▽募集背景・業務内容
ヘルスケアIT事業における新規事業組織として2020年に始動したビジネストランスフォーメーションセンター（BXセンター）では、クラウドサービスや遠隔医療ソリューションなどの新規事業の立ち上げや運営を行っています。この事業推進ポジションでは、一層事業の検討幅が広がる中、事業計画の策定や新たなプロジェクトの立ち上げはじめ、様々な横断的な事業支援を行っていただきます。
事業プランの検討スピードを加速させ、各プロジェクトが滞らないように、様々なビジネス展開につなげていきたいと考えています。立ち上げから成長過程にある組織にて、裁量をもち、今事業・組織に必要なものを自発的提案し各事業を次のステージに引き上げることに取り組んでいただくことがミッションです。

・様々なビジネスの戦略立案、事業計画策定
・各種プロジェクトの立ち上げ支援（クラウドサービスやそれ以外の新規事業開発の支援）
・各種プロジェクト毎の課題発見と対策の実行
・事業立ち上げに必要となる仕組みづくりの検討及び対応

▽キャリアパス
1~2年以上は上記業務を行っていただく想定ですが、それ以降は本人の興味に応じて、プロダクト方面や事業部全体の事業企画への異動機会が想定されます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

業務内容：
分析装置、産業機器のセールスアカウントマネージャー（ケミカルアナリシス事業本部）

ポジションの魅力：
今回募集のセールス・アカウント・マネージャーは、弊社ケミカルアナリシス事業本部の製品である各種分析装置、産業機器の商談・成約に結び付けることが主な役割となります。
製造元はアメリカ、ドイツを始めとする各国の自社工場であり、現地のマーケティング・新規事業開発スタッフとも綿密な連携を取りながら、担当製品・サービスの営業に取り組んでいただきます。
お客様の業界、製品は多岐に亘りますが、重点品目の選定やターゲット顧客の絞り込みなどの営業戦略の決定には関わっていただくため、「事業のマネジメント」のご経験のある方、またご興味をお持ちの方は歓迎です。
やりがいは、お客様の困りごとに対して自社のサービスがお役に立てることであり、ある程度の見込みがあるお客様に対する営業のため、商談に集中していただける環境です。
「自らを成長させたい」という意欲をお持ちの方には、業務や教育研修を通じてのスキルアップの機会を積極的に設けます。バックアップは惜しみません。

対象装置
・ 下記製品のセールスアカウントマネージャー
- 鉄、紙、フィルムなどオンライン厚み計など、品質管理、製造効率の向上のための装置
- X線、レーザー、赤外線などを利用した分析計（元素分析、ガス分析、製薬原料受け入れ検査、違法薬物・危険化学物質、アスベストなど）
- 放射線線量計、放射線モニタリング装置
- その他、ケミカルアナリシス事業本部製品

・ ケミカルアナリシス事業本部製品の担当市場・地域での売上増、成長を牽引するための諸活動（営業、マーケティング）。
・ 予算、販売目標の設定、案件管理を含む販売チャネル（代理店等）を管理する。
・ 市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポートを行う。
・ 必要に応じ、展示会や技術セミナー（国内、海外）に参加する。
・ 出張は業務の約50%程度。
・ 案件管理、商談、売上予測の更新を、顧客管理システム(CRM) を通じて行う。
・ その他必要に応じて、担当業務の追加、変更あり。

【入社後の流れ】
まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。不明点などは先輩社員や周りの同僚がサポートします。また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

NGS研究受託サービスの渉外業務ならびに専任営業を行っていただきます。
・NGS研究受託に関する新規事業戦略の企画・立案・推進
・NGS研究受託サービスの新規開拓（研究提案、ニーズ収集、関係構築等）
・NGS研究受託サービスの顧客管理
・NGS研究受託に向けた販売促進ツールの立案・作成
・講演会や学会セミナー等の運営支援
*NGS：次世代シークエンシング

