■企業及びポジションの魅力
・外資系企業だが、日系/外資両方の良さを感じられる社風
・裁量を持って自走して業務に取り組んでいただくことが可能な上、意思決定力もあり、日本からの提案も歓迎される風土
・昨年の全社平均残業時間は19.5時間程度とワークライフバランスも良い環境

■製品
エラストマー(自動車や消費財、ヘルスケア用途)

■主要顧客
自動車部品メーカー、射出成型メーカー、ヘルスケア製品メーカー

■ポジション概要
特殊エラストマーの営業活動全般を担当いただき、液状シリコーンゴム、カスタムコンパウンド、ミラブル型シリコーンゴムなど、日本におけるエラストマービジネスの成長を促進します。市場セグメントには、家電、自動車、電子機器、ヘルスケア、新エネルギー、新興産業向けの材料が含まれます。この役割は、顧客や主要アカウントと対話しトータルソリューションを提供し、日々の営業活動を調整および主導し、収益性の高いビジネスを成長させ、市場での弊社のシェアを拡大するための新たな機会を創出するという主要な役割をお任せします。

ポイント：
1. 裁量を持って主体的に業務を推進できる環境
グローバル企業の一員として、一定の裁量を持ちながら、自らの提案をもとに業務を進めることができます。自発的な行動やアイデアが歓迎される風土です。

2. 市場・顧客ニーズに基づいた新規製品開発への関与
マーケットや顧客の要望を的確に捉え、ビジネスケースを構築した上で、新製品の企画・提案・実行まで一貫して携わることができます。事業成長に直結するやりがいのあるポジションです。

■職務内容
日本におけるエラストマー事業のさらなる浸透・拡大・多様化を通じて、日本におけるエラストマー事業を管理・成長させ、収益性の高い成長(数量、利益率、利益)を創出する。
売上予測、予測および需要管理、主要顧客とのやり取り、年間および長期戦略計画など、日本の日常的な商業活動を調整する。
複数のイニシアチブを同時に優先し、価値ある顧客を創出/維持する能力を発揮する。
主要な顧客とともに成長し、特に自動車、ヘルスケア業界の新規顧客にトータルソリューションを提供する。
エラストマーチーム内で顧客を共有し、彼らのニーズが国内外各地の技術サービス、マーケティング、および研究開発のチームに正確に伝達する。

■休日：完全週休二日制

輸送用冷凍機・空調機器の提案営業として、以下の業務を担当いただきます。
既存顧客との関係深化に加え、新規ユーザー開拓を通じて市場拡大に貢献できるポジションです。

【具体的仕事内容】
● 営業活動全般
● 既存顧客（ボディーメーカー、シャーシ販社、運送会社）への定期訪問
● 新規顧客開拓（能動的にアプローチし、関係構築を主導）
● 提案書・見積書作成
● 販売代理店・サービス店との連携強化および協力体制の構築
● 営業・顧客データの整理、分析、営業資料作成
● プレゼン資料の作成および顧客へのプレゼンテーション
● 顧客からの問い合わせ・修理依頼への対応
● 冷凍機・修理・部品代金などの代金回収業務
● その他関連する付随業務

「市場情報の収集」「関係性ベースの営業」「新規開拓」「アフターフォロー」といった幅広い営業スキルを実践的に磨けるポジションです。

【顧客・担当エリア】
● エンドユーザー（運送会社）
● ボディーメーカー
● トラックディーラー

担当エリアは大阪を中心とした関西圏。
既存顧客基盤が安定しているため、土台を活かしながら新規開拓に集中できる環境です。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■当社切削工具関連製品の法人営業販売
・重電機・航空機メーカーを中心に新規開拓、既存営業が中心です
・顧客への直行直帰の営業スタイルになります

※月に一度各拠点事務所にて会議がございます
※営業手法は、技術の優位さをユーザーにアピールし納得していただく手法です

【お仕事の流れ】
1日3社程度に訪問し、既存製品やニーズに合わせてカスタマイズする提案営業となります。
技術サポート（アプリケーションエンジニアや他部署）と協業し、顧客が求めるパワーや切削スピードなどの様々なニーズのヒ アリングし、海外工場へ依頼。その後オリジナル製品を作成、現場 でのチェックを行い、受注・納品までを行っていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

切削工具製品におけるアプリケーションエンジニア業務に従事いただきます
■顧客仕様に適した専用工具の設計・開発
■顧客先での切削方法の専門的な提案、製品の技術テスト等、課題解決を行うエンジニアリングサービスの提供
■顧客、社内及びスウェーデン本社との打ち合わせを通して顧客に最適なソリューションを提案
【顧客】
主に航空機メーカー、自動車メーカー等の先端産業メーカーなどが中心となります

