営業 - インサイドセールス

【募集範囲と具体的業務内容】
・新規顧客や既存顧客に対して、非対面・デジタル型のセールス活動を実施しビジネスを創出。
①非対面での1to1コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど）
②各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上
③顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案
④顧客からのアクションや事前情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施
⑤営業部や製品部など各関連部門と連携し成果を最大化

【個人に期待する役割やミッション】
　顧客と電話やメールによる非対面コミュニケーションを通じてリレーションを構築していきます。
　フィールド営業と連携しながら顧客個別の状況・課題のヒアリングと適切な提案による商談機会の創出、売上に貢献することがミッションとなります。
　活動の質と量の両面での向上を目指し日々改善活動を実施。自身の数値成果を担保するとともに、チーム全体のスキルアップや成果創出に貢献します。
　さらに、デジタルツールを積極的に活用し、お客様／業界の課題やプロファイルを蓄積。インサイトを提供し、持続的にビジネス創出が出来る基盤を構築。営業DX化を促進することを期待します。

【仕事の魅力・やりがい】
デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカで主流、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する営業モデルです。働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。
訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多いため、マーケット理解や、仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得や強化をよりスピーディーに実現することができます。
また、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■必須の経験・キャリアや資格・言語
・非対面での顧客コミュニケーション経験（インサイドセールス）2年以上
※リーダークラスは4年以上が目安

■歓迎する経験・キャリアや資格・言語
・新規開拓営業経験　・SE経験
・シナリオ作成、ソリューション提案力　・データ分析力、レポーティング力

■職種未経験者：不可