1．日本市場の販売計画立案・実行、売上予測・進捗管理
2．新規市場・顧客開拓、販売ルート構築、既存顧客の深耕、問い合わせ対応、提案～受注までの対応
3．日本市場のニーズ・動向のリサーチ、分析レポート作成
4．展示会、広告、イベント・製品プロモーションの企画・運営補助
5．商談・契約書作成、社内調整（納期・品質管理）
6．営業・マーケティング関連資料の作成・更新

【おすすめポイント】
・中国語や英語のスキルを活かせる法人営業
・中国トップクラス樹脂メーカー
・直行直帰の営業スタイルで出社は月に１～2回程。自由な働き方を実現

【業務内容詳細】
大手自動車メーカーやOA機器メーカー企業に対して、変性プラスチック/スーパーエンプラ/ファインケミカル材料/生分解プラスチック/ウッドプラスチック/炭素繊維及びその複合材料など、当社独自のプラスチック素材を提案していただきます。

・顧客は、日本国内の自動車、OA機器メーカーが中心で、上場企業から中小企業まで、様々です。
・ルート営業と新規開拓営業になります。(既存7割／新規3割)
・新規開拓メインであれば開拓手法は商社紹介やエンドユーザー紹介

【魅力】
・金発科技の本社は広州科学城にあり、56社余りのグループ会社があります。東南アジアン、北米、欧州など海外でも研究開発と製品生産工場を有しています。中国企業トップ500メーカーです。

ビルや商業施設といった建物の所有者様やゼネコンなどに対するルート営業や、建築認証サービスの提案、顧客・審査員のスケジュール調整などの役割を担っていただきます。

【具体的には】
● 所有者・ゼネコン・設計事務所などへの定期訪問
● 建築確認申請・建築認証サービスの提案
● 顧客ニーズと審査部門要件のすり合わせ・審査員アサイン・スケジュール調整
● 見積作成・契約交渉・案件管理
● セミナーの企画・運営

既存顧客を中心としたリストをもとに営業を行える環境で、ゼロからの新規開拓はほとんどありません。
企業としての取引関係がある状態からスタートし、プロジェクトごとに担当者との関係構築を通じて案件化していきます。

また、建築プロジェクトに紐づく案件が中心となるため、初期相談から契約・申請完了まで、半年から1年程度のスパンで伴走する営業スタイルです。

ビルディングオートメーション事業では、建物や施設内の空調・照明・防犯セキュリティ・電力メーターなどの設備機器をネットワーク経由で一元管理し、設備機器の監視・制御システムを扱っています。近年、従来のビル管理機能に加え、省エネルギー管理などビルマネジメント機能の拡張やシステム導入時・運用時のコスト削減への対応が求められます。
当部門ではお客様の様々なニーズに対応するため、エンジニアリングから販売、施工までを担当し、お客様の課題を解決するソリューションを提供しています。

また、当社では、2つのBMS製品ブランド（LOYTEC・DELTA Controls）を所有しており、主にビル施設に関わるサブコンや計装メーカー向けに製品を提供しています。さらに今後は、ZEB（ネット・ゼロ・エネルギー・ビル）認証を見据え、省エネ提案から設計・施工、コンサルティングまでを一貫して提供するワンストップソリューションプロバイダーへの進化を目指しています。

【仕事内容】
ZEBリニューアル事業の拡大を担う営業として、新規顧客の開拓から案件の受注・推進、社内外の体制構築まで幅広くご担当いただきます。建物オーナーや不動産会社へのZEB改修提案を起点に、設計・施工・申請に関わる関係者を束ねながら、プロジェクトのデリバリーを担っていただくことが主なミッションです。

・建物オーナーや不動産会社等を対象とした新規顧客の開拓
・ZEBリニューアル事業の企画および顧客への提案
・設計・施工・申請に関わる関係者の調整および案件デリバリーの推進
・社内体制の整備およびパートナー企業との連携体制の構築
・社内外の関係者との折衝およびプロジェクト全体の取りまとめ

国内数社のロゴ認証・第三者検証機関の同社で、大手電機・自動車メーカーなど既存顧客をメインに、車載システム・IT機器の品質評価サービスや自動化検証サービスの営業をご担当いただきます。
※ロゴ認証詳細は下記ご参照

【業務内容詳細】
■顧客企業に対するサービス提案
■顧客との関係の構築・維持・取引領域の拡大

【ロゴ認証サービスとは】
「HDMIケーブル」や「USBメモリ」は、その名前(ロゴ)をつけて販売するため一定の品質水準(規格)をクリアする必要があります。
同社は、メーカーが作る製品がそれらの水準をクリア、信頼されたものであることを証明するロゴの取得の検証、販売前製品のテストを実施しています。

【ポジション要点】
急成長するデータセンター市場で、
グローバルメーカーの日本ビジネスを牽引して頂きます。

【職務内容】
データセンターおよびHVAC領域において、
熱交換器ソリューションの営業をご担当いただきます。

・データセンター向け顧客への提案営業（直販）
・新規顧客の開拓および既存顧客の深耕
・KPI・売上計画の策定および実行
・商談管理（CRM）・パイプライン管理
・価格交渉・見積作成・契約交渉
・海外エンジニアチームと連携した技術提案

【ポジションの魅力】
・データセンターは今後10年で最も伸びる市場の一つ
・グローバル×日本の架け橋として活躍
・ 少数精鋭で裁量が大きい（営業戦略を自分で描ける）
・外資でありながら安定した事業基盤（旧GEA）
・APAC成長戦略に直接関与できるポジション

【ポジション要点】
世界トップクラスの熱交換器メーカーで、
エネルギー・プラント領域の営業をリードするポジションになります。

【職務内容】
石油・ガス・化学・発電業界向けに、
熱交換器ソリューションの営業活動をお任せ致します。

・EPC・プラント企業への提案営業
・新規顧客開拓および既存顧客深耕
・売上／受注目標の達成および戦略立案
・見積・価格交渉・契約対応
・海外エンジニアとの連携（メールベースのコミュニケーション）
・市場・競合分析および価格戦略立案石油・ガス・化学・発電業界向けに、
・熱交換器ソリューションの営業活動をお任せします。

【ポジションの魅力】
・グローバルメーカーの日本市場拡大フェーズ
・ 高成長市場（エネルギー／プラント）での営業
・ 裁量が大きく、自ら戦略を描ける環境
・ APAC戦略に関与できる

【業務内容詳細】
販売現場におけるデジタルツールの効率的な活用方法を考え、デジタルツールを使った新たなサービスについてお客様へ分かりやすく提案し、デジタルツールの活用方法につき、他の営業スタッフへの教育やトレーニングにも貢献して頂く、というものです。

【三菱ふそう展開しているITツール例】
・https://www.truckonnect.jp/ja/truckonnect
・https://www.mitsubishi-fuso.com/ja/product/wise-systems/

今日の車両メーカーは、市場競争力の確保、安全性への適合、最新技術の導入、環境負荷への配慮など、多くの課題に直面しています。
テュフ ラインランドは、これらの課題解決を国内外の観点から支援しています。
本ポジションでは、モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、主要顧客との中長期的な関係構築と、テュフラインランドの戦略的成長を担っていただきます。

