード/楽天キャッシュなど、楽天ペイメントが提供する多彩なキャッシュレスサービスを様々なアライアンス企業との提携を通じて世の中に広めていくことをミッションにしています。

・リアルマーケットに楽天エコシステムの価値を拡げていくこと、日本のキャッシュレス化の一翼を担うことは楽天ペイメントでしか味わえない醍醐味です。

・楽天エコシステムのユーザーがリアル店舗でも楽天グループのサービスをご利用いただけるよう、楽天ペイメントが提供するサービスの利用可能店舗の更なる拡大を図ります。

■部署紹介/組織構成
配属先となるアライアンス営業部は、様々なアライアンス企業と提携し楽天ペイメントのサービスを使えるお店の拡大を図るとともに、運用業務から販促企画までアライアンス企業とコミュニケーションをとりながら幅広い営業活動をおこなう部門です。

現在、営業チームは3チームに分かれており、1チームあたり4名で活動しています。スモールチームで活動しているため非常に風通しがよく、チームワークを発揮しやすい環境です。

■採用の背景
今最も著しい拡大と進化を遂げている業界の一つであるキャッシュレスビジネスにおいて、我々が提供するキャッシュレスサービスを通して当社が業界拡大をけん引していくリーディングカンパニーであれるよう、1人でも多くの方にご利用いただけるように加盟店網の拡大強化をおこなっています。

業界をけん引するキャッシュレスサービスをともに創出していただける方、当部の増強のためにお力になっていただける方を募集しています。

■仕事の内容
楽天ペイメントが提供するサービスの加盟店獲得を実施するアライアンス企業との契約、条件交渉、新規加盟店獲得・キャンペーン等の企画を実施し、先に掲げたミッションを実現することを目指しています。

（1）：既存アライアンス企業との折衝やコミュニケーション（業務の9割）
・既存アライアンス企業を数社担当し、提携による加盟店の拡大戦略の企画・実施。
・アライアンス企業と定例MTGを実施し、加盟店拡大に向けたキャンペーンや販売戦略の企画提案。
・手数料の調整交渉や、アライアンス企業からあがってくる業務に関する質疑の対応。
※アライアンス企業は基本的にはカード会社や決済ゲートウェイ会社です。

（2）： 新規アライアンス企業との開拓、契約交渉（業務の1割）
基本的には既存アライアンス企業とのコミュニケーションがメインとなりますが、アライアンス企業となりうる企業がある場合、アプローチを行うこともあります。

■どんなキャリアが築けるか
当部では契約や精算関連、契約条件交渉、キャンペーン企画等、楽天ペイメントの営業部門の中でも幅広いマルチスキルを身に付けることができ、決済・キャッシュレス分野の仕組みなど、専門的な知識を得ることも可能です。

また、当社が提供するサービスをアライアンス企業のビジネスモデルにマッチさせる必要があるため、自社サービスの知識に加え、アライアンス企業のビジネスモデルなど幅広い知識を得ることができるとともに、日々進化を続ける業界の中で様々な変化を経験し、それに対応する力が身に付きます。

■Hiring Managerからのメッセージ
アライアンス営業部は、市場をリードする当社の決済サービスやポイントビジネスをさらに拡大するために、アライアンス企業を通じて加盟網の拡大を図っています。ダイレクトに店舗様へサービスの良さを伝える機会がない分、アライアンス企業に対しての交渉、企画、提案、分析などが非常に大事になってきます。困難にぶつかっても前向きに取り組んでいただける方のご応募お待ちしております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

大手民間企業の情報システム部門や公共団体、教育委員会のICT担当部門を主な窓口として、システム全体の提案を行うソリューション営業を担当します。スキルに応じてマネジメントもお任せします。
民間企業に対しては、ERP開発支援、データ分析基盤、生成AI、クラウド移行といった幅広い領域で、情報システム部門の課題を深く掘り下げ、解決に向けた戦略を立案します。
また、官民共通でインフラ、ネットワーク構築、セキュリティの分野においても、自社商品などを活用し、お客様一人ひとりに最適なソリューションを提供することを目指しています。

＜具体的な業務内容＞
・民間企業や公共団体に対するITソリューションの提案営業。
・顧客のIT課題をヒアリングし、ERP、AI、クラウドなどの新規開発案件に対して最適なソリューションを提案。
・インフラ・ネットワーク、セキュリティに関する提案を行い、顧客ニーズに合ったソリューションを設計するために社内の技術者と連携。
・提案内容の具体化に向けたプレゼンテーションやデモンストレーションを実施し、商談成約を目指します。
・市場動向や競合情報を分析し、戦略的な営業活動を展開します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

