【仕事内容】
■担当業務：
病院に対して自社開発の医療管理システムの販売をお任せします。

■業務詳細：
エンドユーザーとなる病院・クリニックへ代理店様と訪問し、各種商品のプレゼンを行います。代理店営業も行います。
受注後は導入サポートと導入後のユーザーフォローまでご担当いただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■車載用電子制御ユニット（ECU）に搭載する組み込みソフトウェアの開発業務
大手SIerと協業し、国内では全完成車メーカーとの取引があるトップシェアを誇るTier1メーカーとの仕様打ち合わせから、基本設計・詳細設計・プログラム作成・評価・デバッグを担います。
　
車載用機器・ECU用の組み込みソフトウェア開発に特化する自動車業界。現在一つの車載ECUが担う機能が年々増えており、エンジンの制御、電源制御、ステアリング制御、イモビライザーの制御等、統合されたECUの設計が要求されています。そういった統合ECUが担う機能の増加に合わせて人員を増加させています。またMATLABやSimulinkを用いたモデルベース開発も推進しておりますので、今後そちらをお任せする事も可能です。

■主な開発実績
・車載ECU開発　（LiDERセンサー開発・対物制御）
・AUTOSAR (オートザー、AUTomotive Open System ARchitecture)
・自動統合（自動設定・自己学習・自動メンテナンス・自動運転）

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・お客様の技術パートナーとして、既存取引先と弊社のエンジニアの架け橋となり、双方へのフォローをお願いします。深耕営業が中心ですが、新規取引先の開拓もお任せします。

【具体的には】
・既存取引先の深耕■新規取引先の開拓■ビジネスパートナー・協力会社とのリレーション構築■エンジニアフォロー(面談・顧客との顔合わせ)■その他、ソリューションの提案営業、採用活動等 ※個人目標達成ではなく、部門の目標達成に向けて注力いただきます。

【この仕事のやりがい】
・「人」を動かすコミュニケーション能力はもちろんのこと、自由度高く、裁量をもってやり抜く力が身につきます

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

◎市場価値の高いDX職種｜20代で1000万超えも多い業界
◎爆速成長｜HR業界のプロ達の下でゼロイチの問題解決
◎投資家大注目｜シリーズAで累計37億円の資金調達！
◎特許取得済｜業界最先端の独自技術で人事DXに革新
◎自社サービス｜リリース1年半で大企業から続々受注

■業務内容
自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。
課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。
また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。
顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。

エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。
例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。

受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

中規模から大企業までの様々なお客さま企業におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）推進のコンサルティング業務を行うコンサルタントを募集しております。
東大先端研の知見を活用したデータサイエンスシステムの実装や、LINEやセールスフォースを活用した企業のデジタルマーケティング対応、リモートワーク の実装等々、様々な先端ソリューションの導入を企業に対して進めています。
多くのケースで企業の戦略・計画策定から関わることができ、会社の重要な取組に大きな影響を及ぼすことができる重要・意義の大きい仕事に関わっていただきます。

【業務内容】
・クライアント（エネルギー会社、自動車会社など）のデジタル化推進計画策定
・デジタル技術を用いた業務変革のコンサル実施
・DXの実施・展開（要件定義、システム設計、導入、定着支援）
・デジタル技術やロジカルシンキングなどの研修講師（クライアントへの定着の一環として）
・DXコンサル・ソリューション構築などの提案

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■仕事内容：
￣￣￣￣￣
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。

・新規開拓営業
-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。
商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。

【担当領域】
　-大手企業（売上高1,000億以上）
　-中堅企業（売上高1,000億未満）

向けにConcur製品（expense, travel etc）を提案する新規営業をお任せいたします。
※Enterpriseは製造/金融/非製造/官公庁など業界ごとにユニットが分かれています。

