営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー

■業務概要：
Dell TechnologiesのWork Solutions Group（WSG)チームに所属し、製品営業スペシャリストとして主要プロダクトであるクライアント製品（デスクトップPC、ノートブックPC及び周辺機器）を中心に、同社の重要顧客に対して提案活動に従事いただきます。

デル・テクノロジーズではお客様1社を外勤・内勤営業がアカウントチームとして担当します。日々の細かい数字の積上げやお客様のニーズ獲得は内勤が担当し、外勤営業は大きな商談の成約に注力して活動しております。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

■採用の背景：
パンデミックな状況のなかで、Withコロナ、Afterコロナの中で、デスクトップよりもノートブックの需要が大幅に増えており、お客様から高性能なモバイルワークステーションのニーズが高まっており、より高性能なパフォーマンスをもったクライアントPCのニーズも上がってきています。

同社はOEMビジネスにも力を入れており、エンドユーザのビジネスとして特にヘルスケアや製造業界のお客様からのニーズが高く、ストレージ、サーバー、ネットワークよりもクライアントPCの方がお客様からの興味が高い事から、既にサーバー、ストレージを導入してもらっているお客様に対して、クライアントPCの提案活動に注力しています。

■具体的な仕事内容：
＊製品営業スペシャリストとして大手企業のお客様をご担当いただきます
　（ハイタッチセールスや社内組織との密な連携をしながら提案活動をいただきます）
＊アカウントチームの一員としてお客様のご要望・課題に対しクライアント製品を軸に、
　DXソリューションをご提案いただきます。また、ソリューションセリングとして複数製品とサービスを組み合わせた提案活動を行います。
＊お客様はもちろん社内でもバーチャルチームで仕事を進めるため、コミュニケーション能力重視の部門です。
＊ビジネスおよび製品の価値をお客様へ伝え、お客様のデジタルトランスフォーメーションをご支援し、更なるマーケットシェアを獲得する。

■最近のトピックス：
Forbes誌にてDellの創業者であるマイケル・デルは、PCは世の中から絶対になくならないと明言しており、PC Businessは40億ドル、PCがエッジに触る全てのワークフォースに関わっていくと語っています。

それを証明すべく、8年連続でMost Ethical Comaniesに選出されており、日経コンピュータの顧客調査にてデスクトップPC部門 4年連続No.1、ストレージ部門No.1、　PCサーバー部門No.1を獲得されています。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【必須】
•インフラ関連製品の営業経験3年以上
•IT業界（Software、Hardware問わず）での法人営業経験
•外部内部とのリレーション構築

【尚可】
•業界経験（テレコム/自動車/製造業/金融/PowerGrid）

■職種未経験者：不可