東日本エリアの営業を担当いただきます。

主力製品であるプロセスフィルトレーションおよび産業用エアフィルトレーション製品を中心に、エンドユーザー、OEM、代理店向けの新規開拓営業および既存顧客深耕を行うポジションです。
※個人で売上拡大を担うプレイヤー職であり、マネジメント業務はありません。

【主な職務内容】
・東日本エリアにおいて、製薬・食品・化学・電子・半導体メーカーなどを対象に、フィルトレーション製品およびソリューションの提案営業を行います。
・エンドユーザー、OEM、販売代理店との関係構築を行い、既存顧客の深耕および新規顧客開拓を推進します。
・顧客の製造工程や設備環境を理解し、課題解決につながる最適なフィルトレーションソリューションを提案します。
・代理店や販売パートナーと連携し、同行営業や市場開拓活動を通じて販売拡大を推進します。
・見積作成、案件管理、売上予測を行い、継続的なパイプラインの構築・管理を行います。
・技術部門やカスタマーサービス部門と連携し、顧客からの技術的な問い合わせや導入支援に対応します。
・市場動向や競合情報を収集し、新たな顧客・市場・アプリケーションの開拓につなげます。

【期待される成果】
・担当エリアの売上および利益目標の達成
・新規顧客および新規案件の創出
・重点市場におけるシェア拡大
・代理店・販売パートナーとの関係強化
・精度の高い売上予測および案件管理
・継続的な営業パイプラインの構築

【Mission】
チャージング事業部またはパワーストレージ事業部において、国内家電量販店を中心としたオフライン販路における、セールス&マーケティングプランの立案ならびに実行をお任せします。

【業務内容】
＊主な業務内容
・販売/市場データを基にした4P戦略の立案と実行
・売上最大化に向けた既存法人顧客折衝、新規法人顧客との協業体制構築
・物流オペレーションや在庫管理、カスタマーサポートを担う他チームとの協業
・展示台や什器の作成等の売り場改善業務
・製品開発チームへのセールス目線からの新製品・新機能開発提案

【仕事の魅力】
外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、常に成長機会を得られる環境です。
リテール戦略は家電量販店などのパートナー企業へのセールス活動だけではなく、オフライン販路におけるマーケティングプランの立案などの戦略業務まで、幅広く経験できる仕事です。

【組織の魅力】
アンカー・ジャパンは外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、ビジネスプロフェッショナルを目指すセルフスターターの方であれば、様々なスキルを身に付け、大きく成長することが出来る環境です。
コンサルティング、投資ファンド、総合ネット企業、ソフトウェア企業、外資系メーカー出身者等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

【事業部の紹介】
Automotive事業部 (自動車業界)
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。

【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるタイコエレクトロニクスジャパン合同会社において、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。

【仕事内容】
中部地区の自動車部品メーカーへの当社製品のセールス活動およびアカウントマネジメント業務。
・ 顧客と市場のトレンドを把握/分析し、ビジネス機会を発掘し、顧客のニーズを先取りした販売戦略を立案/実行する。
・ 顧客に密着したQCD（Quality,Cost, Delivery）のフォローを行い、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大ににつなげる。(Quality や　Deliveryの専門部署があるので、本ポジションは多少関わっていくようなイメージである)
・ 顧客生産計画情報から当社製品の需要予測を行い、短期~長期の生産、売上計画に反映する。
・ 製品の開発および生産に関して、社内関連部門へ情報提供を行い連携し、開発から納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 海外姉妹会社と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。

大型プロジェクトにおける営業活動およびプロジェクトマネジメントを担当し、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理を行います。また、エンドユーザーをはじめとするステークホルダーへの対応や提案活動を通じて、プロジェクトを円滑に推進していただきます。

・ソリューション案件（工事案件を含む）におけるプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、タスク管理、リソース調整など）
・お客様への製品・ソリューション提案および折衝（自社製品に加え、入退館システムやネットワーク機器など他社製品を含めた提案）
・見積書作成および各種ドキュメントの整備
・関係事業部との連携（製品仕様の検討、要件定義のサポート など）
※本ポジションでは代理店管理業務は想定していません

受配電設備・蓄電設備・発電設備といった電源設備を中心に、エネルギーマネジメント分野におけるソリューション営業をご担当いただきます。
主に顧客である需要家のニーズや課題を把握し、課題解決に向けて、蓄電池やエネルギーマネジメント、太陽光PPAなどを組み合わせた最適なソリューションを提案。業績拡大を目指していただきます。

・顧客（潜在顧客・既存顧客）に対する営業提案活動（見積書の作成・提出を含む）
・関連製品のマーケティング業務（顧客ニーズや課題の情報収集・分析、および営業提案への反映・展開）
・パイプライン案件のフォローアップおよび案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進および協業の強化（共同営業や製品マーケティングの推進）
・ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客打ち合わせなどのイベント企画・実行
・社内報告書および各種資料の作成・報告・展開（議事録、社内会議資料等）

《事業紹介》
オートモーティブシステムソリューション事業本部では、車載充電器（OBC）、双方向充電器、トラクションインバーター、トラクションモーター、X-in-1など、信頼性が高く高効率のEVパワートレイン・ソリューションを大手自動車メーカーに提供しています。
自動車の電導化（EV）に伴い、顧客ニーズ変化が顕著化している中で、お客様の立場に立った提案活動を行います。
また、海外拠点とも連携しながら業務を遂行するため、語学力を活かし、グローバルに活躍することができます。

〈仕事概要〉
ＥＶシステム事業の営業担当として、自動車開発エンジニアリング・サービス企画、自動車メーカーへの提案、
及び開発プロジェクトのフォローをご担当頂きます。
また、常に変化する市場の要求に応えるため、新技術・マーケット調査などマーケティングもお任せします。

〈仕事内容〉
・自動車メーカーへの提案開発プロジェクトの商談フォロー（見積作業、契約交渉、締結等）
・進行中のプロジェクトフォロー
・社内外の利害関係者と連携し、顧客満足度向上やコスト改善
・関係部署と連携し、顧客要件の明確化
・マーケティング（市場の最新動向や成功事例を把握し、顧客ニーズに対応できる活動を実践）

