営業 - 法人営業（その他）
営業 - IT営業

【業務内容】
企業ミッションである「スモールビジネスを、世界の主役に。」の実現に向けて、カスタマーサクセスには、一社一社の顧客課題に向き合いながらも、日本企業の99％を占める中小企業に広く価値を届け切れるだけのスケーラブルな事業設計を実現することが期待されています。
セールスチームが獲得したクライアントがバックオフィスの煩雑さから解放され、創造的な活動にフォーカスできるよう、決まった計画や実行ではなく自ら策定しながら、導入に伴う業務フローの再構築や継続的な活用促進を担っていただきます。


【業務内容イメージ】
ご契約後に最速でシステム稼働までを実現する
導入プロジェクトの計画の策定から実行、管理
導入支援を行っている外部パートナーのQCDマネジメント
稼働後のさらなる活用の促進
追加機能の活用支援
担当変更時などの継続的なサポート
顧客も気づいていない課題を見つけ解決への道筋を提案、実行
スムーズな契約更新支援
更新対応、適切な契約内容での契約合意
期日内に更新合意、入金管理ができるオペレーションの構築
各種データを活用した企画・分析
契約更新やプロダクト利用データの分析/改善
データ基盤や管理体制の構築


■このポジションで働く魅力
社会インパクトが大きい仕事を、国内最大級のSaaSビジネスにおいて事業と組織両面がスケールする成長フェーズで経験できる
顧客の”サクセス”にこだわり裁量を持って自ら仮説検証を回すチャレンジができる
1社でも多くの顧客への価値提供を実現する仕組みづくりやプロダクト進化に関わることができる
まだまだ発展途上のベンチャーで、KPIを追うだけでなくオペレーション設計から携わることが出来る
社内のメンバーからFBをもらい成長を後押ししてくれる環境がある

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【必須スキル】
BtoB事業の既存顧客向け深耕型セールスの経験（有形・無形商材問わず）
BtoB事業の既存顧客への折衝、ソリューション提案の経験
コンサル/SIerでの業務効率化、システム導入等のプロジェクト推進、実行経験
SaaS事業での業務経験（セールス、カスタマーサクセス、事業企画等）
自らの言葉で、社内外多様なステークホルダーを巻き込み、動かしてきた経験をお持ちである方

【歓迎スキル】
当社のミッション・ビジョンに共感を持てる方
カスタマーサクセスへの興味・関心をお持ちの方
スモールビジネスに何らかの関わる経験・思い入れのある方
自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら、もしくは巻き込まれながら、解決へ動ける方
顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方

■職種未経験者：不可