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求人情報詳細

セールスポジション

求人番号
NJB2072208
採用企業名
外資系IT企業
職種

コンサルティング・アドバイザリー - ITコンサルタント
IT - IT系プロジェクトマネージャー
IT - WEB系SE
IT - オープン系SE
IT - ネットワークエンジニア(設計・構築系)
IT - 基盤系エンジニア
IT - PG(プログラマー)
IT - サーバーサイドエンジニア

雇用形態
無期雇用
勤務地
愛知県 福岡県 熊本県 長崎県 大分県 大阪府 東京都
仕事内容

※ご経験/ご志向性に合わせて以下のポジションにご推薦いたします。希望のある方は希望ポジションをコンサルタントに共有ください。※

ポジション1)ビジネスコンサルタント(大阪)
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【業務概要】
西日本のクライアントに対して中長期のビジネスプランの策定や、業務改革を支援します。同社は、テクノロジーによる新しいビジネスが次々と生まれる潮流のなかで、アドバイザリーとデジタルの異なる専門家集団同士がコラボレーションし、他コンサルティング会社に対する優位性を確保し、差別化を企図し、グローバルベースでアドバイザリー部門を新設しました。
ビジネスコンサルタントは、クライアントから依頼を受け、その課題に対する提案や解決に加え、同社の持つ最先端のデジタル領域の知識・技術・経験を掛け合わせ、クライアントに対して斬新かつ最適な提案や解決方法を提示し、さらには新しいマーケットやビジネスの創出までをサポートして頂きます
クライアントの多様なニーズに対し、俊敏かつ十分な機動性をもって対応するため、基本的にはプロジェクトベースで活動し、高いパフォーマンスとクライアントに対する強いコミットメントを通じ、信頼関係を構築することが求められます。
クライアントに対しさまざまな課題解決方法を提示し、自律的にプロジェクトを遂行することが求められます。自らが持つ専門性や、知識、経験を活かし、アドバイザリー部門が主管するプロジェクトに従事していただきます。

ポジション2)セールス(東京/名古屋)
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【業務概要】
同社のコンサルティング営業として、それぞれのクライアントの経営課題を明らかにし、最適なマイクロソフト・テクノロジーを駆使した革新的なソリューションを提供することで課題解決へと導きます。

下記の領域に注力しております。
■製造・流通
■通信・メディア・ハイテク
■素材・エネルギー
■公共サービス
■金融サービス

【業務詳細】
■ハイタッチ営業によるCxOとの直接の折衝により顧客ニーズを発掘から案件クローズに至るセールスプロセスマネジメント
■クライアントの相談役となるべく良好な関係の構築・維持
■クライアントの経営課題やニーズの把握
■最新のソリューションに関わる情報収集・分析
■担当業界に関わる情報収集・分析
■アクセンチュア及びマイクロソフトとの連携

【求める人物像】
・ 数字を追いかける熱意がある方、提案活動をリードできる方
・ 議論力や対応力がある方
・ クリエイティブなセールス方法を常に考えている方
・ 周りの部署を巻き込んでストーリーを組み立てられる

ポジション3)クライアントマネージャー(東京/大阪)
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【業務概要】
同社が今最も注力したい旬な顧客のクライアントマネージャーとなって頂きます。セールスの段階からコンサルティングなどの上流工程、さらにプロジェクト開始後はサービスデリバリーの完了まで、すべてのプロセスで舵取りをして頂きます。ご担当して頂くのは、年商数千億~数兆円規模の大企業が中心です。ハイレベルな顧客と密に戦略的コミュニケーションを行い、まだ見えない課題や問題の芽を摘み取り、そこからソリューションの提案/提供に結び付けることでさらなるビジネスの拡大へとつなげて頂くという、非常にやりがいがあり、かつ会社への貢献度の高い極めて重要なポジションです。

【業務詳細】
大手担当顧客との信頼関係構築と維持
大手担当顧客からの新規案件に関わる提案とその獲得
担当顧客に関連する全てのプロジェクト責任者として、全体のマネジメント
担当業界に対する新規顧客開拓の支援など、社内関連部門との各種連携

