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求人情報詳細

フィールドセールス※上場SaaS企業 97.5%の企業に利用されるスーパーアプリを創る

求人番号
NJB2194959
採用企業名
Chatwork株式会社
職種

営業 - 法人営業(その他)
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー
営業 - IT営業
WEB・アプリ・ゲーム - WEBディレクター
WEB・アプリ・ゲーム - WEBマーケティング
WEB・アプリ・ゲーム - WEBサービス企画(WEB事業開発・プロダクトオーナー、ビジネスディベロップメント)

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

■ポジションのミッション・魅力
ビジネスチャットの国内普及率は約20%とまだまだ成長余地が大きく、ポテンシャルの大きな中小企業マーケットへの利用拡大を担っています。

Chatworkの新規導入を促進し、お客様が一歩先の働き方を実現するための支援を担います。

またマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトなど、関係各所と連携することでChatworkの普及を加速化、および関連商材のクロスセルを行うなど、会社全体へ好影響を与えることへもチャレンジができます。

■業務内容
国内での成功事例の少ないPLG(Product-Led Growth)戦略とSLG(Sales-Led Growth)戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。

その中でChatwork未契約・フリープランでご利用のお客様に対して、有料契約の提案を行います。

インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから有料契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。

各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化など、チームパフォーマンスの最大化へ向けた施策立案・推進を実施いただきます。

・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからのニーズの顕在化、コンサルティング提案
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り

■参考
事業戦略関連対談記事
 https://www.fastgrow.jp/articles/fgc2023-yamamoto-fukuda

Chatworkのセールスチームが語る、PLGにおけるセールスが実はとてもおもしろい理由
 https://note.com/chatwork_note/n/n1bd262e27d62


■休日:完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

求める経験
年齢制限の理由

■必要なスキル・経験
・無形商材での法人営業経験(3年以上)
・新規開拓営業
・5名以上のマネジメント経験

■あると望ましいスキル・経験
・セールス業務における施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理の経験
・Saasや無形商材の営業経験
・SMB市場での営業経験
・高速にPDCAを回し続けた経験(成果創出要因の言語化をしてきた経験)
・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験


■職種未経験者:不可

年収
504万円 - 654万円
語学力
英語力:不問
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙(分煙)
受動喫煙対策詳細
敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)

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