法改正、及び働き方改革が推し進められている国内マーケットでは、
Concur製品の引き合いが強く、導入を検討している企業もとても多いです。

営業のポイントは「いかに各部門のCxOクラスとの商談機会を作れるか」です。
IT部門だけでなく、経理・経営企画・営業部門など様々なキーマンを口説きます。
1件当たりのサイクルは平均8ヵ月～1年2ヵ月程度、規模は1000万円～3000万円程度。

■働き方：
￣￣￣￣
【典型的な月曜日】
9:00 チームミーティング参加
10:00 上長との1on1　：先週の活動実績や今週の活動方針について会話
以降は対象顧客向けヒアリング及び提案活動、周囲のパートナーとの情報連携・情報収集等を実施
17:00　セールス本部や全体ミーティングにて情報収集

■今後のキャリアパス：
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業務を深く掘ることでしか見えない業務の専門家的に業界を見ることができるようになります。
業界全体の傾向及び業界の中の顧客の状況を確認し、顧客がどこに導かれるとハッピーになれるのか？を地に足のついた感覚で確認できます。
また、各種の勉強会への参加により伝える力（プレゼン力、ヒアリング力）が格段に向上します。

■休日：完全週休二日制

弊社は、属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォームを運営しています。
組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに取り組んでいます。

Corporate Department Leader（管理本部長）として、コーポレート業務全般を管掌していただきます。(一部ハンズオンで実務もになっていただきます）管理本部のみならず全社に対しても影響力を発揮していただき、本質的で実効性のある内部統制を構築していただきます。

【現状の体制】
Corporate Department（管理本部）はCEO直轄の組織で、
Accounting Division（財務経理）とAdministrations Division（総務、法務、情シス）から構成されております。現状各部にはマネージャーが不在のため、各部のマネジャーを兼任していただきメンバーを直接マネジメントしていただきます。

【業務詳細】
■上場準備業務
・管理部門の体制構築
・内部統制構築
・監査法人対応
■財務経理業務
・経理財務機能の強化
・決算業務
・税務対応
・株主対応
■法務業務
・契約締結
・各種法対応
・登記
・弁護士連携
■総務業務
・取締役会運営
・株主総会運営
・株式事務
■情シス業務
・Pマーク、ISMS対応
・情報システム管理の体制構築

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【お仕事内容】
自社サービスに関わるアプリの開発をお任せします。
※最新の体積自動測定アプリ「Cube」を含め、複数の自社開発プロジェクトが進行中です。

■チーム／組織構成
エンジニアを含め、テスター・デザイナー・営業・経営管理が密に連携しながらスマートフォンアプリの開発業務を行っています。

■開発環境
iOS, Android, MacOSX, CentOS, AmazonLinux,
AWS, Node.js, Bluetooth(BLE), AR等

■開発言語
Java, Objective-C, Swift, C, C++, Python,
PHP, Ruby, JavaScript, TypeScript, Kotlin, Dart

■フレームワーク
Ruby on Rails, Django, Express, Laravel, Flutter

■データベース
MySQL, PostgreSQL, SQLite, Redis

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

株式会社スマスマとは。
「営業の商談化率を10倍に」を目指したTransales（https://lp.transales.jp/）という営業支援のSaaS自社プロダクトを展開している企業です。
現在6期目を迎えた企業ですが、2年程前に根本から事業pivotを行っており、実質アーリーフェーズのスタートアップとなります。
ですが、23年5月にはプレシリーズAラウンドとして累計6.5億円の資金調達に成功しており、著名なVC、金融機関、エンジェル投資家から出資を受けています。さらに次回のシリーズAを本ラウンドとして24年に追加調達を検討しており、海外の機関投資家投等からも一目置かれている「隠れた注目スタートアップ企業」です！

今回、同社が来年から「新規プロダクト」を市場に投下し、更なるスケールを目指すということで、その要となる営業ポジション（FS兼C S）のマネジャー候補を募集することになりました！是非ご紹介をさせていただきたいです！


