"電子部品メーカとのやり取りの窓口となり、当社営業の販売活動を支援する役割及び客先訪問し拡販活動を行います。主要製品はコンデンサ(セラミックコンデンサ、タンタルコンデンサ等)、抵抗、コネクタ、インダクタ、LANトランス等が主担当候補になります。該当製品の経験が無くても、チームで活動をスタートしますので、下記をすべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。
※半導体製品の担当部門ではありません

<主な業務内容>
1. 取り扱い製品の登録・見積・変更・案件等管理
2. メーカ-、社内他部門とのコミュニケーション・調整
3. 営業チームの活動支援(社内海外拠点スタッフ含む　翻訳ツール利用可)
4. 客先訪問し、拡販活動。
5. 販促ツール(カタログ等)の作成
6、在庫や需要確認(社内システム運用)
7．その他"

営業・事業開発｜業務内容
パートナー企業・商社と連携し、fastable.ai AI外観検査システムの新規顧客開拓からPoC、正式導入、導入後の改善まで一貫して担当いただきます。

【主な業務】
パートナー企業・商社と連携した新規顧客・新規市場の開拓
マーケティング・技術部門と連携した新規リード・商談の創出
顧客の製造工程・検査課題・ニーズのヒアリングおよび提案
PoCの企画・導入・進行管理・結果報告
技術部門と連携した検証、システム仕様・改善内容の調整
PoCから正式導入に向けた顧客の意思決定支援
導入後の運用フォローおよび改善・横展開の提案
新規営業パートナーの開拓および既存パートナーとの関係構築
顧客開拓 → 課題整理 → PoC → 正式導入 → 運用改善まで、fastable.aiの導入プロジェクトを一気通貫で推進するポジションです。

Sika（シーカ）は、建築分野および産業分野において、接着、シーリング、防振、補強、保護に関するシステムおよび製品の開発・
製造で世界をリードするスペシャリティケミカルメーカーです。
Sika は世界 103 か国に子会社を持ち、400 以上の工場で生産を行い、世界中のお客様に向けて革新的な技術を提供してい
ます。これらの取り組みを通じて、建設業界および輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を担っています。
2025 年には、約 33,000 名の従業員により、*売上高 112 億スイスフラン（CHF）を達成しました。

■ポジション概要
Sika の事業戦略上重要であり、高度な専門知識、複雑な技術要件および専門的な提案活動が求められる大規模な重点垂直市場（Vertical Markets）において、市場開拓、顧客関係構築、仕様提案およびKey Project の創出を推進する役割。
スーパーゼネコン、大手設計事務所、大手デベロッパー、大手企業およびグローバル企業をKey Account として担当し、プロジェクトの初期段階から設計Spec-in、標準仕様化、案件化および社内関係部門との連携を進める。
Sika 製品・ソリューションの採用拡大、長期的なパートナーシップの構築、On-top 売上の創出および市場ポジションの強化に貢献する。

■主な業務内容
▶重点垂直市場の開拓・市場開発
• 事業戦略上重要であり、高度な専門性と技術提案力が求められる大規模な重点垂直市場の開拓
• 市場動向、市況、建設計画、投資方針および顧客ニーズの把握・分析
• 市場固有の技術要件、性能要件および課題を把握し、提案戦略へ反映
• 国内外のオーナー、事業会社およびグローバル企業との連携による日本国内案件情報の早期収集
• 重点垂直市場における中長期戦略、重点顧客および重点プロジェクトの設定・推進

▶KEY ACCOUNT MANAGEMENT
• スーパーゼネコン、大手設計事務所、大手デベロッパー、大手企業およびグローバル企業との戦略的な関係構築・維持
• Key Account のキーパーソン、本社、設計部門、技術部門および関連部門との継続的なネットワーク構築
• 顧客の意思決定構造、組織動向、事業戦略、投資計画およびビジネスポテンシャルの把握・分析
• 顧客満足度向上施策の立案・実行および長期的なパートナーシップの構築
• 国内外のSika 組織およびグローバルKey Account との連携によるビジネス機会の創出

▶仕様活動・技術提案・設計SPEC-IN
• Construction に関わるSika 全製品・システムの仕様提案営業および設計Spec-in 活動
• 顧客および市場の技術要件に基づくソリューション提案、競合比較資料・仕様提案書の作成およびプレゼンテーション
• Sika 製品の顧客独自仕様、標準仕様、設計図書および設計ガイドラインへの導入推進
• 技術資料、検証、試験データ、サンプル等を活用した技術支援
• TM およびTS と連携した製品・工法の検証、施工指導および技術課題への対応

▶KEY PROJECT MANAGEMENT
• 建設プロジェクト情報の早期収集およびKey Project の選定・案件化
• プロジェクトフェーズ（企画、基本設計、実施設計、施工）の把握と各フェーズに応じた戦略立案
• 重点プロジェクトにおける仕様獲得、進捗管理および社内関係部門との連携
• 問題発生時の技術部門、品質部門および営業部門との調整
• Spec-in 完了Key Project による当年のOn-top 貢献売上額の向上および計画達成

▶社内連携・データ管理・業務改善
• GTM-Construction Sales、GTM-Civil Sales、GTM-Concrete、Construction Marketing、TM、
TS、I&S およびA&I との連携
• 営業およびアカウント担当チームと連携した設計事務所、ゼネコンおよび関連顧客への仕様展開
• CRM Salesforce への顧客情報・プロジェクト情報の入力、更新、管理および共有
• 戦略、プロセスおよびツールの開発・実装による生産性向上と業務効率化
• 部門横断でのクロスセル推進およびSika ソリューションの採用機会拡大

■主な担当顧客
Super General Contractors スーパーゼネコン
Major Design Offices 大手設計事務所
Major Developers 大手デベロッパー
Large Enterprises 大手企業・事業会社
Global Companies グローバル企業

■期待される成果・KPI
• 重点垂直市場における新規案件およびKey Project の創出
• Key Account との関係強化およびSika 製品・ソリューションの採用拡大
• 設計Spec-in および標準仕様化の推進
• Spec-in 完了Key Project によるOn-top 売上目標の達成
• Salesforce を活用した顧客・プロジェクト情報の適切な管理と共有
• クロスセルによる販売機会および売上の拡大

■名古屋エリアにおける主要顧客アカウントマネジメントをご担当いただきます。
・担当顧客に対する中長期的な販売戦略の立案および実行
・戦略に基づいた製品提案・プロモーション活動の推進
・ビジネス状況の定期的なモニタリングおよび管理 （新規プロジェクト獲得、売上進捗の管理など）・担当顧客のマネジメント宋との信頼関係を構築、維持
・技術課題、品質問題、供給課題などの各種課題への対応および解決
・社内のジュニアメンバーの指導、育成を担い、チーム力を向上