〈その他〉
・国内・海外への出張あり

■職種
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。

■業務概要
主要顧客との関係構築・強化を通じて新規ビジネス機会を創出し、顧客ニーズと自社製品・技術を結び付けた営業パイプラインを構築。関連部門と連携し、事業戦略の策定・実行を推進する。

■具体的な業務内容
・顧客の主要な意思決定者との関係を構築・強化し、新たなビジネス機会の創出を推進する。
・自社製品の特長や技術と顧客ニーズを結び付け、将来の売上につながるビジネスパイプラインを構築する。
・関連部門のマネージャーと連携し、事業戦略およびアクションプランの策定・実行を行う。
・Sales、Marketing、R&T（SMT）の各マネージャーと密接に連携し、お客様へ最大限の価値を提供できる体制を構築する。

■担当製品
パーソナルケア向け高機能原料
(スキンケア・ヘアケア・サンケア・化粧品向けスペシャリティ原料)

■職務内容：
・国内の法人顧客に対して製品紹介、提案、新規開拓等の技術営業（対面でのお伺いがメインになります。）

モーションコントロールアプリケーション営業部（エレクトロニクス、オートメーション業界向け）の営業組織への配属を想定しています。

製品：グループ会社の光学測定器(リニアエンコーダ/ロータリエンコーダ等)、制御機器(モータ、ドライバ、コントローラ等)　当社の製品、アプリケーションを顧客ニーズにあわせて提案、調整するポジションです。
顧客：エレクトロニクス、オートメーション製品メーカー各社様

・顧客訪問を行い、担当顧客情報の収集と把握、和文/英文レポート作成
・見積、受注、納期管理を含めた、顧客対応業務
・市場情報、競合製品情報の収集、和文/英文レポート作成

※出張は国内がメイン。一部海外出張もございます。
∟国内担当エリア：関東以北（社用車をご利用いただきます）

■Mission
営業、マーケティング、Product Director と連携し、GTM（市場投入）戦略を策定・実施する。
販促活動、チャネル施策、販売活動を連携させ、市場へ浸透するとともに売上での成長を促進する。

■業務内容
-Sales Channel & Account Management
他社モール関連企業（コンサル、広告プランナーなど）との関係を管理し、販売実績と販売終了実績を強化する。

-販売チャネル/アカウント管理
ECモール（自社EC, Amazonなど）戦略と計画を設計し、チャネルの役割と収益性目標との整合性を確保する。
契約条件やプロモーション運用の商談
商品価格管理と在庫管理のためにチャネルのPSI（購買、販売、在庫）を追跡・最適化します。

-Sell-Out & Performance Monitoring
ターゲットを絞ったプロモーションを通じて、販売促進施策を推進する。
マーケティングチームとの協働により、各種クリエイティブの設計製作
モール内セール計画の策定と実行
新製品ローンチ設計

-Market Research and Report
市場分析を行い、自社の活動へ反映させる
本社やRegion Officeへの四半期ごとのビジネスレポート

-Team and People Development
自組織の能力開発
メンバーの育成とキャリアディベロプメントサポート

■Key Customers, Committees and Projects,主要なステークホルダー
-プロダクトディレクター、オフラインセールスチーム、マーケティングチームなど社内関連部門
-本社製品事業部
‐オンラインプラットフォーマー、B2B顧客など

＜業務概要＞
主にデータセンター向け精密空調機器、付帯する精密空調設備の営業を行う。
機器採用後も、導入・メンテナンスまで一貫して関わり、顧客との関係を構築します。

・ 客先（データセンター設立に関わる業者） からの引き合い対応、入札情報の収集、新規顧客開拓
・ 入札書類、見積の作成、取り纏め、価格、条件の交渉
・ プロジェクト及びメンテナンスの契約書作成、条件交渉
・ 取扱製品の海外技術陣（アジア、アメリカ、中国等）との技術仕様の協議、納期調整
・ プロジェクトの発注、工程、コスト管理、及び工事会社等との現場業務の調整
・ トラブル・シューティング対応。状況に応じた現地での対応、海外へのサービスエンジニアの手配、日程調整

北米大手テック企業（GAFAM）を中心とした顧客に対し、以下の業務を担当いただきます。

・グローバル市場向けの事業戦略立案・実行
・顧客ニーズの把握と社内連携
・半導体製品の販売促進活動（商品プロモーション、提案資料作成）

担当エリアにおいて、農業資材のセールスをご担当いただきます。

営業部門の責任者として、営業戦略の立案から組織マネジメントまで幅広くお任せします。既存顧客との関係強化だけでなく、新規顧客開拓、営業プロセスの構築、メンバー育成を通じて、事業成長を牽引していただくポジションです。

■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング

★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。

★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/

■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション

既存顧客との関係は安定しておりますが、今後は日本市場における新規顧客の開拓に注力するため、本ポジションを募集いたします。
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？


■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援

また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。

・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援

さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援

■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！

■担当エリアにおける建築用接着剤・シーリング材等の法人向け営業職
まずは製品や顧客、販売網についてキャッチアップいただき既存顧客を中心とした営業活動に従事いただきます。その後、効率的な販売戦略や販売網の確立にもチャレンジいただき、担当エリアの販売戦略を企画・遂行いただきます。

※※【関東エリア専属担当・ホームオフィス】

【具体的には】
・既存顧客（400社程）への直接訪問活動
・新製品のプロモーション活動
・商社や代理店のフォロー
・既存商流の改善提案、効率化の検討・実施
・顧客ニーズ・シーズに基づく製品開発を社内向け提案

※化学や技術の知見をお持ちの方は、技術営業として本社開発部門を巻き込んだ専門的な取り組みにもチャレンジいただけます。

【営業先業界例】
建築・新築増改築関連、塗料販売店、設備・機器の設置交換、
住宅用シーラント（窓枠ゴム、壁材の隙間剤、排水・水道系）、自動車修理・補修事業者

世界トップクラスの木工機械メーカーにて、家具メーカーやキッチンメーカー、オフィス家具メーカーなど法人顧客への提案型ソリューション営業を担当していただきます。

・木工機械や生産ラインに関する提案営業（生産設備の自動化、省人化、工程効率化などのソリューション提供）
・既存顧客への定期訪問およびフォローアップ、機械のアップグレードやカスタマイズ提案、部品交換・保守契約の提案
・新規顧客の開拓（展示会参加や紹介による）
・据付・メンテナンス部門との連携窓口業務
・基本的に直行直帰の勤務スタイル（社用車貸与）
・月2回程度、1週間程度の宿泊を伴う出張あり