▼事業構想・新プロダクトについて
非公開のためコンフィデンシャルな情報なのですが、同社は大きな変革期にあり、壮大な構想の新プロダクトの開発をステルスで進めています。「B2Bの購買」という市場において、世に出回っていない重要なインサイトを豊富に取得しており、それらを元に営業の全てのフェーズを統合的に解決できる新たなサービス開発の垂直立ち上げを行なっているフェーズです。事業構想の詳細については面談で直接お伝えさせていただきます。


▼組織について
・第二創業メンバーとして組織化を進めており、組織は全体で未だ50人未満（業務委託含む）と小規模ではありますが、ビジネスサイドを中心に優秀なメンバーが集まっています。リクルート、アマゾン、グーグル、セールスフォース等の出身者で構成されています。
・F S兼C Sポジションは現状1名しかおらず、営業の立ち上げメンバーとしてご参画いただける非常に希少なポジションです！
・投資家からも注目を集めており、且つ新規プロダクトを市場に投下するというフェーズですので、自らの手でプロダクトを世に広めていく実感と、立ち上げメンバーとして企業をも急成長させていくダイナミズムに胸が高まるようなワクワクを感じていただけるはずです！


【業務内容】
・MK・ISチームが創出した商談の対応から、導入オンボーディング、サクセス支援まで
・ファネル後半の全ての仕組みの構築、戦略の立案、PDCA機能の構築
・チームメンバーの育成、採用
・BizDev、Devチームへのプロダクト改善や機能開発のFB

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事概要】
ビジネス部門における業務オペレーションの最適化に向けて、セールスやカスタマーサクセス、マーケティングの部署と協業しながら業務を遂行いただきます。
また、マネージャー候補としてRevenue Opsチームのマネジメントにも携わっていただきます。

・見積から契約業務におけるオペレーション改善に向けた立案・実行
・販売オペレーションにおけるAs-Is、To-Beの整理
・To-Beの実現に向けた業務システムの選定
・事業計画の策定及びそれに紐づく営業戦略の立案・実行
・事業KPIの集計および経営層向けレポーティング

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【hokanについて】
株式会社hokan は、市場規模約47兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げて事業活動を行っています。
産業の歴史も長く、国民の生活の安心・安全として機能している保険という存在が、必要としている個人・法人に正しく届くよう提供をしている企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。

「保険流通のプラットフォーム」を標榜し、まずは企業の中でも数多く存在する保険代理店にフォーカスを当てています。

【保険業界のマーケットと hokanが目指す先】
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約47兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。

一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。

【職務内容】
RevenueOpsチームのリーダーとして、戦略とオペレーションの双方から事業成長を支える役割を担い、収益の最大化と組織全体の生産性向上を実現していただきます。

＜主な業務内容＞
◼️事業戦略の企画・立案
・部門OKRの達成や収益最大化に向けた戦略立案と実行
・マーケティングからカスタマーサクセスまでのKPI策定・モニタリング
・収益関連データの分析・可視化
・経営陣や各部門へのレポーティング

◼️業務プロセス改善
・部門横断での業務フロー設計及び標準化
・部門やチームのKPIを阻害要因の特定と改善施策の実行
・システム活用の最適化

◼️チーム・組織運営
・Revenue Opsチームの立ち上げ・運営
・チームメンバーの業務管理及びサポート
・ビジネス部門やプロダクト部門との横断連携

【得られるスキルや今後のキャリアについて】
◼️営業企画や経営企画の経験を活かして新しいキャリアの可能性が開ける
・現場起点でのデータ分析や戦略設計をRevenue Opsとして事業全体にスケールさせる経験を得ることができます。

◼️戦略と実行を一気通貫で推進できる
・戦略立案だけでなく、システム運用やプロセス改善までハンズオンで関わり、成果をダイレクトに実感することができます。

◼️チームや組織の成長を支える役割を担える
・メンバーの業務管理やサポート、プロダクトトレーニング資料の作成など、組織力を底上げする仕事に関わることができます。
・部門横断の調整や情報共有を通じて、チームの連携や成長に直接貢献できるポジションです。