＜求人要項＞
KeyAccount Manager

香料業界のマーケットシェア約3割を誇るトップリーダー、ジボダンの日本法人にてアカウントマネージャーとしてご活躍いただきます。クライアント先は大手食品・飲料会社です。

■主な業務内容：
・既存顧客への営業活動／新商品提案／売り上げ・収益の管理
・既存顧客との効果的な関係の構築、維持
・顧客開発計画の実行（販売予測、予算策定、KPI設定と実行など）
・価格交渉、価格設定、リベート管理
・プロジェクト管理
・顧客の隠れたニーズを特定し、新しいビジネスにつなげる
・社内関係部署との迅速な情報共有を行い、良好な関係を築く

電子計測機器のグローバルメーカーにて、顧客課題の解決に向けた提案営業をご担当いただきます。

■職務内容
担当エリアのお客様を受け持ち、社内メンバーと連携しながら営業活動を推進していただきます。

・担当エリアにおける売上拡大に向けた営業活動
・大手企業から中堅企業まで幅広い顧客への提案営業
・顧客担当者および意思決定者との関係構築
・顧客課題やニーズのヒアリングおよび提案機会の創出
・アプリケーションエンジニア、代理店、インサイドセールスとの連携
・商談から導入までの一連の営業活動の推進

※チームで協力しながら案件を進めるため、一人で抱え込む必要はございません。

【仕事内容】
関東地区の自動車メーカー(OEM)への当社製品 及び 開発提案によるセールス活動をお任せします。

・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 営業戦略の提案・立案

【事業部の紹介】
Automotive事業部 (自動車業界)
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。

【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるタイコエレクトロニクスジャパン合同会社において、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。

ご経験に合わせてポジションをご提案させて頂きます。
まずは一度お話をお伺い出来ますと幸いです。

■エンジニア（R&D） / Engineer (R&D)※東京、神奈川、愛知、埼玉
・車載コンピューターやECUのソフトウェア設計・開発
・海外拠点との連携によるプロジェクト推進
・LinuxやC/C++を用いた組込みソフトウェア開発

■プロジェクトマネージャー（PM） / Project Manager (PM)※東京
・自動駐車アシスタントシステム等の開発全体の技術リード
・グローバルチームとの連携・進捗管理・課題対応
・顧客折衝およびチームマネジメント

■営業 / Sales※東京
・大手自動車メーカー向けの営業活動・新規受注促進
・顧客との関係構築およびグローバル案件対応

■購買（Buyer） / Procurement (Buyer)※東京、大分
・サプライヤーとの価格・納期交渉
・調達戦略の立案・実行
・グローバル調達プロジェクトへの参画

■生産管理（Supply Chain Management） / Production Management (Supply Chain Management)※群馬、福岡
・生産ラインの工程管理・品質管理・品質保証
・サプライヤー管理
・グローバル基準の導入・運用

■担当エリアにおける建築用接着剤・シーリング材等の法人向け営業職
まずは製品や顧客、販売網についてキャッチアップいただき既存顧客を中心とした営業活動に従事いただきます。その後、効率的な販売戦略や販売網の確立にもチャレンジいただき、担当エリアの販売戦略を企画・遂行いただきます。

※※【関東エリア専属担当・ホームオフィス】

【具体的には】
・既存顧客（400社程）への直接訪問活動
・新製品のプロモーション活動
・商社や代理店のフォロー
・既存商流の改善提案、効率化の検討・実施
・顧客ニーズ・シーズに基づく製品開発を社内向け提案

※化学や技術の知見をお持ちの方は、技術営業として本社開発部門を巻き込んだ専門的な取り組みにもチャレンジいただけます。

【営業先業界例】
建築・新築増改築関連、塗料販売店、設備・機器の設置交換、
住宅用シーラント（窓枠ゴム、壁材の隙間剤、排水・水道系）、自動車修理・補修事業者

医薬品業界向けに、医薬中間体および関連サービスの提案営業を担当いただきます。
開発から商業生産まで⾧期にわたり顧客を支援するため、製薬業界のバリューチェーン全体に深く関わりながら、グ
ローバルな視点と高い専門性を身につけられるポジションです。

【業務内容】
• 先発医薬品メーカーに対し、研究開発段階から製品上市後までの各フェーズにおいて、医薬中間体および各種ソ
リューションを提案・提供
• ジェネリック医薬品メーカーに対する医薬中間体の提案営業
• 製薬メーカーの購買部門、研究開発部門、技術部門などへの課題ヒアリングおよびソリューション提案
• 海外サプライヤーとの日常的なコミュニケーション、価格・納期調整、情報収集
• 新規海外サプライヤーの探索・開拓および関係構築
• 国内・海外で開催される展示会や業界イベントへの参加（年数回程度）
【このポジションの魅力】
単なる営業活動に留まらず、グローバル商社ならではの幅広い知識とビジネススキルを身につけることができます。
• 原価・コスト計算に関する知識
• 国際物流およびサプライチェーンマネジメント
• 在庫管理・需給管理
• 会計・収益管理の基礎知識
• 医薬品業界における各種法令・コンプライアンス対応
• グローバルサプライヤーとの交渉・折衝スキル

【既存顧客向け法人営業】
既存取引先である大手半導体メーカーに対し、顧客窓口として自社の製品やサービスについての技術的な説明及び、フォローに従事いただきます。

①プロモーション業務：顧客にて構想中の新製品開発の一助となるために、お客様の課題(ニーズ）を理解し当社製品の仕様変更等を検討する。高度な技術に関する専門的な内容を含む場合は、基本的に技術社員と共に商談に臨むこととなります。
②アカウント業務：顧客からの問い合わせや不具合対応を引き受け、社内の適切な部署に割り振る。自社製品製造における材料/工程変更を、顧客の購買/調達に申請します。
③フォーキャスト管理業務：顧客より発注見込みを受け、社内関連部署と連携しデータ分析を行う。

使用ツール：sales force（案件管理）、N-smart（出張報告）、自社システム（フォーキャスト管理）

※当社はトップシェアを有していることから、新規開拓はありません。
※顧客の製造拠点が増えると訪問頻度が上がり業務量が変動します。
※海外メーカーや米国親会社との打ち合わせを実施する際は、英語を使ってWEB会議や商談を行うこともあります。
＊多い月で営業日の半分程は既存取引先の工場等へ出張があります。

■今後の半導体市場について
生成AIの高性能化やデータセンター投資の拡大、電気自動車や再生可能エネルギーの普及、そして先端プロセスや3Dパッケージ技術の進化により、半導体市場は今後も大幅な成長が見込まれています。加えて、地政学リスク対応や環境配慮を背景に、世界的な製造拠点分散と投資強化が進んでいます。身の回りの製品のほとんどに半導体は搭載されており、その製品の高性能化には半導体の高性能化が欠かせません。世界中の企業がより良い製品を作るために高性能半導体を求めていることから、半導体業界への注目が高まっています。
半導体製造の研磨工程において必要不可欠である当社製品も、半導体市場の成長と比例して需要が高まると確信しています。さらに、世界シェアNo.1である当社製品の需要は特に高まりが大きくなります。今後さらなる高性能半導体の製造に寄与するために、当社製品もさらにレベルアップしていくことが必要となります。

