・ハイタッチセールスとして主に大規模の顧客を担当（新規・既存共に）
・アカウントプランニング、テリトリープランニング、見込み顧客の調査
・テリトリー、または業種内でのフィールドベースの営業活動
・経営幹部のペルソナ（CxO）との関係構築
・社内のADR（インサイドセールス）やSC（プリセールス）、マーケティング部門と協業

■休日：完全週休二日制

Enterprise Account Executiveとして顧客に対する営業活動を担当頂きます。
同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・Direct Salesとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。※主に大規模顧客を担当頂きます。
・担当顧客【製造/金融/テレコム/サービスプロバイダ等】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業

■休日：完全週休二日制

新規顧客開拓、デモンストレーション、交渉管理までご担当いただき
戦略的にアプローチすることによって、売上の拡大に貢献していただきます。
社内のセールスエンジニア等の多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード。

•Meet or exceed quarterly and annual sales goals.
•Develop strategic sales plans and account strategies; segment, prioritize, and grow revenue within an assigned accounts territory.
•Develop a pipeline of qualified opportunities and effectively manage the sales process including managing discovery, demonstrations, follow-up and negotiations.
•Direct regular contact with senior IP professionals in accounts and Executives who are responsible for IP strategy and operations.
•Demonstrations: Build a business case for our IP Business Platform and other products & services through onsite meetings, product demonstrations and guided evaluations. Sales Engineering and SME’s support deep demos and evaluations, but Sales Managers (SM) are responsible for initial demonstrations and deep discovery. Demo skills required.
•Proposals, RFP’s and other responses are SM responsibility, with assistance of SE’s
•Closing: Complete the sales process, leveraging our legal team for contract negotiations.
•Accurate forecasting and activity tracking in salesforce.

■休日：週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【職務内容】
ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
■日本を代表する大手自動車向けのアカウントセールス業務。
■日本を代表する大手自動車向けのCASE関連での新サービス立案と営業を担当。CASE時代に求められる新たなサービスを検討し、それを自ら提案していくことを期待いたします。また、大手自動車様において社内システムの高度化やデジタル化についても積極的に提案を行っていただきます。

■自動車業界はまさに変革期にあり、コネクティッド/自動運転/AIなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。新たなコネクティッドサービスやMaaSサービスの企画開発やテクノロジーではパブリッククラウドの活用、アジャイルプロジェクトの実行、ビックデータ解析等、新しい領域への挑戦も可能なフィールドです。

【PJT事例】
トヨタ社×NTTグループのコネクティッドカー分野の連携プロジェクト、トヨタ社×NTTグループのスマートシティ分野での連携プロジェクト

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
医療保険分野における某公共系団体の業務改革に関する新規事業共創の構想検討・戦略立案及びお客様への提案・訴求を推進し、お客様並びに当社の将来や持続的成長に繋がる事業を創り出していく顧客営業・企画担当。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・政府が主導する規制改革やデータヘルス改革の中心に位置するお客様をメインに、トレンドとなるデジタル技術（AI・ビッグデータ等）を活用した新規事業の企画立案・創出・提案に関する経験を身に着けることができる
・公共系かつ医療系の大規模顧客並びにミッションクリティカルシステムに関する営業に携わることで、官公庁営業経験や大規模CR営業経験を身に着けることができる

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
国が推進しているデータ流通、活用の流れを受けて、医療保険分野における既存のレセプト情報や介護レセプト情報などの医療情報を連結し、民間等への提供を開始する状況を踏まえ、「データヘルス改革」に資する企画・提案及びサービス提供を推進するリーダーとして、プロジェクトを主導する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
＜社会的重要性・意義＞
民間企業の立場で社会的な重要性・意義のある、国のデータヘルス改革に関連したビジネスを自ら推し進めることができる。
＜業界知識の向上＞
中央省庁、アカデミア（大学等研究機関）、民間の製薬企業等、データヘルス改革に関連するプレーヤーとのビジネスを通じたリレーションを構築することできる。
＜営業ノウハウの獲得・向上＞
中央省庁における案件組成・獲得に至る一連のプロセスを経験し、自らのノウハウとして蓄積することができる。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■銀行向けにおけるIT企画営業。特定顧客のアカウントセールスもしくは自社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご経験に応じてお任せします。