AFM、X線、3D光学測定器、ナノメカニカルツールなど）の営業

・サービスコントラクトやメンテナンスの打診等の営業
・データベース（CRM,SAP）のメンテナンス
・見積もりの作成
・代理店とのコミュニケーション

■関東エリアにおける建築用接着剤・シーリング材等の法人向け営業職のプレイイングマネージャーをお願いします。

まずは製品や顧客、販売網についてキャッチアップいただき既存顧客を中心とした営業活動に従事いただきます。
その後、管理職候補として効率的な販売戦略や販売網の確立にもチャレンジいただき、関東エリアの販売戦略を企画・遂行いただきます。

【具体的には】
・既存顧客（400社程）への直接訪問活動
・新製品のプロモーション活動
・商社や代理店のフォロー
・既存商流の改善提案、効率化の検討・実施
・顧客ニーズ・シーズに基づく製品開発を社内向け提案

※化学や技術の知見をお持ちの方は、技術営業として本社開発部門を巻き込んだ専門的な取り組みにもチャレンジいただけます。

【営業先業界例】
建築・新築増改築関連、塗料販売店、設備・機器の設置交換、
住宅用シーラント（窓枠ゴム、壁材の隙間剤、排水・水道系）、自動車修理・補修事業者

■東海エリアにおける自動車関連や建築用の接着剤・シーリング材等の法人向け営業職です。まずは製品や顧客、販売網についてキャッチアップいただき既存顧客を中心とした営業活動に従事いただきます。その後、効率的な販売戦略や販売網の確立にもチャレンジいただき、東海エリアの販売戦略を企画・遂行いただきます。

【具体的には】
・既存顧客（400社程）への直接訪問活動
・新製品のプロモーション活動
・商社や代理店のフォロー
・既存商流の改善提案、効率化の検討・実施
・顧客ニーズ・シーズに基づく製品開発を社内向け提案

※化学や技術の知見をお持ちの方は、技術営業として本社開発部門を巻き込んだ専門的な取り組みにもチャレンジいただけます。

【営業先業界例】
建築・新築増改築関連、塗料販売店、設備・機器の設置交換、
住宅用シーラント（窓枠ゴム、壁材の隙間剤、排水・水道系）、
自動車修理・補修事業者

■最先端医療機器（弊社米国拠点にて開発・製造）の販売活動全般およびマーケティング活動の戦略策定

【業務詳細】
• 血管外科または循環器内科を中心とした先端医療機器製品の販売活動及びエリアマーケティング活動
• 臨床現場での安全使用のための技術サポート
• 製品の適正使用に必要となる文献資料・製品関連情報などの的確かつ迅速な提供による医療現場サポート
• プロジェクトメンバーとの協力による担当エリア販売戦略策定・実践
• 顧客(大学病院、一般病院、代理店)や市場の的確な把握による販売戦略策定・実践
• 製品・臨床に関する高度な専門知識の習得

■担当製品：いずれかをご担当していただきます。
①Peripheral Interventional Products製品（ペリフェラル）
下肢などにおける末梢血管疾患に対する血管内治療に使用されるステントグラフトです。
治療法はX線透視装置を用いて、少しの切開を加えた足の血管からワイヤーを通し、カテーテルといわれる管を挿入して病変部にステントグラフトを留置するものです。大きな切開を伴う外科的人工血管置換術に比べ、患者さんの負担を低減することができます。ゴアの末梢血管用ステントグラフトは世界では既に幅広く使用されており、日本でも末梢血管疾患治療における長期予後の改善が期待されています。

②Aortic製品（ステントグラフト）
腹部や胸部における大動脈瘤（こぶ）や大動脈解離などの、大動脈を中心とする血管内治療に使用されるステントグラフトです。この治療法はX線透視装置を用いて、少しの切開を加えた足の血管からワイヤーを通し、カテーテルといわれる管を挿入して病変部にステントグラフトを留置するものです。

③Cardiac製品(オクルーダー)
心臓内に恒久的に留置するデバイスで、小児から成人の心房中隔欠損（ASD）閉鎖術に使用されるものです。オクルーダーを用いた閉鎖治療では、皮膚を小切開して出血を抑え、短時間の手術による低侵襲な治療が行われます。

【半導体プロセス制御（検査・計測）分野の世界的リーダー/充実した研修内容/平均勤続年数15年以上で長期就業が叶います】

■主な職務内容

営業関連活動全般において、顧客に対するKLAの代表者としての役割、およびKLAに対する顧客の代表者としての役割を担う。
収益目標および成長目標の達成に向け、戦略的アカウント計画を策定・実行する。
顧客のニーズを特定し、KLAの製品ポートフォリオを活用したカスタマイズソリューションを提案する。
製品ロードマップおよび技術的能力を顧客に提示する。
社内チームと連携し、製品デモンストレーションおよび技術的議論を調整する。
会社方針に沿った価格見積書および契約書の作成・交渉を行う。
受注処理、納期、売掛金の進捗を監視・フォローアップする。
顧客とのやり取りや訪問内容の詳細な記録を管理する。
エンジニアリング、マーケティング、カスタマーサポートチームと部門横断的に連携する。
経営陣に対し、定期的な売上予測と市場情報を提供する。

■グループ／部門

半導体プロセス制御（Semi PC）事業部門は、AI、データセンター、自動車、電子機器など、現在および将来の技術を支えるチップの高品質な生産を保証する包括的な製品ポートフォリオの設計、構築、販売、サポートを行っています。Semi PCの差別化された検査・計測・データ分析システムは、高性能ロジックチップ、先進メモリチップ、特殊半導体、ウェーハ、レチクル、先進パッケージング、プロセス装置、材料など、半導体エコシステム全体における製造プロセスに影響を与える可能性のある欠陥やばらつきを発見、特性評価、監視します。Semi PCは、革新的な技術、緊密な連携、そしてダイナミックなグローバルチームの組み合わせを通じて、お客様の最も重要な課題を解決します。Semi PCは、研究開発、エンジニアリング、営業、マーケティング、アプリケーション分野における人材を求めています。これにより、お客様の成功を推進する最先端のプロセス制御ソリューションを継続的に提供します。

■Key Responsibilities

Represent KLA to customers and vice versa in all sales-related activities.
Develop and execute strategic account plans to achieve revenue and growth targets.
Identify customer needs and propose tailored solutions using KLA’s product portfolio.
Present product roadmaps and technical capabilities to customers.
Coordinate product demonstrations and technical discussions with internal teams.
Prepare and negotiate pricing quotations and contracts in alignment with company policies.
Monitor and follow up on order processing, delivery schedules, and accounts receivable.
Maintain detailed records of customer interactions and visit summaries.
Collaborate cross-functionally with engineering, marketing, and customer support teams.
Provide regular sales forecasts and market intelligence to management.