大手民間企業の情報システム部門をメインにソリューション営業の担当、またはスキルに応じてマネジメントも含めてお任せいたします。

自社商品もさることながら、ERP領域の開発支援、データ分析基盤、生成AI、クラウドリフト・シフトと幅広く提案できる技術者集団をもとに情報システム部門の課題解決に向けた案件の掘り起こし、獲得に向けたシナリオの立案などが営業活動の中心になります。さらにインフラやNW、セキュリティの分野でも自社商品を組み合わせながら提案が可能であり、顧客のファーストコールパートナーとなり得るような営業活動が目的となります。

営業集団のマネジメント、全体の戦略立案、KGI・KPI、アカウントプランの策定等、組織の育成・立ち上げも含めて実施いただける方を望んでおります。

SI業務は、大きく飛躍していくためにどんどんチャレンジをしていくタイミングにあり、成長を促進できる領域に弊社内でも位置付けております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

自治体、教育委員会等公共市場向け自社パッケージ商品を中心としたソリューション営業、ＳＩ営業をお任せいたします。
エンドユーザー様、販売代理店様向けの営業として、案件獲得に向けたシナリオを立案し、上長、SEや関係各部署と連携して、チームでの活動が中心となります。
また、最近では教育委員会 校務系ネットワークでのゼロトラスト環境構築や教育分野での生成AI実証事業、2025年度に本格化予定のＧＩＧＡスクールリプレースに向けたタブレットＰＣ提案などに注力しております。自社パッケージだけでなく、エンドユーザー様の課題解決に向けた、SI業務を今後さらに伸ばしていく予定です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

Account Managerとして同社の顧客の中でもTOP50に位置する、大手企業への営業活動を実施頂きます。

■営業として、OpenText、またOpenTextグループに統合されたGXSのソリューションに売上責任を持ちます。
・OpenTextについて：EIMのトップベンダーです。
・GXSについて：EDIソリューションにおけるトップベンダーであり、統合クラウド「GXS Trading Grid」を提供するB2B（企業間電子商取引統合サービス）のリーディング企業です。日本では、TOYOTAをはじめとした超大手企業（製造業がメイン）がGXSのソリューションを使用し、取引を円滑に行っています。
■日本を代表する超大手企業に対するアカウント営業
■同社の顔として顧客をマネジメントする
■顧客のビジネス課題に対するコンサルテーション、ソリューションセリングを実施
■顧客のエグゼクティブクラスとの関係性を構築

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

【担っていただく役割やプロジェクト例】
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、自社経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。

グローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。

· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。

■休日：完全週休二日制

同チームは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模が大きく複雑な案件（Cross Boarder案件、Consulting/Technology/Operationなど複数のサービスを跨る案件、合弁会社を含む新会社設置や成果報酬型案件など）のプロモーションから契約のクロージングまでを担当しています。

同社が持つ様々なケイパビリティを活かした大型案件のセールスをお任せします。

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
・自社の医療機器、ソフトウェアと顧客のネットワーク、サーバー、情報システム間のデータ連携を実現する接続設定及び不具合対応を行います。
・SierやITベンダーと連携し、自社の医療機器、ソフトウェアと顧客の情報システム間のアーキテクチャを設計し、顧客に対してITサービスを提供します。
・血液事業ビジネスの医療機器の保守点検、修理、メンテナンス作業を設置場所で行います。
・装置ログ（Excel）でデータ解析、故障診断等を行います。
・顧客や社員に対し、必要に応じたコミュニケーションを取り、現地及び電話等でのサポートを提供します。

【担当する役割】
日本赤十字社や病院、バイオテック企業等へのアフターサービス活動を通じて製品知識、メンテナンス技術を習得後、アフターサービスグループのサポート部隊に配属されます。
ME機器全般と情報システムとのデータ連携のための接続設定及び不具合対応を行い、SierやITベンダーと連携してITサービスを提供します。また、社内サポート及び社員トレーニングも担当します。

【仕事の魅力】
最先端治療機器のメンテナンス活動や使用説明、販売促進等の顧客とのコミュニケーションを通じて、日本の医療に貢献します。
医療機器と情報システムの連携を通じて「コトづくり」に貢献し、高い付加価値を医療現場へ提供します。
製薬企業や各種研究機関などにもソリューションを提供し、幅広い展開が可能です。
また、社内でもシステム連携のトップトレーナーとして、この分野をリードし、頼りにされる人財を目指します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇

【職務内容】
・自社の医療機器、ソフトウェアと顧客のネットワーク、サーバー、情報システム間のデータ連携を実現する接続設定及び不具合対応を行います。
・SierやITベンダーと連携し、自社の医療機器、ソフトウェアと顧客の情報システム間のアーキテクチャを設計し、顧客に対してITサービスを提供します。
・同社血液事業ビジネスの医療機器の保守点検、修理、メンテナンス作業を設置場所で行います。
・装置ログ（Excel）でデータ解析、故障診断等を行います。
・顧客や社員に対し、必要に応じたコミュニケーションを取り、現地及び電話等でのサポートを提供します。

【担当する役割】
日本赤十字社や病院、バイオテック企業等へのアフターサービス活動を通じて製品知識、メンテナンス技術を習得後、アフターサービスグループのサポート部隊に配属されます。
ME機器全般と情報システムとのデータ連携のための接続設定及び不具合対応を行い、SierやITベンダーと連携してITサービスを提供します。また、社内サポート及び社員トレーニングも担当します。

【仕事の魅力】
最先端治療機器のメンテナンス活動や使用説明、販売促進等の顧客とのコミュニケーションを通じて、日本の医療に貢献します。
医療機器と情報システムの連携を通じて「コトづくり」に貢献し、高い付加価値を医療現場へ提供します。
製薬企業や各種研究機関などにもソリューションを提供し、幅広い展開が可能です。
また、社内でもシステム連携のトップトレーナーとして、この分野をリードし、頼りにされる人財を目指します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇

１，フィールドセールス
フィールドセールスとして、インサイドセールスが初期対応した商談を引き継ぎ、契約成立に向けて商談を担当します。顧客の課題を丁寧にヒアリングし、店舗運営を支援するための最適な提案を行います。
営業戦略の軸である「クロスセル・ファースト」を実践し、POSを起点に関連サービスも含めた提案を通じて、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供の幅を広げます。
【業務内容】
・クラウド型POS「スマレジ」の提案営業
・顧客ニーズに応じた、対面（ショールーム）またはオンラインでの商談実施
・成約後の導入支援（周辺機器のセットアップ、操作方法のトレーニング）
・「スマレジ・タイムカード」「PAYGATE」など、関連アプリやサービスの追加提案（クロスセル）
・新規顧客開拓施策の企画・実行

２，カスタマーサクセス
カスタマーセールスは、既存顧客を対象に、導入後のさらなる活用促進や業務改善提案を行うポジションです。
「POS × 決済 × 勤怠 × アプリ」など多様なプロダクトを横断的に組み合わせ、店舗運営全体の課題解決を支援します。
また、顧客のリアルな声をプロダクト改善につなげる“現場と開発の橋渡し役”も担います。
【具体的な業務内容】
・既存顧客の店舗運営課題のヒアリングと課題整理
・クラウド型POS「スマレジ」、勤怠管理「スマレジ・タイムカード」、決済サービス「PAYGATE」、連携アプリなどを組み合わせた提案（クロスセル・アップセル）
・顧客の要望・課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善・新機能開発への貢献
・新機能・新サービスのリサーチや情報収集
・営業プロセスや提案の仕組みづくりへの参画

３，パートナーセールス
パートナー企業様の担当者として、販売活動の支援や信頼関係の構築を担い、パートナー経由でスマレジの価値をエンドユーザーに届ける役割を担います。
営業企画的な視点を持ち、社内外の関係者と連携しながら、パートナーとの協業を推進していただきます。
【業務内容】
・パートナー企業様のビジネスモデル・営業スタイルの理解、関係構築
・オンライン／対面での勉強会開催、商談同席による商材理解促進
・パートナー向け営業資料の企画・提供
・特定業界に強いパートナー企業様との協業による提案活動
・獲得案件に対する受注支援（大型案件への伴走含む）

【現在の組織】
主任：1名
メンバー：3名　
サポート：2名
少数精鋭のため、主体的に仕事に取り組める環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

当事業の事業部長として、事業戦略、予算設計、チーム組成、プロダクト開発、営業戦略の全てを統括し、事業を成功に導くこと。

【概要】
・事業P/Lの全責任を負った戦略策定
・事業予算の設計と執行
・採用の最終決定権（チームビルディング）
・プロダクト方針の決定と推進

【詳細】
・事業戦略の策定（P/L責任）：「何をやるか」「何をやらないか」の意思決定を含む、事業全体の戦略構築。
・予算の策定と執行: 事業計画に基づき、自ら予算を設計し、その執行権限を持ちます。
・「チーム」の組成: 採用計画の立案、面接、採用の最終決定権を持ち、ゼロからあなたのチームを創り上げてください。
・プロダクト・サービスの開発方針決定: >エンジニアと連携し、市場に投入するプロダクトの全責任を担います。
・マーケティング・営業戦略の実行: 自らトップセールスを担うと同時に、勝つための戦略を構築・実行します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務内容】
［ミッション］
新規事業であるスポットワークサービス「ジョブメドレースポット」の提案活動を通じて、顧客事業所への人材不足の解決に貢献する。