ポジション4)クライアントマネージャー(名古屋)
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【業務内容】
今後一層、拡大が見込まれるテレマティクスサービスの領域を担当して頂きます。『クルマの技術と最新ITの技術を組み合わせて新しい価値を次々と提供していく』ことをキーワードに、クライアントと密な連携と信頼関係の構築をお任せします。
・大手担当顧客との信頼関係構築と維持
・大手担当顧客からの新規案件に関わる提案とその獲得
・担当顧客に関連する全てのプロジェクト責任者として、全体のマネジメント
・担当業界に対する新規顧客開拓の支援など、社内関連部門との各種連携

【業務詳細】
テレマティクスサービスで行うWebアプリケーション開発におけるプロジェクトマネージャー/プロジェクトリーダーをお願いする予定です。
クライアントの信頼できるパートナーとして下記の役割を担って頂きます。
・システム構築において最適な要素技術を選定/アーキテクチャ決定
・AIやIoT、ビッグデータ等を中心とした次世代のプラットフォーム開発
・サービスの品質や開発プロセス改善を推進
・サービスの運用品質の向上
・全体スケジュール管理
・各協力会社との折衝 など

《こんな案件を想定しています》
※あくまで目安として
・クラウドを活用したテレマティクスサービス業務アプリケーションの設計から導入
・ナビシステム、スマホアプリ、AI、ビックデータ活用など多岐にわたるサービスのスクラッチ開発
・パッケージのカスタマイズ等を組み合わせて最適なソリューションを構築し、顧客の利便性を追求

<<同社が目指していること>>
SIではありますが、将来はSIという枠に捉われずにビジネスが展開できるような、今までの基盤+新しい形で顧客の課題解決や社会貢献をしていきたいと考えています。お客様のビジネスを成功に導けるような、多角的なアプローチを、国内に限らず海外と強く連携して行えることが強みです。スマートシティや地方創生、ダイバーシティ、働き方改革など、DXの最先端で活躍していきたい方を募集します。


■休日:完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

求める経験
年齢制限の理由

ポジション1)
・プレゼンテーションスキル、各種プロジェクトに必要な資料作成能力
・社内外における良好な関係構築能力
・リーズナブルな理解力と優れた実行能力
・スピード感をもった対応能力
・Word, Excel, PowerPointの高度な操作
・ビジネスルール(慣習)、プロセス(一般的な会社業務プロセス)への精通(経験)
【歓迎(WANT)】
2年以上の大手コンサルティング会社における勤務経験
※SI会社勤務経験者も可

ポジション2)
・IT業界でのハイタッチでの営業経験
・ 数字を追いかける熱意がある方、提案活動をリードできる方
・ 議論力や対応力がある方
・ クリエイティブなセールス方法を常に考えている方
・ 周りの部署を巻き込んでストーリーを組み立てられる

ポジション3)
・SIまたはコンサルティング企業での勤務経験がある方
~~下記いずれかの経験をお持ちの方~~
・プロジェクト・マネージャー経験:3年程度~
・テクニカルコンサルタント(デリバリー)経験:5年程度~
・エンタープライズクライアントの担当経験:5年程度~
【歓迎(WANT)】
・テレコム、メディア、テクノロジー、製造、流通・小売、素材、エネルギー業界などへの強いパイプや深い知見
・プリセールスもしくは営業の経験がある方
・年商1,000億程度~の顧客担当経験がある方
・ビジネスレベルの英語力
・SIや技術の追求にとらわれないビジネス志向

ポジション4)
~~以下のうち2-3つを満たしている方~~
SIまたはコンサルティング企業での勤務経験がある方
エンタープライズクライアントの担当経験:5年程度~
Webアプリケーション開発プロジェクトのマネジメント経験:5年程度~
テクニカルコンサルティングにおける上流工程のご経験:3年程度~
【歓迎(WANT)】
クラウド環境上でのWebアプリケーション開発エンジニア経験
大規模(10名以上~)プロジェクトのマネジメント経験
コンサルティング・営業経験
自動車製造業界のご経験と深い知見


■職種未経験者:不可

年収
500万円-1300万円
語学力
語学力: 不要
英語力があれば尚可能
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細