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

下記２つのポジションが募集中です。

■代理店営業
・中国本社と連携しながら、日本市場における代理店拡大及びチャネルの構築と管理を担当する。
・オフラインプロモーション活動およびデジタルマーケティングの計画と実行に協力し、市場の開拓等を推進する。
・ローカルのコンシューマ製品の営業戦略を立て、市場を細分化し、代理店のチャネルを管理する。
・代理店への営業活動を担当する。

■認定ストア管理
DJI認定ストアの円滑な運営および売上拡大を目的とした、店舗管理業務及び代理店管理をご担当いただきます。
• DJI認定ストアの運営・管理全般
• 売上管理、KPI分析、販売戦略の立案・実行
• スタッフの採用、育成、シフト管理
• 接客・販売品質の向上および顧客満足度向上施策の企画
• DJI本社／代理店との連携・調整業務
• 在庫管理、商品陳列、販促施策の実施
• 市場動向・競合調査、改善提案

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】
マシンビジョンのスペシャリストとして、
顧客へのコンサルティング営業・関係構築と当社製品の販売を担当いただきます。

主な業務内容は以下の通りです。
・取引の少ない顧客を特定し、新規利益の高いビジネスを獲得
・大口顧客との1～2年先のビジネス計画立案・構築
・意思決定者や影響者と良好な関係を維持
・顧客ニーズを把握し、当社製品でのソリューションに組み込む
・当社標準営業プロセスで効率的に製品デモを実施
・顧客との契約交渉を主導、コンプライアンス確認
・営業マネージャー・リーダーと連携し戦略を推進

<担当製品>
　当社ディープラーニング、ビジョンソフトウェア、3Dビジョン、
　ビジョンシステム、バーコードリーダーなど

<売り先>
　自動車、半導体、産業機械メーカーなど。
　物流や工場の生産ラインに製品を導入されるお客様全般

【募集人数】
West Sales部門(大阪)：3名　East Sales部門(東京)：2名

【研修体制】
入社後の1～2ヶ月間は本社で製品や技術に関する研修をじっくり行います。
その後は配属先のチームでOJT（実務を通じた指導）を受けながら、営業スキルを身につけていただきます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【営業業務】
・部門の目標および戦略に沿って、グループの目標と戦略を策定する。
・定義されたグループの職務内容に基づき、国内西日本セールスおよびプロジェクトマネジメン
トを管理・統率し、効果的かつ効率的に業務を遂行する。
・国内西日本セールスおよびプロジェクトチームの予算管理に責任を持つ。
・新規顧客開拓、既存顧客への定期的なコンタクト、情報収集、案件発掘
・顧客のアプリケーションに対応する製品提案、およびサービス内容説明、契約の推進
・顧客の製品ニーズを社内関連部門に展開、契約から製品納入までのプロジェクトマネジメント
・問題等の問い合わせ窓口及び社内関連部門へ展開
・ローカルフィールドサービス活動のマネジメント
・マーケティング部門との協業
・顧客満足度の確認

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■オシロスコープなどのメイン製品のマーケターとして以下の業務をお任せいたします。
・日本全国のエンジニアに同社製品を使っていただくため、マスマーケット向けに製品戦略の立案
・代理店と協力し拡販。リード獲得を目指していく。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

国内電気電子デバイスメーカーやテープ加工メーカーへのテープ提案、販売を行っていただきます。
【担当商品】 両面テープ、光学透明テープ（OCA）、導電性・熱伝導性などの機能性テープ

■Job Overview
•Achieve sales and margin targets for the defined product and customer groups within the related supply chain (eg PNS, WOC, etc)
•Spec-in material from defined customers Japan design center regardless where sales is generated
•Work with global team to complete global OEM spec-in, provide timely support to customers in Japan
•Execute short-, mid- and long-term strategies for assigned markets, customers and products

■Geographical Scope and Key KPIs/Figures
In charge of all defined electronics customers in Japan
Sales KPIs (reflected in bonus targets) e.g. PNS, etc.
PNS in 2026: EUR 2.115 million (subject to FX rate adjustment)
CRM Open Opportunities Value (be defined later)
CRM Won Opportunities Value (be defined later)

■Travel requirements
[domestic/international] [90% / 10%]

