※本内容以外にも複数採用ポジションございます。また、求人概要には諸事情あり記載できないコンフィデンシャル情報もございます。
上記業務がご希望と沿わなかったとしても同社事業や現在の拡大フェーズに関心ある場合は是非【金澤直通：080-4354-8021】までご連絡下さいませ。

自社が保有するソリューションをエンジニア、Web制作チーム等と連携して提案活動を実施する営業チームです。
営業メンバーは現在約10名で活動しており、ソニーグループ、グループ外のお客様に日々提案活動を進めています。

【取り扱い商材】
SNCサービス全般（システム設計、サーバー設計構築提案、ネットワーク構築提案、AIサービス、クラウドサービス、スポーツサービス、回線など）
https://ict.sonynetwork.co.jp/
https://ict.sonynetwork.co.jp/cases/

法人サービス事業部にて展開しているシステム構築・ネットワーク・アプリケーション開発、Web制作・運用・デジタルマーケティング等のソリューションをソニーグループ企業、またグループ外のエンタープライズ顧客向けに提案する活動を実施しています。営業活動は既存顧客への深耕と新規顧客の開拓の双方を実施してしており、各メンバーごとに役割を持って活動しています。


上記の他、ご志向やご経験に沿って最適なポジションをご提案可能です。是非募集背景や同社事業詳細について少しでもご関心お持ち頂けましたら是非【080-4354-8021】までお気軽にご連絡くださいませ。

何卒宜しくお願い致します。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

ビジネス・組織拡大に向けて、新規AI事業の立ち上げに参画いただける方を積極的に募集いたします。

< プロダクト >
▼Prediction One
- データから予測分析を自動化するソフトウェアです。
専門家でなくても簡単に操作でき、ビジネスに有用な予測を算出します。

▼Neural Network Console
- AI構築に必要なディープラーニングの開発基盤を提供します。
ドラッグ＆ドロップで簡単に高度なニューラルネットワークを構築することができます。

▼AIによる画像判別ソリューション
- AIによって対象物の正誤判定を行うソリューションを提供します。
プラスチックのスレ具合の判定や食肉の霜降り具合の判定などに活用いただけます。

詳細：AIソリューション - Sony Network Communications
https://iot.sonynetwork.co.jp/service/ai/

ご経歴に応じて、AI事業部内いずれかのポジションから、最もフィットするポジションをご提案させていただきます。
※場合によっては、その方のご経験とご希望を考慮してポジションを作る動きもしています。

【現在オープンのポジション例】
・AIサービス企画
・マーケティング
・ソリューション営業
・営業企画
・AIコンサルタント
・セールスエンジニア / データサイエンティスト

※企業の採用サイトにも募集職種一覧がございますので、ご参考ください。
https://sonynetworkcom.jposting.net/u/job.phtml

事前にどのポジションがフィットするかをご相談しながら、細かくすり合わせたうえで
ご選考を進める流れとなりますので、ご安心ください。

■休日：完全週休二日制

■総合ソリューション推進グループにて以下の業務に従事いただきます

顧客とのディスカッション資料作成、顧客向けESGプロダクト提案
顧客とのディスカッションを通じたプリファレンス把握、ESGプロダクトラインナップの検討
社内外情報集約とRM向け発信（運用/戦略運用本部と連携）"

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

機関投資家向けコンサルティング型ソリューション営業推進
⇒各種ソリューション提案（アセットアロケーション、マネジャーストラクチャー、プロダクト）、プロダクトスペシャリスト業務

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

■ミッション
電卓、電子辞書、時計等CASIO製品全般に関わる営業活動を担当していただきます。
主に代理店を通じて、お客様に対しONE to ONEマーケティングに基づいた提案型営業を実践し、その為に代理店、販売店の皆様としっかり情報共有を行い、カシオファンを拡大できるよう営業活動に取組んでいただきます。

■業務内容詳細
①パートナー代理店、販売店に対する営業活動
②法人ユーザーに向けたソリューション営業活動
③ロイヤルファン拡大に向けた弊社製品に関わる情報収集活動

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■海外の最先端のIT系のプロダクトのソリューション営業に従事頂きます。同社のネットワークスカンパニーや日本の各業種のTOP企業を中心に取引が有り、技術商社として様々なプロダクトの提案をしています。業界は官公庁（省庁・自治体）、金融（大手銀行）、大手メガベンチャー、製造業含め多数の業界に納入しています。全社のビジネスにおいても注力領域のカンパニーとなり、今後の事業拡大を見越した人員採用を検討しています。