◼️裁量と幅広い経験を一度に得られる環境
・データ分析・プロセス改善・組織運営と、多岐にわたる業務に関われるため、Revenue Opsとしての専門性を深めつつ、ビジネス全体の視点も養えます。
・スタートアップならではのスピード感の中で、成果が組織全体に反映されるやりがいがあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【CREとは】
2016年にGoogleが提唱した顧客信頼性エンジニアリング（Customer Reliability Engineer）です。
これからプロダクトの導入をされるお客様に対して、カスタマーサクセスやPdMと連携を取りながら、技術的な観点からお客様の課題を解決するポジションです。
開発業務はもちろんのこと、顧客と直接対話し課題解決や事業推進に向けて進めることができるため、エンジニアとカスタマーサポートの両方を兼ね備えたDXのスペシャリストでもあります。

【職務内容】
CREとして自社プロダクト「hokan®︎」におけるお客様からの技術的なお問い合わせに対して対応していただきます。
「技術的アプローチで顧客の不安をゼロにする」ことを目指して、顧客の技術的な困りごとに対して解決を図っていただきます。

＜業務詳細＞
・クライアントからの技術的な問い合わせ対応、根本原因の特定、技術サポート
・お客様対応のためのシステム基盤の選定・構築・運用
・障害発生時の一次対応、開発チームとの連携
・運用プロセスやルールの策定〜オペレーション設計、及び効率化・自動化
・問い合わせ内容をもとにしたプロダクトへの改善提案
・問い合わせ傾向の分析、FAQやドキュメントの整備を通じた未然防止策の推進
※希望のキャリアイメージを踏まえ、チーム内で上記業務を分担しながら進めていきます。
※アプリケーションエンジニアとの共同プロジェクト、アプリケーションの構築まで関わることもあります。

【仕事の魅力】
・BtoB SaaSプロダクトにおいてバーティカル領域の基幹システムは少なく、保険業界の歴史においても今後の日本の産業においてもインパクトを与えるプロダクトに携わることができます。
・カスタマーサクセスやエンジニアと密接に仕事を進めていくポジションのため、顧客対応だけでなく、お問い合わせいただいた内容をもとに社内へフィードバックを行いプロダクト改善に繋げる取り組みを担っていただけます。
・顧客の技術的な課題に深く入り込み、技術の面から顧客の事業成功を直接支援するという強い実感を得られることができます。

【開発言語】
言語： Python, TypeScript
サーバーサイド：Django, Express
フロントエンド：React
インフラ・ミドルウェア：AWS, Docker, Sentry, Hasura, Terraform
CI：GitHub Actions
モバイル：ReactNative, TypeScript, Firebase
データ：AWS(S3, Athena, Glue), Python, Redash
ツール：GitHub, Slack, Sentry, Datadog, Notion,bytebase,Copilot,Jupyter

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【仕事概要】
保険業界に特化した基幹システム「hokan®」に関する新機能開発及び既存機能改善、パフォーマンス改善、ユーザビリティ改善など、プロダクトの開発全般に携わっていただきます。
＜業務詳細＞
・Django 及び React によるWebアプリケーション開発/API開発
・アプリケーション要件に基づいたアーキテクチャの設計、ミドルウェアの選定
・サービスのパフォーマンスチューニング、モニタリング、アラート対応
・UIコンポーネントライブラリの開発
・フロントエンド開発基盤の構築や改善

【今後のキャリアについて】
＜業務内容＞
入社後すぐは主軸である「hokan®️」のCRMにおける業務を担っていただきます。
ゆくゆくはご希望に応じて、新規事業へ参画いただくことも可能です。
今後もマルチプロダクト化戦略で進めていく方針であるため、様々な領域に挑戦することができます。
＜キャリアパス＞
プレイヤーとして経験を積んだ後は、より技術力を追求していく「プロフェッショナルコース」と
メンバーの教育や育成に挑戦をしていく「マネジメントコース」を選択できるコースをご用意しております。
プロフェッショナルコースにおいては、テックリードやテックマネージャー、
マネジメントコースにおいては、エンジニアリングマネージャーなどのキャリアパスを想定しております。