【仕事内容】
日本国内の大手メーカーを中心とした顧客に対し、Goertek の電子部品・デバイス・EMS/ODM サービス等の提案営業をお任せします。
中国本社や海外拠点の技術・生産部門と連携しながら、顧客ニーズの把握から提案、案件獲得、量産立ち上げまで、プロジェクト全体を推進していただくポジションです。

具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・既存顧客との関係構築および顧客ニーズ・課題のヒアリング
・顧客の要望を社内の技術・開発・生産部門へ正確に伝達し、社内外の調整を推進
・既存顧客に対する新規案件・新製品の提案活動
・新規案件の開拓および新たなビジネス機会の創出
・見積、納期、価格、品質等に関する顧客との折衝
・プロジェクトの進捗管理、課題管理および関係部門との調整
・中国本社および海外拠点との各種連携、打ち合わせ
・顧客から得た市場情報やニーズを本社へフィードバックし、新規製品・サービスの企画や提案につなげる活動

ビルや商業施設といった建物の所有者様やゼネコンなどに対するルート営業や、建築認証サービスの提案、顧客・審査員のスケジュール調整などの役割を担っていただきます。

【具体的には】
● 所有者・ゼネコン・設計事務所などへの定期訪問
● 建築確認申請・建築認証サービスの提案
● 顧客ニーズと審査部門要件のすり合わせ・審査員アサイン・スケジュール調整
● 見積作成・契約交渉・案件管理
● セミナーの企画・運営

既存顧客を中心としたリストをもとに営業を行える環境で、ゼロからの新規開拓はほとんどありません。
企業としての取引関係がある状態からスタートし、プロジェクトごとに担当者との関係構築を通じて案件化していきます。

また、建築プロジェクトに紐づく案件が中心となるため、初期相談から契約・申請完了まで、半年から1年程度のスパンで伴走する営業スタイルです。

1. Short Term Power Trading
• Trading and hedging short term physical power in Japan and being accountable for the short term book P&L performance. Trading horizon covers short-term, JEPX spot auction and intraday market
• Maximise the value from solar balancing, VPPA, BESS and other portfolio
• Proactively evaluate new momentum in the market and actively catch trading opportunities
• Able to reconcile PnL reports should disagreement occurs

2. Responsible for the trading lifecycle
• Responsible for managing the Short Term trading lifecycle in Japan power physical trading business, including trade life cycle, nomination, gird code
• Ensure the appropriate market coverage (trading, scheduling) including staffing that satisfies the various stage of the business as it grows

3. Active contribution to the new business development
• Work closely with Head of Japan power, other traders and originators to form long lasting business strategies for the desk
• Initiate new ideas for large scale structural deals. Innovate new profitable revenue streams. Elevate relationship alongside sales person
• Actively participate in the structuring of new business opportunities and advise the originator on the economics /feasibility
• Responsible for ensuring that the new business structures (PPA, Balancing Services, BESS, others) are smoothly and profitably implemented • Add ideas to client presentations and reports upon request
• Troubleshoot issues which may occur in physical power trading and delivery phases
• Liaise with various internal teams such as KYC, Legal, Tax, IT, Middle Office and Back Office on various trade life cycle matters
• Lead and accelerate the market analysis relating to the short term trading scope

■日本の OEM 顧客に対する TRB の商業活動および獲得活動を担当します。責任範囲は、ビジネス目標設定、買収戦略、RFQ 前および RFQ から生産開始までとなります。

更なる売上拡大のために、業界No.1である、同社のリサイクル自動選別機のセールスマネージャーとしてご活躍頂きます。

【ペレンクSTとは】
フランス発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。
グローバル全体では2001年の創業から現在までに世界中に 2000 台以上の機器を設置、
年間売上も5,000万ユーロを超え、この業界におけるリーディングカンパニーとなりました。

日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客とし、全国各地に約200台ほどが導入されております。

国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。

【具体的な業務内容】
市場分析と営業戦略立案、リードの獲得、顧客開拓・深耕と契約締結、フォローアップまで、
企画とプレイングの双方を手掛けていただきます。

【トレーニング】
※ご入社後、OJTに加えてフランス本社にてトレーニングを受けて頂くことができます。
また毎年6月、12月の年2回、本社へ出張して最新技術や会社動向、市場情報についてアップデートの機会があります。

ICTインフラソリューション事業（テレコム／ネットワークインフラ、基地局ソリューション等）を中心としたカスタマーサポート業務を担当していただきます。
お客様からの問い合わせ内容を正確に理解し、最適な解決策を提案するポジションです。

・製品マニュアル・仕様書をもとに、現場からの問い合わせ対応
・故障品に関する修理手配業務（先出し対応含む）
・故障・不具合案件の内容整理及び、社内システムへの登録・管理
・社内関係部署（本社・エンジニア・FAE）と連携した課題解決
・品質に関する課題の分析、レポートの作成および関係部署への提出

ファン・熱対策ソリューション＆電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社コア製品である冷却製品や、磁気部品からモジュールまで工業及び自動車業界の大手メーカー様に提供しています。近年は、特に電気自動車関連事業に注力しており、これまで培ったファン技術を応用し、自動車用のラジエターファンやブラシレスモーターを使った空調やシート向けクーリングファンなども扱っています。

【仕事内容】
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行

当社では、AI技術を強みとする「VIVOTEK」および「March Networks」ブランドの監視カメラを取り扱っており、お客様の課題解決に向けたAI監視カメラのソリューション提案を行っています。
本ポジションでは、ビルディングオートメーション事業の一環として展開する監視カメラ事業において、マーケティング業務をご担当いただきます。

・監視カメラソリューションにおけるマーケティング戦略の立案・実行
・ブランドの地位向上と製品認知の促進
・海外との英語での連携業務（レポーティング含む）
・協力会社との連携

当部門では、ビルオートメーションシステム（BAS）を提供しています。BASとは、建物内の空調・照明・防犯セキュリティ・電力メーターなどの設備機器をネットワークで一元管理し、監視・制御を行うシステムです。
近年では、省エネルギー化や脱炭素化へのニーズの高まりを背景に、従来の設備管理に加え、省エネルギー管理を始めとしたビルマネジメントへの機能拡張、システム導入時および運用時のコスト削減などが求められます。

