■職務内容
ホテル、レストラン、大手外食チェーン等の法人顧客に対し、コーヒー豆の供給（卸売）
ブランド活用によるロイヤリティビジネスの提案まで幅広く事業支援を行います。
・クライアントの事業形態（ホテル、オフィス、カフェ等）に合わせた最適な飲料供給ラインの構築
・原価率やオペレーション効率を考慮したメニュー・機材の導入コンサルティング
・自社ブランドを活用したビジネスモデルの提案


企画営業担当として、下記いずれかの配属を予定しております。

【特販業務課】
ロゴを外部企業にライセンス供与し、コラボ商品の監修やロイヤリティ収益の企画営業を行う。
・コーヒー関連商品の卸販売ビジネス（BtoB）事業
・ロイヤリティ事業
・カフェパッケージコーディネートビジネス図業
・新規カテゴリー開発事業
・PB開発事業

【広域営業課】
飲食店やホテルへコーヒー豆・機器を販売し、導入支援などの企画営業を行う。
・コーヒーメインの卸営業（BtoB）
・ブレンド配合の企画提案
・マシン導入、新商品提案
・新規カテゴリー開拓
・PB開発事業

■休日：週休二日制, 土, 日

リテールドライ課の企画営業担当として下記業務をご担当いただきます。
企画、立案、製造コントロール、推進、物流、全ての携わるメンバーをリーディングしながら、チームとして業務を推進していきます。

■リテールドライ課
量販店やCVS向け商品（ドリップパックやコーヒー商品）
卸を通じた自社ブランド商品の提案、展示会での商品案内、販促やPB商品の提案等をお任せします。
★問屋営業のように、取り扱い商品を増やしたり取引先を増やしていくイメージです。

【担当事業】
・ドライ飲料事業
・ドライ食品事業
・ドライロイヤリティ事業

◎既存・新規に対して自社製品や仕入れ製品の提案営業※既存：新規は8:2です
◎自ら立案した製品を携わるメンバーをリーディングしながら新商品開発・販売
◎数値管理
◎在庫コントロール
◎メンバー育成 など

【具体的業務一覧】
・ＭＤ遂行（発売終売・数値管理）
　→販売（販促）分析・検証・対策
・取扱店舗の拡大
・年間2回の棚割選定（定番採用）
・単品商談（定番スポット採用）
　→優位置陳列、フェイス拡大、販売促進（特売）
・商品開発・発注管理サポート
・不良品在庫処理
・クレーム対応（顧客・チェーン）
・陳列応援（各店毎要請毎）
・稟議書類作成
・見積り・試算検討
・登録書、校正の対応

■休日：週休二日制, 土, 日

長年にわたり培ってきた微生物を活用した技術や、発酵技術の応用を強みとする企業における、農業資材（緑化資材、バイオスティミュラント等）の募集です。
バイオテクノロジーの力を活かして、持続可能な生活環境の実現を目指し、世界共通の社会課題解決に貢献する事業を推進しています。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■ 「畜産用プロバイオティクス」を取り扱う「アニマルニュートリション事業」において、「アジア・オセアニアエリア(中国除く)の営業戦略立案から代理店対応等の営業拡大」を、マネジメント職として担っていただくことを期待しております。
将来的には海外に赴任していただくこともございます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■ 入社後は、「畜産用プロバイオティクス」を取り扱う「アニマルニュートリション事業」において、営業戦略立案から代理店対応等、一定の裁量を持ち、最初は、国内向けの営業拡大を担っていただくことを期待しております。 将来的には、海外営業職、海外赴任のキャリアパスを想定いただけます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■ 入社後は、「畜産用プロバイオティクス」を取り扱う「アニマルニュートリション事業」において、営業戦略立案から代理店
対応等、一定の裁量を持ち、「アジア・オセアニアエリア(中国除く)の営業拡大」を担っていただくことを期待しております。
海外出張は、１回２週間、3ヶ月に2回程度発生します。将来的には海外に赴任していただくこともございます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

今後の事業拡大を見据えて、即戦力としてご活躍いただける方を募集します。

【仕事内容】
■機能性素材品群の法人営業（新規・既存得意先に対する、商談を中心とした顧客フォロー）
■BtoB マーケティング活動（機能性素材市場の情報収集、WEB 活用によるインサイドセールス）
■販売計画に対する予実管理（営業、物流システムの活用）
■展示会やセミナー等のイベントの企画設計と運営 等

【やりがい等】
■主にフジッコの機能性素材をBtoB 顧客に販売する業務です。
健康食品、食品・飲料メーカー顧客を中心に、当社素材の最新研究の紹介から、販売会社を通した拡販活動、新規開拓先への直接提案をはじ
め、様々なシーンにおける販売活動を経験できるとともに、研究や開発との相談や会議、協同での社内調整、顧客への合同プレゼン等、他グループと
連携しながら大型案件の課題解決にも挑戦できる体制が魅力です。
■安心、安全な「食」の提供を通じ、健康な社会生活に貢献できます。
■1 人あたりの業務の裁量が大きく、チャレンジをしながらやりがいをもって取り組むことが出来ます。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

