■職務内容
同社のOR・ICU事業部（呼吸・麻酔分野）にて営業職を募集しております。

♦病院に対し製品を提案する営業活動です♦
●大学病院（基幹病院）～クリニックへの営業
●代理店向け営業
●KOL Management
●市場調査、顧客調査
●ディビジョンのサポートを受け、市場拡大に向けた戦略を策定・実施する

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 夏季休暇

同社の有するゲノム情報データベースを活用した事業において、
（1）案件成立前に顧客に対して技術的な紹介を行う
（2）案件成立後、社内R&Dの行ったバイオインフォマティクスやたんぱく質構造解析の結果を顧客に説明して、示唆点や今後の提案などのコンサルティングを行う

※直接時間を使ってデータ解析作業を行うことは想定しておりません

■休日：完全週休二日制, 祝日

当社は現役医師であるCEOのブランドとネットワークを生かし、100を超える国内有名病院・有名医師の協力の元、収集した検査動画の大量のビッグデータと最先端のディープラーニングを用いた内視鏡AIシステムを研究開発してきており、今後2022年中に薬事承認の取得を目指すとともに、継続して新しいAI製品を早期に開発・展開していくための製品化ステージへ進んできております。

我々の強みは、世界で最高水準の技術を持った多くの日本の医師達であり、研究開発支援が頂けることはもちろん、AI開発の競争力である世界最大規模のビッグデータを構築し続けられることにあります。この強力な開発体制は今後の新しいイノベーションとなる製品開発・事業開発には欠かせないものとなっております。

今年薬事承認後の製品上市を予定しており、上市後のマーケティング戦略の立案実行を担っていただきます。

【業務内容】
内視鏡AI製品上市に関連する以下のマーケティング戦略をお任せします。
・マーケット情報の収集やマーケットリサーチの設計実行を通じた市場分析
・短期および中長期のマーケティング戦略の立案
・KOLエンゲージメント戦略の立案
・販売チャネルの検討
・他部門や営業部と連携したマーケティング施策の実行とKPI管理
など

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【仕事内容】
まだ世の中にない全く新しいAI医療製品（内視鏡AI医療ソフトウェア)における、さまざまなマーケティング活動の反響に対する適切なコミュニケーションの構築、および商談化させるまでを担っていただきます。

新規製品のブランディング・マーケティング活動の一部を担い、様々なプロモーション活動における見込み客の反響に応対し、適切に商談化していくインサイドセールスの業務となります。
反響の内容をマーケティングチームにフィードバックし、より良いプロモーション活動を実現することも大きな役割です。

【業務内容】
・Web、SNS、イベント、セミナー、DM、紹介などを通して弊社製品（内視鏡AI）に興味を持って頂いた顧客に対するニーズのヒアリング
・商談機会のアレンジ（訪問はアウトバウンドチームが行います）
・マーケティングチームへのフィードバック、改善提案等

現在、マーケティングチーム、アウトバウンド営業チームと連携し製品のリード獲得をして頂きます。マーケと営業のハイブリットの経験を積めるため複数のキャリアパスを描けるポジションです。（基本的には内勤でのお仕事となります。）

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【仕事内容】
世界初となる内視鏡AI製品の上市を来年（予定）に控え、早急に販売体制を確立し、上市後の早期販売拡大につなげるべく、まだ世の中にないまったく新しい医療AI製品の企画営業として、新規市場の開発をリードしていただきます。

日本トップのKOLである医師と共同研究を進め、上市後の販売促進に向けた企画・マーケティングをリードしていただきます。上市後は、エンジニアとともに医師のR＆Dを支援していただきながら、マーケティングの企画・実行を行い、製品の展開につなげていく役割を担っていただきます。
また米国、アジア、欧州にも事業を展開予定ですので、ご希望と適性に応じて、海外での事業展開にも関わって頂く可能性のあるポジションです。

◆具体的な業務内容
・各種KOLとの関係性構築
・各種学会・イベントにおけるマーケティング企画・実行
・製品リリース後に向けた営業体制構築・上市後の提案営業
・新製品開発に向けた市場調査・事業開発