■ Essential Responsibilities and Duties
•Short-, mid- and long-term account penetration
•Product positioning and selling
•Constant monitoring of actual vs. planned PNS developments and implementation of respective counter-measures in case of deficiencies
•Market research to identify future growth prospects and active approach of such accounts / market segments
•New product promotions, customer training, technical and supply services including claim handling
•Specification / approval work at direct and indirect customers
•Regular communication and information exchange with counterparts in other countries and in HQ (e.g. BU)
•Provide sales forecast and Periodical report on business activity of relevant assignment
•Implementation of effective pricing strategies
•Cross border demand coordination and forecasting

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約50名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
ネットワークを統括する3つのチーム（ネットワーク戦略、契約・パートナー管理、リテール基準・コンサルティング・監査）の中央的な調整役として機能し、整合の取れた計画・実行・コミュニケーションを推進していきます。全社横断で広く協働し、阻害要因を除去し、依存関係を同期させ、ネットワーク目標を期限内かつ所定の基準どおりに達成していきます。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 50 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Act as the central coordination point for the three teams steering our sales distribution network: Network Strategy; Contracts & Partner Management; and Retail Standards, Consulting & Audit - driving aligned planning, execution, and communication.
Partner broadly across the company to remove blockers, synchronize dependencies, and deliver network objectives on time and to standard.

【仕事内容／Job Description】
三つのネットワークチームの間のハブとなり、以下の主要業務を通じて共同の成功を実現します。
ガバナンスと計画：チーム横断の運営リズム（計画、スタンドアップ、ステアリングフォーラム）を主導する。ロードマップ、OKR、リソース計画を統合し、依存関係とマイルストーンの統合ビューを維持する。
プログラム実行：スコープ設定からロールアウトまで各イニシアチブを追跡する。リスク／課題／意思決定を管理し、必要に応じてエスカレーションして解決を推進する。監査対応および契約関連のフォローアップが期限内に完了するよう確保する。
部門横断の調整：営業、フィールドオペレーション、法務、財務、調達、IT／データ、マーケティング、コンプライアンス、人事と連携し、成果物、予算、システム、変更影響を整合させる。
レポーティングとアナリティクス：部門長向けのエグゼクティブレベルの進捗レポートを作成する。KPI（例：ネットワーク拡大、パートナーオンボーディングのサイクルタイム、監査是正、契約更新）を監視し、データドリブンな意思決定を可能にする。
基準・コンサルティング・監査の調整：監査およびコンサルティングのスケジュールをネットワークの各施策と整合させる。指摘事項、提言、是正計画を追跡し、小売基準の一貫した適用を確保する。
チェンジマネジメントとコミュニケーション：ネットワーク変更に向けたステークホルダー向けコミュニケーション、研修計画、各種資料を準備し、現場およびパートナーの受け入れ準備を支援する。
プロセスとツール：ワークフロー、テンプレート、プレイブックを改善する。コラボレーション／レポーティングツール（例：SharePoint、Power BI または同等ツール）を管理する。

You are the connecting point between the three network teams and ensure their joint success through the following main tasks:
- Governance and planning: Own the cross-team operating cadence (planning, stand-ups, steering forums); consolidate roadmaps, OKRs, and resource plans; maintain integrated dependency and milestone views.
- Program execution: Track initiatives from scoping through rollout; manage risks/issues/decisions; escalate and drive resolution; ensure audit actions and contract-related follow-ups close on time.
- Cross-functional coordination: Interface with Sales, Field Operations, Legal, Finance, Procurement, IT/Data, Marketing, Compliance, and HR to align deliverables, budget, systems, and change impacts.
- Reporting and analytics: Produce executive-ready status updates for the Head of Department; monitor KPIs (e.g., network growth, partner onboarding cycle times, audit remediation, contract renewals) and enable data-driven decisions.
- Standards, consulting, and audit coordination: Align audit and consulting schedules with network initiatives; track findings, recommendations, and remediation plans; ensure consistent retail standards adoption.
- Change management and comms: Prepare stakeholder comms, training plans, and materials for network changes; support field and partner readiness.
- Process and tooling: Improve ways of working, templates, and playbooks; administer collaboration/reporting tools (e.g., SharePoint, Power BI or equivalents).