【業務内容】
• 主要顧客の上級意思決定者および影響者との長期的かつ戦略的な関係構築
• 主要顧客との機会創出のため、社内ネットワーク（バーチャルKAMチーム）の構築
• 営業・オペレーションと連携したキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標の策定
• 顧客上層部との定期的な戦略ミーティングの実施
• ソリューション提案・新規機会開拓
• 顧客ニーズに基づいた新たなサービス・製品の販売機会の発掘、提案、クロージング
• 顧客ニーズに基づくソリューションセリングの実施
• 社内技術部門と連携し、新サービス・ソリューション開発やビジネスモデル構築を支援
• 必要に応じて顧客固有のワークフローの構築と運用
• 指定顧客とテュフ ラインランド間のメインインターフェイス（窓口一本化）
• 顧客主要連絡者との定期ミーティングの実施
• 製品・サービスデリバリーに関わる内部ステークホルダーとの定期調整
• 関連部門と連携した国際契約・サービス契約の作成・交渉
• CRMツールを用いた顧客データの最新化
• CRMを活用した顧客分析・販売分析およびレポート作成

今日の車両メーカーは、さまざまな課題に直面しています。例えば、市場での優位を確保しつつ、最高水準での安全性への適合、最新技術の導入、環境に対する製品の影響を考慮することが求められています。
こうした要求に適切に対処することが、業界トップの座を守るための必須条件となっています。
テュフラインランドは、市場優位性の確保、国内外の安全要求事項準拠などさまざまな課題の解決をサポートしています。
本ポジションでは、テュフラインランドのモビリティ事業部の営業担当として、新規及び既存のお客様のニーズに基づいて、弊社の経験と専門知識に裏打ちされた幅広いソリューションの提案をしていただきます。

• 自動車メ－カ－及び部品メーカーを対象とした自動車サイバーセキュリティ・機能安全、各種試験サービス、型式認可の営業
• 新規顧客開拓および既存顧客に対する拡販営業
• 新規ビジネス立ち上げのためのマーケティング活動、企画、実現までのフォロー

以上の業務を一通りご経験いただいた後は、シニアセールスエグゼクティブとして営業のエキスパート、またはチームリーダー以上のマネジメントとしてのキャリアを目指して頂きます。

【ミッション】
■DR実施お客様に向けた契約獲得への営業活動・デマンド・レスポンス運用サポート業務
　・お客様（産業需要家等）へのデマンド・レスポンス（DR）の制度・要件の紹介
　・ お客様の電力使用データ分析、設備運用に関するヒアリング、デマンド・レスポンスのポテンシャルの把握
　・ お客様へのデマンド・レスポンス契約・運用のご提案・交渉・契約合意・その後のフォローアップ
　・ お客様のデマンド・レスポンス実施に関連したニーズ、課題の引き出し、電気事業者に対する提案
　・DR監視・制御装置の設置に係る工事内容の確認・作成・発注

■ プロジェクト管理業務
　・ プロジェクトが期限内、予算内、かつクライアント（主として大手電力会社）の満足度（品質と期限の達成）を満たすようにプロジェクト工程計画を管理する
　・ プロジェクトの立ち上げから初期の枠組み、仕様、開発、テスト、ユーザー教育、サービス開始のサポートまでの全段階を監督する

■ クライアントとのコミュニケーション業務
　・ プロジェクトに関連しクライアントの主な連絡窓口としての役割を果たす
　・ クライアントのニーズを把握し、フランスチームとの連携を図りながら、有益なソリューションを提案する

◆重要客先の課題解決や企業価値向上をコンサルティングで実現◆

今回、主要大手企業に特化したコンサルティング営業職である「キーアカウントマネージャー」を募集します。

弊社内では通常のアカウントマネージャーは各事業本部提供の審査/検査サービスを商材とし、多様な顧客を対象に活動しますが、「キーアカウントマネージャー」は、継続的且つ当社の幅広い、審査/検査/試験サービスを提供できるような、国内の建築/不動産/金融機関等メジャー企業に営業活動を絞ります。

営業対象企業を絞り、一方で幅広いサービスを顧客の課題解決や資産価値向上を目的とし、コンサルティングを行った上で、提案、提供を行います。

【具体的な例】
切り口は顧客とのコミュニケーションや時事ニュースなどから始まります。

例えば大手Ａ社が古い固定資産であるオフィスを店舗に用途変更し売却を検討しているという話を入手した際に、当社の技術監査事業部が提供する「遵法性検査」を勧め実施することで、その物件のリスク分析とそれを変更することで資産価値の向上した上で売却を実施することができます。

また、同時に対象物件を改築する際、2025年4月より義務化され、当社では建築確認事業部が提供する「省エネ判定適合性判定」審査も提案する等、従来の事業部毎のサービスを提案する営業ではなく、全社のサービスを横断的に提供する営業となります。

◆会社概要◆
1828年の創業以来、ビューローベリタスグループは、お客様の、品質、健康・安全、環境及び社会的責任に関わる規格・規制への適合性順守の取り組みをサポートしながら、我々の専門知識・技術への評価を揺るぎないものへと高めてきました。

世界140ヶ国のグループネットワークを活かし、各種検査、試験、審査、認証、船級、及び関連分野での技術支援、トレーニング、アウトソーシングといった幅広いサービスを提供します。

また、適切と認められる場合には、アドバイザリーサービスもお届けしています。

企業または公共機関、組織の規模にかかわらず、お客様のブランド・資産・事業を守るために、世界1,600の事務所及び試験所から84,250人の従業員が、多くの専門分野にわたる技術を活かし、リスクマネジメント及びパフォーマンス改善において重要な役割を果たしています。

概要:
このポジションは、シラン、工業プロセス離型剤、消泡剤、農業補助剤などの特殊添加剤（SA）の商業的責任をカバーし、主に日本におけるすべての商業関連活動をカバーします。このポジションにより、日本市場での一貫したビジネスの成長が期待されます。また、農業普及剤プロジェクトを日本市場にリードしていただきます。
スペシャルティ・アディティブ事業の中でシランカップリング剤、シリコーン系工業プロセス用離型剤、消泡剤、農薬用添加剤などの機能性添加剤を中心に、国内の営業活動全般をカバーし、日本市場のビジネスの成長を実現していただきます。特に、農薬用展着剤の日本普及販売についてリードしていただきます。

職務内容:
・合意された年間事業計画に基づき、日本における事業戦略全体との整合性を確保しつつ、南アフリカ事業の継続的な成長を目指して業務に取り組む。
・農業用散布剤の事業を日本市場に拡大し、売上目標を達成するために尽力する。
・販売代理店と緊密に連携して既存顧客とビジネスを維持する。社内各部門（カスタマーサービス、財務、製品管理、サプライチェーンなど）と協力してSAのビジネス目標を達成する。
・会社の製品とサービスに関する最新の知識を維持する。
・需要予測、新規顧客およびプロジェクトの登録と追跡、価格設定、その他日常的な商業活動に関連するデータに関して、会社の各種ERPシステム（エンタープライズリソースプランニング／日常業務ITシステム）を管理する。
・消費者の行動についてより深く理解するために、データを収集・分析する。
・在庫および会計に関する正確な記録を保管する
・プロセスを改善することで、苦情を解決し、新たな問題の発生を防ぐ。
・市場調査と顧客とのやり取りを通じて業界トレンドを特定する

