IT業界 営業職・セールス　職務経歴書の書き方【ダウンロードサンプル付き】

職務経歴書を見る採用担当者が知りたいのは、誰に（顧客）、何を（製品）、どんな方法で（営業スタイル）、どれだけ売っていたのか（実績）、ということです。この4点はいわゆる“営業力”を測る指標であって、したがって職務経歴書を作成する際は記載しておく必要があります。また、長い職務経歴書も避けたほうが無難です。自身の営業力が一目で分かるように工夫をする必要があるでしょう。以下の内容を意識して、できるだけ簡潔にまとめてください。

【営業職・セールス】職務経歴書のサンプル

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1. 職務概要

例文：
セキュリティソフトウェアメーカーと製造業向け基幹システムメーカーにて合計約○年にわたり、主に官公庁・民間企業向けに提案営業を行ってきました。
直販による新規顧客・既存顧客への営業の他、代理店開拓・代理店への販促営業経験も有します。

2. 導入実績

例文：
【主な導入実績】
・○○市全域の小中学校合計124校へのフィルタリングソフト、ウイルス対策ソフト導入
・新規受注で○○県北部の県立高校94校に対して、自社基幹パッケージ受注
（新規プロジェクトとして1.5億円規模

3. 営業戦略

例文：
【個人的営業戦略】
リストアップの工夫（過去のお客様、対象エリアの絞り込み、資料請求リスト）や、新規受注を頂いたお客様からの紹介促進をきめ細やかに行いアプローチを行った。

4. 保有資格

例文：
保有資格 ・普通自動車免許（20xx年xx月）

5. 活かせる経験・知識・技術

例文：
・顧客ニーズのヒアリングから、掘り下げ、提案までのプラン作成、競合や顧客の安直な発送から理想の提案へと導くストーリー展開を描くことができます。
・自社製品の売込みに終始することなく、お客様の問題解決のあるべき理想像を示し、必要な手段を具体的にわかりやすく説明することができます。
・顧客と率直な意見交換を行うことで誠意をアピールしました。顧客を頻繁に訪問し、ニーズに即日・翌日対応することで顧客の信頼を獲得しました。
・独自のデータベースによる徹底した顧客管理体制は、他営業担当のフォーマットとして部内で共有されていました。

6. 自己PR

例文：
1.全くリレーションが取れていないお客様に対し、表面上だけの課題だけではなく、詳細なニーズを的確に抽出し提案することで、その後も継続して受注を頂ける信頼関係構築を行っています。
2.営業として培ってきた経験を活かし、創意工夫を行うことで、目標に対しては必ず達成しております。
3.1社目在籍時は3年目に通期で新人賞獲得。また、20xx年は大型受注に成功したことで社長賞を獲得。

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職務経歴書のサンプルダウンロード

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