【開発環境】
言語： Python, TypeScript
サーバーサイド：Django, Express
フロントエンド：React
インフラ・ミドルウェア：AWS, Docker, Sentry, Hasura, Terraform
CI：GitHub Actions
モバイル：ReactNative, TypeScript, Firebase
データ：AWS(S3, Athena, Glue), Python, Redash
ツール：GitHub, Slack, Sentry, Datadog, Notion

【得られる体験・魅力】
①マルチプロダクト化も見込める成長市場
日本の保険市場は、生命保険が約35兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約45兆円に達する巨大なマーケットとなっております。
ネット保険も増えてきている一方で、未だ人を介した保険加入が主流となっています。
保険流通において欠かせない役割を担っており、顧客と保険をつなぐ「保険募集人」に焦点を当て、
DXの遅れが原因で非効率な業務に追われている保険募集人に向けて基幹システムをSaaSで提供をしております。
それ以外にも、様々なペインが存在しており、既存事業だけでなく、マルチプロダクト戦略として、新規事業にも積極的に投資しております。

②複雑且つセンシティブな大容量データでの開発環境
500万件以上の保険契約に紐づく顧客情報を取り扱うプロダクトであるため、複雑且つ難易度の高い開発となります。
今後も開発速度を落とすことなく、高品質なプロダクトを提供するために、
品質改善の取り組みを進めており、大規模なパフォーマンス改善など、面白い技術課題がございます。

③プロダクトドリブンな組織
顧客から頂いたフィードバックだけでなく、エンジニアとビジネスサイドが
一丸となりながら、プロダクトの"あるべき姿"を作り上げていくことをストーリとして描き、
顧客に提供していくことを大切にしています。
プロダクトによって顧客体験の最大化ができるよう、顧客の本質的な価値と向き合いながらプロダクト開発を進めることができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【事業紹介】
社名由来のアプリ開発やWEBシステム開発、業務システム開発、メタバース開発など広く開発事業、DX推進に係る事業を展開しております。
グループ会社の強みである品質提供力と技術力とを合わせることで、お客様へ高い品質のサービス提供を行っております。

【仕事内容】
顧客課題から導いた提案企画内容のフィジビリティ確認から始まり、設計開発工数の算出、受注後は基本設計～詳細設計、製造テストまでをご担当いただきます。
品質と生産性向上にむけ日々技術力を磨いていただきます。

■オープン・Web系ソフトウェア開発
・大手企業のWebアプリケーション、EC開発
・小規模案件の要件定義～設計～実装～テストなど

【開発実績】
https://www.valtes-mt.co.jp/result/

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

◆ポジション例
・FPGAエンジニア
・GPUプログラミングエンジニア
・MLOpsエンジニア
・ソフトウェアエンジニア
・ソフトウェア高速化エンジニア
・ドローン・ロボット開発エンジニア
・大規模データ処理エンジニア
・数理最適化のソフトウェア高速化エンジニア
・暗号アルゴリズム開発エンジニア
・機械学習エンジニア
・生産DX推進エンジニア
・組込みセキュリティ開発エンジニア
・自動運転システム開発エンジニア
・金融系システム開発エンジニア
※詳細はコンサルタントまでお問合せ下さい。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■会社概要
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

■本ポジションについて
建設現場の総合的な生産性向上を支援するSaaSサービスを通じて、建設現場のデジタルトランスフォーメーション（DX）化を推進するポジションです。
お客様の良きパートナーとして、施工管理業務のデジタル化支援から、現場のニーズに応じた運用改善提案まで、幅広くサポートを担当していただきます。
建設現場が抱える課題に対して、現場に寄り添い、お客様と共に歩みながら、実践的なソリューションを提供していきます。真摯な姿勢でお客様との信頼関係を構築し、建設業界全体の発展に貢献していく役割を担っていただきます。