顧客や市場の課題・ニーズを分析し、蓄電システムやエネルギーマネジメントシステム（EMS）、リソースアグリゲーション（RA）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計・開発・導入を担当いただきます。
また、自社で開発するEMS・RAシステムについて、アーキテクチャ設計からソフトウェア開発の管理、システムインテグレーション、商用運用に至るまで、プロジェクト全体に一貫して携わっていただきます。

・蓄電システム、EMS（エネルギーマネジメントシステム）、RA（リソースアグリゲーションシステム）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計
・市場動向および顧客ニーズを踏まえたシステムアーキテクチャの設計・要件定義
・ソフトウェア開発の進行管理、システムインテグレーション、性能・セキュリティ検証の推進
・パートナー企業・ベンダーとの技術連携およびプロジェクト推進
・商用運用、システム導入、コミッショニング（試運転）、運用に関する技術サポート
・技術提案書、システム構成図、各種マニュアルなどのドキュメント作成

〈その他〉
国内・海外出張あり(1か月に1回程度)

大型プロジェクトにおけるBMS（ビル管理システム）、監視カメラシステム、入退室管理システム、ネットワーク関連システムの導入・構築業務を担当いただきます。
また、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理や、導入後の保守・サポート業務もお任せします。

・ソリューション案件における現場作業（システム設定・調整・試運転など）
・お客様や協力会社など、現場関係者との調整・コミュニケーション
・海外エンジニアチームとの連携（技術サポート、問い合わせ対応など）
・操作マニュアルや手順書などの各種ドキュメント作成・整備
・定期保守業務（年1回程度）

大型プロジェクトにおける営業活動およびプロジェクトマネジメントを担当し、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理を行います。また、エンドユーザーをはじめとするステークホルダーへの対応や提案活動を通じて、プロジェクトを円滑に推進していただきます。

・ソリューション案件（工事案件を含む）におけるプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、タスク管理、リソース調整など）
・お客様への製品・ソリューション提案および折衝（自社製品に加え、入退館システムやネットワーク機器など他社製品を含めた提案）
・見積書作成および各種ドキュメントの整備
・関係事業部との連携（製品仕様の検討、要件定義のサポート など）
※本ポジションでは代理店管理業務は想定していません

受配電設備・蓄電設備・発電設備といった電源設備を中心に、エネルギーマネジメント分野におけるソリューション営業をご担当いただきます。
主に顧客である需要家のニーズや課題を把握し、課題解決に向けて、蓄電池やエネルギーマネジメント、太陽光PPAなどを組み合わせた最適なソリューションを提案。業績拡大を目指していただきます。

・顧客（潜在顧客・既存顧客）に対する営業提案活動（見積書の作成・提出を含む）
・関連製品のマーケティング業務（顧客ニーズや課題の情報収集・分析、および営業提案への反映・展開）
・パイプライン案件のフォローアップおよび案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進および協業の強化（共同営業や製品マーケティングの推進）
・ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客打ち合わせなどのイベント企画・実行
・社内報告書および各種資料の作成・報告・展開（議事録、社内会議資料等）

■本ポジションの役割
APACコマーシャルチームの一員として、カスタマーサービス担当を募集します。営業組織における業務効率化と効果向上を推進し、ブランド顧客および製造業者に対し、最高水準の受注管理サービスを提供していただきます。

■業務内容
・日本の消費者向けアカウントの管理、受注・処理、契約内容の確認、納品確認、顧客クレーム対応。

・グローバルな手順および合意されたサービスレベルを遵守し、受注を効率的かつタイムリーに管理します。

・顧客／製造業者からのフィードバックを収集し、問題点を特定し、社内チームの意見を取り入れながら解決策を実行します。

・営業チームと連携し、予測管理および受注状況の追跡を行います。

・営業実績、予測、KPIに関する実用的な洞察を提供するレポートを作成・管理します。

・新規顧客／製造業者のオンボーディングとトレーニングをサポートし、成功に必要なツールとリソースを提供します。

・受注残高の動向を監視し、顧客の支払いスケジュールを追跡します。

・プロセスとツールの最適化を通じて営業チームの効率性を向上させ、サポートします。

・製品に関する問題については、苦情内容の明確化、原因究明、適切な解決策の提示を通じて調整を行います。

・受注管理プロセスにおけるギャップや非効率性を特定し、戦略的な改善策を提案します。

▼日本ゴアについて
https://www.gore.co.jp/careers/working-at-gore

＊このポジションはハイブリッド勤務形態の対象となる場合があり、週に1～3日のリモート勤務が可能です。職務の責任やビジネスニーズに応じて、施設への出勤をお願いする場合があります。そのため、公共交通機関で無理なく通勤できる場所に居住している必要があります。在宅勤務は、適切な承認およびGore社の在宅勤務ポリシーの遵守が条件となります。

Role name: Inside Sales, Consumer Oriented Fabrics, FABRICS DIVISION
Location: Tokyo Office
Report line: Sales Operations Leader based in UK

■About the Role
We are looking for an Inside Sales Associate to join APAC commercial team to support Japan consumer business who will provide best in class order management services for our brand customers and manufacturing by driving operational excellence and effectiveness within the sales organization.

■Responsibilities
• Handle Japan consumer accounts, receive & process orders, contract review, delivery confirmation and customer complaints.
• Manage orders effectively & timely in compliance with our Global procedures and agreed service levels.
• Collect feedback from customer/manufacturer, identify issues and implement solutions with internal team input.
• Collaborate with sales teams in forecast management and order intake progress tracking.
• Develop and manage reports that provide actionable insights into sales performance, forecasting, and KPIs
• Support onboarding and training new customers/manufacture and provide tools and resources that enable their success.
• Monitor backlog movement and track the customer payment schedule.
• Support the sales team by optimizing processes and tools to improve efficiency.
• Coordinate products issues by clarifying complaints, determining the cause, and offering appropriate solutions.
Identify gaps or inefficiencies in order management processes and propose strategic improvements.

■Required Qualifications
• Minimum of 10 years of experience in sales operation, sales support, preferably in a multinational environment.
• Experience handling high-volume environments with grace and professionalism.
• Experience in sales forecasting, pipeline management, and performance reporting
• Proven expertise in using ERP and support platforms (e.g., SAP, Salesforce, Microsoft office application).
• Good spoken and written Japanese and English.
• Organized & detail-oriented with advanced communication & negotiation skills.
• Comfortable working in a fast-paced, dynamic, and multicultural environment.
• Ability to collaborate with cross-functional teams, including sales, finance, and logistics.
Ability to travel up to 5%

■Desired Qualifications
• Experience in garment or footwear industry is an advantage

＊This position offers the option to work on-site at our facility in Tokyo, with flexible work-from-home options also available. This position may be eligible for a hybrid work arrangement, meaning you could work 1-3 day/week remote. Depending on the responsibilities of the role and the business needs, we may ask you to attend to our facilities. As such, you are required to be based in a location available to commute by public transportation in a reasonable way. Remote Working Arrangements are permitted with appropriate approval and compliance with Gore’s remote working policies. Please ask our Talent Acquisition associate to see the detail.