デルタ電子では、BASブランドである「LOYTEC」と「DELTA Controls」を展開し、サブコン・計装メーカー・ビルオーナー向けにソリューションを提供しています。
また、新築ビルだけでなく既存ビルのリニューアルやスマート化案件にも対応し、建物の価値向上、省エネ、運用効率化を支援しています。
さらに今後は、ロボットやドローンを活用したビル点検ソリューション領域への事業拡大も予定しており、次世代のスマートビル運用の実現を目指しています。

ビルオートメーションシステム（BAS）およびスマートビルディングソリューションの提案営業をご担当いただきます。既存顧客（サブコン・計装メーカー）への提案に加え、新規代理店・SIerの開拓も行います。「省エネ・脱炭素・運用効率化・ビル価値向上」をテーマに、ロボット・ドローンによるビル点検ソリューションなども含めた最適な提案を行い、技術部門・施工パートナーと連携しながら提案から受注、導入後フォローまで一貫して担うコンサルティング型営業です。

・既存顧客（サブコン・計装メーカー）への提案営業
・顧客課題のヒアリングおよび最適なソリューションの提案
・BAS（中央監視・自動制御システム）およびスマートビルソリューションの販売促進
・既存顧客との関係構築および深耕営業
・新規代理店・SIer・パートナー企業の開拓
・技術部門・施工パートナーと連携した提案活動および仕様調整
・受注後のプロジェクト推進および顧客フォロー
・ロボット・ドローンを活用した新規ソリューションの市場開拓

大型プロジェクトにおけるBMS（ビル管理システム）、監視カメラシステム、入退室管理システム、ネットワーク関連システムの導入・構築業務を担当いただきます。
また、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理や、導入後の保守・サポート業務もお任せします。

・ソリューション案件における現場作業（システム設定・調整・試運転など）
・お客様や協力会社など、現場関係者との調整・コミュニケーション
・海外エンジニアチームとの連携（技術サポート、問い合わせ対応など）
・操作マニュアルや手順書などの各種ドキュメント作成・整備
・定期保守業務（年1回程度）

本ポジションは、潜在顧客に対して自社製品の価値と導入の実現可能性を示し、商談の成立を支援する役割を担います。顧客にとって信頼されるパートナーとして、深い技術的信頼関係の構築を期待しています。

・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）

【仕事概要】
まずは、顧客対応、案件の進捗管理、お客様との要件検討や仕様調整をご担当頂きます。施工段階に入ると、施工業者と連携しながらプロジェクトを推進します。
現在請け負っている工事項目はBMS（中央監視・自動制御）、BEMS（エネルギーの見える化）、およびセキュリティ（入退室管理、監視カメラ）です。現場では施工業者とお客様との間をつなぐ「コミュニケーションの架け橋」としての役割を担います。

【仕事内容】
・お客様や関係業者様対応（見積書作成、お問い合わせ対応など）
・受注後のプロジェクト管理、顧客との継続的な関係構築
・社内関係部署との連携によるスムーズなプロジェクト推進
・工事現場対応（工事が円滑に進むように、施工業者と連携しながら、お客様のリクエストに対応）
・クライアントへのプレゼンテーションや営業支援
・事業戦略の立案とKPI管理
・チームのマネジメントおよび人材育成

■ポジション概要
セラニーズ傘下のエンジニアード・マテリアルズでは、エンジニアリングプラスチックの販促、販売、および用途開発を通じて、顧客の製品の性能、価値、持続可能性の向上を支援する営業担当者を募集しています。

■役割
以下の業績セグメントにおいて、主要顧客の戦略的管理、既存事業の拡大、および新たなビジネスチャンスの開拓を通じて、収益性の高い事業成長を推進します。
•電気・電子（E&E）
•産業用
•民生用
•医療用

■主な職務内容
・エンジニアリングプラスチックおよびパフォーマンスマテリアル分野における主要顧客および販売代理店（商社）の管理。
・売上目標を達成するためのアカウント戦略および計画の策定と実行。
・ターゲット市場への浸透および商談パイプラインの創出に向けた行動計画の策定を主導し、調整を行う。
・必要に応じて、マーケティング施策の策定および実施を支援する。
・予算ガイドラインに従って経費を管理する。
・すべての社内方針、手順、およびビジネス倫理基準を遵守する。
・経営陣に対し、適時かつ正確な報告を行う。
・強固な顧客関係を構築し、信頼を確立するとともに、ターゲットアカウントにおける新たなビジネスチャンスを特定し、アプリケーション開発を推進する。

■職務詳細
・担当アカウントのアカウント戦略および事業計画を策定・実行する。
・定期的に顧客を訪問し、各事業部門、アプリケーション開発チーム、マーケティングチームと連携して、セラニーズ社の製品を販売促進する。
・担当アカウントに関するプロジェクトレビュー会議を主導し、部門横断的な活動を調整する。
・営業会議に参加し、事業計画の検討に貢献する。
・CRMおよび社内システム（パイプライン、売上予測、価格設定、商談管理など）を管理する。
・重要なビジネス情報を、関連する社内のステークホルダーに対して、効果的かつタイムリーに伝達する。

■ポジションについて
コンシューマー機器メーカーの開発・品質・セキュリティ部門を対象に、サイバーセキュリティ関連の規格・規制への対応支援を担当いただきます。※車関連のサイバーセキュリティ経験がある方も歓迎

■主な対象製品
IoT家電、スマートスピーカー、ホームIoT、ウェアラブル、ヘルスケアデバイス、アプリ連携家電、自動車のオーディオなど

■業務内容詳細
・ CRA 規制対応に関するアドバイザリー業務
・EU Cyber Resilience Act （ CRA ）の要求事項（適用範囲、製品分類、必須サイバーセキュリティ要件、報告義務等）について、顧客への解説・助言を実施
・CRA と既存のサイバーセキュリティ規格・フレームワーク（例： IEC 62443 、 ISO/IEC 27001 等）との関係性整理および整合性検討
・ギャップ分析・レディネス評価
・顧客の開発プロセス、セキュリティ設計、脆弱性管理体制に対するギャップ分析
・規制当局または第三者評価（ Conformity Assessment ）を見据えた事前アセスメントの実施
・トレーニングおよびワークショップの提供
・顧客向けサイバーセキュリティ規制に関連したトレーニングの実施（オンサイト／オンライン）
・規格条文・附属書の読み解きおよび実務への落とし込み支援

【業務内容】
■今回募集するポジションでは、担当エリアにおいて、ホームセンター店舗、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店へのルート営業をご担当いただきます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■担当店との信頼関係構築を基盤に、営業施策・販促施策の提案、展示会イベントの企画、新製品プロモーション、店頭や展示会での実演販売、お客様の店頭作り、POPやチラシ・カタログの提案など、幅広く様々な業務に関わっていただきます。

■電動工具業界の経験は必須ではありません。販売店やエンドユーザーであるプロの職人との直接接点を大切にし、自ら考え行動しながら提案営業に取り組める方であれば、異業界からキャリア入社し活躍している社員も多数います。

