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MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数1900万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しております。
大企業のお客様に対し同社サービス導入のご提案を行い、間接資材購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタートさせました。
購買管理システム事業では、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている間接資材購買を一括で管理できるサービスを提供し、全社の購買プロセスの効率化を実現します。同社サービスは各企業様の自社購買管理システムや様々な購買管理システムとの連携を可能とし、お客様のニーズに合わせた提案を行います。こうした利便性が着目され、2023年時点でサービス導入企業数は全大手企業4000社のうち約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。
その購買管理システム事業で、以下営業・営業企画ポジションを募集しております。

■取り扱いサービス（購買・調達DXシステム）
https://procurement.monotaro.com/service/

(1)法人営業担当(大企業) ‐ Sales Executive (Large Enterprise)
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当ポジションでは、全国地域の大企業のお客様を対象に、同社の大企業向けサービスの導入提案および導入企業に対して顧客購買分析、サービスのご利用推進など深耕営業活動を行っていただく方を募集します。（勤務地は不問です）

〇提案・折衝先
　大手企業の調達購買部門／総務・経理部門／企画部門／システム部門
〇営業形態
　個人単位の単月金額目標はなく、グループ単位の活動件数を目標として設定しています。

▼主な役割
・サービス導入提案新規顧客獲得・・・お客様の資材購買における課題をヒアリングし、「ビジネスモデル説明」「商材提案」を行い、「契約締結」まで進めます。お客様の調達コンセプトやフローを把握し、それに合わせた提案や情報提供を行う事が商談活動に際してのキーファクターとなります。また、導入が決定した後には、キックオフからサービスインまでのスケジュール管理を行います。
　※基本的にはマーケティング部門からの反響営業対応ですが営業キャリア形成の一環としてリード獲得を目的としたインサイドセールスもご経験いただきます。
・既存顧客対応・・・サービスを導入したお客様に対して購買分析を行い、分析結果からお客様に適したプロモーションの立案およびご利用推進を行います。サービスを導入いただいている拠点での説明会や展示会などご利用ユーザーへの推進活動も行います。

(2)営業企画担当（大企業向け事業） / Sales Executive Development (Large Enterprise)
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当ポジションでは、セールスチームと連携したLTV施策のための顧客データ管理・分析を通し、営業活動全般に関わる(リード獲得からエンゲージまで)推進/改善業務を行っていただきます。
状況に応じて、顧客動向や市場トレンド・顧客ニーズを把握するため、大企業のお客様を対象とした同社の大企業向けサービスの導入提案を行って頂くフィールドセールス活動も経験していただきます。

▼主な役割
・大企業ビジネスのMROマーケット推定およびロードマップ作成、進捗管理。
・大企業ビジネスの予算策定、実績管理、経過分析、戦略策定
・SFAツールを活用した顧客データ整備、運用（主にSalesforce）
・営業施策強化。共通手法・企画の共通化・プラットフォーム化
・営業活動のKPI設定および進捗管理

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

(1)法人営業担当(大企業) ‐ Sales Executive (Large Enterprise)
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▼求めるスキル・経験
・法人営業経験
・能動的に課題を見つけ、お客様に提案するスタイルにご理解がある方
・Excelなどの表計算ソフトの利用経験

▼あると望ましいスキル・経験
・大規模（売上高1,000億円以上）企業への営業活動経験
・工具や部材の営業経験
・システム、ソフトウェアの営業経験
・製造業の拠点と関わった経験
・プロジェクト案件の営業経験
・資材調達業務の経験
・調達業務や企業内ビジネスプロセス改善に関するコンサルティングの経験

(2)営業企画担当（大企業向け事業） / Sales Executive Development (Large Enterprise)
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応募資格（必須）
・営業企画、営業推進、経営企画業務のご経験
・大企業向け営業スキームの整備に係るご経験
・定量把握力、定性要因分析力
・論理的思考力
・データを活用した販売分析スキル

応募資格（歓迎）
・大企業を対象とした工具や部材の営業経験
・大企業を対象としたシステム、ソフトウェアの営業経験
・調達業務や企業内ビジネスプロセス改善に関するコンサルティングの経験
・SFAツールのシステム管理者としてのご経験

■職種未経験者：不可