■業務内容
Simcenter熱流体シミュレーションのプリセールスエンジニア

＜担当業務内容＞
1. 担当製品の紹介（顧客向けおよび代理店向け）
2. デモおよびベンチマーク
3. 代理店販売の技術支援
4. 顧客要求の収集および分析
5. グローバルチームとの情報共有、協調した提案活動
6. セールス用資料の整備
7. 担当製品のビジネスラインの販売目標を達成および最大化
8. 創出された案件のテクニカルクロージング（技術見積もりの提示）

＜その他業務＞
・各自の活動/問題を毎週マネージャーに報告
・オポチュニティ創出のための営業部門、サービス部門/ポートフォリオ開発担当者への支援
・顧客のニーズを製品開発計画に反映させるためのグローバルチーム、マーケティング部門との連携
・会社が提供するトレーニングプログラムと自己啓発を受講することによる継続的なスキル向上

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 年末年始

【業務内容】
＜コンサルタント＞
SAP/Oracleシステムの新規導入、バージョンアッププロジェクト、稼働後メンテナンスを担当します。

◆ERPシステムやSaaSソリューションの新規導入
・要件定義
・プロトタイプ
・設計・開発
・ユーザーテスト
・教育支援
・移行作業
・本番切替
・稼働後支援

◆バージョンアップ作業
・システムアセスメント
・要件定義（アセスメントで要不要を判断）
・設計・開発（アセスメントで要不要を判断）
・テスト
・本番切替
・稼働後支援

◆稼働後システムメンテナンス支援（AMS）
・システムコンサルティング
・障害・問合せ対応
・追加開発支援
・環境拡張支援
・システム計画策定支援

＜開発リーダー＞
SAPの新規導入、バージョンアッププロジェクトにおける開発チーム管理を担当します。
・アドオン見積、変更管理見積の実施
・グローバルデリバリーメンバーのサポート（技術面、管理面）
・開発方針・ガイドの作成
・開発計画の定義
・進捗管理
・進捗報告、品質管理の実施

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■Overview
We are looking for energetic, quick learner, innovative Mindset Solution Architect with 10+ experience working in IoT/Industry 4.0 space across Edge/Connectivity /IT-OT/PLC/Sensorization enabling Smart Manufacturing, Connected things, ESG initiatives for Global Customers.

■Responsibilities
· Defining and documenting the overall solution architecture
· Working together with stakeholders to comprehend their needs and requirements
· Evaluating and selecting appropriate technologies and platforms for the solution
· Developing and maintaining architectural standards and best practices
· Ensuring that the solution meets performance, scalability, and security requirements
· Providing technical guidance and support to development teams
· Identifying and mitigating potential risks and issues related to the solution
· Participating in the continuous improvement of the solution and its components

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■概要
同社は、意欲に溢れ革新的なマインドセットを備えた、即戦力となるソリューションアーキテクトを募集します。 エッジ/コネクティビティ/IT-OT/PLC/センサライゼーションをはじめとするIoT/インダストリー4.0分野で10年以上の業務経験を有し、グローバル顧客向けスマートマニュファクチャリング、コネクテッド製品、ESGイニシアチブを実現できる方を求めています。

■担当業務
•全体的なソリューションアーキテクチャを定義・文書化
•ステークホルダーと連携し、そのニーズや要件を把握
•ソリューションに適したテクノロジーやプラットフォームを評価・選定
•アーキテクチャー標準やベストプラクティスを策定・維持
•ソリューションがパフォーマンス、スケーラビリティ、セキュリティ面の要件を満たしていることを確認
•開発チームに対し技術指導/サポートを提供
•ソリューションに関連する潜在的なリスクや問題点を特定・軽減
• ソリューションおよびそのコンポーネントに対する継続的改善の取り組みに参画

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

流体解析製品を担当するプリセールス部隊のマネジメントをご担当いただきます。

■Role summary
Join the Ansys Customer Excellence team to manage a talented team of application engineers, solve customers’ real-world engineering problems, deploy Ansys software in their design workflows, and grow Ansys’ business. In this role, you will manage a team of engineers delivering technical application engineering support and professional services, and will help translate customer requirements into exciting new product features. You will be working in a management capacity within multi-disciplinary teams to leverage your technical skills and advance your business impact.