・弊社取扱製品を主軸（一部自社プロダクト有）のソリューション提案業務を軸に顧客開拓及び顧客深耕に従事頂きます。
・エンドユーザーと直接やり取りする事も多く、大手Sierとも協業しながらビジネス拡販を頂きます。
・顧客の課題解決に向けた最適なソリューションの企画提案、納品迄のプロジェクトマネジメントを担って頂きます。

【商材】米国やイスラエルにある海外ベンダーのAI/クラウドサービス、セキュリティ、ネットワーク製品

■休日：週休二日制

■製造業やサービス業、官公庁等、あらゆる業界に向けて世界中から発掘 した最新技術で顧客の課題解決を図るソリューション営業です。
最新技術動向の情報提供に始まり、顧客の次世代製品の開発スケジュール やニーズを把握。社内の仕入先担当やエンジニアと連携し、顧客課題を解 決し得る最適なソリューションの検討、提案、製品納入までのプロジェク トマネジメントを行います。納入して終わりでなく、不具合発生時のサポ ート等、顧客に寄り添い事業の成功に向けて伴走します。日本初導入とな る最先端の技術に携わることもあり醍醐味のある仕事です。

【事業領域】
・半導体事業、ネットワーク事業、スマートファクトリー事業、モビリティソリューション事業、AI及びDX事業、サービスロボット事業、エネルギー事業、医療/介護事業、IoTセキュリティ事業、セキュリティ事業、コネクティビティ事業、コンサルティング事業

■特徴・魅力：
・顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。
　順調に業績を伸ばしています。
・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。
　日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、
　競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も
　顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。

■高い技術力
商社でありながら、マクニカの社員の約3割はエンジニア。【幅広いテクニカル・サポート】という付加価値をつける【技術商社】としての事業展開がマクニカの最大の強みです。高い技術力が顧客の開発を支え、海外仕入先からは真のパートナーとして高い信頼を得ております。

■高い専門性
マクニカではカンパニー制および戦略子会社性を取っておりますので、営業担当、エンジニア各々が取り扱い製品のスペシャリストとして活動しております。

■休日：週休二日制

＊ 担当する業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動していただきます。
＊ TCSソリューションを理解し、業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
＊ 担当する業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行

以下業界向けの営業を求めております！
★金融（特に保険）、公共、通信、製造

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューション提案活動を行います。そのため、デリバリー部門との緊密なコラボレーションが求められます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

・新規顧客獲得に向けた営業活動
・顧客へのヒアリングから課題抽出
・提案プランニングと実行（技術部門と連携した解決プランの提案）
・営業面のプロジェクト管理（受注後の継続的なお客様ケア）

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

【仕事内容】
事業規模1000億円以上の大手法人向けに、ITインフラのソリューション営業（アカウント営業）をお任せします。

■社員1人あたり3~5社を担当、年間5~10億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
■既存顧客の深耕が約8割、新規顧客の獲得が約2割です。
■クライアントの中のキーマンを探し、本質的な課題を見抜き、それに合うサービスをエンジニアと共に社内で組み立て、提案を企画、推進していきます。
■数年後は新人を育てられる人材になっていただくことを期待しています。

【提案できるソリューション】
■Juniperなどネットワーク基盤
■HPE、Nutanix、Vmwareなど仮想基盤
■Microsoft Azureなどクラウドソリューション
■保守・運用サービスなど
複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。

案件事例
大陽日酸様（全社システム基盤をハイブリッド化しクラウドと同等の月額費用化を実現）

https://www.hpe.com/jp/ja/customer-case-studies/services-tn-sanso.html


【身につくスキル・経験】
■入社後数か月はOJT期間として、現行メンバーと共に活動し、その後役割分担をしながら顧客カバー領域を拡大しビジネス成長を目指します。
■米国や国内最先端の商材を取扱い、顧客課題解決のご提案をすることで、ソリューション営業スキルが磨けます。
■少数精鋭のチームですので、経営目線での戦略策定から実行までマネジメントスキルを身につけることが可能です。