▼W. L. Gore & Associates
https://www.gore.co.jp/careers/working-at-gore

当社は、すべての人々の日常生活を変革する革新的な技術を創造し、あなたのキャリアへの情熱を育みます。人々やコミュニティのニーズに応え、デジタル変革をリードし、社会・経済の発展を推進し、持続可能性の課題を克服し、地球を守るテクノロジー企業です。

■一日の業務概要
産業用オートメーション製品のセールススペシャリストとして、技術的および営業的な専門知識を提供することで、収益成長の加速と顧客価値の最大化に重要な役割を果たします。

■職務概要
セールススペシャリストは営業担当やテクニカルセールスチームと密接に連携し、適切なポートフォリオの選択、提案をし、顧客から信頼できるアドバイザーとして機能します。この役割は技術的およびビジネス的な視点を組み合わせ、適切なポートフォリオ価値のポジショニングを確保し、取引成立の促進に貢献します。また、市場動向、顧客ニーズ、競合情報を分析し、新たなビジネスチャンスやポートフォリオの成長・拡大分野を特定し、市場からのフィードバックに基づきグローバルチームにフィードバックを提供します。


主な職務内容：
1. ポートフォリオ専門知識と営業支援
2. オポチュニティ管理と案件サポート
3. ポートフォリオのビジネス成長と受注金額の責任
4. アフタサポートにつなげるためのサポート
5. 営業と技術チームとの連携

半導体メーカーとの窓口となり、当社営業の販売活動を支援する役割です。主要製品は、STマイクロエレクトロニクス社の半導体製品の新規拡販と既存ビジネス管理を担当して頂きます。
担当していただくお客様は、リコーエトリア、JT、ワコムなどを担当いただきデマンド クリエーション（需要創出）を行っていただきます。
チームで活動しますので、下記をすべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。

<主な業務内容>
1. 新規拡販と既存ビジネス管理
2. サプライヤとのコスト・納期等の交渉
3. サプライヤと顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
（顧客情報は社内顧客担当営業の協力、製品情報はサプライヤの協力を頂けます）

■魅力・やりがい
世界最大級の半導体商社という安定した基盤のもと、最先端の半導体技術に触れながら、日本のモノづくりを支える重要な役割を担えます。
グローバルなサプライヤーと国内の顧客をつなぐことで、新たなビジネスチャンスを創出し、自身の成長を実感できる環境です。

■はたらき方/環境
チーム内での情報共有や助け合いを重視しており、困ったことがあればすぐにサポートを受けられる環境です。
業務に必要なツールやシステムも充実しており、効率的に仕事を進められます。

■所属組織の説明
顧客のニーズに応えるべく、サプライヤーとの密な連携を重視しています。
一人ひとりが裁量を持って業務に取り組むことができます。困った時にはすぐに相談できる風通しの良い環境です。

【業務概要】
　日本全国の法人顧客を開拓するため、代理店と連携しながらリセラー・中小企業・学校・行政などの様々な顧客候補に対し、SIer向けの営業活動をご担当いただきます。
　BtoB 領域においては自社製品の販路拡大の一環として、既存のリセラーとの関係構築だけではなく、新規顧客の開拓業務や定期的な深耕営業など、様々な営業手法をご担当頂けます。
　また BtoG 領域ではそれらに加えてより多くの入札案件を獲得するため、全国各地に飛び回って、リセラーの支店や営業所に訪問し、特定エリアや都府県に特化した深耕営業もできます。
　商談の内容によって、会社全体の売上向上に貢献でき、自分の営業スキルアップもでき、非常にやりがいのある仕事です。

【主な担当業務内容】
• 全国のリセラーと中小企業への営業活動（製品企画、売上計画、販売予測の提案など）
• リセラーの全国拠点の支店や営業所と定期出張訪問の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定、入札案件の管理、納期の管理と提案
• 拡販に向けて製品説明、価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用 • 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、製品の勉強会、内覧会、展示会等の開催と展開（例：EDIX（教育総合展））
• 代理店の営業担当と商談し、製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 代理店及びリセラーの販売実績及び在庫、ビジネスチャネル整理などの管理
• 代理店、リセラー、中小企業、学校、政府もしくはSierなどの顧客からの問合せ対応
• 自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応

【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン

【業務概要】
　日本市場におけるASUS製品の販売戦略のプロデュース～実施までを一任いたします。
当ポジションは「製品規格（スペック）」・「価格設定」・「流通販路（チャネル）」・「プロモーション」の4P戦略を駆使して販売戦略を指揮するポジションであり、ASUSのようなメーカーのビジネスモデルにおいて「司令塔」に位置付けられる程、会社全体の経営戦略に大きく関与する大変重要なポジションです。
　具体的なながれとしては、台湾本社及び日本支社の各部署（営業、マーケティング、検証チーム、カスタマーサービス）と連携しながら、日本市場向けの製品開発～改善～販売・マーケティング戦略の策定までの全プロセスを管理し、日本国内の代理店へ最適な販売提案を立案～実施するのがメインのミッションとなります。
　決断力・提案力・実行力・語学力・ネゴシエーション力など多岐に渡るスキルを求められるポジションではありますが、営業領域において最上流のスキルと経験を積むことのできるポジションです。

【主な担当業務内容】
• 製品戦略：マーケット情報を収集し、日本市場に合う製品規格の決定、案件ベースの新製品開発への提案と実行
• 価格戦略：競合分析で競争力のある価格設定と交渉、原価計算、コストマネジメント
• 流通戦略：代理店との商談及び在庫状況に基づき、より製品展開ができるチャネル整理
• プロモーション戦略：製品コンセプト及び販路により、自社内のマーケティング部へ販売促進やＰＲプロモーションの設計と提案
• 台湾本社と代理店間のコーディネーターとして、代理店と定期商談の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の製品販売戦略の策定及び管理、代理店への製品営業活動（売上計画、販売台数予測、出荷納期の提案など）
• 各種の価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用

【担当製品】
候補者様の適性に応じ、下記の二つの製品カテゴリーの選考を並行もしくは単独で進行することがあります。なお、候補者様が特定な製品のご指定も可能です。ご応募の際、ご教示ください。

• 製品カテゴリー（A） 完成製品
ノートパソコン、スマートフォン、デスクトップパソコン、ポータブルゲーム機

• 製品カテゴリー（B） パーツ製品
モニター、マザーボード、ビデオカード、パソコンケース、クーラー、電源 ワークステーション、Wi-Fiルーター、光学ドライブ パソコン周辺機器、ゲーミングデバイス（マウス、ヘットセット、オーディオ）

既存顧客との関係は安定しておりますが、今後は日本市場における新規顧客の開拓に注力するため、本ポジションを募集いたします。
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？


■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援

また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。

・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援

さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援

■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！

■役割
フッ素系溶剤製品「オプテオン™」を中心に、国内外の顧客に向けた営業・マーケティングおよび新規事業開発を担っていただきます。既存製品の販売にとどまらず、新規製品の市場立ち上げや用途開発、顧客との共同開発を通じて、「市場をつくる」ダイナミックな役割を担える点が本ポジションの魅力です。

■具体的には
・国内外顧客（既存・新規）への営業活動
・市場調査、競合分析を踏まえた営業戦略の立案
・既存製品の拡販および新用途の開発
・新製品の市場導入および顧客開拓
・ケマーズ社と連携した海外営業・プロジェクト推進サポート（メール/Web会議等）

