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営業 - 医療機器営業
営業 - 診断薬営業・ライフサイエンス営業

【この仕事の背景】
2022年12月に製品（医療機器）を上市し、今シーズン（2023‐2024）は
昨シーズンの10倍以上の販売を目標にしております。
販売目標実現に向けて営業組織の体制強化に取り組んでおり、
フィールドセールスとして複数都道府県にまたがるエリアの営業を
ご担当していただける方を探しています。

先日、世界最大級のスタートアップピッチコンテスト
「スタートアップワールドカップ2023」東京予選で優勝することが出来、
さらに多くの方に届けるために前進しております。

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000035813.html

お会いする人によって、未来が変わっていくと考えていますので、
お話をさせていただく中でイメージを固めていただきたく、
下記に事前情報をまとめさせていただきます。


【アイリスはどんな思いで生まれた会社？】
アイリスは、「みんなで共創できる、ひらかれた医療をつくる。」をミッションに、
人工知能技術を用いたAI医療機器の開発を行っています。
アイリス（Aillis）の社名は、医学の祖であるヒポクラテスの言葉
「Art is long, life is short.（医術の道は長く、人生は短い。）」の頭文字から来ています。

救急医である創業者・代表の沖山が感じてきた、医療のジレンマを刷新したいという願いが込められています。


【プロダクト】
「nodoca（ノドカ）」は、問診情報と咽頭（のど）の画像を併せてAIで解析することで
感染症の所見・症状を検出する、AI医療機器です。
2017年秋の創業から研究開発を開始し、2022年春にインフルエンザ診断を支援する
AIを搭載した日本初の「新医療機器」として薬事承認されました。
2022年12月から販売開始・保険適用となり、AI医療機器の研究開発フェーズから
社会実装フェーズへと新たな一歩を踏み出しています。

■製品サイト
[https://nodoca.aillis.jp](https://nodoca.aillis.jp/)
■アイリス株式会社が、AIを搭載した日本初の「新医療機器」となるnodoca®の製造販売承認を取得
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000035813.html
■アイリス株式会社、「nodoca®」を用いた感染症診断が保険適用。
AI医療機器を用いる診断への新機能・新技術区分での適用は日本初。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000035813.html


【アイリスが実現する未来】
「みんなで共創できる、ひらかれた医療をつくる。」
がアイリスのミッションです。詳しくは以下の代表インタビューをご一読ください。

■「みんなで創る医療へ」医療AIスタートアップを起業した救急医が目指す世界（代表インタビュー）
https://beyondnextventures.com/jp/insight/aillis


【お任せしたい業務】
nodocaのセールス活動全般をお任せします。
具体的には以下のような業務を想定しています。
・エンドユーザー（医師）に対する販売促進活動
・ユーザーさんからの要望に対しCSと連携してサポート
・販売代理店マネジメント
・販売計画とその実現に向けた販売戦略の実行
・代理店が実施する営業活動のモニタリングと活動支援
・事業戦略・プロダクト開発へのフィードバック
・顧客インサイト/VOC収集とその分析に基づいた事業へのフィードバック


【お任せしたいエリア】
・北日本ブロック：北海道、青森、秋田、岩手、山形、宮城、福島、新潟
・関東ブロック：群馬、栃木、埼玉、茨城、東京、千葉、神奈川
・中日本ブロック：山梨、長野、静岡、愛知、岐阜、三重、富山、福井、石川
・関西四国ブロック：滋賀、京都、大阪、奈良、和歌山、兵庫、徳島、香川、高知、愛媛
・九州中国ブロック：岡山、広島、鳥取、島根、山口、福岡、佐賀、大分、長崎、宮崎、熊本、鹿児島、沖縄


現在お住まいの地域が上記である必要はありませんが、
上記拠点へ転居して活動できる方を求めております。
事業拡大や組織変更により、地域が変わる場合もありますので、
面談や選考の中で詳細をすり合わせていければと考えております。


【チームとカルチャー】
このポジションを募集するnodoca事業推進部は、
AI医療機器であるnodocaを日本全国の医療機関・医師に届けるための諸業務に
チーム一丸となって取り組んでいます。
また、社内の製品開発部門やマーケティング部門、
CSチームなどとも日々連携しながら進めています。
国内大手医療機器メーカーや外資医薬品メーカーなどでトップクラスの実績を持ちながら、
AI医療機器の将来性、アイリスのミッションへの共感を抱き、
「これまでのキャリアとは異なる新しいチャレンジをしたい」
「既存のやり方にとらわれずに新しいものを作り上げていきたい」
という想いでジョインしたメンバーが揃っています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【必須スキル】
・医療機器・製薬企業での営業経験もしくはそれに相当する経験
・開業医や基幹病院向けの営業経験
・各種モダリティの営業経験及びマーケティング経験

【歓迎スキル】
・社内チームや社外組織（パートナー企業/代理店）の協力関係構築
・複数都道府県を含むエリア、あるいは全国レベルでの販売戦略の推進経験

【求める人物像】
・アウトサイドセールス指向であり、且つロジカルな思考ができる方
・社内外のステークホルダーと良好な関係性を構築できる方
・自ら課題を見つけ、課題解決に向けて能動的に活動できる方
・マルチタスク型であり、且つ「現場」・「現物」・「現実」指向の方
・コンプライアンスを守り、真面目で堅実な方
・頼まれた仕事や命じられた仕事ではなく、目標達成に必要な仕事を考えて動ける方
・判断材料が細かく揃わない中でも、答えを決めて行動できる方