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求人情報詳細

【転勤無】Territory Manager/動物医療製品営業

求人番号
NJB2101098
採用企業名
アイデックス ラボラトリーズ株式会社
職種

営業 - 法人営業
営業 - 代理店営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
愛知県 岐阜県 兵庫県 奈良県 大阪府 和歌山県
仕事内容

【職務要約】
・与えられたテリトリー内のポテンシャルの高いターゲット病院を中心に生化学機器未使用病院からの新規ビジネス獲得を行う。
・顧客との関係構築の為、豊富な業界・検査・ビジネスの知識を活用する。
・営業活動は顧客中心の考えに基づき、全薬と協業しIDEXXが戦略的パートナーとして顧客の検査売上増加とペットオーナー満足度向上のためのサポートを行う。

【仕事の役割と目的/責任など】
・与えられたテリトリー内のポテンシャルの高いターゲット病院を中心に生化学機器未使用病院からの新規ビジネス獲得と既存顧客からの追加のビジネス獲得を行う。
・顧客のニーズを検査ソリューションにて満たす。
・顧客に検査機器、検査キット、検査サービスを販売する。
・社内リソースを必要に応じて活用し新規ビジネスを獲得する。
・日本全薬工業の営業と協働し、効率的な活動を行う
・全ての顧客との接点においてIDEXXの目的と理念を具現化する。
・業界・動物病院・顧客・学術・テクノロジー・ワークフロー等の深い理解等を活用してIDEXXの提供する付加価値を明確に伝える。
・営業事務を全て実行する。(SFDC入力、テリトリーマネジメント業務等を含む)
・学会等に参加する。
・学術・技術的知識の習得・維持、業界とIDEXX製品サービスについて流暢に話せるレベルの知識・見解の習得・維持。
・テリトリーマネジメント・顧客アカウントプランにより、営業活動の最適化。
・顧客のニーズと期待を明確に把握する。顧客のニーズ・課題を対策・提案とともにマーケティングやマネージャーに報告する。
・競合動向、競合製品サービスの課題をマーケティングとマネージャーに報告する。
・最大の結果を出すために、決められた活動量を守る。
・IDEXXの経費をルールに則り管理する。
・その他指示された付随する業務

※獣医師のお客様はアイデックスの製品・サービスのいずれかをご利用いただいたことがある方がほとんどですので、新規の営業も比較的行いやすい環境です。

※働き方
・宿泊を伴う出張
・週末勤務あり(学会対応等:基本は土日祝日休みとなります)
・自動車移動
・動物病院訪問主体


■休日:完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

求める経験
年齢制限の理由

※直行直帰スタイルです。
・自動車免許
・関連する営業経験。メーカー営業歓迎
・理系、医療系、技術系経験、トレーニング歓迎
・高度なセールス、クロージングスキルとその活用経験
・営業目標達成の実績
・顧客・同僚等に影響を与えられる/交渉出来る強いコミュニケーション能力
・顧客との関係を構築し、維持成長させられる能力
・顧客のニーズの把握能力と顧客に合ったソリューションを構築出来る能力
・問題解決にクリエーティブさを活用する、他のメンバーとチームとして顧客の問題解決に取り組める
・社会人として成長していること。個人単体での活動とチームでの活動の両方に対応出来ること
・目標達成への意欲とビジネスへの熱意を持っていること
・誠実, 清廉。同僚・顧客・会社への約束を守る
・PCスキル。SFDC等を使いこなせる
・強い対人能力。同僚、顧客との強い関係構築能力。
・協働力、チームワークスキル
・マルチタスク能力
・顧客データを分析出来る分析力
・獣医療業界、動物向け検査の知識歓迎


■職種未経験者:不可

年収
550万円-900万円
語学力
英語力:初級以上
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細