【キャリアパス】
志向性に応じて下記のようなキャリアパスがあります

■営業マネージャーなどの将来の幹部候補
■新規事業立ち上げ
■コンサルタント

【ポジションの魅力】
■大手顧客のIT課題を我々の力で解決できるので、非常にやりがいのある仕事です。
■商社系SIerですので、特定の商材に偏らず幅広い商材の中で顧客に最適なソリューションを組み合わせて提案することができます。
■裁量が大きく、インフラ領域にとどまらず長期的な目線でお客様の課題解決に取り組めます。

■休日：完全週休二日制

自治体向けにBPOの受託獲得をミッションにコンサルティング・ソリューション営業を行っていただきます。
・厚労省から発表されるヘルスケアに関する方針や指示に対し、
　自治体が困っている事象のヒアリング～ソリューション提案による課題解決まで一気通貫で支援
・自社商材（オンライン服薬指導、処方箋宅配）だけでなく、必要に応じて他企業と連携しご提案
・凸版印刷株式会社のノウハウ、ネットワークを利用したご提案

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

担当エリア内の整形外科、美容整形科、美容専門クリニックをターゲットとした医療情報提供活動

※月に1回程度、地方への出張があります。

■営業スタイル：病院経営コンサルのようなイメージで、担当施設ごとの経営課題に対するソリューション営業を行います。
■担当製品：しわの治療薬、ヒアルロン酸使用軟組織注入剤、まつ毛貧毛症治療薬など

■休日：完全週休二日制

同チームは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模が大きく複雑な案件（Cross Boarder案件、Consulting/Technology/Operationなど複数のサービスを跨る案件、合弁会社を含む新会社設置や成果報酬型案件など）のプロモーションから契約のクロージングまでを担当しています。

同社が持つ様々なケイパビリティを活かした大型案件のセールスをお任せします。

■休日：完全週休二日制

【直行直帰・転勤なし／「IT×デザイン×マーケティング」で医療機関を支援／全国3万件以上のお取引】

■業務の概要：
医療機関向けホームページ、診療予約システム等の提案をお任せ致します。

■業務の内容：
具体的には以下業務をお任せ致します
・すでに取引のある歯科、医科、動物業界の代理店との関係性を深め、取引を拡大させる
・上記の活動から開業する医院や当社製品を必要とする医院の情報を獲得しソリューション営業を行う
・新規医療業界マーケットの開拓（医科、メーカー、コンサル、会計事務所など弊社がまだリーチできていない部分）
・医療機関やドクターへの提案
※飛び込み営業は一切ありません。

■業務の補足：
現在の同社の営業スタイルは、代理店からの紹介制です。入社後は、一部すでに取引がある代理店を担当いただきますが、既存の営業方法に囚われずさらなる販路拡大に努めていただきます。また、営業先のまわり方やスケジュールの立て方など、個人の裁量に任せています。

■営業新人教育について：
日本ビスカでは、入社した後の営業マンの早期独り立ち・即戦力化を重要なテーマとして捉えており、営業の新人教育に力を入れています。
具体的には、「営業教育プログラム」に則り、入社1か月の初期研修に加え、2ヶ月目以降は、各商品事業部による商品知識アップの勉強会や商談ロープレ、営業部の先輩による営業力アップの勉強会など、早期に独り立ちできるよう、万全なフォロー体制を整えています。
そのため、業界未経験・商材未経験の方も安心してエントリーしてください。

■働き方について：
基本直行直帰（訪問範囲は拠点から1時間圏内）で、部署の定例会議なども今はオンラインで実施しております。労働時間ではなく成果を評価する風土があり、残業時間は月20時間以下とメリハリをつけて就業いただけます。

■入社後について：
他業界からの転職者も多いため、研修内容は充実しております。具体的には、入社後1カ月は、研修期間として商材やマーケットの勉強、ロープレなどを行い、同社での営業スタイルをしっかりと教育致します。

■キャリアパス：
実力主義の風土で、在籍年数ではなく成果で評価されます。半期ごとに上長との振り返りとフィードバックの時間を設け、定量・定性の両面から、評価を決定します。リーダーには入社後3～5年で昇格する方が多いです。

■同社商材：
（1）ホームページ制作／（2）診療予約システム／（3）診察券やリーフレットなどの印刷物／（4）デジタルサイネージ／（5）カルテファイル／（6）歯科医院アイテム／（7）動物病院アイテム

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【概要】①銀行 ②生損保 ③官公庁 ④流通の各業界大手顧客に対する各種ソリューション（ハード、ソフト、SI、BPO）を顧客の経営課題に合わせてご提案していただきます。※課長以上の管理職扱いとなりますが、部下を持たずに、Salesに専念して頂くポジションとなります。