■Group/Division

The Semiconductor Process Control (Semi PC) business unit designs, builds, sells and supports a comprehensive product portfolio that ensures high-quality production of the chips that power the technologies of today and the future, including AI, data centers, automotive and electronic devices. Semi PC’s differentiated inspection, metrology and data analytic systems discover, characterize and monitor the defects and variations that can affect manufacturing processes across the semiconductor ecosystem, including high-performance logic chips, advanced memory chips, specialty semiconductors, wafers, reticles, advanced packaging, process equipment and materials. Semi PC solves our customers’ most critical challenges through a combination of innovative technologies, close collaborations, and a dynamic, global team. Semi PC is looking for talent in research, engineering, sales, marketing, and applications to ensure continued production of leading-edge process control solutions that drive our customers’ success.

■Company Overview

KLA is a global leader in diversified electronics for the semiconductor manufacturing ecosystem. Virtually every electronic device in the world is produced using our technologies. No laptop, smartphone, wearable device, voice-controlled gadget, flexible screen, VR device or smart car would have made it into your hands without us. KLA invents systems and solutions for the manufacturing of wafers and reticles, integrated circuits, packaging, printed circuit boards and flat panel displays. The innovative ideas and devices that are advancing humanity all begin with inspiration, research and development. KLA focuses more than average on innovation and we invest 15% of sales back into R&D. Our expert teams of physicists, engineers, data scientists and problem-solvers work together with the world’s leading technology providers to accelerate the delivery of tomorrow’s electronic devices. Life here is exciting and our teams thrive on tackling really hard problems. There is never a dull moment with us.

■企業及びポジションの魅力
・外資系企業だが、日系/外資両方の良さを感じられる社風
・裁量を持って自走して業務に取り組んでいただくことが可能な上、意思決定力もあり、日本からの提案も歓迎される風土
・昨年の全社平均残業時間は19.5時間程度とワークライフバランスも良い環境

■ポジション概要
スペシャリティ・アディティブ事業の中シランカップリング剤、シリコーン系工業プロセス用離型剤、消泡剤、農業用展着剤などの機能性添加剤を中心に、国内の営業活動全般をカバーし、日本市場のビジネスの成長を実現していただきます。
このポジションは、シラン、工業プロセス用離型剤、消泡剤、農業補助剤などのスペシャルティ添加剤（SA)の商業的責任をカバーし、主に日本の商業関連活動すべてをカバーします。このポジションにより、日本市場での一貫したビジネスの成長が期待されます。

■職務内容
・日本全体の営業戦略との整合性を確保しながら、SA（スペシャルティアディティブ（機能性添加剤））ビジネスを継続的に成長させるため、年間営業計画の達成に向けて取り組む
・代理店と密接に連携し、既存顧客との関係とそのビジネスを維持する。
・SAの事業目標を達成するために、社内の各部署（カスタマーサービス、製造、開発、ファイナンス、プロダクト・スチュワードシップ、サプライチェーンなど）と協力する
・会社の製品とサービスに関する最新の知識を維持する。
・需要予測、既存および新規顧客とプロジェクト、価格設定、その他営業運営に関連するデータについて、会社の様々なERPシステム（日常的なITシステム）を通して管理する
・顧客関連マーケットの消費者の行動を知るためのデータ収集と分析を行う。
・苦情を解決し、プロセスを改善することでさらなる問題を防ぐ。
・市場調査や顧客との交流を通じて業界のトレンドを把握する
・日本の全体的な商業戦略との整合性を確保しながら、SAビジネスを継続的に成長させるために、合意された年間商業計画に取り組む
・既存の顧客とビジネスを維持するために販売代理店と緊密に連携し、SAビジネス目標を実現するために社内部門（カスタマーサービス、財務、製品管理、サプライチェーンなど）と連携します。
・会社の製品とサービスに関する最新の知識を維持する
・需要予測、新規顧客およびプロジェクトの入力と追跡、価格設定、および日常的な商業運営に関連するその他のデータに基づいて、会社のさまざまなERPシステム（エンタープライズリソースプランニング/日常業務ITシステム）を管理します。
・消費者の行動をより深く理解するためにデータを収集・分析する
・在庫と会計メモに関する正確な記録を保管する
・プロセスを改善することで苦情を解決し、さらなる問題の発生を防ぐ
・市場調査や顧客とのやり取りを通じて業界のトレンドを特定する

■地方自治体、大学、病院、エンタープライズ企業に対するコンサルティング営業およびソリューション提案
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施

同社ラべリング装置、充填装置等の産業機械の営業部門にて、営業業務をお任せいたします。
お客様から頂いた要望をドイツ本社と共有し、装置の新規導入のために提案営業を行っていただくポジションです。

【具体的には】
◆営業部長と協力し、新規案件（既にお取引のある大手飲料メーカーへ、新規マシンの導入を提案し）を獲得する
◆販売交渉の調整と営業活動の管理
◆技術的および商業的な問い合わせを処理する
◆リスクマネジメントを実施する
◆クレーム管理および在庫を処理する
◆クロネス製品に関する最新情報を入手する
◆CRMシステムですべての顧客データを維持・更新すること
◆新規事業の開発：潜在的な新規事業機会について市場を分析する
◆市場戦略を策定し、地域営業部長と合意して日本での売上高に責任を持つ
◆カントリー・ヘッド・オブ・セールスと合意し、定義されたエリアにおける販売目標の達成と販売戦略の推進
◆顧客との価格交渉、契約交渉に参加すること
◆カントリーヘッドと協力し、展示会などのマーケティング活動を担当する