■配属先：サーマル&スペシャライズド ソリューションズ事業部門　特殊溶剤営業部

【仕事内容】
受配電・電源システム営業本部のセールススペシャリストとして、データセンターマーケットセグメント向け製品の新規開拓営業を担当していただきます。

【主な製品】
・特別高圧スイッチギア
・LVスイッチギア
・UPS（無停電電源装置）
・STS（Static Transfer Switch）

【主な職務内容】
・コロケーション及びハイパースケールデータセンター事業者との新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理と新規プロジェクト機会の創出
・社内外のグローバル関係者との連携により市場進出を拡大し、受注機会を増加
・主要ステークホルダーの把握と関係構築

【役割】
1.ボリュームと利益 割り当てられたビジネスユニット/製品グループのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品/システムを顧客にセールスします。

2.顧客関係 効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品/システム/サービスの提供について顧客の理解を促進し、 ソリューションを提供するために調整します。セールスプロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を提供します。

3.セールス計画 会社のツールを使用してセールス計画を作成します。定期的なステータスレビューを実行し、受注が不足する可能性がある場合の復旧計 画を提案します。

4.セールス 効果的なセールス手法を使用して、顧客と弊社に付加価値を提供し、取引、契約、提案の成果を確実に高めます。 弊社の提供と戦略（納期、支払い、および一般的な条件）に従って詳細を伝達します。

5.マーケティング 効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案を保証します。

6.新しい市場機会 指定された市場における新しい市場機会の開発を特定して推進し、ノウハウの共有と相互協力を保証します。

7.管理 セールスプロセスの管理手順を管理し、必要に応じて収集およびプロジェクト管理活動をサポートします。

8.入札 関連する部署と調整して入札の準備します。

産業用油圧機器の部門において、機械メーカーに対する直販営業および代理店経由営業をお任せいたします。

（具体的には）
・顧客（既存客先および新規客先）　からの引き合い案件などの情報収集と対応
・当社製品、システムのPR、プレゼン活動業務
・代理店とのコラボレーション販売、代理店政策活動
・見積書作成、製品技術仕様の確認、受注・検収業務
・納期調整業務（社内外）

（主な売り先）
プレス機械メーカー、製鉄機械メーカー、射出成型機メーカー、工作機械メーカー

■本ポジションのミッション
産業用減速機の販売・技術支援や販売代理店の営業支援、協力会社のサポートを行って頂きます。
1,産業用減速機の販売支援
2,協力会社のサポート(部品供給、工程管理)
3,1および2を実現するための本社・工場との協議・調整技術や部品に関して、本社への問い合わやMTGを実施して頂きます。


■営業先及び取り扱い製品は以下になります。
・取り扱い製品（標準減速機、遊星減速機、ｶｯﾌﾟﾘﾝｸﾞ）


■主に担当頂ける産業用減速機のお客様（一例）です。
以下幅広い産業分野で取引実績があります
・国内製鉄メーカ向け運搬・搬送機械に実績
・国内電力メーカ向け粉砕機、運炭コンベヤ、粉砕ミルに実績
・国内セットメーカ向け撹拌機、タイヤ製造装置、ギアポンプ用、粉砕機用、押出機用、渦巻きポンプ用、船舶用に実績

本ポジションでは上記お客様を中心にご担当いただく予定です。


■会社の現状と強み
・ 世界42のサービス拠点があり、輸出後に発生したトラブルなどによるサービス対応は迅速に可能
• 国内にはサービスパートナーの体制できめ細やかな顧客対応
・増速機のトップシェアメーカーで、多くの風力発電機メーカーで導入されています。
・メンテナンスサービスは継続的な契約で、安定したビジネスを展開しております。
・日本のマーケットは注力されており、海外からのゲストエンジニア等の来日や生産拠点とのやり取りが多く発生します。
・機械の設計、製造以外にDXを駆使した予防保全装置・サービスの開発・販売に積極的に取り組んでいる。

■業務概要
コーポレート・アカウント・マネージャー（CAM）は、バイオ医薬品やパーソナルケア分野を含む、
日本国内の主要なライフサイエンス顧客に対して、持続的な収益成長を推進する責任を担います。
この役職は、グローバル戦略に沿いながら現地市場の拡大を主導し、戦略的なアカウント計画の策定と実行いただきます。

※PLC、SCADA、DCS、モーション製品、ソフトウェア関連のご経験をお持ちの方を探しております

(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます

■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ

それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます

■ポジション概要・魅力
石英関連製品及び光ファイバーなど光学関連製品の営業ポジションを募集します。
顧客は半導体製造装置メーカーや光学機器メーカーなど多岐にわたり、既存と新規の営業活動に取り組んでいただきます。
世界トップクラスの同社の無機材料の技術をもって顧客に貢献していけるやりがいあるポジションです。ドイツをはじめとして海外拠点との接点も多く、大いに語学力も活用いただけます。

■組織
アドバンスト・オプティクス 事業部

■担当製品
・石英ガラス材料
半導体製造装置の部材をはじめとして幅広い用途で使われています。

・ガラスファイバーオプティクス
半導体製造装置の消耗品や、顕微鏡・照明など幅広い用途で使われています。

■Major Duties

1. Sales & CRM
- Achieves planned KPIs (turnover, GM) for all products sold to assigned customers
- Acquires incoming orders, turnover, and standard gross margin for all products in area of responsibility
- Plans, directs and coordinates customer strategy and activities for related products
- Sets up customer visit schedules, excecuting visits/interactions esp. with key decision makers
- Generates customers’ inquiries and quotations with back office support and other internal entities
- Authorizes quotations and pricing; performs quotation reviews, negotiations and contracting with customers
- Assists Account Receivables with overdue management
- Documents and maintains customer interaction and corresponding master data into the CRM-tool
- Constantly improves overall customer satisfaction

2. New Business/Market Intelligence
- Acquires new sales potentials and related products, considering the highest possible value creation for SCHOTT
- Initiates R&D cooperations with customers and involves internal specialists where necessary

3. Planning/Strategy/Reporting
- Delivers monthly rolling forecasts and performance reports, including deviation analysis and action plan
- Reviews monthly performance of account plan (sales/net profit, EBIT/ROS, Sales GM, total potential for SCHOTT, SCHOTT’s share of wallet per location and business)
- Plans annual accounts for the associated products, reviews customer segmentation
- Establishes pricing policies for each of the associated products and leads the development of the necessary price calculation schemes
- Collaborates with AO Production and SCM to insure the appropriate amount of material is inventoried to support these sales efforts

4. Miscellaneous
- Cooperates with Marketing to set up visit and participation planning for the most relevant fairs and trade shows as well as presence in the most appropriate literature and advertising program for associated products
- Works with the Strategic Marketing and Marketing to insure the successful dissemination of this information
- Attends and supports appropriate conferences and exhibitions
- Attends appropriate internal and external trainings to improve skills upon approval by Director of Sales & Marketing Asia - AO
- Performs other duties as assigned by supervisor.

