パートナーセールスマネージャーとして担当するパートナー（代理店）のビジネスを最大化させるためのパートナーセールスをお任せします。

■休日：完全週休二日制

営業として製造業の製造プロセスを最適化するITソリューションの提案をお任せします。
特にプロセス産業の顧客を担当するチームにて、デジタルマニュファクチャリングやMES, SCPといった領域のITソリューションを提案します。
マーケットを俯瞰した上でビジネス戦略の立案から実行（リード作りから提案・受注まで）、ビジネスパートナー開拓など幅広い業務をお任せします。
また、顧客の現場レベルからCクラスまでカウンターパートも広いため、社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティングなどの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリードしていただきます。

■休日：完全週休二日制

Account Executiveとして大手企業に対するアカウント営業を担当頂きます。

■経営課題解決のためのパートナーとして、日本を代表する製造業顧客の経営層に対するソリューションセールスを実施
■顧客の目指すべきビジョンの提案からGAPに対する危機感の醸成、解決のための「変革」を進める道筋の提案
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング等の多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■設計・製造に関するITソリューションの他、そのベースとなるプラットフォームソリューションの提案

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
国内ビジネスパートナ(以下BP）およびSIer向けの営業を担当いただきます。
具体的には以下業務が中心となります。

1. NEC系BPを中心とした拡販戦略の立案および実行
2. 上記BP以外のSIer（NTT東日本他）向けの拡販戦略の立案および実行
3. 売上・利益目標の設定/管理と、目標達成に向けた施策策定と実行
4. 営業業務全般（見積／受注／納期調整／請求／売掛処理等）
5. BP向けの提案支援、情報発信

【この仕事の魅力】
私たちがタッグを組んでいくのは、ビジネスパートナとなる会社のフロント営業やネットワークSEです。
自社のネットワーク製品の提供を通じて、ビジネスパートナーが多くのエンドユーザーからの受注に貢献できるように誠実に支援することで信頼関係の構築ができます。
この信頼関係に基き、ビジネスパートナー様とので長期的なリレーションシップを構築する過程で、ビジネスパートナー様と共に自身も成長できていることが実感できることが最大の魅力となります。

【この仕事の大変なところ】
この仕事において大切なことは、お客様はもちろん、自社ネットワーク機器やネットワークの運用管理製品を提案するビジネスパートナーから信頼を得ることです。ニーズは多岐に渡り、それぞれの顧客特性を理解した上で業務に取り組む必要がある他、ビジネス環境や市場環境の変化に伴って、求められるニーズも変わってきます。そのため、常にアンテナを張り、スピーディーかつ柔軟に変化に対応していく必要があります。新しいアイデアを提案し、汗水流して課題を解決できた時、ビジネスパートナーとの信頼関係も深まります。

【上司からのメッセージ】
当社は社会を支える様々な重要ネットワークインフラに採用されており、お客様からの信頼も厚く、ネットワークとセキュリティとの融合による今後の発展を期待されています。

当社では、フレックス制度をはじめ、リモートワーク、サテライトオフィスなども充実しており柔軟な働き方ができる環境を整備しており、同僚も様々なバックグラウンドを持つ社員が多数在籍し、それぞれの強みを発揮し活躍しています。

ぜひ、我々の一員となって、安全・安心のネットワークの提供で社会に大きく貢献していきましょう！

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
国内ビジネスパートナ(以下BP）およびSIer向けの営業を担当いただきます。
具体的には以下業務が中心となります。

1. NEC系BPを中心とした拡販戦略の立案および実行
2. 上記BP以外のSIer（NTT東日本他）向けの拡販戦略の立案および実行
3. 売上・利益目標の設定/管理と、目標達成に向けた施策策定と実行
4. 営業業務全般（見積／受注／納期調整／請求／売掛処理等）
5. BP向けの提案支援、情報発信
6. チームマネージメントとチームメンバの育成

【この仕事の魅力】
私たちがタッグを組んでいくのは、ビジネスパートナとなる会社のフロント営業やネットワークSEです。
自社のネットワーク製品の提供を通じて、ビジネスパートナーが多くのエンドユーザーからの受注に貢献できるように誠実に支援することで信頼関係の構築ができます。
この信頼関係に基き、ビジネスパートナー様とので長期的なリレーションシップを構築する過程で、ビジネスパートナー様と共に自身も成長できていることが実感できることが最大の魅力となります。

【この仕事の大変なところ】
この仕事において大切なことは、お客様はもちろん、自社ネットワーク機器やネットワークの運用管理製品を提案するビジネスパートナーから信頼を得ることです。ニーズは多岐に渡り、それぞれの顧客特性を理解した上で業務に取り組む必要がある他、ビジネス環境や市場環境の変化に伴って、求められるニーズも変わってきます。そのため、常にアンテナを張り、スピーディーかつ柔軟に変化に対応していく必要があります。新しいアイデアを提案し、汗水流して課題を解決できた時、ビジネスパートナーとの信頼関係も深まります。