※研修でドイツ／タイに行くことがございます。

■地方自治体、大学、病院、エンタープライズ企業に対するコンサルティング営業およびソリューション提案
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施

- 車載向けのコネクタ営業を担当
- 既存顧客への営業が9割で、テレアポ・飛び込み等はありません
- クライアントからの要望ヒアリング、技術チームと連携した提案内容の作成
- 海外生産工場とのやりとり（英語でのメール・チャット対応）
- 新製品の導入提案およびプレゼンテーション

補足: 顧客との商談は日本語で行います。コネクタに関する専門知識は、入社後に習得可能です。

セールスアカウントマネージャーは、日本地域の顧客に対し、DISのデバイスインターフェース製品（ウェハーソート／ファイナルテストATEインターフェース用基板およびPCB基板）の販売を担当します。本ポジションでは、世界各地の地域顧客対応チーム、プロダクトマネージャー、その他のビジネスパートナーとの密接な連携が求められます。業務には、事業目標および業績達成に向けた受注・売上の推進が含まれます。セールスアカウントマネージャーは、新規市場シェア獲得に向けた競合対応の販売戦略において、地域顧客対応チームを牽引します。また、顧客満足度の管理および製品価格交渉についても責任を担います。

【業務内容】
・ 新規事業機会の開拓およびアカウント戦略の策定
・ パートナー、社内サポートチーム、および顧客と連携した戦略的な営業プロセスの推進
・ 社内サポートチームおよびリソースとの円滑な連携
・ 既存顧客との関係維持・拡大、および新規見込み顧客への営業機会の獲得
・ 会社の事業目標達成および市場シェア拡大に向けた販売活動
・ 創造的な発想力と高い問題解決能力の発揮

建築塗装事業（Decorative Finishing）のさらなる成長を加速するため、新たな営業メンバーを募集します。
＜具体的には＞
【主な業務】
• 主要販売代理店の開拓・管理・成長促進
• 販売代理店との共同販売促進施策の立案および実行
• 販売代理店向け製品トレーニングおよび営業支援
• 塗装業者・施工会社向け勉強会、実演会、製品説明会の企画・実施
• 塗料メーカーやコーティングメーカーなど戦略パートナーとの協業推進
• 新規チャネルの発掘および市場開拓
• サービス技術部門、マーケティング部門との社内連携
• 国内展示会・技術イベントへの参加・顧客対応
• 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および本社へのフィードバック
• 売上・利益・市場シェア拡大に向けた計画立案と実行
• 案件管理、売上予測およびレポーティング

【会社紹介】
世界を舞台に、自分の力を実感できる「ちょうどいい規模感」 のグローバル企業です。
75 年以上の歴史を持つドイツ発の塗装・表面処理機器メーカーです。世界2,000 名以上の従業員を擁し、革新的で高性能な製品やシステムを、一般家庭から世界的な製造業まで幅広い市場へ提供しています。事業は、建築塗装向けの「Decorative Finishing」と、工業塗装向けの「Industrial Solutions」の2 つの事業部門で構成されています。
WAGNER の魅力は、世界的な技術力とブランドを持ちながらも、一人ひとりが事業成長に直接影響を与えられることです。
大企業ほど遠くなく、スタートアップほど不安定でもない。
グローバル企業として安定基盤の上で、自ら挑戦し、成果を出し、成長できる環境があります。

国内の製造業を中心とした顧客に対し、塗装機器・表面処理ソリューションの導入提案からプロジェクトマネジメントまでを担う営業職です。顧客の製造工程・生産課題を深く理解し、最適な機器やシステム、プロセスといった解決策を提案するコンサルティング型の営業活動をしていただきます。
• 主要顧客（キーアカウント）の開拓・管理・成長促進
• 新規顧客の発掘および市場開拓
• 見込み顧客への訪問、課題抽出、提案活動、製品デモンストレーション
• 案件化から受注までの営業パイプライン管理
• 直販チャネル、販売代理店、システムインテグレーター（設備エンジニアリング会社）
との関係構築および販売促進
• 塗料メーカーやコーティングメーカーなど戦略パートナーとの協業推進
• 市場シェア拡大に向けた販売戦略の立案・実行
• 技術部門（設計・サービス）、マーケティング部門、ドイツ本社との連携
• 国内外展示会・技術イベントへの参加・顧客対応
• 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および本社へのフィードバック
• 売上・利益・市場シェア拡大に向けた計画立案と実行
• CRM を活用した案件管理、売上予測およびレポーティング

【会社紹介】
世界を舞台に、自分の力を実感できる「ちょうどいい規模感」 のグローバル企業です
75 年以上の歴史を持つドイツ発の塗装・表面処理機器メーカーです。世界2,000 名以上の従業員を擁し、革新的で高性能な製品やシステムを、一般家庭から世界的な製造業まで幅広い市場へ提供しています。事業は、建築塗装向けの「Decorative Finishing」と、工業塗装向けの「Industrial Solutions」の2 つの事業部門で構成されています。
WAGNER の魅力は、世界的な技術力とブランドを持ちながらも、一人ひとりが事業成長に直接影響を与えられることです。
大企業ほど遠くなく、スタートアップほど不安定でもない。
グローバル企業として安定基盤の上で、自ら挑戦し、成果を出し、成長できる環境があります。

【業務概要】
法人案件において代理店向け、または直販の営業活動をご担当いただきます。 仕組みを作りながら売る、売上を創りにいく営業を募集しています。
自社製品の拡販の一環として、インサイドセールスの中でも公式ページからの問い合わせや、入電による問い合わせにたいしてヒアリング及びフォローアップがメインの仕事になります。現在はまだ立ち上げのフェーズのため積極的にアイディアを出し合い一緒にフローを作り上げてくれる方を募集します。また、電話営業以外にも外勤営業（フィールドセールス）を支援しながら、代理店と綿密な製品導入プラン、価格管理、リベートプログラムのフォローアップ、納期管理及び販促活動を実行します。
また、当ポジションは代理店、または顧客様から頂くあらゆる商品のお問い合わせに対して、購入に導く【ビフォア・サービス】・再購入の意欲（リピーター）を高める【アフター・サービス】などのサービスをいかに迅速かつ的確に提供できるかどうかが売り上げに直結するため、非常に成果の見えやすいやりがいのあるポジションとなっており、 かつ通常のインサイドセールスの枠を超えた営業スキルを身につけることのできる非常に挑戦的なポジションでもあります。