■働き方
全国を担当頂くため、顧客先への訪問出張（月1~2回）がございます。
また、ドイツ出張（年1~2回）も想定されます。
在宅勤務・直行直帰・出社を組み合わせて働いて頂きます。

■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート

■職務概要・魅力
日本市場における塗料向け添加剤ビジネスの拡大を担っていただきます。

付加価値が高い商材であるため、顧客に対して技術面も含めて提案営業を行っていくことが出来ます。

外資系メーカーでありながら国内生産品をもって技術サポートも含めたトータルサポートができる魅力的なポジションです。


■主な業務内容
・日本市場における塗料用添加剤（Coating Additives）の営業およびビジネス開発
・売上高、利益率、販売数量などの目標達成
・主要顧客および販売代理店との関係構築・強化
・新規ビジネス機会および新製品の市場導入推進
・価格戦略の立案および重要な顧客交渉のリード
・需要予測・販売計画の策定（社内関連部門と連携）
・技術・品質・供給・規制関連部門と協力した顧客サポート
・CRMや営業高度化施策などの社内プロジェクトへの参画
・コンプライアンスを遵守した事業活動の推進

【概要】
半導体、ケミカルプロセス、水処理など、多岐にわたるインダストリー分野におけるプラントや装置メーカー、エンジニアリング会社など、非常に多岐にわたるお客様に高品質なパイピングシステムの販売をおこなっています。お客様毎に、扱われる流体の種類がそれぞれ異なり、使用するプラスチック材料やシステムの組み合わせも様々です。
本社のみならず、アメリカ、アジア各国にあ同社ー製造拠点から適切な製品を調達し、販売いたします。インダストリー営業部の一員として、おもに国内の主要プラント、装置メーカーへのプラスチック・パイピングシステムを販売していただく営業担当者を募集しています。

例：データセンター向けのサーバー水冷システム、大手半導体ファウンドリー向けのスペックイン樹脂配管ソリューション提案など

【業務詳細】
セールスマネージャーとして、AWS、Google、NTT、KDDI、SoftBank、JASM、Rapidus、Sony、Micron など、国内外を代表するデータセンター・半導体・電子部品関連企業に対するソリューション営業を担っていただきます。当社の高品質な製品・サービス・グローバルネットワークを活用し、大規模プロジェクトを推進するとともに、技術部門・グローバル部門と密接に連携していただきます。
具体的には、以下の業務を中心に行っていただきます。

・データセンター・半導体・電子部品分野における大規模プロジェクトに対するソリューション営業
・セミナー開催、提案書作成、技術コンサルティングを通じた「スペックイン」活動の推進
・技術サービス部門、グローバル部門と連携した提案型営業の推進
・受注後は物流部門や海外製造拠点と協力し、サプライチェーンを支援
・海外工場への顧客アテンドなど、国際的なビジネス経験の獲得

【本ポジションの魅力】
1. Frontline of Technology / 最先端技術に携わるチャンス
• Engage in projects with world-leading companies in Data Center, Semiconductor, and Electronics industries.
• 世界をリードする企業のプロジェクトに参画し、業界最前線で活躍できます。
2. Global Environment / グローバルな環境
• Work closely with international teams and overseas factories, with opportunities for overseas training.
• 海外拠点や工場と連携し、スイス・シンガポール・中国などでの研修機会多数。
3. Career Development / キャリアアップ機会
• Comprehensive training system and transparent career progression.
• 充実した研修制度とキャリアアップのチャンス。
4. Performance-based Incentives / 成果を評価する制度
• Incentive system that rewards performance and contribution.
• 成果を正当に評価するインセンティブ制度を導入。

【教育体制】
■ご自身の状況に合わせて中国、シンガポール、スイスにて定期的に研修期間を設けており、キャリアアップをサポートしています。

【当社について】
中国に本社を置き、マシンビジョン、ビデオ会議システム、業務用ドローン、スマートファイヤーセーフティ、自動車技術、スマートストレージ、ロボティクスなどの分野でビジネスを展開しています。

【取扱製品】
・ネットワークカメラ　・HDCVIカメラ　・PTZカメラ・赤外線カメラ　・ネットワークレコーダー　・HDCVIレコーダー　・ストレージ。

【業務内容について】
・取引先の技術的な問題にタイムリーに対応し、社内外のリソースを調整してフォローアップおよび問題解決を行う。
・取引先のタイプや業界に応じた提案を行う。
・取引先の技術者に対して製品トレーニングを実施する。
・顧客の製品に対するニーズを把握し、本社へ製品の改善・最適化に関するフィードバックを行う。
・プロジェクトの要件を分析し、それに応じた製品提案資料、技術計画、入札文書を作成する。また、プロジェクト中に発生しうる技術的な問題を予測し、適切な提案を行う。
・自社製品の技術的優位性を顧客にアピールし、販売戦略に基づき各部署と連携して製品技術の競争力を強化する。

【当社製品の強み】
①他社と比較した際のコストメリット
②お客様へ柔軟に提案が出来るように、カスタマイズが可能
お客様が『防犯』や『セキュリティ』に関するお悩みを、当社製品を提供することで課題解決をしていただきます。

【職務について】
・「アカウントマネージャー」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚をもって弊社でご活躍いただける⼈を探しています。
・このポジションでは、⼤⼿メーカー、施⼯会社に対して、お客様の製品の⼀部になる当社製品供給に関する⼤きな商談の合意を⽬指していただきます。
・ターゲット顧客組織における様々な部署や役職の⽅との関係構築、そこから導き出される真の課題抽出、課題の共有化、そして当社ソリューションの価値提案による商談の成⽴を⾼い確率をもって達成できる⽅、そこに⾯⽩さを⾒出せる⽅に仲間になっていただきたいと思っております。

【職務内容】
業務詳細︓
・メーカーや施⼯会社（例︓エレベーターメーカーとその施⼯会社）に対する価値提案営業
・ターゲット顧客組織の把握と関係構築
・お客様の真の課題（ニーズ）を抽出し、それをお客様と共有し、協働して課題解決を⽬指す結果としての売上獲得
・お客様のアプリケーション、当社の製品・ソリューションに対する深い知識を習得し、社内外において計画的な取り組みを⾏うこと

■直行直帰型ですが孤独感はなく、週に数回チームで製品情報や成功事例の共有を実施する等、チームでのコミュニケーションは活発です。
■離職率は10％(外資平均20％、日系平均15%)と低く、永年勤続表彰を受ける方も多くいらっしゃいます。

弊社の主力製品である静電気除去装置の国内営業をお任せします。まずは既存取引先への拡販を目指し、顧客の課題やニーズに合わせた製品提案から社内エンジニアと同行し顧客先でのテスト、デモ機の導入手配等を実施し異物不良改善の解決に貢献いただきます。
■担当エリア：東日本（浜松より東地区、東海・関東・北信越・東北・北海道） ＊西日本担当になる可能性もございます。
■顧客：自動車、フィルム、印刷会社、医薬、食品メーカー等の購買・生産技術責任者や代理店、商社

＜扱う商材について＞弊社の静電気除去装置は電子部品の組立工程、自動車、フィルムの製造工程など多種多様な業種、現場で利用されており、現在多くの企業様から継続発注をいただいております。製品・弊社の強みについてのご紹介は以下ご参考ください『異物不良低減のご提案 !マンガでわかる！工程改善』https://www.simcoion.jp/comic/

■職務概要
同社の陸上風力発電所の開発・建設プロジェクトについて、専門分野を活かしていただき、プロジェクトの各フェーズにおいて取り組んでいただくポジションです。※全国のサイトへの出張有り

