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IT（PM・SE） - プリセールス・ポストセールス

管理番号:CP23s0614

【募集元本部】
CRO室

【募集元統括部/事業部】
CRO室Deals Creation

【組織としてのミッション】
デジタル接点を活用した専門性の高い「デジタルセールス」アプローチにより、売上につながる新たな顧客や案件の創出
【パーパス】富士通のエンタープライズビジネスを成功に導くRevenue Engineとなる

【募集範囲と具体的業務内容】
新規顧客や既存顧客に対して、非対面・デジタル型のセールス活動を実施しビジネスを創出。
①非対面での1to1コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど）
②各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上
③顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案
④顧客からのアクションや事前情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施
⑤営業部や製品部など各関連部門と連携し成果を最大化


【仕事の魅力・やりがい】
デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカで主流、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する営業モデルです。
働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多いため、マーケット理解や、仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得や強化をよりスピーディーに実現することができます。
また、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【必須条件】
非対面での顧客コミュニケーション経験（インサイドセールス）2年以上

【歓迎要件】
・SE経験者歓迎
・シナリオ作成・ソリューション提案力
・データ分析力・レポーティング力

■職種未経験者：可