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

リアルワールドデータ（RWD）を活用した業務（調査、研究等）の企画・立案・推進および遂行
＜詳細＞
営業資料の作成、営業活動（プレゼンテーション）、SOP作成等の業務獲得に向けた準備から、
実務担当、業務管理まで、「引合対応→ 業務終了」の全工程に携わります。
RWDチームの業務に限定せず、部内リソース状況に応じて、他のチームの業務も担当します。

■休日：年末年始

医療機関、パートナー企業への深耕および同社製品、サービスの市場拡大

〈具体的な業務内容〉
●診療所、200床以下の中小病院への営業活動
●健診施設、大学医局への営業活動
●機械卸、カルテメーカーなどの協業企業とのパートナーシップ構築、企画立案

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

スポーツ整形外科向けの医療機器（インプラント、備品等）のマーケティング業務
- US マーケティングとの連携業務（市場調査、製品情報の入手、売上予測、カスタマーフ
ィードバック等）
- 紙品販売戦略の立案と実行
- 営業メンバーへの製品研修
- 学会等でのイベント企画および販売促進業務

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

【医療機器販売・提案営業】
スポーツ整形外科向け手術材料である製品を紹介しており、営業先は病院の整形外科のドクターや代理店が中心となります。オペの立ち会いや国内外の学会、製品展示会等に参加することもあります。そこでいかに自社製品の導入メリットをアピール出来るか、ミッション完了まで戦略的に進めていく営業プロセスが求められます。

■休日：週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

◆◇◆日本で初めて『治療アプリ』を上市したMedtechベンチャー◆◇◆
CureAppは「デジタル療法」という新たなアプローチで、従来の医薬品やハードウェア医療機器では治療効果が不十分だった病気を治すために『
治療アプリ』を開発しています。医師が処方する「治療アプリ」は、医薬品やハードウェア医療機器による従来の治療とは異なる「行動変容」に力点を置いたものです。

■ ポジション概要
高血圧事業の立ち上げを担うセールス・カスタマーサクセスのマネージャーを募集しています。上市直後に一気に市場を開拓していく力強いセールス組織を作りたく、その推進を中心的に担っていただける方を探しています。セールス・カスタマーサクセス組織は上市時点で20名程度、その後さらに拡大していく予定です。来年には30名40名組織となります。すでに1名のマネージャーが立っていますが、もう1名マネージャーを置いて強い組織を作っていきたいと考えています。

この組織では、名前の通り、セールスだけではなくカスタマーサクセスも一気通貫で行います。将来的にはセールスとカスタマーサクセスの組織を分けることも考えていますが、さまざまな課題が噴出する事業立ち上げ期にはメンバー一人一人が担当顧客にオーナーシップを持って関わる方が素早く課題解決できると考えてのことです。世の中にない製品ですのでセールスも難しさがありますし、治療アプリの処方は医療機関にとっても未知の体験となるため、カスタマーサクセスも非常に重要なポイントになっていきます。

メンバーは20代と30代前半が中心となっています。大所帯になるのでピープルマネジメントのご経験がある方にぜひジョインしていただきたいです。チームメンバーと一致団結して事業立ち上げ期のカオスを乗り越えていきましょう。また、すでにいるマネージャーは製薬企業出身者で業界慣習に明るいメンバーです。ですので、今回募集しているもう1名のマネージャーには、SaaSビジネス等でCRMツールをフル活用してきた方や、ベンチャーでの組織立ち上げ経験がある方にジョインいただけると、補完しあえて強いチームができるのではと考えております。

CureAppは既存の業界慣習にとらわれず、新しい手法を積極的に導入しデジタル時代の新しいモデル創出を推進していく気概です。これまでのご経験を活かして比較的レガシーである医療業界を進化させていくことにご関心を持っていただける方にぜひジョインいただきたいです。

■業務内容
・セールス・カスタマーサクセス組織のマネジメント
・営業プロセスを定量化、可視化することで組織パフォーマンスを最大化する
・高血圧領域において、見込み客を成約に結び付けたり、顧客となった医師への更なる自社製品の処方増大の役割を担う
・一度に多くの集客や処方増大ができる仕組みを構築・実践する

