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求人情報詳細

Enterprise Account Executive -Teradici (PCoIP protocol)

求人番号
NJB2100060
採用企業名
株式会社日本HP
職種

経営・事業企画 - 事業企画・事業開発
営業 - 法人営業
営業 - 代理店営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

■MISSION:
新たにHPの仲間となったTeradiciは、PCoIPリモートディスプレイプロトコルの先駆者であり、エンジニアリングエミー賞を受賞したTeradici CASを開発し、世界最高の仮想およびリモートデスクトップ体験を提供しています。
アカウント・エグゼクティブとして、案件の獲得から受注までの一連のプロセスを担当していただきます。

■業務内容
- 新規案件を開拓し、リードジェネレーションプログラムを活用して見込み客を獲得し、新規案件をクローズする。
- 高度な質問スキルを駆使してビジネスの質を高め、セールスサイクル全体を通して機会をサポートする。
- TeradiciのPCoIPインストールベースを利用する既存顧客にCAS(Cloud Access Software) を販売する、および新規顧客を開発する能力。
- 顧客のビジネス課題を解決するために、TeradiciのCASおよびサービスに関する説得力のある価値提案を行うことができる。
- ソリューションアーキテクトやセールススペシャリストとの連携を含め、セールスプロセス全体を通して多くの社内チームと連携する。
- 主要なパブリッククラウドプロバイダー、OEM、チャネルパートナーを含むTeradiciのエコシステムパートナーと協力し、製品の採用を促進する。


■休日:完全週休二日制

求める経験
年齢制限の理由

■求める経験
- 7年以上のダイレクトセールス/ストラテジックセールスの経験(幅広い業種の企業向けソフトウェア、クラウド、仮想化関連企業での経験
- クラウドベースのソフトウェア販売やソリューションの経験があり、Microsoft、AWS、Googleなどの主要クラウドベンダーに精通していること。
- 新規開拓を得意とし、大規模なエンタープライズソフトウェア案件を推進した実績があること
- 技術志向の営業での豊富な経験と実績
- 上級管理職との関係構築、高額なインフラ案件の販売、効果的なクロージングスキルを有すること
- 営業プロセスの最初から最後までを成功させた実績があり、営業手法を理解していること。
- 仮想化、ネットワーク、クラウドソリューション等、エンタープライズに関するITの知識
- 社内およびパートナー企業とのあらゆるレベルでの関係構築能力
- チャネルパートナーと協力してビジネスを成長させ、当社のソリューションの採用を拡大できること


■職種未経験者:不可

年収
900万円-1200万円
語学力
英語力:初級以上
- お客様は日系企業なので、日常の営業活動に際して英語力は必要ありません。
- 海外へのレポーティング等は発生するため、最低限の意思疎通が出来る方、今後英語力を伸ばしていきたい方のご応募をお待ちしています。
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細