■休日：完全週休二日制

ライフサイエンス製品の営業担当として従事いただきます。
細胞培養研究用プラスチック製品やバイオプロセス製品を製薬企業やバイオテック企業への販売を担当いただきます。
https://www.corning.com/jp/jp/products/life-sciences/products/cell-Culture.html

未経験業界の方のチャレンジも歓迎です！
顧客の開発・購買の方へ将来的なニーズを伺いながら自社製品を提案いただく営業ポジションです。

顧客：
製薬企業、医薬品製造受託機関（CMO）、開発業務受託機関(CRO）、大学研究室、研究機関、クリニック 等

取り扱い製品：
細胞培養研究用プラスチック製品、バイオプロセス製品、小型機器、細胞培養用試薬・血清 等

Day to Day Responsibilities
• 担当エリア/代理店の販売戦略を立案し、それに基づいて販売活動を実施する。
• 顧客の技術的なニーズを理解し、最適なソリューションを提案
• 製品デモンストレーションおよび技術サポートの提供
• 新製品について、市場調査を行い、情報を整理し関係部署へ報告する。
• 販売担当地域・顧客において競合メーカーの情報を入手し、報告し戦略決定に役立てる。
• 販売担当地域の展示会活動を実施する

Problem Solving/Decision Making
• 限定された範囲の定型的なコマーシャル上の問題に対して解決策を策定する。
• ビジネス戦略を理解し、それをMBOや職務に関連つける。
• 競合状況を把握し担当地域（顧客、代理店）に対する販売戦術を構築する
• 取扱製品の売上の予想が立てられる
• 顧客情報の正確な把握と報告をする
• 上司の大まかな指示に基づき品質クレームの基本的な対応をする

※月1回程度の出張の可能性があります（宿泊は２泊前後を想定）

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

レーザー製品の国内営業担当

IC基板パッケージおよびHDI分野のPCBメーカー向けに、当社のレーザードリルシステムを促進・販売するための営業戦略の策定と実行を担当。
レーザードリル技術、PCBパネル自動化、PCB製造プロセスに関する理解、ならびに顧客関係の管理能力、ビジネス状況に応じた営業行動計画の戦略立案能力が求められ、売上拡大を図ります。

具体的な業務内容：
戦略的行動計画、事業状況、社内調整済み目標に基づく営業訪問。
国内顧客訪問のための出張。
売上予測と更新。
日本におけるGMおよび米国同僚への事業報告。
ビジネス機会の優先度管理。
国内および米国への出張（オプション：東南アジア拠点の日本人顧客支援のためSEA出張）。

■休日：完全週休二日制

■正規ディーラーネットワーク外の部品卸売業者への自動車スペアパーツの販売/新規開拓営業を担当頂きます。主に、当社ブランドおよび当社ブランド以外の汎用品／消耗品に焦点を当て、Tier1レベルの部品サプライヤーでの販売経験を活かし、お客様との強固な関係を構築し、EuroreparおよびB-Proブランドの売上と市場シェアの拡大に貢献していただきます。また、この職務では、当社の循環型経済（リサイクル部品および再生部品）の日本市場への展開と実行も担当頂きます。
部品卸売業者へのスペアパーツの提案と販売

【主な仕事内容】
・顧客ニーズの把握と適切な製品の提案
・見積書の作成、価格交渉、納期の調整
・社内部門（部品物流、技術部門など）との連携
・市場動向と競合他社情報の収集と分析
・定期的な販売レポートの作成と提出

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

① パーソナルケアビジネス全般の予算（売上、経費）を管理し、売上予算達成に向けてチームを主導する。
② 部門メンバーの指導、教育、育成を行う。
③ 顧客のキーパーソンとの関係を強化し、新しいビジネス機会を創出する為の適切な管理、部門メンバーのサポートを行う。
④ 当社の製品特性に関する情報と顧客のニーズを結び付け、将来の売り上げにつながるビジネスパイプラインを創出する。
⑤ 関連部門のマネージャーと事業戦略、アクションプランの作成及び実行を行う。
⑥ SMT(セールス、マーケティング、R&T)の各マネージャーと密にコミュニケーションを行い、企業の価値を最大限顧客に提供出来る環境整え、チームを主導する。

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
・新規ビジネスパイプラインの創出を主導し、主要なビジネスパイプラインの管理、育成を行う。
・新規事業の創出を主導し、主要な成長機会の開発を管理する。
・製品の機能と顧客ニーズを結びつけ、中長期的な可能性を持つビジネスアイデアを創出する。
・市場分析（競合他社や顧客の動向を含む）を実施し、Go-to-Market戦略の立案・実行を行う。
・営業、マーケティング、研究開発、SCMなどの社内関係者と部門横断的に連携し、戦略的な事業計画を策定・実行する。
・重要顧客に対して、アカウント別の戦略を策定し、顧客の要望や潜在ニーズを明らかにする。
・意思決定者との関係を構築・維持し、新たなビジネス機会を獲得する。
・新製品開発の提案や共同開発の可能性を含む取り組みを特定・提案する。
・自社製品、市場動向、顧客ニーズを理解し、効果的な営業戦略を策定・実行する。
・納期管理、価格改定の実施、顧客からの苦情対応、販売促進活動を顧客および代理店向けに行う。
・顧客ごとの販売予算計画を策定し、目標達成に向けて行動する。
・パーソナルケア事業の成長戦略に沿って、日本地域のパーソナルケア戦略およびマーケティング計画を実行し、収益性の高い持続可能な事業成長を達成する。