【詳細】具体的には、高性能の自社製品を切り口に顧客にワークフローの提案をしていただきます。ターゲット業界の顧客拡大がミッション。担当顧客はいずれも同社に於いて重要度の極めて高いキーアカウントとなります。
・営業スタイル：既存、新規顧客に対する営業　※主に既存がメインとなります。
・主力製品：業界最高水準の自社高速スキャナ、OCRソリューション、ワークフローシステム、内部統制ソリューション等。
・ハード×システム×BPOという幅広い提案ができるポジション。

【ソリューション提案例】
①銀行（メガバンク・地銀向け）：銀行同士の統合の際のシステム統合など銀行側への提案。
②保険（生命保険・損害保険向け）：保険登録WEBシステム、業務システムの提案。
③官公庁：国保 のレセプト処理業務受託　紙レセプト処理の安定運用をご支援
④流通：コンビニエンスストア - 公共料金支払い処理システム（宅配便、収納代行、コピー、ギフト、ATM、ハガキ、切手等）

■採用背景
同社のキーアカウントを部長や統括部長自らがアカウントマネジメントせざるを得ない状況が続いているため。
デジタル化が進む今後のソリューション強化の為にも、マネジメント層による組織強化を図る必要があり、重要顧客の攻略を安心して任せることの出来るレベルにあるセールスのスペシャリストを採用する必要がある。

【配属】ソリューションビジネス本部：営業機能を持つ本部　①～④の業界に分かれた組織構成。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

日本全国の自治体のお困り事を解決する同社のスタートアップ事業になります。
SDGｓ実現に向け、同社のエンジニアリング力・ノウハウを駆使した新規事業の企画を立案し、自治体の多種多様なニーズに対応する、オンリーワンのソリューション営業活動を行って頂きます。

＜所属＞
　営業統括本部　公需営業グループ

※具体的な仕事内容は面接の中でお伝え致します

※同社案件情報
・道路換気設備（http://www2.panasonic.biz/es/air/fan/douro/）
・水処理設備（http://www2.panasonic.biz/es/air/eng/water.html）
・換気設備や井水浄化、排水処理、太陽光等のシステム構築（http://www2.panasonic.biz/es/air/eng/agri/index.html）
・（空調、給排水）パナソニックグループ工場等のFPDや半導体等のクリーンルームや空調設備

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

スマートフォン向けのアプリ開発やWebサイト/システム開発を中心に多数の実績を残してきた当社ですが、クライアントの課題を「IT×マーケティング」の力で解決するITソリューション営業を追加で募集します。

既存のサービスを販売するのではなく、課題に応じてクライアントと0→1でサービスを作り上げるポジションになります。
提案の幅は広く、自社オリジナWebコンテンツ管理システム「Commerce Door」の導入提案は勿論の事、リサーチやマーケティング領域、Web/スマートフォンのアプリやシステム開発など随時カスタマイズして最適なソリューションをクライアントへ提供します。
最もお客様に近い立場で、社内の様々な部署と連携し案件全体を管理する、いわゆる「プロデューサー」としての役割を担います。

入社後の業務内容
ご入社後は下記業務を行っていただく事を想定しています

・新規開拓営業
・既存顧客対応
・課題のヒアリング
・社内調整
・提案資料作成
・契約書作成

今回は当社の中で、最も実績と信用を積み重ねてきた金融業界（銀行、証券、クレジットカード）をクライアントとして担当いただきます。

多くの事例がありますのでご提案もしやすく、当社の「IT×マーケティング」ノウハウと貴方様の営業経験を活かしてクライアントの課題解決にチャレンジして下さい。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始

・クラウド型サービスの営業推進、市場開発担当を担当して頂きます。
・積極的にチャレンジする行動力で結果を出し、メンバーに対しそのノウハウを共有頂きチームの中心となり活躍頂けることを期待しております。

■休日：完全週休二日制

－市場調査、競合優位性の仮説立証、テストマーケティング等の企画
－お客様のLTVを最大化させる施策立案、マネタイズ設計等の企画
－店舗サービス事業者の広告開拓活動
－営業戦略立案から営業プロセス改善、提案内容改善
－カスタマーサクセス視点での顧客継続利用の促進。顧客要望抽出と企画反映。
－カスタマーサクセス組織の仕組みづくり支援等

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日