■休日：祝日, 年末年始, 土, 日

当社におけるBusiness Developmentを専任でご担当いただきます。
・自社技術や 開発品の 提携・ 導出先、共同研究・共同開発のパートナー探し
・ポートフォリオの穴を埋めるための導入検討
・国内外のアカデミア、研究所からのシーズ導入
・アライアンスマネジメント

■休日：完全週休二日制, 年末年始

STS2030の実現に向け、SHIONOGIの事業開発戦略を立案、実行する。
・製品/パイプラインの強化や創薬技術/プラットフォームの獲得に向けたM&A、アセットの導入などの案件探索、評価、交渉と契約締結
・自社アセットの価値最大化に向けた導出先の選定、交渉と契約締結
・新規創薬技術/プラットフォームの獲得/共同研究などによる外部の強み活用に向けた外部イノベーションの探索、評価と交渉、契約締結
・上記パートナーとの良好な関係構築を指向したアライアンス活動

■休日：完全週休二日制

【業務内容】
同社の社員（無期雇用または有期雇用）として採用後、製薬・医療機器メーカー、ヘルスケア関連企業、医療機関などから受託している各プロジェクトにアサインされます。
メーカーでのMR業務をはじめ、プロジェクトによって医療機器SR、マーケティング支援業務、医療機関向け実行支援（コンサルティング）業務など、従来のMRの枠組みを超えた幅広い業務に従事して頂きます。

【求人魅力】
IQVIAでは、MR（製薬業界）ビジネスをコアとして継続しつつ、新規事業（ヘルスケア業界）への拡大展開も積極的に取り組んでいます。
MR経験を活かして、ヘルスケア業界で広く活躍できる“MR+”としてのキャリア形成が可能です。
（MRからチャレンジできるビジネス例）
・マーケティング支援・推進
・医療機関の経営支援
・患者支援
・医療機器領域の営業・マーケティング支援

【直近の社内キャリア例】
・MR→採用職・トレーナー・事業開発職 （本社へのキャリアパス）
・MR→モニター職（社内での事業部異動）
・MR→法人営業、マーケティング職(IQVIAソリューションズジャパン社との交流)
＜参考：現職社員の声（MR転職による将来の魅力的なキャリア）＞
①【コンサルタント編】
https://www.youtube.com/watch?v=pEDYa3MHv7o
②【マーケティング編】
https://www.youtube.com/watch?v=t2r9XwhlKTU
③【マネジメント編】
https://www.youtube.com/watch?v=w3gsfUNGvo4

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

Craifは、エクソソーム回収技術のパイオニアとして、尿を利用した精度が高く痛みのない次世代検査を開発し、誰もが生涯にわたって健康でいられる社会を実現することを目指している名古屋大学発ベンチャー企業です。特にがんの早期発見分野に注力しており、2022年に上市したばかりの尿による早期発見検査「miSignal™」の事業拡大や、将来的な上場を目指し、ビジネスチームの強化を行っています。

Craifの事業開発チームは、尿を用いてがんを早期発見する検査や、未病領域にかかわる検査等のプロダクトを世の中に普及させることで、Craifのビジョンである「全ての人々が天寿を全うする社会」の実現を担っています。

チームはTHE MODEL型の組織構成で分かれており（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）、インサイドセールス、フィールドセールスの役割を担い事業成長の原動力となるメンバーをそれぞれ募集しています。

＜インサイドセールス＞
【具体的な業務内容】
営業担当者として、以下の業務を担当します。
・集客アプローチリスト作り
・メール・FAX・電話等から学会出展、セミナー企画に至るまで幅広い集客施策の策定・実行
・チームメンバー（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス）と連携し、事業開発の仕組み化および改善