■ご担当いただく可能性のあるサービス（一部）
<OPTiM Geo Scan>
スマホ測量アプリ「OPTiM Geo Scan」（以下、Geo Scan）は、高価な測量機器やCADをスマホの中に集約し、建設現場の総合的な生産性向上を強力に後押しするプロダクトです。
深刻な人材不足という昨今の社会課題から、”技術者が1人でできる”サービスが増えていますが、それでは、もはや不十分であると考えています。Geo Scanでは、テクノロジーの力で【“誰でも”1人でできる】状況を創出し、【すべての人を建設現場の担い手にする】ことをコンセプトとしています。
すでに2,000ライセンス契約数のユーザーが利用中で、スーパーゼネコンから地方の建設会社まで規模問わず、日本全国だけでなく海外でも活用いただいております。

サービスサイト：https://www.optim.co.jp/construction/optim-geo-scan/


■主な業務内容
スマホ測量アプリ「Geo Scan」の技術支援業務として、主に以下の業務をご担当いただきます。
・施工計画書や図面データの分析をもとに、現場の実態に即した具体的な活用方法を提案し、顧客に寄り添った導入・活用の技術支援
・現場の声や課題を丁寧に集め、それらを踏まえて現場をより良くする提案を行うことによるサービスの定着化の推進


■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス

紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI

＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。

サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

＜開発いただくプロダクト＞
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービスで利用されるシステム を開発いただくポジションになります。
・ピンポイントタイム散布サービス（PTS）
https://www.optim.co.jp/agriculture/services/pts
→AIやCloud技術を用いたドローン農薬散布サービスの開発になります。これまで、自治体やJAに大きな業務負荷がかかっていたものをITによって効率化し、適期散布によって農薬の効果も高めることが出来ました。
・作物の生育ステージをデジタル診断し、最適な散布タイミングを解析
・専用システムによって進捗管理、立ち合い不要な共同防除を実現
・地元ドローンパイロットを育成し、機体シェアリングで散布　など

＜募集背景＞
当社は農業DX事業を推進し、スマート農業の先進企業としてマーケットから認知いただいておりますが、最注力の新規事業として、今後も更なる投資を行い、拡大を目指しています。農業DX事業において、社会課題解決に大きく貢献でき、事業の拡大をスピーディに体感することのできる現在の事業フェーズにて、少数精鋭の開発メンバーになってくださる方を募集しています。
ピンポイントタイム散布サービス（PTS）の拡大の中で、システムのパフォーマンスや、安定性の課題を認識しています 。大量トラフィックを見込みパフォーマンスを出せるシステムづくりや、農家の地図情報など重要なデータを扱うため、安定性の重要性は非常に高くなっています。
また、システムの拡大に伴い、プロダクトとしての外部仕様の整備を行い、スマートな形で再構築していくことも必要であると考えております。システムの刷新等の取り組みも今後の展望として想定しております。
このような課題に向き合い、一緒に解決していく仲間を、わたしたちは探しています。

＜職務内容＞
【役割】
開発チームのテックリードとしてアーキテクチャ設計・実装のリードを通じ、プロダクト開発を牽引いただきます。
プロダクトの改善活動（速度改善や安定性 等）において、これまでの知見を活かした立案をし、開発をリードいただくことも期待しています。

【具体的な業務内容】
・バックエンド、およびフロントエンドの設計、開発（農業DX事業のシステム開発においては、バックエンド、フロントエンドの開発メンバーを分けず、両方に携わっていただきます）
・開発チームの技術的リードを通じた新規プロダクトや新機能開発の推進
・サービスや事業のビジョン、技術のトレンド、顧客の課題などを考慮した、必要なアーキテクチャの検討や設計 など

＜技術構成要素＞
・言語：Java, TypeScript, JavaScript
・バックエンドフレームワーク: Spring Boot
・フロントエンドフレームワーク: Vue.js, React.js
・インフラ：AWS, Docker
・DB：MySQL

