海外の優れた新技術の商品を日本のユーザーへ ～ ロボット掃除機 ルンバ 日本総代理店 ～

ロボットを日本のコンシューマー向けに

ロボット工学をリードする米国iRobot社のコンセプトは「人間を自由にするロボット」です。
人間の代わりに働き、人間を自由にするロボットには誰もが簡単に使え、害がないことが必須です。
同社はそれを可能にする高い技術力がありましたが、ルンバの日本導入当初はなかなかマーケットに定着しませんでした。
ルンバの可能性を確信し米国iRobot社に交渉を重ね、2003年秋に日本総代理店契約を締結、2004年4月にはセールス・オンデマンド社を設立し、販売を開始しました。

海外企業を日本市場で成功させるナビゲーターとして

日本マーケットへの進出を志す海外企業の優れた商品やアイディアを紹介し定着させるためのマーケティング活動、セールス活動のスペシャリストとして、米国iRobot社の ロボット掃除機 ルンバ、世界基準No.1*の高度な技術とデザイン性で人気のスウェーデン・ブルーエア社 ブルーエア空気清浄機を取り扱っています。
また、新製品iRobot社 床拭きロボット ブラーバや、ロモティブ社 エデュケーショナルロボット ロモなど、海外の新しくて優れた商品を日本に提供し続けています。

*米国家電製品協会（AHAM）によるクリーンエア供給性能に関する基準CADRが、米国、フランス、スペイン、中国、フィリピンで利用されていることから事実上の世界基準とする（2011年4月現在）

優れた海外製品を日本のマーケットに根付かせるために

アメリカに次ぐ世界2位のＢｔｏＣロボット市場である日本で同社の果たす役割は単なる代理店ではありません。
日本のマーケットの成熟度は高く、日本の消費者の目は大変厳しいと言われています。
初めて日本に進出する海外製品メーカーのほとんどが、自分たちが考えている製品とサービスにおいて、日本の消費者が求めるレベルがとても高いことに一様に驚き、そのギャップと日本独特の複雑な商習慣により進出を阻まれてきました。

同社はそんな海外企業に代わり、消費者が求めるレベルとのギャップを埋めるため、「製品開発」「マーケティング」「セールス」「技術」「サポート」の専門チームが密接に連携し、戦略構築からマーケティング施策、営業チャネル開発、サポートまでを一貫して行っています。
iRobot社との交流も多くiRobot社のスタッフ、社長の来社、同社からの米国 iRobotへの出張も頻繁にあり、iRobot社と同社の信頼の厚さがうかがえます。