＜フィールドセールス＞
【具体的な業務内容】
営業担当者として、以下の業務を担当します。
・インサイドセールスが獲得した全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）との商談の実施（主にWeb商談）
・医療機関の意志決定者（主に院長・理事長）の方からプロダクト導入の意向を獲得
・病院内関係者からの顧客ニーズおよび運用オペレーションに関するヒアリング
・新規の契約締結・アップセル/クロスセル営業
・チームメンバー（マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス）と連携し、事業開発の仕組み化および改善

■休日：祝日, 年末年始, 土, 日

医療機器・医薬品の製造販売事業での経理財務機能からの経営・事業支援業務を担当していただきます。
ご経験に応じて下記の業務を担当頂きたいご意向です。

・全社財務計画、資金調達の実務、グローバルな資金及び為替管理
・子会社の財務計画の支援、投資案件の支援及び評価
・グローバル保険プログラムの運営、買収会社のPMI支援

■業務の特徴：
入社後は、財務チームの仕事全般において、グローバル対応部分を主に担うことを想定しています。状況によっては、一部投資管理チームとの兼務が発生する可能性もあります。また、ご希望・ご経験に応じて将来海外子会社へ駐在と言うキャリアパスも可能性がございます。

■組織構成：
財務部は4チーム　9名で構成されています。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■仕事内容
・当社(含むグループ会社）が計画中の、医療従事者をターゲットとしたオウンドメディアの企画・運営
・オウンドメディアに掲載する記事の企画立案・編集・校閲、CMSへの記事入稿（作業者へのディレクション業務を含む）
・医療・ヘルスケア業界おける医療従事者、エキスパートインタビューの企画、運営
・上記に関連する各種作業
・そのほか経営メンバーからの依頼事項

【具体的には】
・社長含めた経営陣および各事業本部長、他メンバーらとともに、上記の仕事内容を進めて頂きます
・勤務地は東京ですが、拠点は東京・神戸と2拠点あるので、ウェブ会議・デジタルツールを多用しながら効率的に業務推進を進めます

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

■仕事内容
・品質保証担当
・規制対応業務（PMDA、QMS、ISO13485、IEC62304、ISMSなど）
・規制対応文書の作成、レビュー
・医療法規制関連の対応プロジェクト（改正法、査察・監査等）の推進
・安全性情報の収集、監視、評価、報告等の実施
・QMS構築・維持・改善に関連する業務、及び内部監査対応とサプライヤー管理（監査）
・ISO13485認証取得の対応
・医療機器QMS監査、ISO監査対応
・行政等（都道府県庁、PMDA、ISO認証機関）との協議・連携、査察・監査・調査の対応
・社内向けの安全管理、薬機法、QMS省令等に関する研修等の実施
・担当業務関連の手順書等作成、記録管理
・設計開発、製造、保守工程における製品の品質管理（QA活動）
・市販後の監視と安全管理、品質課題の解決
・当局による監査／査察対応
・医療機器（AI を活用した医療機器プログラムを含む）の薬事承認（認証含む）、製造販売に関わる業務
・上記に関連する各種作業
・そのほか経営メンバーからの依頼事項

【具体的には】
・社長含めた経営陣および各事業本部長、他メンバーらとともに、上記の仕事内容を進めて頂きます
・勤務地は東京ですが、拠点は東京・神戸と2拠点あるので、ウェブ会議・デジタルツールを多用しながら効率的に業務推進を進めます
・当社が扱う商品は、対象領域は、医療機器、医療機器プログラム （SaMD）および再生医療等製品と多岐にわたりますが、まずは、医療機器、医療機器プログラムを担当頂きます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

■仕事内容
・医療機器（AI を活用した医療機器プログラムを含む）の薬事承認（認証含む）、製造販売に関わる業務
・取扱説明書/添付文書等のドキュメント作成
・新商品/既存商品の薬事対応（各国薬事担当との調整）
・PMDA：薬事戦略相談、開発前相談、プロトコル相談、全般相談、その他関連交渉全般
・プロトコル作成、その他治験資材作成、CRO マネジメント
・品質保証，QMS，薬事，臨床開発
・上記に関連する各種作業
・そのほか経営メンバーからの依頼事項
・今後、FDA：Breakthrough device申請