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

◆◇◆日本で初めて『治療アプリ』を上市したMedtechベンチャー◆◇◆
CureAppは「デジタル療法」という新たなアプローチで、従来の医薬品やハードウェア医療機器では治療効果が不十分だった病気を治すために『
治療アプリ』を開発しています。医師が処方する「治療アプリ」は、医薬品やハードウェア医療機器による従来の治療とは異なる「行動変容」に力点を置いたものです。

■ ポジション概要
高血圧症向け治療用アプリの販売開始が目前に迫っており、そのセールスチームの一員になっていただける方を募集しています。

【業務詳細】
・病院、クリニックなど、見込み顧客のターゲティング
・見込み顧客獲得施策の立案・実行
・見込み顧客へのアプローチおよび商談獲得
・担当商談のクロージング
・組織立ち上げにおける業務プロセスの構築および構築後の運用、改善
・顧客情報管理ツールの導入、運用

◆Valueである「CURE」を大切に
CureAppにはメンバー全員が常に意識しているValueがあります。
https://cureapp.co.jp/company.html

C：Chase Ideal （ 妥協せず理想を追求しよう ）
U：be Unique （ 独創性で世界をリードしよう ）
R：be Responsible （ 当事者意識をもってやり遂げよう ）
E：Enrich your loved ones （ 親愛なる人々を豊かにしよう ）

◆CureAppではたらくメンバー
多種多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。医師や看護師、保健師、薬剤師、管理栄養士など、医療面での様々な専門を持ったメンバーが多いこともCureAppの特徴です。全員がCureAppのVISION・MISSIONの実現のために、お互いに協力し合いながら、それぞれが専門性をもって仕事をしています。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

◆◇◆日本で初めて『治療アプリ』を上市したMedtechベンチャー◆◇◆
CureAppは「デジタル療法」という新たなアプローチで、従来の医薬品やハードウェア医療機器では治療効果が不十分だった病気を治すために『
治療アプリ』を開発しています。医師が処方する「治療アプリ」は、医薬品やハードウェア医療機器による従来の治療とは異なる「行動変容」に力点を置いたものです。

◆ポジション概要
高血圧事業の立ち上げを担うセールスメンバーを募集しています。上市直後に一気に市場を開拓していく力強いセールス組織を作りたく、その一員になっていただける方を探しています。
「セールス」と銘打っているものの、顧客獲得だけではなく、成約後のオンボーディング、その後の処方増加といった「カスタマーサクセス」業務も一気通貫で担っていただく予定です。薬を処方するように、治療アプリを「処方」することになるため、処方数も1つの重要なKPIとなります。医療機関にとっては治療アプリの処方は未体験のオペレーションであるため、カスタマーサクセス業務も重要です。

ゆくゆくはセールスとカスタマーサクセスの組織を分けることも考えていますが、少なくとも事業立ち上げ期は一人一人がオーナーシップを持って継続的に顧客と向き合うことが大事だと考えています。上市直後はトライアンドエラーを繰り返すことになるかと思います。最大限結果を出せるようにチーム一丸となって改善を繰り返していきます。そんな環境にチャレンジしたいと思っていただける方とぜひ一緒に働きたいです。

【業務内容】
・見込み客を成約に結びつける
・成約後の医療機関と関係構築を行い、初回処方までのオンボーディング、処方増加などを行う
・契約、売上最大化のための販売代理パートナーの管理
・営業プロセスの定量化、可視化することで組織パフォーマンスを最大化する

◆Valueである「CURE」を大切に
CureAppにはメンバー全員が常に意識しているValueがあります。
https://cureapp.co.jp/company.html

C：Chase Ideal （ 妥協せず理想を追求しよう ）
U：be Unique （ 独創性で世界をリードしよう ）
R：be Responsible （ 当事者意識をもってやり遂げよう ）
E：Enrich your loved ones （ 親愛なる人々を豊かにしよう ）

◆CureAppではたらくメンバー
多種多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。医師や看護師、保健師、薬剤師、管理栄養士など、医療面での様々な専門を持ったメンバーが多いこともCureAppの特徴です。全員がCureAppのVISION・MISSIONの実現のために、お互いに協力し合いながら、それぞれが専門性をもって仕事をしています。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