■担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模を担当。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
同社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会、人々の変革を支援してまいりました。数ある同社事業の中でも、インターネットバンキング事業は、インターネット創世期から業界に先んじて展開しており、大きな売上規模を占める重要な事業ドメインとなっています。
同社のインターネットバンキング事業は、全国に跨る数多くの顧客基盤を保有し、安定的な事業運営を続ける一方、変化の早い技術革新やユーザニーズに先導または追従するため日々進化しつづけ、常に新たな取り組みを進めてまいりました。
近年、政府主導のデジタル化推進やFinTechの拡大や他業態の金融系サービス進出等により、個人・法人企業のデジタル化が急速に進行しており、これまで以上にスピーディな事業展開が求められています。同社インターネットバンキング事業のさらなる拡大に向け、「インターネットバンキングを中心とした各種サービスの企画・営業」の人材を採用することになりました。
FinTechやスタートアップ企業の動向、技術動向等を的確に睨みながら、顧客視点、中長期的視点に立ち既存の枠組みに捉われないゼロベース思考で、インターネットバンキングだけでなく、それに捉われない新しい金融サービス（ネット金融・決済ビジネス等）を企画・創出・販売するミッションを担っていただきます。
新たなインターネットバンキングサービスを企画・創出・販売するチームのリーダー、またはメンバーの一員として、メンバーの指導・育成を行いつつ、具体案件の事業化の実現に向けて企画・推進・販売を行う役割を担っていただきます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

Sales Executiveとして、大企業(売上500億円以上)のCXO向けに自社のプロダクトの提案活動を行います。
場合によっては、コンサルティングファームなどのパートナー企業を巻き込んで提案活動を実施いただきます。

■休日：完全週休二日制

■包括的なCRMソリューションを提供するOnly１かつNo.１のCRMコンサルファームとして、クライアント企業の顧客戦略、および、マーケティング、営業、顧客サービスの各領域の変革を実現することで、利益の拡大やグローバルでの競争力向上に直接的に貢献する

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

パートナーセールスマネージャーとして担当するパートナー（代理店）のビジネスを最大化させるためのパートナーセールスをお任せします。

■休日：完全週休二日制

営業として製造業の製造プロセスを最適化するITソリューションの提案をお任せします。
特にプロセス産業の顧客を担当するチームにて、デジタルマニュファクチャリングやMES, SCPといった領域のITソリューションを提案します。
マーケットを俯瞰した上でビジネス戦略の立案から実行（リード作りから提案・受注まで）、ビジネスパートナー開拓など幅広い業務をお任せします。
また、顧客の現場レベルからCクラスまでカウンターパートも広いため、社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティングなどの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリードしていただきます。

■休日：完全週休二日制

Account Executiveとして大手企業に対するアカウント営業を担当頂きます。

■経営課題解決のためのパートナーとして、日本を代表する製造業顧客の経営層に対するソリューションセールスを実施
■顧客の目指すべきビジョンの提案からGAPに対する危機感の醸成、解決のための「変革」を進める道筋の提案
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング等の多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■設計・製造に関するITソリューションの他、そのベースとなるプラットフォームソリューションの提案

■休日：完全週休二日制

■MISSION
通信事業者やAmazonなどのオンラインサイト管理をお任せするポジションです。

■業務詳細
・通信事業者オンラインサイトやAmazonなどの主要ECサイトで効果的な露出強化や購入を促す。
・また、施策の考案や調整など自社ブランドの製品ページやプロモーション告知ページ・バナー等を制作し、各種オンラインサイトへ納品する。
・エンドユーザーの購買までの意思決定プロセスを把握して効果的な露出方法を検証する
・商品ページやバナー、各種企画用コンテンツを高品質で遅滞なく、各サイトに納品するためのディレクションを行う
・KPI管理＆予算管理
・社内各部署、韓国本社との調整/合意形成
・レポーティング

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【仕事内容】
Azureを中心としたクラウド商材のプリセールスを担当いただきます。

【入社後の仕事イメージ】
■営業のアポイントメントに同席し、課題や要件のヒアリングを行い、パブリッククラウドと自社サービスを組み合わせた解決策を考案して提案書の作成ならびに提案を行っていただきます。
■既存顧客の深耕が約2割、新規顧客の獲得が約8割で、年間の案件提案数は15～20件程度を想定しております。
■新規顧客は自社のデジタルマーケティングからの案件創出が5割、Microsoft社からの紹介が5割でほぼ同率となっており、いずれの場合も顧客が既に予算を保有しており、競合優位性を確認した状態から提案に入ることができる案件が70%以上という実績になっています。
■受注後のプロジェクトマネジメントや要件定義のフェーズからは技術チームである隣のインテグレーション課に引き継ぎます。

【提案できるソリューション】
■DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365）
■IaaS（Server Migration、Azure Vmware Solution）
■DataAI（データ収集サービス、データ分析サービス、データ活用サービス）
■Security（M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス）
複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。