【上司からのメッセージ】
当社は社会を支える様々な重要ネットワークインフラに採用されており、お客様からの信頼も厚く、ネットワークとセキュリティとの融合による今後の発展を期待されています。

当社では、フレックス制度をはじめ、リモートワーク、サテライトオフィスなども充実しており柔軟な働き方ができる環境を整備しており、同僚も様々なバックグラウンドを持つ社員が多数在籍し、それぞれの強みを発揮し活躍しています。

ぜひ、我々の一員となって、安全・安心のネットワークの提供で社会に大きく貢献していきましょう！

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■募集職務内容詳細
1　海外対応
　(1)輸出手続き
　(2)海外から納期確認に対する社内確認/調整回答
　(3)海外からの手配に対する処理と手続き
　(4)海外輸出販売に関わる現地との打合せ、社内打合せ対応
2　国内対応
　(1)国内独立系BP、などとの販売協業企画立案実行
　(2)業種に捕らわれない形での上記BP、Sierへの拡販活動、案件発掘

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

・国内外におけるサービス部品拡販に向けた各種プロモーションの展開、新商材企画等
・新製品導入時のサービス部品供給計画作成及び推進
・国内外の販社の部品業務改善
・国内外の販社からの問合せ対応、等

・韓国市場向け産業用エンジン外販営業担当…直接営業、販社経由営業担当
（販売計画のとりまとめ、営業施策立案と実行、主担当客先との商談、関係各部門との各種業務調整、納期調整

・アセアンエリア向けの海外営業業務、マーケティング業務
・販売会社担当としての一連の業務を行う。新製品導入企画の副担当として 製品知識を習得する。
・半年～1年後のイメージ：上記に加えて、新製品導入の主担当（一機種）として、市場調査・企画推進を行う。

同社の中核事業である機械事業本部における海外事業の戦略立案、経営計画統括・推進を行う【機械海外統括部】にて、管理・財務担当としてのご活躍を期待します。
【具体的には】
・海外子会社の経営管理（事業計画策定統括、進捗管理 等）
・海外子会社への専門サービスの提供（総務、法務、税務、資金、会計、内部統制 等）
・海外地域戦略の立案
・海外の新規拠点（生産・販売）設立期の企画、立上げなどの業務を行っていただきます。
クボタの事業拡大において非常に重要な部署・ポジションとなっており、
グローバルメジャーブランド実現に向け経営管理体制の整備、確立、運用や
事業軸と地域軸の２つを持ち合わせたマトリクス経営の確立を目指しています。

－サービススタッフの教育、マネジメント
－メーカー側の視点にたった品質保証、アフターサービス活動
－販売会社としてのサービス事業企画（収益拡大）

■配属先（予定）
海外事業本部　海外営業統括部

■担当業務の概要
再エネ事業の営業　案件管理・契約・輸出管理・営業事務管理　等

■担当案件　※一例
・台湾／太陽光発電事業（太陽光発電事業の開発）
・タイ国／ごみ焼却発電事業（発電設備とプラントエンジニアリング業務を含む設備供給）

■具体的な担当業務
・太陽光発電事業における事業性評価のサポート業務
・社内承認獲得のための資料作成
・契約管理
・貿易事務

上記以外にも、再エネの事業開発等に関する技術営業全般をお任せします。
まずは、サポート業務から担当していただき、少しづつ事業に慣れていただきます。
ルーティン化されていないため、状況やフェーズに合わせて、臨機応変に対応できることが期待されています。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

業務内容：
リチウムイオン電池電解質の営業業務をご担当いただき、早晩、当該営業チームの担当者として取り組んでいただきます。
中国や欧州を中心にグローバル拡販を進めていただき、弊社のソリューション事業強化へ貢献いただきます。

（具体的な職務内容）
◆リチウムイオン電池電解質に関わる営業業務
-販売活動
-情報収集
-中国協業会社とのやりとり
-国内関連企業との連携
◆中国協業会社への出向(将来的に可能であれば)

■休日：完全週休二日制

【仕事の内容】
現在需要が大幅に増えている燃料電池向けジルコニアシートの海外向け営業をご担当いただきます。

（具体的な職務内容）
■燃料電池向けジルコニアシート事業の海外営業(主に欧州向け)
-販売活動、マーケティング活動、営業チーム責任者
■生産委託先との交渉(取引条件、生産計画等)
■社内の研究/技術部との連携(事業計画、顧客対応、生産委託先対応等)