■Key Duties and Responsibilities
・Manage a team of application engineers in one product area in executing all technical activities throughout the sales opportunity lifecycle such as technical discovery, product presentations, demonstrations, evaluations, and deployments to drive software sales in new accounts and expand in existing accounts
・Conduct annual performance review for team members
・Engage with key customer stakeholders to establish the Ansys value proposition, understand their product design needs, develop and implement best simulation practices to improve customer productivity
・Partner with sales managers to review opportunities, forecast, build pipeline, prioritize engineering resources, develop ideas and support execution of new business growth initiatives
・Lead and participate in the development and mentoring of team members, including, but not limited to, providing the team with effective guidance to support key goals, recruiting top talent, establishing cross product / sub-region collaboration, and professional growth
・Contribute to continuous process improvement, suggest and/or lead process improvement initiatives, and lead the effective implementation of resulting changes within the team
・Create a collaborative and inclusive environment for the team to work with the Ansys product development teams to translate customer requirements into exciting new product features, test new releases of Ansys products on industrial problems and measure progress
・Manage team members to contribute to Ansys consulting services and field and digital marketing
・Practice and promote One Ansys culture

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【ポジションのPoint】
・ご入社後、同社がパートナーシップを持つセキュリティ企業の製品を1から　学んで頂きます。
・習熟の度合いに応じて、徐々にお客様環境での導入支援、構築作業にお入り頂きます。初めはサポートのメンバーがおりますのでご安心ください。
・慣れて頂いた際は、お客様への提案活動や営業支援にもお入り頂くことを想定しています。

【本ポジションの魅力】
・セキュリティエンジニアとして1から製品スキルを身に付けることができ、希少価値の高いエンジニアとしてのキャリアが構築できます。
・構築エンジニアからプリセールスまでステップアップできる環境があります。
・大手クライアントとフロントで向き合うことができ、折衝スキルやプロジェクトリード経験が高まります。

【ステークホルダー】
社外: クライアント（主に日系企業・大手～中堅企業まで幅広く）、ベンダー
社内: NTTグループ各社のメンバー（世界各地）、エンジニア・プロジェクトマネージャー

【プロジェクト例】
・日系大手製造企業の社内セキュリティシステムの構築（受注金額数億円、プロジェクトに関わる人数3～10名程度）

【業務を行う上でのポイント】
・全国への出張が想定されます。月に2～3回程度日帰り可能なものから宿泊を伴うものまで様々なケースがあります。

【居住地について】
・日本国内であれば問いません。但し首都圏での案件や準備作業が割合として多く想定されるため、移動が問題なければ大丈夫です。
　リモートワークと外出先での作業の割合は約5:5です。

【競合優位性】
・同社はCisco社のグローバルゴールドパートナーとして、日本国内企業でトップクラスのCettificationを取得しています。
　Cisco最高認定資格であるCCIEを保有する社員の割合が高いです。（約10～15％を推移）。確かな技術力があります。
・バイリンガルの社員の割合が高く、グローバルで活躍する人材が多いです。

※その他採用情報を是非ご覧ください。（社員インタビュー、エンジニアブログ等）：https://nttcdd.jp/recruit/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【募集背景】
当社はSaaS業界のグローバルプレイヤーとして、50を超えるクラウドベースのビジネスアプリケーションを提供しています。
マーケティングや営業、カスタマーサクセス（サポート）などの顧客対応部門から、人事・経理などのバックエンド、メールやチャットなどのコラボレーション系まで、多くの業務プロセスをカバー。世界150カ国以上、1億を超えるユーザーに利用されています。
今回、グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho CRM Plus』の、日本におけるマーケティング活動をさらに拡充するため、増員を図ります。

【業務内容】
当社が提供する50種以上のビジネスアプリケーションのうち、特にマーケティングから営業、サポートに至る顧客接点をカバーするビジネススイート『Zoho CRM Plus』とそこに含まれる単体サービスが対象です。
以下のような業務を通じて新規リードの獲得とナーチャリング、既存顧客に対するクロスセル活動を行っていただきます。
https://www.zoho.com/jp/crm/crmplus/

コンテンツやWebページの企画・制作
SEO
メールの企画・制作/配信
広告運用
✓将来的には、リーダーとしてメンバーの育成にも携わっていただきます。
小チームのマネジメント経験がある方は、試用期間終了後から職位についていただくことがございます。

対象サービスのカバー範囲は、マーケティングオートメーション（MA）から顧客管理（CRM/SFA）、BIツール、サポートデスクまでと非常に幅広いです。
企業が抱えるマーケティング/営業/カスタマーサクセス（サポート）の課題をしっかりと理解したうえで、解決のための提案をさまざまな角度から行うことが重要となります。
見込み顧客の規模感やステージも、スタートアップや中小企業から大手企業まで幅広く、業界も多岐にわたります。
これまでの経験やスキルを生かし、世界基準で開発されたビジネス向けクラウドサービスを日本において広めたいという野望を持った方の応募を心からお待ちしています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■事業内容
Zoho主軸製品である『ManageEngine』の一つにIDM製品（製品群の総称）があります。IT管理者がユーザーID、アクセス権、組織のセキュリティとコンプライアンスを管理できる革新的なソリューションを提供しています。また、当制品では、Active Directoryのセキュリティとトラッキングも支援しています。最先端のIDM製品およびサービスのポートフォリオにより、IDおよびアクセス管理業界に革命をもたらすことを目指しています。