【ポジションの魅力】
■同一部内にサービス企画・マーケティング・販売・構築・活用支援（カスタマーサクセス）までAzure活用全体に関わるメンバーが在籍しており、スピード感をもって連携した活動ができます。
■クラウドエンジニアやデータAIエンジニアと距離が近く、常にクラウドに関する最新情報に触れられる環境です。
■Microsoft社と非常に近い関係で連携しながらお客様をサポートしています。アップデートが早いクラウドの世界で、最前線の事業に携われることに加え、セミナーなどを通して同社の人脈形成が可能です。
■総合商社（双日）とのビジネス共創による大型案件への関与、M&A知識習得のチャンスもあります。
■ブログやセミナー講師の担当機会もあり社外への情報発信力が身につきます。
■多種多様な業種・規模・クラウド利用用途のお客様への導入実績があります。ご自身のスキルに合った案件からスタートして、多様な経験を積み、スキルアップしていくことが可能です。

【キャリアパス】
■スペシャリスト志望の方は、クラウドスペシャリスト、アーキテクト、ITコンサルタントなどを目指していただけます。
■マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指していただけます。
■販売、マーケティング、サポートなど事業推進に必要な機能が集まった組織になっており、部門内の裁量で様々なキャリアパスを実現いただけます。
■海外赴任（北米、東南アジア）のチャンスもあります。

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
純国産ERPパッケージ「GRANDIT」の導入提案および周辺ソリューションの営業活動をお任せします。
■商社・流通業界を中心に、プライムベンダーの立場でシステムを導入し、運用保守まで一気通貫のサービスを提供いただきます。
■担当頂く案件は、ご経験やご希望に合わせることが可能です。

入社時のスキルにもよりますが、まずは既存案件に同行いただき、ERPの製品知識・GRANDITの基本仕様を身につけていただきます。その後、商社の業務知識や人脈などを広げ、徐々に大規模プロジェクトをメインで提案いただきます。

【担当プロジェクト】
商社・流通業界を中心にERPの導入を進めています。
プライムベンダーの立場でシステムを導入し、運用保守まで一気通貫のサービスを提供しています。

GRANDIT（グランディット）とは：https://www.grandit.jp

モジュール：販売・調達／在庫・債権・債務・経理
対象業種：商社・卸業
また新たな製品としてMS Dynamicsにも取り組んでいます。

【身につくスキル・経験】
■大手商社のプロジェクトが2027年度まで確定しており、さらに多くの商社グループから引き合いがあるため、受注率が高い環境でビジネスを拡大する経験ができます。

【キャリアパス】
■スペシャリスト志望の方は、コンサルタントやビジネス開発のスペシャリストなどを目指すキャリアへ
■マネジメント志望の方はラインマネージャー、リーダーとして部門のビジネス検討および実現化、マネージャーとしてのメンバー管理、育成およびケア等を担当いただくキャリア

【ポジションの魅力】
■当社が保有する商社・卸に関する業務ノウハウは業界でも高い評価を得ています。　　　　　　
■大規模プロジェクトの提案経験や顧客とのリレーション強化を通じたビジネス拡大を経験することで、自己成長することができるポジションです。

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
ネットワーク、サーバ、ストレージ、クラウド等の顧客向けのインフラ基盤の提案、営業支援（要件確認、提案書の作成、構成・SOW策定、PJ管理等）をお任せします。　
案件の規模や複雑さによっては導入システムのプロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダ業務やシステム構築支援をお任せすることもあります。
入社後数か月はOJT期間として、現行メンバーと共に活動し、その後役割分担をしながら顧客カバー領域を拡大しビジネス成長を目指します。

【提案できるソリューション】
■Juniperなどネットワーク基盤
■HPE、Nutanix、Vmwareなど仮想基盤
■Microsoft Azureなどクラウドソリューション
■保守サービスなど
複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。

【身につくスキル・経験】
■大手顧客のIT課題を我々の力で解決、経験することができます。
■プリセールスとして担当顧客の案件創出・営業支援を行うことで、要件定義や基本設計など、上流工程に関わることができます。
■サーバー/ストレージ/クラウド/ネットワーク等は米国や国内最先端の商材を取扱っているため、最新の技術/製品での提案・構築経験を積んでいただけます。
■各種ベンダー資格等の取得に、社内の資格研修制度を利用することが可能です。
■技術力の高いエンジニアが同じ部内・社内に多数おり、連携や支援を受けることが可能です。

【キャリアパス】
■スペシャリスト志望の方はITスペシャリスト、アーキテクト、コンサルタントなどを目指すキャリアへ
■マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指すキャリアへ