【具体的には】
・社長含めた経営陣および各事業本部長、他メンバーらとともに、上記の仕事内容を進めて頂きます
・勤務地は東京ですが、拠点は東京・神戸と2拠点あるので、ウェブ会議・デジタルツールを多用しながら効率的に業務推進を進めます
・当社が扱う商品は、対象領域は、医療機器、医療機器プログラム （SaMD）および再生医療等製品と多岐にわたりますが、まずは、医療機器、医療機器プログラムを担当頂きます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

社長含めた経営陣および各事業本部長、他メンバーらとともに、上記の仕事内容を進めて頂きます
勤務地は東京ですが、拠点は東京・神戸と2拠点あるので、ウェブ会議・デジタルツールを多用しながら効率的に業務推進を進めます。
最先端のバイオテクノロジー、AIデジタルテクノロジー関連の補助業務に携わって頂きます。

【業務内容】
・新規事業の企画・立上げ（事業性評価、競合分析、ビジネスプラン策定他）とその実行（Execution）
・各種戦略立案とその実行
・助成金申請書や報告書作成
・各種プレゼンテーション資料作成
・上記に関連する各種作業
・そのほか経営メンバーからの依頼事項

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

・開発品導出入や販売提携等の機会探索
・導出入候補品の市場性・事業採算性の検討
・導出入候補品の条件立案
・導出入又は提携協議の過程における社内外の関係部署との連携や合意形成
・ネットワーキング活動

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

■ASEAN地域の事業拡大を図る上で、戦略的視点に基づいた製品企画、事業拡大経験を持つ方に既存製品、市場にこだわらず、マーケット、消費者視点での製品企画、事業開発を提案、推進いただける方を募集します。
■新製品の企画立案からプロジェクト推進、現地当局許認可取得まで実施。
■企画推進を行うグループと開発・薬制を行うグループで部署構成しています。
■海外事業担当役員、担当部長直下で製品企画、事業開発に取り組みます。

※戦略エリア　：タイ、フィリピン、インドネシア等のASEAN
※戦略ドメイン：「ウエルネス (Wellness)」・サプリメント、食品、OTC、医療機器　等

※海外出張あり

■休日：週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【業務内容】
2021年発足した新規事業、PHR事業部における事業開発全般の業務

＜具体的には...＞
・PHR管理アプリ「Smart One Health」を活用し、国内外のプライム企業における従業員の健康管理に関する課題感の共有と事業構想実現に向けて最適なissueを設定し課題解決のための事業提案を行います。
・クライアントの課題に沿った企画設計、プレゼン資料作成とクライアントへの提案、アライアンス戦略や契約対応など、企画から実行まで一貫してご担当いただきます。
・また、商談成立後は構想実現に向けて社内開発リソースの調整や活用、それに伴うベンダー選定、保守運用に関する取り決めなど、サービス納品に関する一連のオペレーションをマネジメントいただきます。
・ゆくゆくは事業の責任者として事業計画や戦略立案、PL責任を持っていただくことを期待します。

【チーム】
取締役直轄の特別ポジションです。

取締役：戸上
ジョンソン・エンド・ジョンソンにて、セールス、ナレッジマネジメント、マーケティングコミュニケーション等をはじめ多くのプロジェクトに従事。その後、ケアネット、ウェルビーなどヘルステックベンチャーで事業の立ち上げを担う。2017年インテグリティ・ヘルスケアへ参画。同志社大学工学部卒。

【社内利用ツール】
Google、Slack、Microsoft　等

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

・顧客窓口として、受注および協業に関する顧客との商談について、社内外の関係者と信頼関係を構築し、調整・協調・連携を通じて、問い合わせから契約成立までを効率的かつ遅滞なく推進する。
・顧客の要望を的確に把握し、要望にマッチした提案（見積や協業スキーム）を社内関係者とともに作成し、顧客に提示する。
・事業内容やサービス概要を顧客に紹介し、ビジネスチャンスの拡大に努める。
・創薬研究における知識、創薬業界のトレンドを継続的にインプットし、営業活動に役立てる。
・商慣習を理解し、安全衛生、行動規範、コンプライアンスを遵守し、営業活動を行う。