◆◇◆日本で初めて『治療アプリ』を上市したMedtechベンチャー◆◇◆
CureAppは「デジタル療法」という新たなアプローチで、従来の医薬品やハードウェア医療機器では治療効果が不十分だった病気を治すために『治療アプリ』を開発しています。医師が処方する「治療アプリ」は、医薬品やハードウェア医療機器による従来の治療とは異なる「行動変容」に力点を置いたものです。

今回募集するポジションは「ascure（アスキュア）」というブランド名の健康経営事業です。健康保険組合・企業・自治体向けに事業展開を行っており、東証一部企業に続々と導入が決まるなど、事業領域を拡大しています。

１）禁煙サポートプログラム：ascure卒煙プログラム
　　https://sc.ascure.technology/
２）特定保健指導対応プログラム：ascure STEPS
　　https://steps.ascure.technology/

◆お任せしたい仕事内容
・既存顧客の利用状況分析と改善提案
・既存顧客に対するアップセル、クロスセル
・既存顧客の課題に応えるための企画、実行

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

・医療機器の保守・メンテナンス業務
・機器安定稼働に向けての顧客指導
・営業担当者への技術的支援

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

ご希望、経験・スキル等を踏まえ、下記いずれかを担当していただきます。
（いずれも、Roivantもしくは当社米国子会社のSumitovantのメンバーとTV会議やメール、プロジェクト管理ツール（Jiraなど）等でコミュニケーションを密に取りながら、業務を遂行いただききます。）

１．DrugOme担当
各部署より寄せられるデータ分析のリクエスト（パイプラインの獲得、臨床開発の推進、市場調査などに関連するリクエスト）に対して、DrugOmeにおいて利用できる公共/商用データベースおよび社内データベースなどから、様々なデータ（構造化データ、非構造化データ）を抽出し、加⼯・分析を行うことで、各部署でのデータドリブンな意思決定をサポートする。

２．Digital Innovator
特定の職務領域において、その部署の一員として活動することにより、デジタルによる課題解決を行う。研究開発のみならず、薬事や新薬の承認申請、MA、MI、PV、営業、生産などの部門でデジタルを活用することにより、新薬開発の成功確率向上や医薬品の適正使用の促進、副作用情報の収集やフィードバックなど、製薬企業のあらゆるビジネス領域で効率化と生産性の向上を促す。

■休日：完全週休二日制

成功確率が3万分の1と言われる新薬開発。製薬業界の中でデジタル技術の活用は非常に重要視されています。
また創薬以外の新たなフロンティア事業への取り組みもはじまろうとしています。
そんな中、デジタル技術の活用やソリューションの提案を通じて、当社のDXを推進し、当社が新たな価値の創造により社会や人々の健康に貢献することが求められています。
今後、この取り組みを加速するために、チャレンジする気概のある仲間を募集します。

【職務内容】
新しい技術を積極的に取り入れながら、社内向けのインフラや業務システムの構築・運用を担当いただきます。
※プロジェクトにおける実作業は外部に委託しております。

【具体的には】
・IT戦略策定、要件定義、プロセス設計支援
・海外グループ会社含めた業務システム/インフラの企画
・プロジェクト管理/バートナー管理
・運用サービス、リソース管理、契約管理
・ＡＩ等による情報活用/新技術の調査、評価
・データ分析、Alプラットフォーム、デジタルワークプレースの企画・推進

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【業務内容】
・健康経営領域における、営業計画および実行を通じた成果の達成
・リード獲得（インバウンド、アウトバウンド）、初回商談含め提案から受注までの一連のプロセス
・CRMやSFAの活用、また営業パイプライン管理
・グループ会社や提携先と連携したマーケティング施策関与

携わるプロダクト：
ポピュレーションアプローチシステム「WellsPort Navi」、特定保健指導「WellsPort Step」

顧客：健診機関、指導機関／健康保険組合／事業主（人事、産業保健）

営業スタイル：
・現在はインバウンド中心となっていますが、グループ連携やマーケティング施策を通じて積極的にアウトバウンドも拡大をしていこうとしています。
・なお、受注までオンラインで完結することが多いです。
外出して訪問する機会は一部商談やデモ対応などで発生します。

