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求人情報詳細

Territory Manager

求人番号
NJB2115487
採用企業名
VMware株式会社
職種

営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー
営業 - IT営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

【職務概要】
VMware JapanでNamedしている大手民間企業を多数担当するエンドユーザ担当セールス。製造業、金融、電力、小売・流通、サービス業界、公共等、幅広い業種を担当いただくHigh Touch Salesのポジションです。従業員数1,000~3,000人のアカウントを担当し、1営業あたり約200社ほどをテリトリーとして担当いただきます。

【具体的な仕事内容】
・アカウントプランを作成し中長期の大型案件を仕掛けつつ、インサイドセールスやパートナー企業様と連携して担当テリトリー全体で数字を作る。
・顧客ビジネスやIT課題を解決するバリューセリングを行い顧客のトラステッドアドバイザーとなるために活動。
・担当する顧客に対するアカウントマネージメントとVMware製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動。
・SE、コンサルタント、製品担当を巻き込み大きな商談を作りあげ受注に向けて周囲を牽引。
・パートナー企業様やインサイドセールスと密に連携して効率的なアカウントカバーが出来る様に動く。
・顧客のCxOクラスとの関係構築、事例化などを実現してロイヤリティカスタマーを作る。
・顧客のIT、インフラ全般の課題をヒアリングして適切なVMware製品ならびにロードマップをバリューセリングのアプローチで提案を行う。
・VMwareの販売パートナーと協業してベストプラクティスをマーケットにスケールさせる(パートナーが横展開できるように)ことを行う。
・Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理。
・チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮。

【本ポジションの魅力】
・限られたクライアントのみのアカウントを持つのではなく、複数の優良顧客に対して自らがオーナーシップを持ってアプローチ先の選定やプランニング、案件のハンドリングを行う事が出来ます。
・コアテクノロジーである基盤インフラ(オンプレからのマルチクラウド化)、ゼロトラストセキュリティ(モバイル、端末、認証など、SASEに準じたトータルアプローチ)、アプリケーションモダナイズ(Pivotal)等、幅広い製品カバレッジを持つVMwareでは、インフラ~アプリまでのトータルソリューションを提案出来ます。


■休日:完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始

求める経験
年齢制限の理由

【必須】
・IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験を3年以上お持ちの方
・インフラシステム、仮想化ソリューション、アプリケーションの提案経験をお持ちの方

【尚可】
・多くの案件をハンドルするのでフットワークよく活動できること、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングをきっちり立るスキルがあること。
・ インフラ、クラウド、回線、エンドユーザーコンピューティングを中心とした関連する業界知識
・一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識
・ 初回の顧客面談で的確な顧客の課題のヒアリング力と、その場で自社のソリューションに当てはめて顧客の興味を引き出せるコミュニケーション力
・ 顧客の課題を整理しそれに対して自社の価値を提案資料にまとめる、また上層部に対するアプローチなども行いながら顧客のプロジェクトをドライブする提案力
・新しい技術、製品に対する好奇心
・案件発掘からクロージングまでのシナリオを立てて、関係する部署を巻き込んで案件をリードする力
・数字目標達成のために逆算して必要な数の案件発掘、セールスステージ管理をまわしていく能力
・ パートナーとの協業、パートナービジネスに対する理解
・ 新規顧客含む多くのアカウントや案件をマネージする営業経験
・ 特定業種やエリアに対するマーケティング的戦略を立案してセールス活動する経験
・ 様々なリソースを駆使して案件をドライブして受注した実績、経験


■職種未経験者:不可

年収
1000万円-1600万円
語学力
英語力:初級以上
英語資料の読解と Email での英語コミュニケーション力
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細