■休日：完全週休二日制

■薬効薬理部門の代表として社外や社内他部門のメンバーで構成される医薬品候補創製プロジェクトチームに参画し、顧客やステークホルダーと議論・交渉の上、試験の立案・提案・実施をリードする。
・下記ABCいずれかの疾患領域における in vitro および in vivo 薬効薬理試験の研究計画立案、試験実施、データ解析、報告を主導。
　A：中枢疾患
　B：免疫疾患・炎症疾患・がん免疫
　C：腎疾患、代謝疾患（糖尿病、肥満、NASH）
・国内外の学会・講演会等への参加を通して、専門領域での人的ネットワーク 構築や新規技術導入を図るなど、事業の拡大に向けた業務を担当する。
・目的に応じて、試料採取、分析データ取得、データ解析を含む包括的な研究計画をデザインし、その実行のために関係者とのコーディネートを行う。
・創薬などライフサイエンス産業に応用可能で有用な新規技術や研究手法、あるいは既存の研究機能の応用が期待される未開拓領域を探索し、事業化に導く。
・現在および将来の事業開発のために、戦略的に社内外の研究者およびステークホルダーとのネットワークを構築し、活用する。

■休日：完全週休二日制

●臨床開発戦略含む事業開発計画の策定支援
●規制当局との面談等準備支援および参加
●治験実施計画書の策定および実施
●治験実施施設の選定、契約および GCP に基づく被験者モニタリング
●治験実施に係る外注業務の選定、契約、および管理
●治験報告書の策定
●臨床施設における、臨床研究（治験もしくは医師主導試験）の実施支援

＜本職務で身につくスキル・経験等＞
●臨床開発、特に非臨床相から早期臨床開発相への Translational research 実務経験、含む clinical POM 達成
●事業開発計画策定業務への参加、特に臨床開発戦略については担当経営会議メンバーと直接協業する経験
●再生医療品、特に iPS 細胞に係る規制当局との直接の議論、交渉の経験
●再生医療品、特に iPS 細胞に係る国内・海外 KOL や最先端の研究者・医師との直接の議論、交渉等の経験
●弊社がスタートアップカンパニーのため、上記職務内容を超えた多種多様な業務機会が豊富にあること。また起業や会社経営等の実際をより直接的に観察できる機会があること
●弊社では会社としての戦略や計画に現場の社員が参加もしくは observation できる環境を整え、社員一人一人が判断して判断・実行することを積極的に許容しています。そのため、担当できる品目は少ないながらも、視野の広い仕事を責任もって行う経験を得ることができます

・経営企画・事業企画業務、経営のスタッフ業務全般
・市場調査・分析とそれをベースにした事業戦略・事業計画の策定及び推進（特に事業計画の見直し、策定を中心にお任せする予定です）
・親会社を含めた社内主要関係者と連携した事業課題整理、解決の策定と推進
・グループ内の国内外コミュニケーション、M&Aやパートナーシップ構築
・事業管理（予算策定、予実管理等）、経営会議の運営

■休日：週休二日制, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

■職務内容：
開業を希望する歯科医師へ、経営から商品ラインナップまでのコンサル営業を募集します。

・歯科医院の開業支援業務（開業支援に関するヒアリングなど）
・歯科医院の開業支援に関するプッシュ型営業
・歯科医院に向けたコンサルティング
・開業後の歯科医院の経営相談
・ショールーム来場者に向けたサービス【無形】の営業
・来館者増の為の施策の立案と実行
・ショールーム内におけるセミナー等の実施、購買状況の把握KPI設定

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日