■休日：完全週休二日制

【募集背景】
日本において、⺠間企業の63%が従業員数 30人以下(38%が10人以下)であり、彼らも大⼿企業と同様にマーケティング⼿法はデジタルシフトが進
んでいます。
当社の広告プラットフォーム"TikTok For Business"は中⼩企業のマーケティングをサポートするため、2020年4月にオンラインでアカウント開設か
ら広告配信まで実施できる「オンラインアカウント」サービスをリリースしました。
日本市場における多くの中⼩企業のマーケティング活動の成功、及び"TikTok For Business"の拡大に向けて、
広告主様のアカウント運用を管理・サポートするアカウントマネージャーを募集しています。
【やりがい】
-グローバルに展開するプラットフォームなので、中国を始めグローバルに連携して広告マネタイズビジネスを推進できること。
-立ち上げ間もないプロジェクトのため、自分達でサービス設計や実⾏を試⾏錯誤しながら進められること。
-新型コロナウイルスの影響で経済活動が難しくなる企業が増えてくる中で、マーケティングという側⾯で中⼩企業を⽀援し、日本を元気にする活
動の一翼を担うことができること。


【業務内容ーAccount Manager】
弊社の広告プラットフォーム"TikTok For Business"のオンラインアカウントをご利用の広告主様の広告出稿のサポートを⾏います。
具体的には弊社の運営アプリであるTikTok, Buzzvideoに加え、他社運営のアプリを配信先としたアドネットワーク商品のPangle等のオークション
型広告を利用した出稿の⽀援に従事します。
広告効果を良くするためにクリエイティブを含めた各種設定や運用⽅法の細かいアドバイスや、最新の機能のご案内等を、
直接広告主様に⾏います。
またアカウントマネージャー 一人当たりがより多くの広告主様をより良い形でサポートできるように、
チームで議論をしながらより効率的且つ効果的に⽀援できる仕組み作りも同時に⾏います。

【業務内容ーStrategic Sales】
当社の広告プラットフォーム"TikTok For Business"のオンラインアカウントをよりマーケットに発信し、たくさんの新たな広告主様にご利用いただくために、お互い良きパートナーとなるような企業様の選定やその企業様とどういう取組みを仕掛けるのかを企画・提案し、且つ実現するための社内外の交渉や実行推進を担います。
既に提携が進んでいる企画を更にスケールさせるための取組みや、全くの新規の提携先開発のための企画・提案まで幅広い仕事を行います。
パートナー企業様の既存顧客にサービス提供する仕組みや、パートナー企業様と共に新規の顧客開拓をする仕組みに留まらず、我々の提供するサービスの拡充及び質向上のための仕組み等も推進します。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■お茶（主に抹茶）の営業
展示会活用、現地への出張、商社営業などで、同社のお茶を従来の概念にとらわれずに提案、販売。
ご希望によって国内営業または海外営業となります。

商材：抹茶、玄米茶、粉末茶（水やお湯ですぐに飲める粉状のお茶）等

具体的には、
・既存取引先との関係構築
・新規取引先の開拓
・売上計画管理
・製造課との生産計画調整

■休日：週休二日制

・受託案件の営業活動、案件管理業務、顧客対応
・抗原・抗体などタンパク質調製（タンパク質精製業務、タンパク質発現業務、
安定株作製業務、発現コンストラクト(ベクター)作製等）
・社内検討研究(特にタンパク質生産に関わる)の推進

■休日：完全週休二日制, 年末年始

海外全域における営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。
ご経験に応じて、欧米または中国、台湾、韓国含むアジア圏でいずれかのエリアをご担当頂きます。
ご経験に応じて、入社後1～2年間は国内営業部に籍を置き、OJTを通じて製品・業界理解を深めて頂く場合があります。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

アジア地域全域（中国・台湾・韓国）における営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。
ご経験に応じて、入社後1～2年間は国内営業部に籍を置き、OJTを通じて製品・業界理解を深めて頂く場合があります。

【具体的には】
・新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。

【配属部署】アジア営業部　(1～2年の国内営業部研修の可能性あり)
【出張について】　国内外へ適宜発生します
【残業時間】　20～30h/月程度

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

国内における営業活動全般をご担当頂きます。

【具体的には】
・深耕開拓営業
・売り先は半導体/電子部品メーカー(新規開拓はほぼ無し)
・担当企業は5～10社程度、週半分くらいは外出、出張有り
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成
・価格交渉、受注～納品までのフォロー

【業務の魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
実際、ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。

【配属部署】　営業本部　国内営業部
【転勤について】　1年程度本社勤務の後、全国各地へ転勤が発生します。その後も3～7年スパンで転勤の可能性があります。
【残業時間】　20h/月程度

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日