グローバルなSaaSリーディング企業であるZohoは、180カ国以上で5,000万人以上のユーザーのビジネス活動を形成してきました。この革命的な旅の一部となり、クライアントが喜ぶソリューションを提供し、ビジネスの拡大に寄与いただけるような方を私たちは歓迎します。

今回はIDM製品グループの、マーケティングリーダーを募集しています。マーケティングキャンペーンの管理・実行、プロモーションイベントのコーディネート、マーケティングプロフェッショナルチームのリーダーをお任せします。B2Bマーケティング、できればIT業界での経験があり、コミュニケーション能力とリーダーシップに優れた方を求めています。

■担当業務例
マーケティング戦略の立案
営業・マーケティング目標に沿ったマーケティング戦略を立案・実施し、IDM製品グループのブランド認知度を高める。
コンテンツの作成と管理
コンテンツ制作チームを率い、ウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアなど様々なプラットフォーム向けに魅力的なコンテンツを開発する。コンテンツ戦略を監督し、全体的なマーケティング目標との整合性を確保する。
イベントおよびプロモーションの管理
展示会やイベントにおけるプロモーション活動の企画・実行。さまざまなステークホルダーとの調整、ロジスティクスの管理、成功のための実行を含みます。
キャンペーン管理
リードジェネレーションの強化を目的としたマーケティングキャンペーンの実施と監督。これには営業チームとの調整、キャンペーンの進捗状況の把握、最適化のための必要な調整などが含まれます。
ステークホルダー・マネジメント
パートナーとの関係構築とパートナー活動へ参加いただきます。パートナーのニーズを理解し、潜在的なイニシアチブについて協力し、相互に有益な結果を確保いただきます。
チームマネジメント
マーケティングチームメンバーを監督し、必要な指導とサポートを行っていただきます。これにはチーム目標の設定、パフォーマンスのモニタリング、チームミーティングの指導が含まれます。
パフォーマンストラッキング
ビジネスKPIのモニタリング、マーケティングデータの分析、トレンド、パターン、改善点を特定するためのパフォーマンスレポートの作成。これには、マーケティング分析ツールやCRMシステムの使用が含まれます。
プレスコミュニケーション
プレスリリースの内容の提案と検討、メディアとの連絡、第三者広告の管理。
セールス・コラボレーション
営業チームと密接に連携し、マーケティング戦略と営業目標を一致させることが必要です。時には営業担当者の顧客プレゼンをサポートいただきます。

■本ポジションのミッション
- 製品プロモーションのためのコンテンツ制作チームをリードする。
- 展示会やイベントでのプロモーション活動の実施と調整。
- マーケティングキャンペーンを企画し、リードジェネレーションを拡大する。
- 販売・マーケティング戦略に沿ったプロモーション活動やキャンペーンを展開する。
- ウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディア用のコンテンツを管理・作成する。
- 広告キャンペーンや第三者広告の作成と実施。
- プレスリリースに関するコンテンツの提案・検討
- トレーニング期間終了後、チームの管理・監督を行う。
- パートナー活動に参加し、パートナーとの関係を構築する。
- ビジネスKPIを常に達成する。
- 本社と緊密に連携し、日本市場の要件に応じてグローバル・マーケティング戦略をカスタマイズする。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

DXCテクノロジーは、世界有数の独立したエンド・トゥ・エンドのITサービスおよびソリューション企業であり、お客様が IT イノベーションの力を駆使してより発展することを支援しています。

また、デジタルトランスフォーメーションの分野でもリーダー的存在であり、日本のビジネスを牽引する大規模なデジタルトランスフォーメーションプロジェクトを経験したい「人財」を募集しています。成長の一助になっていただける、幅広い分野で活躍いただける方を求めています。

このポジションでは、上流からなる様々な業種の企業のIT戦略立案支援や、その具体化と導入展開について、
顧客企業の意思決定者や主要な利害関係者へコンサルティングを提供し、戦略合意へ導き、
デジタルトランスフォーメーションを通して顧客に貢献します。
また、下流となる個別案件(群)の創出や、セールス／提案チームへの受注支援をし、組織的なビジネス成⾧を推進していきます。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

DXCテクノロジーは、世界有数の独立したエンド・トュー・エンドのITサービスおよびソリューション企業であり、お客様が IT イノベーションの力を駆使してより発展することを支援しています。