［業務例］
・ジョブメドレーを利用中の法人顧客に対し、新規スポットワーク求人サービス「ジョブメドレースポット」の提案活動をお任せします。
・2025年に提供開始したばかりのため、1から市場を開拓していただきます。
・確立された営業手法はなく、自ら工夫しながら取り組める方や、組織の成長のために主体的に行動できる方をお待ちしています。
　- 電話・FAXによる顧客へのアプローチ、商談設定
　- 商談の実施（主に対面や電話）
　- 顧客フォロー、クロージング
　- 契約締結手続き
　- サービスを利用する事業所の登録等の利用開始サポート
　- 上記の業務での効率的な営業手法の検討と改善

［ジョブメドレースポットとは］
医療現場における人材不足という社会課題に対する新たなソリューションとして立ち上げた「スポットワーク仲介サービス」です。
このサービスでは、短期での勤務を通じて相互理解を深めることで、長期的な雇用にもつなげられる仕組みを提供します。加えて、医療・介護事業所が抱える急な人手不足といった緊急性の高いニーズにも人材マッチングを実現することで、現場の安定運営を支援します。求職者にとっても、関心のある事業所で実際に勤務を体験できる機会を提供することで、入職前の不安を軽減し、納得感のあるキャリア選択を実現します。

#ポジションの魅力
・業界での需要が年々増しており、弊社内での売上成長率も非常に高い事業です。2024年末現在で30万事業所を超えるジョブメドレーの既存顧客を中心にアプローチをするため、成約率の高い商談が可能です。
・将来的にはご本人の希望、適正を総合的に判断した上で、セールスイネーブルメントやマネジメント業務、またはカスタマーサクセスなどの他部署への異動も可能です。

#部署の特長・雰囲気・教育体制など
・The model型（分業体制）の営業組織のため、明確な役割を持って業務に集中でき、チーム全体でPDCAを円滑に回せる環境です。
・残業時間は月に10時間程度。効率的にメリハリをつけて働くことができます。
・育休復帰率100％と、長く働ける環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【ジョブメドレーアカデミーとは】
介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術が学べる、オンライン動画研修サービスです。事業所における研修業務の負担を減らし、職員のスキルアップや定着率の向上に貢献しています。業界での需要が年々増しており、順調に事業成長しています。より価値を広めるために組織体制を強化すべく、フィールドセールスチームのメンバーを募集しています。

【職務内容】
［ミッション］
フィールドセールスとして商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。本ポジションではお客様に向き合い、課題を深掘りし、ジョブメドレーアカデミーのプロダクトを通してお客様へ価値提供をおこなっていただきます。

［業務例］
・インサイドセールスチームが設定した商談の準備と実施
・研修体制のヒアリング、資料送付、次回アポイント獲得など
・顧客フォロー、クロージング
・契約締結手続き
・数値分析、業務改善
・※主に電話・WEB会議ツール・メールを使用

将来的に、事業拡大に関わるセールスイネーブルメントをお任せすることも見据えています。

・既存・新サービスの営業戦略、業務フロー構築
・チームメンバーの育成、評価などのマネジメント業務全般

#ポジションの魅力
・業界での需要が年々増しており、弊社内での売上成長率も非常に高い事業です。2024年末現在で30万事業所を超えるジョブメドレーの既存顧客を中心にアプローチをするため、成約率の高い商談が可能です。
・将来的にはご本人の希望、適正を総合的に判断した上で、セールスイネーブルメントやマネジメント業務、またはカスタマーサクセスなどの他部署への異動も可能です。

#部署の特長・雰囲気・教育体制など
・The model型（分業体制）の営業組織のため、明確な役割を持って業務に集中でき、チーム全体でPDCAを円滑に回せる環境です。
・残業時間は月に10時間程度。効率的にメリハリをつけて働くことができます。
・育休復帰率100％と、長く働ける環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【職務内容】
・関西の大手小売専門店（家電量販店やテーマパーク、百貨店等）業界に対し、POS、EC、CRM、CDPを中心とするOMO、AIを軸としたソリューション営業をご担当頂きます。
・お客様が抱えている経営・業務課題に対し、社内外関係者と連携し、提案取り纏めやプレゼンテーションを行い、お客様とのリレーション構築も担って頂きます。

【具体的な業務内容】
・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのソリューションを中心に営業活動を行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

金融業界向けシステムコンサルティング、ソリューション提案及びサービスの提供に従事頂きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始