【主な業務詳細】
■担当店へのアプローチ（訪問計画の立案/実行、営業施策・販促施策の企画/提案/合意、製品勉強会/新製品プロモーション実行)

■本部営業担当による本部商談決定事項の即時具現化と効果検証

■担当店との強固なリレーションシップ構築　

■担当店と協業した、Touch＆Try・展示会・同行販売によるエンドユーザーへの直接的な営業活動

■競合動向調査及び報告

【勤務地】
■今お住まいの自宅から、営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。

【業務内容】
■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■今回の業務は上記5つの主要チャネル以外の未開拓ルート・チャネルの開拓が役割となります。商材的には、製造業の工場内、自動車整備業（大手チェーン含む）、農業、清掃業（大手チェーン含む）など多岐に渡る可能性があり、それらの選定やアプローチ、商品提案や先方バイヤーとの信頼関係構築、協業他社とのアライアンス推進を通じて、新たなビジネス機会を創出し、事業成長に貢献いただきます。

■全社的な注力専任組織で、新規開拓営業の経験を活かせる環境であり、電動工具業界未経験でキャリア入社し、活躍している社員も多数います。

【具体的な期待役割】
■当社が本格参入していないルート・チャネルの探索、アプローチ戦略の策定、コンタクト、契約

■新規参入に向けた商品提案および先方バイヤー等との信頼関係構築

■マルチボルト電池を中心とした協業他社との電池プラットフォーム拡充による売上拡大

■競合分析

【働き方】
■平和島オフィスをベース勤務地とし、首都圏を中心としたエリアをご担当いただきます。

■営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。

＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）

＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。

ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。

・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大

＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。

セールスアカウントマネージャーは、日本地域の顧客に対し、DISのデバイスインターフェース製品（ウェハーソート／ファイナルテストATEインターフェース用基板およびPCB基板）の販売を担当します。本ポジションでは、世界各地の地域顧客対応チーム、プロダクトマネージャー、その他のビジネスパートナーとの密接な連携が求められます。業務には、事業目標および業績達成に向けた受注・売上の推進が含まれます。セールスアカウントマネージャーは、新規市場シェア獲得に向けた競合対応の販売戦略において、地域顧客対応チームを牽引します。また、顧客満足度の管理および製品価格交渉についても責任を担います。

【業務内容】
・ 新規事業機会の開拓およびアカウント戦略の策定
・ パートナー、社内サポートチーム、および顧客と連携した戦略的な営業プロセスの推進
・ 社内サポートチームおよびリソースとの円滑な連携
・ 既存顧客との関係維持・拡大、および新規見込み顧客への営業機会の獲得
・ 会社の事業目標達成および市場シェア拡大に向けた販売活動
・ 創造的な発想力と高い問題解決能力の発揮

■レーダー弾道測定器「トラックマンレンジ」を販売する営業職を募集します。顧客は屋外ゴルフ練習場、ゴルフ場がメイン。

【具体的には】
■商品の提案（提案書作成あり）
■デモンストレーションの実施
■受注後、納品するまでのフォロー
■製品テストと開発部へのフィードバックなど

【営業スタイル】
・営業ごとに担当エリアが決まり、各自でスケジュールを立てながら営業活動を進めます。外出や出張が多く個人で動くことが多いため、裁量権が大きいかわりに、計画力や自身のマネジメントができることが求められます。
・週に3～4日は出張のスケジュールが多いです。
・リモート有りで、全国各地から勤務可能です。
・西日本エリア（関西中心）を担当していただきます。

【魅力】
■外出が中心となり出張も発生しますが、営業スタイルは個人に一任しているため、裁量権大きくご活躍いただけます
■スポーツがお好きな方にとっては「好きな業界」で「好きな商材」を携われるやりがいを存分に感じていただけます

【入社後】
■入社後は先輩社員がOJTにて徐々に業務を教えていきます。

＜会社概要＞

当社は台湾に本社を置き、世界28か国以上に拠点を展開するネットワークストレージ（NAS）業界のリーディングカンパニーです。

法人・教育機関・官公庁・医療機関など幅広い業界で導入実績を持ち、世界中で高い評価を獲得しています。日本法人も近年順調に事業を拡大しており、今後さらなるシェア拡大に向けて組織強化を進めています。

グローバル企業ならではのスピード感ある環境の中で、日本市場の成長に直接貢献できるポジションです。

＜業務内容＞

営業部門の一員として、既存顧客対応や商談支援を中心にご担当いただきます。

担当エリアにおける営業活動のサポート
既存顧客からの問い合わせ対応
商談同席および提案活動支援
営業資料・提案書作成
市場動向や競合情報の収集・分析
社内外関係者との連携
顧客との関係構築およびフォローアップ

製品知識や業界知識を習得しながら、営業スキルを段階的に身につけていただきます。

＜このポジションの魅力＞

✅ 世界28か国展開のグローバルメーカーで活躍

✅ 日本市場拡大フェーズのため、事業成長を間近で感じられる

✅ 英語または中国語を活かして海外本社との連携機会あり

✅ IT・ストレージ・クラウド市場の専門知識が身につく

✅ 経験豊富な先輩社員から営業ノウハウを学べる環境

✅ 年間休日125日以上・土日祝休み

✅ 成果に応じたインセンティブ制度あり

＜キャリアパス＞

まずはインサイドセールスとして製品知識や業界知識、顧客対応スキルを習得していただきます。

その後、約2年を目安にフィールドセールス（外勤営業）として、代理店やエンドユーザーへの提案活動を主体的に担当いただくことを期待しています。

将来的には、

フィールドセールス
アカウントマネージャー
営業マネージャー

など、実績や志向に応じて幅広いキャリア形成が可能です。

■職務要約
本ポジションでは、認定販売施工会社と連携し、Powerwallを含む住宅用エネルギー製品の普及促進を目指し、具体的には、認定販売施工会社による製品設計・施工の最適化支援、ベストプラクティスの定着、成長の阻害要因の解消を通じて、事業拡大を加速させる役割を担います。

スピード感のあるチームに加わり、多岐にわたる業務を担当しながら認定販売施工会社 の成功を支援します。高い職業意識と強いチームワークを持つことに加え、社内外での優れたコミュニケーション能力、創造性と情熱を持ち、変化の速い環境の中で新たな領域を開拓したいという意欲を持つ方を求めています。

■責任範囲
・営業・技術・マーケティングチームと連携し、顧客関係の構築・強化を推進
・認定販売施工会社の施工担当者等向けに、製品概要説明、施工及び運転開始時の研修を実施・主催
・認定販売施工会社の設計支援や社内技術サポートチームとの連携による緊急案件への対応
・技術関係資料や研修コンテンツの作成
・施工品質の維持・向上に向けた仕組みの構築（KPI設定、モニタリング、是正・予防措置の策定）
・製品開発・改善のため、製品及び施工に関するフィードバックを収集・文書化し、社内チームに共有・提言
・日本全国の認定販売施工会社との対面でのコミュニケーション（年間出張割合は約30%）