また、デジタルトランスフォーメーションの分野でもリーダー的存在であり、日本のビジネスを牽引する大規模なデジタルトランスフォーメーションプロジェクトを経験したい「人財」を募集しています。成長の一助になっていただける、幅広い分野で活躍いただける方を求めています。

【業務内容】
上流からなる様々な業種の企業のIT戦略立案支援や、その具体化と導入展開について、顧客企業の意思決定者や主要な利害関係者へコ
ンサルティングを提供します。
戦略合意へ導き、デジタルトランスフォーメーションを通して顧客に貢献いただきます。
また、下流となる個別案件(群)の創出や、セールス／提案チームへの受注支援をし、組織的なビジネス成⾧を推進していきます。

■休日：週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容：新規開拓営業
- マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。
商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。
- 担当領域：
　　・大企業（売上高1,000億以上）

■コンカー営業の魅力
・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得
　-経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありません。
　 これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。
・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士
　-上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。
　 また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。

■休日：完全週休二日制

■職務概要：
￣￣￣￣￣
製造業および重要インフラ企業（エネルギー、交通、医療等）を主な対象としたサイバーセキュリティ領域において、顧客の課題解決のための最適なソリューション提供を提供します。

具体的には、同社の ICS及びOTサイバーセキュリティ・ソリューションの販売展開のために、セールスチームと共同で顧客やパートナーとの関係を構築しつつ、顧客およびパートナーに対して、製品の強み・魅力を伝えるプレゼンテーションやデモンストレーションを行う。
また、顧客のニーズ、リスク、許容範囲、技術的課題について理解を深めることで顧客との強い関係を築くとともに、技術的な知識やアドバイスを提供する。

■主な業務：
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プリセールス、イネーブルメント、サポートのいずれかの職務をメインで担当いただきます。

【プリセールス】
- 新規顧客に対して、ICS/OTサイバーセキュリティ・ソリューションに関する技術コンサルティングを行い、顧客課題を解決するための最適かつ実行可能なソリューションを提案する。
- 顧客に対して、技術的なプレゼンテーション、製品デモンストレーション、実証実験を行うことにより、同社の技術や強みを伝え、顧客の技術戦略に影響を与える。
- 顧客の意思決定者との強い関係を構築し、維持する。

【イネーブルメント】
- パートナーセールス部門とともに当社製品を取り扱う有力パートナーを開発する。
- パートナーおよびカスタマーエンジニアに対して、当社製品の概要および使用方法を伝えるためのトレーニングを提供する。
- 社内の営業スタッフに対して、新製品や新技術に関する定期的な知識の共有とアップデートを行う。

【カスタマーサポート】
- 既存顧客への技術サポートの提供を提供する。技術的な問題を特定し解決するために、製品開発部門、セールスチーム、パートナー等と組織横断的に協力を行う。
- 顧客・パートナーから発行されたテクニカルサポートチケットを取扱い、合意されたSLA内で対処し、顧客満足度向上に努める。
- サポート効率を向上させるため、技術的な問題や解決策をナレッジベースとして文書化し蓄積する。
■本ポジションの魅力：
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・競合もほとんどいないマーケットにおいて、前例がないことをやっていくため、新しい体制をつくることやチャレンジ精神がある方、組織や業界の拡大フェーズを経験したい方にはマッチします。
・OTセキュリティ（ITセキュリティに比べると始まったばかりの領域）は業界的にはまだ立ち上がってきたばかりで、これから事業立ち上げのフェーズであるため、マーケットの先駆者になっていくことが出来ます。
・製造業や社会インフラのDX化が進み、IoTが普及していくにつれて更に注目度が増してきているICS及びOTセキュリティの領域でスペシャリストとなることは、これからのキャリアの幅を広げることができます
・少数精鋭の部隊のため、自身で能動的に提案活動をしていくことが求められる分、裁量権の大きさと自由度の高さがあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■About the Role:
Crowdstrike is looking for a Services Sales Manager in the Horizon Business Unit working with our prospects and customers in Japan. We are looking for a strategic hunter who is intelligent, creative, and hardworking with a desire to build and grow a premier patch as a major foundation for the organisation.
The Sales Manager must be quota-driven, and will represent Crowdstrike in the top accounts within the region while working with the Crowdstrike Core Sales Team, Horizon Team, Sales Engineers, and Partners on finding, moving, and closing opportunities

■What You'll Do:
This position will support all aspects of the sales process and will play an integral role in the success of the overall sales team
Define and execute sales plans for the assigned territory to meet and exceed quota through prospecting, qualifying, managing and closing sales opportunities
Develop and manage sales pipeline to move a large number of strategic transactions through the sales process
Identify and close new opportunities for growth working with a mix of accounts

■休日：土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始