【主な担当業務内容】
•購入前の相談のコールや自社サイトからの問い合わせに対して自社製品の提案と商流の調整から販売と納品までのフォロー
•自社Storeへ誘導するためのキャンペーン施策の立案と実行
•Salesforceやエクセルによる各種案件の進捗管理と報告：売上実績集計、納期、リベートプログラム、販売台数及び利益マージンの管理と実行
•代理店への営業活動（製品企画、価格管理、売上計画、在庫管理の提案など）
•代理店と定期商談の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略のフォローアップ、納期の管理と提案
•自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、代理店やエンドユーザーにむけた製品勉強会、内覧会、キャンペーン等の開催と展開（サンプル手配から設営準備までの一連実施）
•代理店からの小型新規案件のヒアリングとフォローアップ業務
•自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応

【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン

【業務概要】
日本全国の法人顧客を開拓するため、代理店と連携しながらリセラー・中小企業・学校・行政などの様々な顧客候補に対し、SIer向けの営業活動をご担当いただきます。
BtoB 領域においては自社製品の販路拡大の一環として、既存のリセラーとの関係構築だけではなく、新規顧客の開拓業務や定期的な深耕営業など、様々な営業手法をご担当頂けます。
また BtoG 領域ではそれらに加えてより多くの入札案件を獲得するため、全国各地に飛び回って、リセラーの支店や営業所に訪問し、特定エリアや都府県に特化した深耕営業もできます。
商談の内容によって、会社全体の売上向上に貢献でき、自分の営業スキルアップもでき、非常にやりがいのある仕事です。

【主な担当業務内容】
• 全国のリセラーと中小企業への営業活動（製品企画、売上計画、販売予測の提案など）
• リセラーの全国拠点の支店や営業所と定期出張訪問の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定、入札案件の管理、納期の管理と提案 • 拡販に向けて製品説明、価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用
• 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、製品の勉強会、内覧会、展示会等の開催と展開（例：EDIX（教育総合展））
• 代理店の営業担当と商談し、製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 代理店及びリセラーの販売実績及び在庫、ビジネスチャネル整理などの管理
• 代理店、リセラー、中小企業、学校、政府もしくはSierなどの顧客からの問合せ対応
• 自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応

【担当製品】
サーバー本体、サーバー用のマザーボード、サーバー用のビデオカード、ワークステーション

【業務概要】
法人案件において代理店向けの営業活動をご担当いただきます。
自社製品の拡販の一環として、外勤営業（フィールドセールス）を支援しながら、代理店と綿密な製品導入プラン、価格管理、リベートプログラムのフォローアップ、納期などを管理及び実行します。なお、既存の代理店との関係維持だけではなく、公式ページからの小型新規案件のヒアリング及びフォローアップの業務などもあります。

また、当ポジションは代理店、または顧客様から頂くあらゆる商品のお問い合わせに対して、購入に導く【ビフォア・サービス】・再購入の意欲（リピーター）を高める【アフター・サービス】などのサービスをいかに迅速かつ的確に提供できるかどうかが売り上げに直結するため、非常に成果の見えやすいやりがいのあるポジションとなっており、 かつ通常のインサイドセールスの枠を超えた営業スキルを身につけることのできる非常に挑戦的なポジションでもあります。

【主な担当業務内容】
•代理店への営業活動（製品企画、価格管理、売上計画、在庫管理の提案など）
•代理店と定期商談の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略のフォローアップ、入札案件の管理、納期の管理と提案
•Salesforceによる各種案件の進捗ケア：売上実績集計、納期、リベートプログラム、販売台数及び利益マージンの管理と実行
•自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、代理店向けの製品勉強会、内覧会、キャンペーン等の開催と展開（サンプル手配から設営準備までの一連実施）
•代理店、及び公式ページからの小型新規案件のヒアリングとフォローアップ業務
•自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応

【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン

【職務内容】
日本のモノづくりと、急成長を続けるEC・物流インフラを支える提案営業をお任せします。
スマートフォンから大型家電まで、あらゆる商品が消費者のもとへ届くまでに欠かせない「包装機器・包装資材」。大手製造業、大手通販会社、3PL（サードパーティ・ロジスティクス）企業といったお客様に対し、物流の効率化やコスト削減、環境配慮（エコ包装）などを実現する最適なソリューションをご提案いただきます。

【このポジションの魅力・働く環境】
■グローバルな環境で英語力を活かす世界展開する外資系企業だからこそ、海外拠点との連携や最新情報のキャッチアップなど、
英語力を存分に活かしてグローバルに活躍できる環境です。
■若手から裁量を持って挑戦できる社風外資系ならではの風通しの良さがあり、社年齢やキャリアに関わらずフラットに意見が言い合える職場です。若手であっても、意欲次第で大きなプロジェクトや重要な顧客を任されるチャンスがあります。
■「高い定着率」が証明する、抜群の働きやすさ仕事の裁量の大きさ、良好な人間関係、そして効率的な働き方ができる環境が整っているため、社員の定着率が非常に高いです。安心して長期的なキャリアを築いていただけます。

■顧客接点を増やすため、直行直帰のスタイルをとっていただけます。
■ノートPC、iPad、プリンター、携帯電話等を貸与。
■社有車貸与

■研修：
1）入社オリエンテーション（会社概要）：2日　
２）営業研修・製品研修（商品知識・技術の基礎知識）約３～６ヵ月
３）担当顧客への同行等約３～６ヵ月

【募集背景】
組織強化するため増員の募集です。インサイドセールスとして、TP-LinkのB2B ネットワーク製品、監視カメラ、および関連 IT 製品の分野で TP-Link と法人顧客との強力な協力関係を確立し、維持する上で重要な役割を果たします。

【主たる役割・業務内容】
・顧客より問い合わせメール/電話の対応
・顧客リソース管理と関係構築
・顧客のスクリーニングとコラボレーション機会の評価
・新規顧客開拓のサポート等。