【業務概要】
大手 EC 量販店（楽天やアマゾン）をターゲットに深耕営業担当として関係構築を一任いたします。そして、EC 量販店のプラットフォーム上の ASUS ストアの運営も専門に担当し、ASUS 製品を PRするための売上計画～販売予測には非常に綿密の準備が必要です。さらにその ASUS ストアの店長として、決断力・企画力・実行力など多岐に渡るスキルを求められるポジションではありますが、営業領域において最上流のスキルと経験を積むことのできるポジションです。

【主な担当業務内容】
• EC 量販店（楽天やアマゾン）の仕入担当への営業活動（売上計画、販売予測の提案）
• EC 量販店本部と定期商談の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定及び管理
• 拡販に向けて各種の価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用
• EC 市場動向に合わせて、EC 量販店のプラットフォームを経由し、ASUS 店舗（例：ASUS　Store 楽天市場店）のコンテンツ、ページの戦略施策、進行、運用
• 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、EC 量販店本部と商談し、ASUS 店舗における製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 量販店の販売実績及び在庫、代理店のチャネル整理などの管理
• 新製品の WEB 展開、販売戦略、販促宣伝企画などの立案及び運用

【担当製品】
候補者様の適性に応じ、下記の二つの製品カテゴリーの選考を並行もしくは単独で進行すること
があります。なお、候補者様が特定な製品のご指定も可能です。ご応募の際、ご教示ください。
• 製品カテゴリー（A） 完成製品
ノートパソコン、スマートフォン、デスクトップパソコン、ポータブルゲーム機
• 製品カテゴリー（B） パーツ製品
モニター、ゲーミングデバイス(マウス、ヘットセット、キーボードなど)、
ビデオカード、マザーボード (マザーボード国内販売シェアは 20 年連続 1 位)

日本キヤリア（東芝）の業務用空調機器（業務用エアコン、マルチエアコン、チラー、空調換気機器）の売上拡大、当社ビジネスパートナー、設計事務所、建築業者・設備工事業者等への営業を担当。または、支社予算達成に向けた営業支援業務を担当していただきます。

【担当業務】
・業務用空調機器（業務用エアコン、マルチエアコン、チラー、空調換気機器）の営業活動（受注、提案、商談、顧客折衝）

・営業先：当社業務用空調機器拡販のための設計事務所、建築業者・設備工事業者等、及び当社ビジネスパートナー

【具体的業務】
・営業先定期訪問、現場打合せ、価格折衝、納期調整、商品説明会、見積対応、展示会対応等
・設計折込活動、提案活動等
・売上管理、納期管理、プロスペクト管理、与信管理、市場分析、競合他社分析等

※補足※
各拠点にて、営業エリアが決まっております。
既存営業が9割、新規が1割
社用車も支給されます。

【強み】2024年に社名変更を行い、アメリカのCarrier Globalの傘下で、業務用および家庭用のエアコン、冷凍・冷蔵設備の設計・販売を行っています。同社はエネルギー効率の高い製品と持続可能な技術で知られ、特に日本国内では省エネ技術やIoT対応製品で評価されています。Carrierブランドの技術力を背景に、気候変動やエネルギー問題に対処するソリューションを提供しています。

●アンバフレックス社について
オランダ発の3Dマテリアルハンドリングメーカーです。
同社の顧客は大手物流・飲料・食品と幅広く、着実に売り上げを伸ばしています。

●Mission
主に物流倉庫に設置される、同社の保有する3Dマテリアルハンドリング設備の販売を担って頂きます。

●具体的な業務内容
・新規開拓メインのビジネス拡大
・納入先データベースに基づいた営業戦略の策定と実行
・本社と連携し、最新のサービスプロダクトの導入展開
・見積書の作成、顧客へ提出対応
・受注までフォローアップ
・テクニカルサポートチームと連携したソリューションの提案

■担当エリア：日本全国　　　
■在宅勤務：基本自宅からの直行直帰スタイルになります。

【同社について】
同社はチェーンソー、刈払機、エンジンカッター、高圧洗浄機等の農林緑化機械や建設機械等の販売会社です。
全世界に38の販売子会社を持ち、同社製品は160ヶ国以上の国々で販売されています。

【仕事の内容】
チェンソー等の農林業向け機器の販売代理店に対し提案営業をお任せします。結果とデータに基づいた営業戦略で、販売店に対し企画・提案をしていきます。

【主な営業先】
農機具店/建設機械販売店/工具店/金物屋等

【働き方】
同社商材を取り扱う代理店や取扱店を訪問。顧客との関係性を重視した営業で、直行直帰型の勤務スタイルです。プロ仕様から一般ユーザー向けまで幅広い製品の販売方法・展示方法を顧客に提案できます。

【サポート体制】
月に数回、各エリアでのミーティングなど情報交換の機会があり、上司と相談しながら業務を進めることが可能です。

※パソコン･FAX複合機･営業車は会社貸与/営業活動費用は会社負担。

■業務内容
①顧客対応・提案営業
- 既存顧客との関係構築・深耕営業
- 半導体・電子部品を活用したソリューション提案
- 新規案件の創出および新規顧客の開拓
- 見積作成、価格交渉、納期調整、受発注管理
- 海外拠点・メーカー・社内チームと連携した案件推進
②営業戦略・マーケット開拓
- 担当顧客・担当市場における営業戦略の立案・実行
- マーケット動向や競合情報の収集・分析
- 売上拡大に向けた新規商材・新規ビジネス機会の発掘

■魅力・特徴
- 市場価値の高い半導体・電子部品業界で専門知識と営業スキルを習得
- グローバルネットワークを活用した営業活動
- 海外メーカー・海外拠点との日常的な折衝を通じて、グローバルビジネススキルの向上
- 400 社以上の製品ラインアップを活用し、お客様に最適なソリューションを提案
- 顧客との長期的な関係構築／新規開拓、大型プロジェクトまで幅広い営業経験を積める

■職務概要
当社は、世界トップクラスのメタアラミド（Nomex®）繊維および紙製品を製造・販売するグローバル企業です。日本市場における販売活動をリードし、代理店との強固なパートナーシップを構築しながら、エンドユーザーとの信頼関係を深め、シェア維持と新規ビジネスの獲得を目指していただきます。
このポジションは、営業戦略の策定や代理店マネジメントに深く関与し、グローバルチームとの協働を通じて、日本市場の成長を牽引する役割を担います。

