営業 - 法人営業（その他）

＜仕事内容＞
採用管理システム「e2R」「e2RPRO」のご導入企業（大手～中堅規模）向けに 中長期的に導入支援をし、
継続的にご利用いただくための施策を企画・実行します。

・顧客の採用スケジュール・選考フロー・課題の把握
・導入に向けたスケジュール作成とレクチャーの実施
・活用のためのマニュアル、資料作成、情報発信
・継続的な契約更新・アップセル・クロスセルに向けた営業活動（既存法人営業）
・お客様のニーズの吸い上げ、パッケージのバージョンアップ向けた集約

◇「e2RPRO」とは
目の前の学生と向きあうための時間を最大限確保
ミスマッチのない採用を実現
といった企業の新卒採用課題を解決するための、自社SaaSサービスの採用管理システムです。

導入実績：日本を代表する大手企業300社以上の導入実績　
例）パナソニック、ファーストリテイリング、三井住友海上、アサヒグループ他

■管理システムの訴求ポイント
マイページ（機関の長いインターンを支援。面接の申し込みもできる。適性検査の受検、人事ブログ、エントリーシートの入力編集など）
リクルーター機能（学生情報の登録、閲覧、選考の結果の登録、フォロー機能※フォロー機能は他の競合ではメモレベルしかない）
面接官機能（資料の共有、資料の編集）

各企業の課題に対しての差別化ポイント
➀学生の企業理解度が低い
→コンテンツ充実。NTTデータ、ブリヂストンなどの事例がある
→説明会スライド、スマホで見やすいようにポイントを絞って
②内定辞退が多い
→仕事内容や社風などの紹介（映像を活用）　
　社員インタビュー、工場などの仕事現場の作業風景など
③いい学生に会えない
→ダイレクトリクルーティングが可能なイベントの実施
→産経新聞との共同調査など
→ワークス発の人事セミナーを行いブランディング


◇魅力
現場に裁量権
（どの企業に対して、どのような戦略で営業を行うか、
などプレゼンの上、任される）が多い。

■休日：土, 日, 夏季休暇, 年末年始

■必須条件：
・法人向け提案営業、法人営業サポート（顧客対応あり）2年以上の経験
・細やかなコミュニケーションがとれ、PDCAサイクルを回した経験がある方
・プレゼンテーション、ドキュメンテーションのスキル

■歓迎条件：
・採用支援・人材業界でのご経験
・Saas型のITサービスの販売、カスタマーサクセスのご経験
・無形商材の提案営業経験

■職種未経験者：不可