※現在の募集内容
①開発プロジェクトマネージャー：下記開発段階における前線での業務全般
②不動産マネージャー：用地取得におけるデューデリジェンス、権利関係の整理、実際の土地売買、登記等。
③電気エンジニア：現地調査、基本設計、EPC選定、官庁・電力会社との技術的調整、電気工事進捗管理、風力発電機の技術評価/設計監理等。
④環境アセスメントマネージャー：環境影響評価（EIA）の計画、外部コンサルタント契約・実施、社内外報告、住民説明会/行政対応・資料作成、 環境関連法規調査・確認 等。
⑤開発アシスタント：各プロジェクトマネージャーのサポート業務、ドイツとのインターフェース等。

※各プロジェクトフェーズでの職務参考
＜開発初期段階＞
新規案件の候補選定

＜開発中期段階＞
・地権者および近隣住民に対して、説明会や個別説明を行い、プロジェクトへの合意形成を図る。
・プロジェクトの予算管理、進捗管理。適宜レポーティング。
・電力会社への接続契約にかかる諸対応の管理。
・再エネ特措法に基づき、FIT 権利を取得。
・環境アセス、土木造成設計、排水設計等、許認可対応。必要な資料の取りまとめ。
・土地契約、その他契約にかかる対応。
・その他プロジェクト開発のために必要な文書についての管理。

＜開発終盤＞
・EPC契約の取りまとめ
・プロジェクトの予算管理、進捗管理。適宜レポーティング。
・電力会社への接続契約にかかる諸対応の管理。
・土地利用に関して地権者と契約を締結し、権利関係の登記。
・地権者および近隣住民に対して、説明会や個別説明を行い、工事開始への合意形成を図る。
・その他、地権者、行政、近隣対応の諸問題について社内外の関係者と協力し、プロジェクトを進捗させる。
・建設に向けたプロジェクトファイナンスについて、社内関係者と協力し、組成。

本ポジションは、日本における防衛事業の入札（Bid）および／またはプロジェクト業務を担当します。オペレーションチーム内の優先順位に応じて、Bidフェーズおよび／またはプロジェクト実行フェーズの責任者として業務を遂行します。
主な目的は以下のとおりです。

・Thales Japan（TJKK）のBidおよびプロジェクトプロセスに則り、入札および／またはプロジェクトの実行に責任を持つこと
・グローバルビジネスユニット（GBU）に対してローカル支援を提供し、顧客満足度の最大化およびThalesグループ全体の収益性向上を実現すること

主な業務内容（Responsibilities）
1．Bidおよびプロジェクトのマネジメント
・Thales JapanのBidプロセスに則り、見積作成、入札対応、契約準備、納入物リスト作成等のBid業務を遂行
・入札フェーズにおいて、アカウントマネージャー／営業チームと密接に連携し、事業活動を支援
・受注後のプロジェクトフェーズへのスムーズな移行を担保し、以下を含むプロジェクト立ち上げを準備・支援・承認（プロジェクト要求事項・実行ベースライン・コスト・予算・財務構造
リソース管理・リスクマネジメント）
・プロジェクト完了までの実行・進捗管理・コントロール
・防衛関連契約手続きの遂行（契約、納入、検査、請求・支払い、輸出入申請 等）
・プロジェクトメンバー、下請業者、産業パートナーのリードおよびマネジメント
・スケジュール・コスト・要求仕様を満たしたプロジェクト遂行を確保
・プロジェクト進捗を、正確かつタイムリーに関係者へ報告
・成功裏な納入に影響を与える課題・リスク・依存関係・阻害要因を先読みし、管理・解決・プロジェクト遂行、クレーム対応、顧客およびGBU間のビジネス／技術的な調整において、ローカル窓口としてGBUを支援
・日本と海外のビジネス慣習の違いを乗り越え、顧客満足度の最大化とThalesグループの収益性最大化を実現
・顧客および産業パートナーとの信頼関係を構築・維持
・プロジェクトライフサイクル全体を通じた顧客満足度およびサポート品質の確保
・将来の受注獲得に向けた支援（追加契約、スペアパーツ、派生ビジネス等）
・すべてのプロジェクトおよび製品を、社内基準および契約要件に基づき品質最優先で納入
・各種書類（輸出入管理、調達関連）の作成および／またはレビュー
※英日・日英翻訳を担当する場合あり

2．顧客および産業パートナーとの信頼関係構築
・短期・中期的な受注拡大およびローカル活動の強化を目的とした、顧客関係の維持・強化

3．Thales製品の理解
・日本向けに提供されるThales防衛製品に関する最新かつ深い知識の維持

4．市場理解
・日本における防衛および民需契約に関する包括的な理解
・防衛省（MOD）案件における予算要求、審査、承認、契約の流れ
・国内防衛契約における見積、入札、契約、納入、検査、請求・支払い、輸出入申請手続き

5．共通事項（General）
・すべての社内ポリシーおよび手続きを遵守
・オペレーション上の優先順位に応じて、
・Bid業務とプロジェクト業務の双方を柔軟に担当可能であること

タレスで働く魅力
タレスでは、尊重・信頼・協働・情熱をすべての行動の原動力としています。一人ひとりが自分らしく力を発揮し、支え合う企業文化の中で成長できる環境です。より安全で、環境に配慮し、包摂的な世界を実現するためのソリューションを再創造するチームの一員として、ぜひご参加ください。

■百貨店・ホームセンターチャネル営業戦略の策定・実行
└日本国内の百貨店およびホームセンターチャネル向け営業戦略を策定・実行する。
└新規取引先開拓および既存取引先との関係強化を推進する。
└販売目標達成に向けた営業計画および販促施策を立案する。

■バイヤー商談および販売拡大推進
└百貨店およびホームセンター本部との商談を主導する。
└新規店舗導入、展示拡大、販促企画提案を推進する。
└店頭プロモーションを通じてブランド認知および販売実績向上を図る。

■市場分析およびチャネル開拓
└販売データおよび市場動向を分析し、営業施策へ反映する。
└競合状況および消費者ニーズを把握し、販売戦略の最適化を図る。
└新規チャネルおよび新規顧客開拓による事業拡大を推進する。

■社内外連携
└Marketing、GTM、物流部門と連携し販売施策を推進する。
└代理店およびパートナー企業との協業を推進する。
└本社との連携を通じて市場ニーズをフィードバックする。

■家電量販チャネル営業戦略の策定・実行
└日本国内の主要家電量販店（ヨドバシカメラ、ビックカメラ、ヤマダデンキ、エディオン、ケーズデンキ等）向け営業戦略を策定・実行する。
└担当チャネルの売上目標・利益目標達成に向けた販売計画を立案し、実行管理を行う。
└年間・四半期ごとの営業活動計画を策定し、持続的な売上成長を推進する。

■家電量販店本部との商談および関係構築
└家電量販店本部バイヤーとの商談を主導し、新製品導入および販売拡大を推進する。
└展示スペース、棚割り、販促企画などの交渉を行い、ブランド露出最大化を実現する。
└主要取引先との中長期的な関係構築を行い、戦略的パートナーシップを強化する。

■Sell-in・Sell-out管理および市場分析
└販売実績、在庫状況、市場動向を分析し、売上向上施策を企画・実行する。
└店舗巡回や市場調査を通じて課題を把握し、改善提案を行う。
└競合商品の価格、販促施策、店頭展開状況を分析し営業戦略へ反映する。