■この仕事の魅力
・プロダクト・マーケティング・セールスを内包した製販一体の体制とすることによって、お客様の声をしっかりプロダクト開発に反映し改善をし続けることを叶えた組織体制です。
・成長市場かつ社会的に期待度の高いヘルスケア業界で貢献できます。またその中でも、今以上に注目されていく予防・未病領域で展開するプロダクトを通して、社会的意義を感じ働くことができます。
・在宅や残業少な目の働きやすい環境！（当社自体もホワイト500に認定されている健康経営企業）
平均残業は20時間です。在宅奨励しており、ほぼ在宅勤務（週１以下の出勤頻度）となっています。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【業務内容】
テレヘルス立ち上げの新規事業チームにおけるセールスマネージャー候補として、大病院を中心とする病院向けにニーズ開拓や拡販戦略立案や実行をお任せします。
- 市場・業界動向や顧客（医療機関）ニーズ調査をもとに拡販戦略、事業プランの策定
- プレイングマネージャーとして、顧客（医療機関）へ直接足を運びテレヘルスの実証や導入の提案
- 病院関係者だけでなく自治体も含めたプロジェクトとなる場合、自治体含めた折衝、推進
- 学会や展示会、セミナー対応

【働き方】
業務上病院へ出向くため、月1~2回の宿泊を伴う出張及び月数回の日帰りでの遠方外出が想定されています。

【テレヘルス事業について】
昨今の市場環境や見据える高齢化社会において社会的要請が高まり注目を集める一領域として、当社ヘルスケアIT事業メディコムの新規投資領域でもある「テレヘルス（遠隔医療）」があります。

このうち、「オンライン診療（Doctor to Patient）」領域に関しては、すでにヘルスケアスタートアップ企業との提携やサービス機能の相互連携を行い、普及に努めています。一方で、「遠隔医療（Doctor to Doctor）」の普及に関しては日本ではこれからに期待される中、当社が先行し事業化。2021年12月9日よりTeladoc Health, Inc.（米国）の遠隔医療システム「Teladoc HEALTH」の日本国内への提供を開始しました。
https://www.phchd.com/jp/bx/telehealth

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【業務内容】
テレヘルス立ち上げの新規事業チームにおけるセールスとして、大病院を中心とする病院向けにニーズ開拓や拡販活動をお任せします。
- 市場・業界動向や顧客（医療機関）ニーズ調査をもとに拡販計画立案
- 顧客（医療機関）へ直接足を運び、具体的な課題を抽出し、テレヘルスの実証や導入の提案
- 病院関係者だけでなく自治体も含めたプロジェクトとなる場合、自治体含めた折衝、推進
- 学会や展示会、セミナー対応

【働き方】
業務上病院へ出向くため、月1~2回の宿泊を伴う出張及び月数回の日帰りでの遠方外出が想定されています。

【テレヘルス事業について】
昨今の市場環境や見据える高齢化社会において社会的要請が高まり注目を集める一領域として、当社ヘルスケアIT事業メディコムの新規投資領域でもある「テレヘルス（遠隔医療）」があります。

このうち、「オンライン診療（Doctor to Patient）」領域に関しては、すでにヘルスケアスタートアップ企業との提携やサービス機能の相互連携を行い、普及に努めています。一方で、「遠隔医療（Doctor to Doctor）」の普及に関しては日本ではこれからに期待される中、当社が先行し事業化。2021年12月9日よりTeladoc Health, Inc.（米国）の遠隔医療システム「Teladoc HEALTH」の日本国内への提供を開始しました。
（参考）https://www.phchd.com/jp/bx/telehealth

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■職務内容
国公私立の中規模以上の大学病院、または大規模総合病院に対する情報提供・営業活動になります。
・心臓血管外科医向けの製品提案
・安全使用のための説明、勉強会、ワークショップの企画・実行
・症例の情報収集・データ管理
・手術立ち会い（全症例ではありません）

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日