・担当エリアにおけるTP-LinkのB2B販売および顧客開拓を支援し、担当エリアの顧客販売を担当します。
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務

【具体的に】
・TP-Link の SMB 製品を販売し、売上を拡大する
・新しい B2B チャネルを開拓、B2B 代理店、SIer、またホテル、学校、病院などのエンドユーザー向けに製品を提案・販売
・ビジネス戦略やマーケティングプランを立てて実行し、販売力を強化する

＜日本語＞
・TP-Link B2Bの販売開発を担当、特にTP-Link VIGI製品ラインアップ（防犯/監視カメラ）の拡販を担当
・防犯カメラ/監視カメラの販路/代理店/ITインテグレーターの開拓
・事業戦略、マーケティング戦略、製品戦略を確立し、TP-Link SMB製品（特にVIGIセキュリティカメラ）の販売強化を推進
・上記以外の中小企業に業務推進ビジネスに関するすること

＜英語＞
・Responsible for TP-Link B2B sales development, specially expand sales of TP-Link VIGI product lineup(Security Camera-防犯・監視カメ)
・Develop sales channel, distributors and IT Integrators of Security Camera-防犯・監視カメラ
・Establish the Business & Marketing & Product strategies, promote to enhance TP-Link SMB products sales(Specially VIGI Security Camera)
・Any other things related to the SMB business but no mentioned above

＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）

＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。

ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。

・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大

＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。

■仕事内容
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。同社電気設備のAccount Managerとして、既存/新規顧客向け営業活動を担っていただきます。

・受注前後の技術問い合わせ対応
・製品見積対応
・海外開発拠点、海外工場への問い合わせ

■商材：UPS、配電盤、低-中電圧制御機器など
■顧客：データ・センター

• Proactively manages current and future business with the named accounts.
• Assumes all account management and business development duties for each named account. This includes but is not limited to:
a. Proactive meetings for current and future business.
b. Addresses any short- and long-term concerns and issues.
c. Manages a pipeline and forecast for each named account, as well as an overall pipeline and forecast for Eaton’s EA business.
d. Takes the commercial and relationship lead in responding to RFP, RFT’s and RFI’s.
e. Participates in formal and informal meetings.
f. Hunts for new business within these named accounts.
• Assists all countries in the Region to resolve issues, help drive business and be the gateway into customer teams.
• Assumes role as the point of escalation for colocation customers where required.
• Works closely with Eaton country teams to aim for successful biddings.
• Works closely with applications engineering, bid management and service teams to ensure a seamless customer experience.

【業務内容】
● 日本OEM、東南アジアを中心とするAPAC(アジア大洋州)の顧客開拓
● OEMによるサプライヤー選定プロセス前、中、後のOEMに対する窓口業務
● 中国安徽省合肥市の本社と連携した案件のリード
● 既存案件の採算管理、出入金管理
● 担当領域における目標設定と管理

【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。

【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。

〇同社について
乗用車、商用車、産業機器向けのモビリティシステムを提供するグローバルテクノロジー企業です。既存の自動車メーカーだけでなく、新たに登場する輸送・モビリティサービスプロバイダー向けにも包括的な製品およびソフトウェアソリューションを提供しています。

〇所属チームについて
このポジションはアフターマーケット（AM）部門に所属し、日本市場における5つのプレミアムブランドおよびサービスコンセプトの展開を担い、製品販売後の保守、修理、性能向上に関連する製品やサービスを提供します。日本法人では、営業、営業支援、テクニカルサービス、オペレーションなどを含む15名以上のメンバーが同部門で活躍しています。

〇対象顧客
自動車部品商社、販売代理店（ディストリビューター）向けの法人営業となります。
代理店を通じ、最終的に整備工場、カーディーラー、商用車整備事業者へ製品提供がなされます。

〇売り物
ZF、SACHS、TRW、LEMFÖRDERブランドのアフターマーケット向け自動車部品です。
クラッチ、ブレーキ、サスペンション、ステアリング、トランスミッション関連製品等、
ゼット・エフ・ジャパンの製品を幅広く扱っていただきます。

〇ポジションの魅力
単一製品営業ではなく、顧客課題に応じて複数製品を組み合わせた提案ができるため、
営業としての提案力や業界知見を高められる環境です。また、所属のセールス組織は5名と
コンパクトな組織であるため、比較的裁量があり昇格を目指していただきやすい環境です。

〇具体的な業務内容
1.戦略的なアカウント・チャネルマネジメントによる売上拡大
IAM事業における売上および利益目標を達成するため、営業計画、売上予測、各種施策を主体的に立案・実行する。

2.販売代理店（ディストリビューター）のマネジメントとパートナーシップ強化
販売代理店の管理・育成を通じてパフォーマンス最大化を図る。
協業関係を強化し持続的な成長を推進する。

3.市場ニーズに基づくBtoB営業戦略の策定・実行
顧客ニーズ、市場トレンド、競争環境を分析し、効果的な営業アプローチや事業拡大機会を創出する。

4.顧客対応窓口
高いコミュニケーション力と交渉力を活かし、顧客や販売代理店との長期的な信頼関係を構築する。

5.問題解決と社内連携による顧客満足度向上
品質、納期、サービスに関する課題へ対応する。
社内関係者との調整を行い、継続的な改善活動を推進する。

1. 製品ソリューションプラン策定を担当し、営業担当者と協力し顧客ニーズを調査・分析し、提案書や入札書を作成し、技術提案を説明し、製品のデモを行い、顧客の質問を回答すること等を実施する。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。

同社製品はノートパソコンにおいて、グローバルシェア 驚異の9割を維持しており、圧倒的なシェアを誇っています。
民生品の領域から新しい市場の開拓を目指しており、主力製品にとどまらず【サーマルソリューション】カンパニーとして、新しい領域を開拓して頂ける人材を探しています。

同社既存製品の拡販だけでなく、顧客・技術部門と連携し新製品の開発を主導したり、市場調査分析を担当して頂きます。特に中国や台湾など中華圏のマーケットの開拓を直属の上司と一緒に実行して頂きます。