(製品HP)
https://www.arclin.com/ja/nomex/

■主な職務内容
•代理店との関係構築・管理、販売戦略の策定・実行
•エンドユーザーとの定期的なコミュニケーションによる製品プロモーション、
ニーズ把握と提案
•チャンネルパートナーにおいて製品使いこなしのための技術サポートおよび加工技術改善提案
•価格戦略のタイムリーな実行
•年間販売計画の策定・実行、売上目標の達成
•新規ビジネス開発および既存顧客のシェア維持
•社内関連部門（マーケティング、技術、サプライチェーン）との連携
•後輩営業担当への指導・育成
•CRMシステムへの営業活動記録とレポート作成

Detailed Description:

Performs tasks such as, but not limited to, the following:
・Responsible for customer account profitability; forecasting, planning and monitoring efficiency and execution of strategies by working closely with a factory.
・Strong participation in pricing/bid preparation and the development and management of contract terms.
・Manages and monitors customer satisfaction day to day and formally (customer surveys, self assessments, complaint management, problem resolution, satisfaction management).
・Communicates frequently with customers to help ensure satisfaction with the company and the products.
・Co-ordinates regular program tracking meetings with the customer and internal account team members to ensure ongoing communication and up-to-date progress/status reporting occurs.
・Works with cost engineering, finance and SCM staff to coordinate efforts to analyze costs and price variances.
・Working independently and also collaboratively with other cross functional teams to develop customer strategies, bids proposals and presentations. and to drive new business opportunities.
・Works with more senior Business Development team members to develop bids, proposals and presentation packages for customers.
・Leads and coordinates quotation activities for assigned customersS, working with internal stakeholders to develop competitive commercial proposals.
・Works with the Marketing group to research and summarize information relating to a specific customer’s market, strategies and direction, market share, strengths, weaknesses and competition. Aim to be the strategic CM-partner for the customer.
・Arranges and coordinates details pertaining to customer visits and audits (including confidentiality agreement activity, visit preparation and logistics).
・Completes customer submitted surveys, self audit forms and information requests.
・Tracks and presents win/loss analysis for customers.
・Performs customer forecast rollups for the sites.
・Collects, reviews and analyzes customer data and market intelligence from all sources.

私たちは単なる航空業界の専門家ではなく、航空技術のパイオニアです。
Bellは常に「できることの限界」に挑戦してきました。音速の壁を破る航空機の開発からティルトローター機の実現まで、85年以上にわたり飛行体験そのものを再定義してきました。そして現在も、飛行の可能性をさらに広げ続けています。
本ポジションは、日本国内の防衛省を含む政府機関および民間顧客が保有・運用するBell Textron製ヘリコプター向け部品販売を担当する営業のポジションです。

■主な職務内容
・担当顧客アカウントを管理し、スペアパーツおよびCRO（Component Repair & Overhaul：コンポーネント修理・オーバーホール）事業の年間事業計画（AOP）の目標達成・超過達成を目指す。
・売掛金回収に関して財務部門と連携し、フォローアップを行う。
・耐空性（Airworthiness）およびグローバルコンプライアンス担当者との窓口となり、日本の防衛省および民間顧客のニーズに対応する。
・顧客から見て専門性の高いサービスプロセスを提供できるよう業務を遂行する。
・Bellグローバルのアフターマーケット部門および関係者と連携し、日本の顧客支援においてBellのリソースを最大限活用する。
・Customer Support Services（CSS）の運用管理者（OA）が必要とする知識やスキルを理解し、業務プロセスの生産性向上に貢献する。

東日本エリアの営業を担当いただきます。

主力製品であるプロセスフィルトレーションおよび産業用エアフィルトレーション製品を中心に、エンドユーザー、OEM、代理店向けの新規開拓営業および既存顧客深耕を行うポジションです。
※個人で売上拡大を担うプレイヤー職であり、マネジメント業務はありません。

【主な職務内容】
・東日本エリアにおいて、製薬・食品・化学・電子・半導体メーカーなどを対象に、フィルトレーション製品およびソリューションの提案営業を行います。
・エンドユーザー、OEM、販売代理店との関係構築を行い、既存顧客の深耕および新規顧客開拓を推進します。
・顧客の製造工程や設備環境を理解し、課題解決につながる最適なフィルトレーションソリューションを提案します。
・代理店や販売パートナーと連携し、同行営業や市場開拓活動を通じて販売拡大を推進します。
・見積作成、案件管理、売上予測を行い、継続的なパイプラインの構築・管理を行います。
・技術部門やカスタマーサービス部門と連携し、顧客からの技術的な問い合わせや導入支援に対応します。
・市場動向や競合情報を収集し、新たな顧客・市場・アプリケーションの開拓につなげます。

【期待される成果】
・担当エリアの売上および利益目標の達成
・新規顧客および新規案件の創出
・重点市場におけるシェア拡大
・代理店・販売パートナーとの関係強化
・精度の高い売上予測および案件管理
・継続的な営業パイプラインの構築

■当社の 高機能材料部署（オーリング・ガスケット・シール材など）のセールスエンジニアとして製品の販売促進および営業活動を担う。売上最大化と高品質な顧客サービスの提供に向けてスキルを活用する。顧客および代理店との関係を深く理解し、継続的な改善を図りながら支援する。

【主な職務内容】
・担当地域における高機能材料製品の営業責任
・売上拡大および営業機会の優先順位付け
・担当業界／地域における代理店の販売実績の管理
・新製品の適用に関する代理店・OEM向けトレーニング
・製品（用途、機能、利点等）に関する包括的な技術知識の習得・維持
・OEMのR&D、エンジニアリング企業、設計機関からの仕様取得・承認獲得
・競合製品および市場動向の把握と月次レポート作成
・前向きな姿勢と適切なビジネス判断の実践
・売掛金管理によるリスク低減
・技術的な専門家としての役割を担う

■当社の Fluid Connectors Group（FCG）部署のセールスエンジニアとして既存顧客との売上および利益の維持・拡大を担うとともに、担当チャネル内での新規ビジネス機会を開拓いただく方を募集しております。

【主な職務内容】
・既存顧客との強固な関係を構築・維持しながら、既存ディストリビューターアカウントでの成長を推進し、新規ディストリビューターを積極的に発掘・開拓する。
・担当エリアにおいて追加収益機会を創出し、戦略目標の達成に貢献する。
・営業担当者および会社のマーケティングプログラムから提供される市場予測データを収集・分析し、関係者へ共有する。
・新たな収益および利益機会を特定するための戦略を立案・実行する。
・定期的な分析を通じて売上予測を行う。
・顧客対応、商業上の課題、プラットフォームエンジニアリング関連の課題、コミュニケーション上の課題など、あらゆる進行中の顧客関連事項について事業部をサポートする。
・売上責任：FY26売上を基準としたチーム目標 2,500万ドルの達成に貢献するため、個人の売上ノルマを継続的に達成し、全体の事業成長を推進する責任を負う。

【当社について】
当社はチェーンソー、刈払機、エンジンカッター、高圧洗浄機等の農林緑化機械や建設機械等の販売会社です。
全世界に38の販売子会社を持ち、当社製品は160ヶ国以上の国々で販売されています。