■社内関連部門との連携
└GTM、Marketing、EC、物流、アフターサービス部門と連携し、販売施策を推進する。
└本社とのコミュニケーションを通じて日本市場ニーズを共有する。
└新製品上市および重点販売プロジェクトを部門横断で推進する。

■Mission
ID(Information Display) Sales Teamのメンバーとして、ホスピタリティ領域における営業職
ホテル向けTVを中心に、サイネージや各種デジタルソリューションを組み合わせた提案営業
※LGでは、ID Sales Teamの営業担当者を BDM（Busines Development Manager)と呼んでいます。

■業務内容
・新規ホテルの開拓およびソリューション提案営業
・既存取引先とのリレーション構築
・アップセル/クロスセル提案
・市場ニーズ分析および提案戦略の立案
・導入プロジェクトの進行管理（納品までのスケジュール管理）
・Sales Engineer(SE=技術営業)担当者との協働

商材：食品加工機械
食品攪拌機械、食品包装機械、コーヒー焙煎機械など

顧客：大手食品メーカー
既存の深耕営業がメイン業務となります。　展示会開催での顧客獲得など、一部新規開拓もお願いします。

担当エリア：　日本全国
基本的に国内への出張ですが、知識習得のため海外研修に参加頂く可能性はございます。

■業務詳細
└法人顧客（BtoB）へのエアコン商談・提案営業
└価格設定、リベート（販促条件）の企画及び交渉
└商品導入（定番化）の推進
└販売計画（Sell-in/Sell-out）の立案及び進捗管理
└在庫、納品（コンテナ/バラ納品）の調整・管理
└市場動向及び競合情報の収集・分析・社内フィードバック
└顧客との関係構築及び中⾧期的な販売拡大の推進

本部商談がメインで、1 人の担当者が全アイテムを担当できるので提案の幅も広く、裁量をもって働くことができる環境です。
上司からの指示を待つのではなく、常に主体的に行動することができます。貴重な経験を多く積み重ね、さらなるキャリアアップを目指していただけます。営業成績はインセンティブ反映されます。

■働き方
訪問頻度:週2～3 回 ※直行直帰可!
残業時間:30h 程度
転勤:希望があった場合のみ

■業務内容
EC営業担当として、家電製品をAmazon向けに提案・販売促進していただきます。
既存取引先であるAmazonのバイヤーや運営担当者と連携し、売上最大化のための企画立案から実行、アフターフォローまでご担当いただきます。

■業務詳細
• Amazon向け提案営業（販促企画・販売戦略の立案と実行）
• 販売予算・実績管理
• 市場動向の把握と販路拡大
• 社内関連部署（マーケティング／製品企画／SCM／アフターサービス等）との連携

【当社について】世界でNo.2の TV 出荷台数を誇るグローバルメーカー、日本国内シェアも急成長。今回は事業拡大のため、営業の経験を活かして活躍していただける新しい仲間を募集します。

■仕事の内容
家電製品を家電量販店、ホームセンター、ディスカウントショップ、総合スーパー等へ営業します。代理店経由で既存顧客を中心に営業を行いつつ、慣れてきたら新規チャンネル開拓も積極的に実施します。

※ご経験により、ヨドバシカメラもしくはビックカメラを担当頂く予定です。※

【詳細】
・法人への提案営業(アフターフォロー迄対応)/戦略の策定
・担当顧客の店舗対応・予算実績管理 ・市場開拓と販路拡大
・マーケティング／製品企画／SCM／アフターサービス等他部署との連携

【商談のやりがい】
・日本市場において認知度が徐々にあがっている段階の為、国内市場のマーケット拡大をし
ていただきます。
・外国製の製品となるため、国内のマーケットに製品の魅力をアピールしていただきます。

【製品の魅力】
・世界第2 位のパネル工場COST を持っており、テレビの最も重要な部分であるパネルの生産はもちろん、部品の生産、組み立てまで自社で行なうことができます。
・常にR＆D 投資と次世代製品開発に注力しており、日本を含む43 のグローバル・テクノロジー・センターを有し、9万1053 件の特許を取得しました。
■業務詳細
ビックカメラやヨドバシカメラ本部との商談・提案営業／販売戦略の策定
担当顧客の店舗対応・売場改善提案
販売予算・実績管理
市場動向の把握と販路拡大
他部署（マーケティング／商品企画／SCM／アフターサービス等）との連携
本部商談がメインで、1 人の担当者が全アイテムを担当できるので提案の幅も広く、裁量を
もって働くことができる環境です。
上司からの指示を待つのではなく、常に主体的に行動することができます。貴重な経験を多
く積み重ね、さらなるキャリアアップを目指していただけます。営業成績はインセンティブ
反映されます。
■働き方
訪問頻度:週2～3 回 ※直行直帰可!
残業時間:30h 程度
転勤:希望があった場合のみ

サービス事業本部の船舶関係の営業部に所属し、主に船主（三大大手から今治船主まで）・管理会社・商社に対してアフターサービスの営業を行っていただきます。主な担当製品は補助ボイラー製品です。
社内の他部署との連携や海外のビジネスユニット（デンマーク、シンガポール等）とのコミュニケーションが発生します。
理系のバックグラウンドをお持ちの方だけでなく、文系出身者も活躍しています。
■営業形態：直販
■既存9：新規開拓1
■担当エリア：日本全国
■出張対応：週に1回程度あり
■営業部のマネジメント

1948年、ドイツでスタートしたフィッシャーグループ。
主にヨーロッパを中心に、140ヶ国以上での販売実績を誇り、世界基準の製品力・ブランド力を武器に全世界で事業を展開しています。私たちはそのフィッシャー製品を日本の市場に浸透させるべく2007年に日本法人を設立しました。

メインで扱っているのは「アンカー」と呼ばれる建設資材。
壁や床等の建設部材に設備機器などを固定するために、コンクリートや石膏ボードに埋め込んで使用するボルトのことです。
高層ビルに、橋梁に、インテリアに、建築物や家具など、あらゆる接合部に使用できるため建設業界を中心に幅広く活用されています。

日本法人の営業マネージャーとして、メンバー4名のマネジメントとメーカースペック等をご担当いただきます。

【具体的には】
・メンバーマネジメント
・既存顧客からの受注活動
・新規顧客開拓
・スペック活動

【このポジションの魅力】
◆世界で評価されている製品の営業に携わるチャンス！
当社の主力商品である建設用留め具（アンカーボルト等）は、使い勝手の良さや安全性、多機能性から高く評価されており、2018年には「フィッシャーデュオライン」がドイツデザイン賞を受賞しています。

■職務概要：
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。

■職務概要：
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。

繊維加工等の化学品営業としてご入社いただき、将来的にはマネジメントをお任せします。
担当企業2～4社の営業活動および営業チームのマネジメントが当面のミッションです。

【具体的には】
日本市場に対する国内営業における目標/予算に基づいて、売上達成、販売推進のマネジメントとしてご対応頂きます。

・繊維加工業界に向けた販売代理店との連携
・既存事業のフォロー、深耕営業
・市場、顧客ニーズヒアリングによる新製品拡販
・社内の他部署との連携強化（開発、業務等）
・競合他社に対するフォースプロジェクトの具体化、推進

マネジメントとして
メンバーの行動意義を明確化し行動推進、能力向上、公正な評価とフィードバック

指標：部下の職務能力とパフォーマンスの向上

■配属先：
・営業2名、40代、50代