【同社の魅力】
同社が製造する製品はあらゆる電子デバイスに採用されているリチウムイオンバッテリーに組み込まれ、皆様の安全と安心を守っています。※同社製品はUL（米国）やTUV（ドイツ）の安全規格も取得しています。また同社は金型技術、成形・組立技術などの高い固有技術を保有しており、特に金型技術においてはミクロン精度の高い技術力を誇ります。


【具体的な職務内容】
・製品戦略の策定
・市場分析、将来に向けての製品開発
・他部門との連携(クロスファンクション)
・顧客との関係構築
お客様の要望に対して社内外を巻き込み戦略を考えています。プロダクトラインマネージャーとプロジェクトマネージャーを同時並行的に行う業務です。

■職務概要：
日本、韓国、東南アジア地域に事業を展開する大手空調・エンジンメーカーを対象としたグローバルキーアカウントの営業チームで、日本に本社を持つ顧客をアカウントとして持ち、スペックイン営業をメインとした長期的な関係構築を行います。

■主な業務内容：
• グローバルキーアカウント（GKA）に特化した市場分析の実施
• 担当アカウント向けの営業計画・活動の策定と実行
• 事業部（本部：イタリア）と顧客視点にたった営業戦略の整合
• 顧客のキーパーソンの特定と関係構築
• 製品・サービスの提案・促進
• 社内（事業部本部、工場、各国の法人、関連部署）との関係構築、定期的な会議への参加、情報共有
• 契約および販売条件の遵守

1. 代理店ネットワークの構築および新規開拓
物流倉庫、製造工場等を得意先とする代理店候補の選定、および新規提携に向けた交渉・契約締結を推進します。

2. パートナー企業の販売支援（イネーブルメント）
提携先代理店に対し、自社製品（無人牽引車、搬送ロボット等）の製品知識、技術的強み、市場トレンドに関するトレーニングを実施し、販売力の底上げを図ります。

3. 共同提案・同行営業
難易度の高い案件や大規模プロジェクトにおいて、代理店担当者と同行し、技術的な要件定義や導入効果（ROI）のシミュレーションを含むソリューション提案をサポートします。

4. 施策立案および進捗管理
販売目標達成に向けた共同販促イベント（展示会、セミナー）の企画や、販売インセンティブの設計、売上予測の管理を行います。

■役割概要：
本ポジションは、一般的な受注営業とは異なり、プロジェクトの調達段階ではなく、構想・設計・仕様検討といった上流工程においてROCKWOOL製品の採用を働きかける役割です。
プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業、断熱工事会社、販売代理店などの主要ステークホルダーと連携し、設計段階から仕様や材料選定に影響を与えることで、製品の採用機会を創出します。
営業経験者はもちろん、エンジニアリング、設計、プロジェクトマネジメント、技術サービスなどの経験を活かし、ビジネス領域へキャリアを広げたい方にも適したポジションです。


レポート先：産業セグメントマネジャー


■主要な結果領域（これだけに限定されない）:
• プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業などへのスペック営業活動
• 新設、増設、改修、保全案件の発掘・管理および案件パイプラインの維持
• 標準仕様書への採用推進およびプラントオーナーの意思決定を支援する提案活動
• 設計・技術検討段階における技術提案および価値訴求
• 技術セミナー、ワークショップ、プレゼンテーションの企画・実施
• チーム内連携による案件推進
• HubSpotを活用した顧客・案件管理および活動報告
• 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集と社内共有

■事業部概要
Software Defined Vehicle（SDV）および Vehicle Electronics Architecture（VEA）領域におけるビジネスデベロップメントポジションです。日本国内の自動車OEM、Tier1サプライヤー、パートナー企業に対する顧客窓口として、顧客のR&D責任者やシステムアーキテクトと連携しながら、NXPのソフトウェアソリューションの拡販および事業成長を推進いただきます。

■職務内容
・OEM、Tier1向けの新規ビジネス機会の創出
・顧客のソフトウェア開発責任者やシステムアーキテクトとの関係構築
・SDVおよびE/Eアーキテクチャに関する技術・事業ディスカッションの推進
・顧客ニーズの把握および社内関連部門との連携
・ソフトウェア評価やPoC段階における技術支援
・FAE、開発部門、プロダクトチームとの協業によるDesign-In、Design-Winの推進
・Global Key Account Manager（GKAM）およびグローバルチームとの連携

■ポジションの特徴
ビジネスと技術の両面から顧客とのエンゲージメントを推進し、ソフトウェア領域における新規案件創出からDesign-Win獲得までをリードするポジションです。

■社風
生産性・時間効率を重視する外資系の良さもありながら、中長期的な視点で社員の成長をサポートするデベロップメントの環境が整備されています。
また、国内にとどまらず海外の同僚とも頻繁にコミュニケーションをする機会があり、オープンで協力的な雰囲気です

・指定エリアにおいて、太陽光発電インバーターの卸売・流通、EPC、関連事業の領域で、新規顧客の開拓、選定、獲得、および既存顧客との関係管理を行う。
・顧客とともに事業・製品戦略を策定し、日本においてGoodWeがインバーターの第一選択となるよう推進する。
・顧客訪問を通じて商談を獲得し、関係を構築し、契約交渉を行い、課題を解決し、必要に応じて調整を行う。
・製品／システムに対する強い技術理解と、その知識を顧客ソリューションへ落とし込むことで、顧客の信頼を醸成する。
・顧客からの要望や市場トレンドを、より高いレベルのサービス提供、製品改良、新製品開発へと翻訳し、売上成長につなげる。
・顧客およびプロジェクト成功に関連するすべての技術活動を調整する。
候補顧客・既存顧客への頻繁な出張を行い、展示会では会社を代表して対応する。
・太陽光発電市場のインテリジェンス情報を収集し、適切な対応戦略を策定・実行できるようにする。
・チャネル（販売パートナー）に向けたチャネルポリシーの展開を担う。紛争の調停と、チャネルポリシーの順守徹底に関与する。

【ポジションの魅力】
•起業家精神のある組織で、フラットな階層と迅速な意思決定のもと、自分のアイデアを実現し、影響を与えるための裁量と機会。
•多様性に富み、情熱的な専門家が集う多言語・オープンな社風のチーム環境。
•個人・専門スキルの成長機会。
•排出ゼロの世界に貢献できるチャンス。