販売戦略の立案から実行、売上分析、市場分析、販売促進に向けた企画業務等を行っていただきます。
・営業販売戦略の立案、目標設定、営業戦術の策定、戦術の実行、振り返り
・売上、市場データの分析（※市場データ、外部企業提供市場データ、自社販売データ分析）
・営業実績の把握と対策
・販促ツールの制作
・営業コンテストの実施
・販促企画提案
・提案資料作成　等

【営業スタイル】
■商談相手は問屋の担当者、スーパーマーケットの店長・菓子担当者、本部のバイヤーなどです。販売ロット・価格の調整、新商品の提案、定期的な訪問によるフォローを行って頂きます。

■主な業務内容/期待役割
・業務（主なミッション）：ブランド育成、売上・利益目標の達成、アカウントマネジメント、業務用ビジネスモデル構築など

お客様（エンドユーザー）や得意先（パートナー）の課題を深く理解し、商品や企画を通した課題解決・価値創造施策を提案し、実現していただきます。
併せて自社ブランドの価値と育成方針をお得意先に伝えて共感いただき、協働してブランドを育成することで、相互の売上・利益拡大を実現していただきます。

配属先に関しては、家庭用（量販営業）、業務用のいずれかをご担当をいただきます。
※営業統括本部は7つの営業支社+営業企画部の構成しております。

■担当
家庭用（量販営業）：量販企業（スーパーマーケット、ドラッグストア、コンビニ等）
業務用：飲食店、外食チェーン、ホテル・施設、業務用卸（酒販店）等
ます。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

料理の出汁やソースのベースとなる調味料から完成品までを手掛ける食品加工メーカーの営業ポジションです。
出汁をベースに様々な食の中で使用していただくための提案営業（レシピ、企画）を外食、加工食品、中食産業へ営業を行います。
■営業拠点　名古屋

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■同社の強み
数十年の歴史を持つ食品メーカーです。
こだわりの無添加素材の製品強みに自身を持って営業ができます。

■仕事の内容
販売量を増やすための業務全般

■仕事の詳細
関連会社に出向していただき営業職をお願いしたいと思います。
同社は、工場他複数の関連会社を持ち、主要食糧である商材を原料として販売しております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■所属：カスタマーサクセス2グループ　本契約チーム
■ポジション：カスタマーサクセス　メンバー

やさいの福利厚生【OFFICE DE YASAI】のカスタマーサクセスをお任せします。

当社のカスタマーサクセスは2つのグループに分かれており、
役割は下記の通りです。

【カスタマーサクセス1】
営業部署から新規顧客様を引き継ぎ、導入前のオンボーディングや、
年間契約へ至るまでのサポートを行なっております。

【カスタマーサクセス2】
年間契約いただいた既存顧客様に対し、LTVの最大化や
アップセル・クロスセルの機会創出を行なっております。

※今回の募集では、【カスタマーサクセス2】の業務をお任せします。

■■■仕事概要■■■

【OFFICE DE YASAI】をご契約中の既存顧客に対し、
LTV最大化を目的としたカスタマーサクセス業務およびチームリードをお任せします。

単なるサポート業務ではなく、
顧客課題の解決を通じた継続利用・アップセル／クロスセルの創出、
ゆくゆくはチーム成果の最大化に向けたKPI設計・メンバーマネジメントを担っていただくポジションです。


■具体的には・・・
⚫︎顧客対応
・既存顧客へのコンサルティング： 利用状況分析に基づいた課題抽出および改善提案の実施。
・収益最大化の推進： アップセル／クロスセルの機会創出、および提案活動。
・重要事案への対応： クレーム発生時や難易度の高いエスカレーションへのフロント対応。

⚫︎戦略立案・グロース（仕組み化・企画フェーズ）
・データドリブンな改善施策の設計： 顧客データ（利用・配達・要望等）を基にした、満足度向上・解約防止策の立案。
・LTV向上のための施策実行： 契約継続率の最大化に向けた、中長期的なカスタマーサクセス戦略の推進。
・部門間連携： 顧客フィードバックを基にした、サービス改善のためのオペレーション構築への関与。

⚫︎チームマネジメント・組織開発
・KPI管理： チーム目標の設計、進捗管理、および達成に向けた改善アクションの策定。
・メンバー育成： メンタリングやパフォーマンスマネジメントを通じた、組織全体のスキル底上げ。


■働き方
・入社後2〜3ヶ月は本社にてオンボーディングを行います。
・リモートやフレックス利用も可能
・ときには一都三県内での訪問対応が発生しますが、ご自宅から直行直帰も可能です。



■会社情報
▶︎会社HP｜https://kompeito.co.jp/
▶︎会社の様子｜https://www.wantedly.com/companies/officedeyasai

■OFFICE DE YASAIについて
▶︎サービスサイト｜https://www.officedeyasai.jp/
▶︎ご利用者様の声｜https://www.officedeyasai.jp/interview/
▶︎ブランドムービー｜https://youtu.be/NKfPBCWGwxY