【仕事の内容】
チェンソー等の農林業向け機器の販売代理店に対し提案営業をお任せします。結果とデータに基づいた営業戦略で、販売店に対し企画・提案をしていきます。

【主な営業先】
農機具店/建設機械販売店/工具店/金物屋等

【働き方】
弊社商材を取り扱う代理店や取扱店を訪問。顧客との関係性を重視した営業で、直行直帰型の勤務スタイルです。プロ仕様から一般ユーザー向けまで幅広い製品の販売方法・展示方法を顧客に提案できます。

【サポート体制】
月に数回、各エリアでのミーティングなど情報交換の機会があり、上司と相談しながら業務を進めることが可能です。

※パソコン･FAX複合機･営業車は会社貸与/営業活動費用は会社負担。

DJIは、ドローン業界の黎明期から市場をリードしてきたパイオニアであり、現在はグローバル社員が15,000人を超え、民生用ドローンの世界市場でシェアNo.1（約7割）を担う、世界的リーディングカンパニーです。DJIの日本法人である当社は、開発センターとセールス、マーケティング、カスタマーサポートを有し、日本全体で100名を超える規模となりました。

ドローンは空撮だけでなく、物流、測量・点検、警備、災害対策・復興、農業など、業界を問わず用途は限りなく、急速に広がっています。特に、建設、測量、設備点検など、今後更なる市場拡大の実現に取り組んでいきます。

仕事内容：
1. 担当エリアの市場調査を実施し、分析インサイトレポートを作成、マーケットチャンスを見出す。
2.販売代理店の開拓および既存販売代理店への営業推進を担当する（販売代理店の管理、本社方針の伝達、販売代理店向けの商品説明会の実施など）。
3.担当エリアの代理店と協力し、当地市場でのプロモーションイベントの開催、地域展示会への参加、体験会や各種セミナーの実施、オンラインコンテンツの制作および配信、顧客開拓に関わる施策を立案・実行する。
4.農業向けの販売目標達成に責任を持ち、植保機製品の市場シェアと浸透率を向上させ、担当エリアの市場健全性を維持する。

【業務内容】
・自社と日本のOEMおよびTier-1サプライヤーとの技術窓口として対応する。
・顧客要求を理解し、最適なモーター／eAxleソリューションを提案する。
・RFQ（見積依頼）、技術レビュー、試作品開発、および評価・検証活動を支援する。
・自社のエンジニアリングチームと連携し、プロジェクトの円滑な遂行を確保する。
・技術プレゼンテーションを実施し、事業開発活動を支援する。

【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。

【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。

【業務内容】
・日本のOEMおよびTier-1サプライヤー向けのビジネス機会を開拓・拡大する。
・顧客関係を構築・管理し、商談を主導する。
・RFQ対応、見積作成、契約交渉を推進する。
・エンジニアリングチームおよび製造チームと連携し、顧客プロジェクトを支援する。
・市場動向を分析し、新たなビジネス機会を特定する。

【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。

【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。

【仕事内容】
配電制御機器の製品拡販を担う営業担当として、日本市場における事業拡大とプレゼンス向上を推進していただきます。
お客様の課題やニーズを把握し、当社の配電制御ソリューションを活用した最適な提案活動を行います。
既存顧客へのサポートだけでなく、新規市場や新規顧客の開拓、展示会やワークショップの企画・運営などを通じて、新たなビジネス機会の創出にも携わっていただきます。
また、国内の営業部門や技術部門に加え、ドイツ本社や海外拠点と連携しながらグローバルな視点で事業拡大を推進していただきます。

【入社後のサポート】
入社後は全社研修を通じて各部門や事業内容への理解を深めていただいた後、2〜3か月程度のOJTを実施します。
各種e-Learningや英語研修など学習機会も充実しています。
また、ドイツ本社が実施するトレーニングへの参加機会もあり、グローバルな視点で専門知識を身につけることができます。

■業務内容
当社製品の日本市場での拡販と技術サポート、それに伴う業務を担当いただきます。また日本拠点立上げの中心メンバーとして立ち上げ業務にも携わっていただきます。

■具体的には
・戦略的な取り組みを通じて、顧客獲得、顧客維持、および収益の多角化に向けた戦略の推進
・顧客関係管理を重視し、契約交渉を主導し、高付加価値の取引の成立
・販売前および販売後の日本各地の顧客訪問
・最低年一回のドイツ本社訪問
・日本市場における全製品のアフターサービスおよびサポートについて、高い顧客満足度を確保するために日本のアプリケーションエンジニアとの緊密な連携
・輸出入に関連する業務（請求書の作成など）
・税務会計事務所との連絡調整や、各種書類（入札案件用など）の作成

■主な顧客
・大学や研究機関など

■主力製品
光周波数コム、時間周波数分布、テラヘルツシステム、超高速・超安定レーザーおよび関連した制御エレクトロニクス製品をご提供しています。
規格品以外にも、レーザーを用いた精密測定用の特注品も開発・製造を行っています。

【ポジションの魅力】
■ノーベル賞を受賞した最先端技術に関わる製品の提案が可能です。
■日本拠点の立ち上げフェーズに関わることができ、戦略立案や展示会・学会など、裁量をもって幅広く携わることが可能です。

【働く環境】
■リモートワーク、フレックスタイム制度を導入しており、自由度の高い働き方が可能。就業時間を越してしまった場合は、別日に早く帰宅するなどで調整をしていただきますのでWLBの取りやすい環境です。
■ドイツ本社には物理学博士などの研究者が多数在籍しています。

■ミッション
Precitec 製品の販売・プロモーション・顧客への提案活動を通じ、日本市場での事業拡大に貢献します。
営業活動に加え、製品デモや簡単な技術確認などのHands-on 業務にも携わる、営業と技術の両面を持つポジションです。

■主な担当業務
・顧客訪問、レポート、プレゼン、デモ、見積、受注、納期管理等をお任せいたします。
・ターゲット顧客の選定、技術提案、関係構築
・既存顧客との関係強化に加え、新規顧客・新規案件を開拓し、ビジネス機会を拡大する
・顧客案件進捗管理（フォーキャスト管理）
・顧客向けデモ実施のため、関係各所との調整、及び自らデモを実施
・顧客訪問、展示会、セミナー、製品プレゼンテーション等の販売促進活動
・品質問題発生時の顧客フォロー対応（エンジニア・サービスチームと連携)
・市場動向、競合情報、顧客からのフィードバックを社内で共有し、必要に応じて海外拠点・ドイツ本社とコミュニケーションを行う

■主な得意先
自動車関連、鉄道
レーザー装置メーカー（プレシテック単体で売るだけでなく、他社装置に組み込まれて出荷される）

■働き方
全国のお客様を担当するため、外出・出張が発生します