＜チームについて＞
農業開発チームは現状３つのチームに分かれており、1チーム５～６名で開発しています。技術に特化したご経験を活かし、チームをご牽引いただければと思います。
デザインは会社横断のデザインユニットにて担当しております。

＜本ポジションの特徴・魅力＞
・農業というITがまだ十分に浸透していない業界に対してDXを推進し、社会課題の解決に直接貢献することができます。エンジニアとして社会貢献性の高さを感じながら、サービス開発に関わることができます。
・今後事業拡大が見込まれる大規模なシステム開発に携わることができます
・自社プロダクト開発となりますので、自身のアイデアを製品に反映しやすい環境です
・技術に貪欲で勉強熱心なメンバーが多く、エンジニア主導で自主的に勉強会やハッカソンを開催しています
・当社は多様な業界・産業に対して自社サービスを提供し、それに伴いさまざまな技術を活用しています。社内には各技術の専門家がおり、技術的な問題や疑問がある際には、必ず解決できる人がいます。互いに支援し合い、向上を目指す前向きなスタッフがいることも魅力の一つです
・一度作ったら終わりではなく、顧客からのフィードバックを基に継続的なサービスやプロダクトの改善に取り組むことができます。開発しているサービスに対する情熱の強さも当社スタッフの特徴です
・弊社はGo Conference、RubyKaigi、TSKaigi等のスポンサーとして協賛しており、多くのエンジニアがモチベーション高く取り組んでおります
　・弊社テックブログにイベント参加の様子を掲載しています https://tech-blog.optim.co.jp/archive/category/Event

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

具体的な業務内容は以下の通りです。
●自社プロダクトの立ち上げ・運営
　・マーケットニーズの調査／分析
　・事業内容の検討およびビジネスモデルの構築
　・ビジネス環境（販促資料、規約等）の整備
　・サービス提供フローなどの業務フローの設計
　・プロモーション企画／検討／実行
　・プロダクトのセールス活動（顧客への提案）

■ご担当いただくプロダクト例（以下、いずれかのサービスの企画をご担当いただく想定となります）
　※担当する事業 ・プロダクト（サービスやアプリケーション）は状況やスキルマッチ度などに応じて決定いたします。

＜OPTiM Hardware My Portal＞
https://www.optim.co.jp/optim-hmp/
メーカーとユーザーをデジタルでつなぐ製造業向け顧客接点DXサービスとなります。
機器のメーカーが、機器の利用ユーザーに対してユーザー専用のポータルを構築し、メーカーとユーザーとのやり取りをデジタル化することで、顧客満足度を高め、かつ、メーカーの営業・保守・サポートの業務効率性を高めることで収益を最大化させることが出来るサービスです。さまざまな業種業界の企業に、DXサービスを提供することで蓄積した、オプティムのAI・IoTのノウハウを活用する、新しいクラウドサービスとなります。

<OPTiM AI Camera>
https://www.optim.co.jp/optim-ai-camera/
既設の監視カメラなどのネットワークカメラを活用し、クラウドで画像解析を行う、AI画像解析サービスです。混雑対策・マーケティング分析への活用が可能な「AI人物検出機能」を標準搭載しており、画像は個人が特定できないように匿名化されるため、プライバシーに配慮した表示が可能です。SaaSサービスであるため、AI解析のための専用ハードウェア導入が不要となり、インターネット環境があれば場所を選ばず現場のカメラ映像を確認でき、映像データを活用できます。

■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI

＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

本ポジションでは、AI・IoTを活用したSaasサービスにおけるカスタマーサクセスを担っていただきます。顧客がサービスを最大限に活用するためのサポートを行っていただき、より長期に渡ってご利用いただくための価値提供に向けた施策を検討・推進いただくポジションとなっております。