【ポジションの魅力】
■誰もが名前を知っているような大手顧客のIT課題を我々の力で解決できるので、非常にやりがいのある仕事です。
■地域のお客様に密着したサポート力が強みです。
■商社系SIerですので、特定の商材に偏らず幅広い商材の中で顧客に最適なソリューションを提案することができます。
■大規模案件に裁量を持って携わることによって、確実に経験値が上がるポジションです。大手キャリアのバックボーンネットワークへの提案構築からラージエンタープライズまで、あなたのスキルを磨くのに最適な案件が多数ございます。
■プリセールスとして担当顧客の案件創出・営業支援を行うことで、要件定義や基本設計など、上流工程に関わることができます。
■サーバー/ストレージ/クラウド/ネットワーク等は米国や国内最先端の商材を取扱っているため、最新の技術/製品での提案・構築経験を積んでいただけます。
■各種ベンダー資格等の取得に、社内の資格研修制度を利用することが可能です。
■技術力の高いエンジニアが同じ部内・社内に多数おり、連携や支援を受けることが可能です。

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
事業規模1000億円以上の大手法人向けに、ITインフラのソリューション営業（アカウント営業）をお任せします。

■社員1人あたり3~5社を担当、年間5~10億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
■既存顧客の深耕が約8割、新規顧客の獲得が約2割です。
■クライアントの中のキーマンを探し、本質的な課題を見抜き、それに合うサービスをエンジニアと共に社内で組み立て、提案を企画、推進していきます。
■数年後は新人を育てられる人材になっていただくことを期待しています。

【提案できるソリューション】
■Juniperなどネットワーク基盤
■HPE、Nutanix、Vmwareなど仮想基盤
■Microsoft Azureなどクラウドソリューション
■保守・運用サービスなど
複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。

案件事例
大陽日酸様（全社システム基盤をハイブリッド化しクラウドと同等の月額費用化を実現）

https://www.hpe.com/jp/ja/customer-case-studies/services-tn-sanso.html


【身につくスキル・経験】
■入社後数か月はOJT期間として、現行メンバーと共に活動し、その後役割分担をしながら顧客カバー領域を拡大しビジネス成長を目指します。
■米国や国内最先端の商材を取扱い、顧客課題解決のご提案をすることで、ソリューション営業スキルが磨けます。
■少数精鋭のチームですので、経営目線での戦略策定から実行までマネジメントスキルを身につけることが可能です。

【キャリアパス】
志向性に応じて下記のようなキャリアパスがあります

■営業マネージャーなどの将来の幹部候補
■新規事業立ち上げ
■コンサルタント

【ポジションの魅力】
■大手顧客のIT課題を我々の力で解決できるので、非常にやりがいのある仕事です。
■商社系SIerですので、特定の商材に偏らず幅広い商材の中で顧客に最適なソリューションを組み合わせて提案することができます。
■裁量が大きく、インフラ領域にとどまらず長期的な目線でお客様の課題解決に取り組めます。

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
純国産ERPパッケージ「GRANDIT」の導入提案および周辺ソリューションの営業活動をお任せします。
■商社・流通業界を中心に、プライムベンダーの立場でシステムを導入し、運用保守まで一気通貫のサービスを提供いただきます。
■担当頂く案件は、ご経験やご希望に合わせることが可能です。　　　　　　　　　　　　　　　

入社時のスキルにもよりますが、まずは既存案件に同行いただき、ERPの製品知識・GRANDITの基本仕様を身につけていただきます。その後、商社の業務知識や人脈などを広げ、徐々に大規模プロジェクトをメインで提案いただきます。

【担当プロジェクト】
商社・流通業界を中心にERPの導入を進めています。
プライムベンダーの立場でシステムを導入し、運用保守まで一気通貫のサービスを提供しています。

GRANDIT（グランディット）とは：https://www.grandit.jp

モジュール：販売・調達／在庫・債権・債務・経理
対象業種：商社・卸業
また新たな製品としてMS Dynamicsにも取り組んでいます。


【身につくスキル】
■大手商社のプロジェクトが2027年度まで確定しており、さらに多くの商社グループから引き合いがあるため、受注率が高い環境でビジネスを拡大する経験ができます。

【キャリアパス】
■スペシャリスト志望の方は、コンサルタントやビジネス開発のスペシャリストなどを目指すキャリアへ
■マネジメント志望の方はラインマネージャー、リーダーとして部門のビジネス検討および実現化、マネージャーとしてのメンバー管理、育成およびケア等を担当いただくキャリア


【ポジションの魅力】
■当社が保有する商社・卸に関する業務ノウハウは業界でも高い評価を得ています。　　　　　　■大規模プロジェクトの提案経験や顧客とのリレーション強化を通じたビジネス拡大を経験することで、自己成長することができるポジションです。

■休日：完全週休二日制