■休日：完全週休二日制

詳細はお問い合わせください

工業用ヒーター向け素材や線材などの金属材料製品の営業をご担当いただきます。主に既存顧客への技術提案を行い、顧客とともに一つ一つのプロジェクトを完遂する営業スタイルです。

具体的には、
・設計開発・製造部門と連携し、顧客へ技術的提案を実施
・販売業務（見積作成・資料作成・数値管理など）
・マーケット情報の収集・分析
・国内出張あり（宿泊を伴う出張は月1～2回程度）

【取扱い製品】
・工業用電気ヒーター
【顧客】
・国内の半導体･電子部品、自動車、製鉄･ガラス、リチウムイオン電池メーカー等
※営業活動の9割以上が既存顧客への対応となっており、長期的な信頼関係を築きながら、技術的な課題解決や提案型営業を行っていただきます。

【研修体制】
ご入社後1カ月間はOJTとして、座学研修に加え、東京本社および千葉県内の工場での実地研修を実施いたします。
その後、半年～1年間は上長とともにお客様先へ同行しながら、業務を段階的に習得いただきます。
業務知識の習得後は、担当エリアをお持ちいただき、裁量をもってご活躍いただける環境です。
将来的には、海外拠点との折衝や、新たな製品領域へのチャレンジなど、さらなるステップアップの機会もございます。

【カンタルカンパニーについて】
アレイマグループのカンタルブランドを取り扱っています。
カンタルブランドは、電気抵抗発熱材料の分野で世界的に広く知られる製品で、スウェーデンで開発・製造され、世界20か国に販売・加工拠点を持ち、30ヵ国の代理店ネットワークを通じて供給されています。
日本国内では、お客様からの要望をもとに、千葉県の工場にて輸入したヒーター素材の二次加工やモジュール化を行っています。
脱炭素化の社会的な要求が増す中で、電気ヒーターの需要増に応えるべく2025年に第二工場が稼働する予定になっています。第二工場の操業により生産能力は約60％向上し、新規雇用機会が創出されます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

★将来の営業マネージャー候補のポジションです★
★３つのビジネスディビジョンにわかれておりますが、エレクトロニクス部門をメインとしていただきます★

【業務内容】
・顧客との長期的なビジネス関係を構築、維持、サポートし、主要な顧客先に戦略的にアプローチを行う
・重要顧客と積極的に関わり、顧客の根本的なニーズ及び戦略を理解・把握し、当社の製品とサービスの提案を行う
・新規顧客開拓のため、新しい機会、ニーズの発掘
・製品販売の見込み、業界および市場の最新動向の把握
・プランゼーグループ内の他の拠点の営業チームとのリレーション等
・大手製造拠点等が営業先となるため、国内の出張が伴います（25~40%)仕事内容

【製品】
・タングステン
・モリブデン

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

自動車業界向け営業

＜業務詳細＞
エンジニアリングプラスチックの自動車メーカー、自動車部品メーカー向けへの用途開発営業
○客先の開発担当者からニーズの引き出し
○社内開発部隊に開発、サンプル作成依頼
○納品後の技術サポートも営業が窓口
＊実際の納入までに数年かかることもある息の長い営業
＊業界、エリアで担当が分かれている
＊スペシャリティー製品に特化している

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■主な役割、責任とコンピテンシー
担当する主要顧客の売上、利益に責任を持ち、チーム成績向上のための戦略立案、実行
• オフィスマネージャー業務（オフィスの維持・管理・安全に係る業務）
• 市場情報の収集、分析
• 主にシーリング材、屋根の防水、およびシーカ製品のセールス及び銘柄指定活動を担当
• 担当エリアの顧客基盤を構築し、既存顧客の管理責任を負う
• 顧客への技術および販売各種サービスの提供及び シーカ製品のデモンストレーション等の実施
• 製品を評価し売上基盤を維持、新製品導入など継続的に更新
• 製品に関する苦情のサポートを含む、主要顧客へのアフターサービスの提供
• マーケティングなど関係部門と連携し、情報共有やプロジェクト等の推進
• チーム運営サポート及びメンバー指導
• アソシエーション事務局及び工業会活動サポート（業務の1～2割程度）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始