主な業務内容は以下の通りです。
・弊社サービスをスムーズに導入し最大限活用いただけるようサポートすべく、顧客と密に連携し導入に際しての顧客個別のカスタマイズ要件を整理し、社内のセールスから引き継いだ要件をもとに顧客や社内の開発チームとも連携しながら、導入支援をリード・推進する
・弊社サービス導入後も顧客と継続的にコミュニケーションをとり、弊社サービスによるDX効果の最大化をサポートしつつ、セールスメンバーとも連携しながらサポートおよびアップセルやクロスセルの提案機会の把握や実際の提案にも従事する
・ご担当いただくサービスに関して、弊社に直接インバウンドでお問い合わせがあった新規見込み顧客に対して架電等を通じてファーストコンタクトをとり、必要に応じて課題ヒアリングなどをしながら商談調整を進める
・上記営みに際し発生する各種社内手続き（受発注・契約手続き、稟議申請など）
・ご担当いただくサービスの事業推進を円滑に行うために、Excel関数やSalesforce/Tableauを活用した分析活動に従事する

■ご担当いただく可能性のある弊社サービス（一部）
<OPTiM Customer Success Portal>
企業が持つコンテンツ（マニュアル、FAQ、パンフレットなど）を活用してその企業の顧客とのデジタルタッチポイントを構築するサービスです。顧客とのコミュニケーションを一元管理・可視化し、AIが問い合わせへの対応やコンテンツの配信、アップデートを自動で行います。これにより、企業の顧客対応コストを削減しながら、顧客満足度を向上させます。

サービスページ：https://www.optim.co.jp/optim-customer-success-portal/

<OPTiM AI Camera シリーズ>
既設の監視カメラを活用し、クラウドで画像解析を行うAI画像解析サービスです。画像解析のための専用ハードウェア導入が不要なため、手軽に利用できる点が特徴で、混雑可視化・人数カウントのリアルタイム配信ソリューションとして、すでに多くの飲食店やスタジアム、イベント会場で導入されています。

サービスページ：https://www.optim.co.jp/optim-ai-camera/

■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス

紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI

＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。

サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■オプティムとは
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

創業の地でもある佐賀・九州エリアにおいても、地域に根差したDX案件を多数推進しており、当該エリアのDXを推進するリーディングカンパニーである事を自負しております。

■提供プロダクト・サービス概要
サブスクリプション型のSaaSビジネスや、独自研究開発のAI・画像処理/解析・自動操縦技術を搭載したWeb/Mobileアプリケーション開発、農業・医療・建設…などの業界のリーディングカンパニーと業務提携しながら、あらゆる産業の第四次産業革命化を推進する事業企画・システム開発案件に従事しています 。主にBtoBが多いですが、一部BtoCも展開（雑誌読み放題サービスタブホなど）しています。

■本求人の対象となる採用ポジション
本ポジションは、売上・利益の最大化をミッションとし、弊社サービス・ソリューションのセールス活動や、顧客・パートナー企業との関係構築、受注後の導入支援等の業務を担っていただくポジションとなります。一般的な職種としては「プリセールス」に類似性が高いポジションになりますが、セールス寄りの業務や導入支援なども行うため、幅広く一貫してお客様に弊社のサービス・ソリューションを提供する事を担うポジションとなります。

■主な業務内容
・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス紹介
・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する自社サービスのニーズ確認
・ヒアリングしたニーズに基づき、最適な自社サービス・ソリューションの提案
・商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携（見積り、契約、受注処理、等）
・受注されたサービス・ソリューションの顧客現場への導入支援
・上記の営みで得られた情報（ニーズなど）の社内共有によるサービス改善等への貢献

■本ポジションの魅力
・最先端のAI・IoT等のテクノロジーを用いたデジタルトランスフォーメーションを推進する仕事に携わる事ができる
・セールスだけ、導入支援だけ、ではなく、お客様との関係構築から提案、導入支援に至るまで一貫して携わる事ができる

■弊社のプロダクト例
＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。

★佐賀県武雄市の「令和6年度武雄市公式スーパーアプリ構築業務」の受託者としてオプティムが選定されました
プレスリリース記事：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20240815-pressrelease-01

■弊社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始