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

店舗経営責任者候補として、売上管理、メンバーのマネジメントだけでなく「店頭販促」や「販売戦略」などを本部と連携して進めていただき、売り上げ拡大を主体的に図っていただきます。
接客販売だけではなく、仲間の共育や店舗経営に携わり、企業の重要ポジションとして活躍いただきます。

■休日：週休二日制

催事の運営ポジションとして、ご活躍いただきます

■休日：週休二日制

食品メーカー向けにスパイス、ハーブ、乾燥野菜等の原料販売を行う営業部の管理職として、戦略立案～実行、メンバーマネジメント、部門間調整等を担当。約100種類の原料を取扱い、顧客に合わせた提案を行います。
今回募集する営業課長は、部長に次ぐNo.2のポジションとして、メンバー9名のリーダー役を担っていただきます。豊富な活動量で自ら率先して営業開発を実行するとともに、組織全体の営業力強化に向けたメンバーサポートも重要な役割です。

【具体的には】食品メーカー、商社等の調達部門や商品開発部門に対し、スパイス、ハーブ、乾燥野菜といった天然農作物を加工した原料製品を提案。顧客ニーズに沿った商品開発や当社規格品の提案販売を行います。

【営業スタイル】顧客要望に合わせたオーダーメイド製品の提案が中心で、調達部門や商品開発部門と連携しながら、顧客特性を理解した多様なアプローチで営業活動を展開。個人の営業力が成果に直結する環境です。

☆原料販売の魅力
原料販売は、製品となる原材料のスペックが多様であり顧客要望に合わせてオーダーメイドする製品の提案が中心です。
また、調達部門や商品開発部門と連携しながら提案を行うので、ご自身の「商品知識」と「営業力」が比例して成果を出していける点がこの原料品販売の面白味さです。

■休日：完全週休二日制

同社は、青果物用レンタルコンテナーの流通拡大により、流通市場の業務効率化、流通全体最適化のメリットを享受頂き、「地球環境にやさしく持続可能な循環型物流システム」を確立することを目指しています。
現在、コンテナーは年間1億2800万ケース流通。マーケットシェア拡大に向け、市場開発部西日本グループ内にて関西・中国地方担当として以下の職務を担当いただきます。

●西日本市場開発担当として担当量販店のコンテナー利用率拡大のための営業開拓活動
●担当量販店の産地やリパッカー・ベンダー社へのコンテナー納品推進に関わる営業活動
●既存レンタル取引先に対する拡販営業活動
●レンタル拡大のための新規取引先の開拓
●青果市場等、中間業者コンテナー流通/商流の把握
●担当量販店に関わるコンテナー回収率維持/改善に資する活動
※ マーケット分析をした上で売上拡大のために新規顧客を獲得することがミッション

※西日本エリア担当のため、
　西日本在住者は、自宅を拠点に直行直帰（西日本オフィスはございません）
　または、西日本外在住で出張ベースでの勤務形態
　（例：月・金/東京オフィス　火～木/担当エリア・アカウントへの出張）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

同社は、青果物用レンタルコンテナーの流通拡大により、流通市場の業務効率化、流通全体最適化のメリットを享受頂き、「地球環境にやさしく持続可能な循環型物流システム」を確立することを目指しています。
現在、コンテナーは年間1億2800万ケース流通。マーケットシェア拡大に向け、北日本・東日本担当として既存アカウントを中心としたカスタマーマネジメントと拡販営業活動を担当いただきます。
具体的には、
●レンタル数量拡大のための産地への新規取引先の開拓及び既存取引先（産地・農協等）への新規品目追加
●担当既存レンタル取引先に対する拡販営業活動（ビジネスミーティング開催含む）
●市場開発部の新規開拓案件に対する産地側コーディネーション及びサポート
●青果市場等　中間業者コンテナー流通・商流の把握及び産地拡販に資する連携業務
●担当エリアでの量販店へのコンテナー浸透率促進活動
●コンテナー回収率改善に資する活動
●レンタル価格改定活動

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

「コカ・コーラ」「アクエリアス」「ジョージア」などの様々なコカ・コーラ社商品を取り揃えた自動販売機の売り上げおよびシェア拡大に向けて法人営業担当としてご活躍いただける方を募集いたします。
主に首都圏に本社を構える大手法人（既存得意先）を数社ご担当いただき、お得意先に対し当社製品を通じた福利厚生提案やスペースの有効活用提案を実施いただきます。

【業務内容】
・　法人窓口担当として、既存顧客への定期的な訪問と提案活動
・　各支店も営業担当者とのコミュニケーションやボトラー各社との調整業務
・　既存顧客の年間活動計画作成と実行
・　その他、既存顧客の課題解決に向けた提案と実行

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

■仕事内容
加工食品メーカー向けに油脂や油脂加工製品（チョコレート用油脂・マーガリン・ショートニング等）の提案営業を行っていただきます。

【具体的には】
・取引先の開発部門への提案活動
　- 商品開発におけるニーズや課題のヒアリング
　- 社内研究開発・技術サポート部門と連携したソリューション提案や
　　アプリケーション提案に関する検討
　- サンプル提供と共に顧客プレゼンテーションを実施
・取引先の購買部門との折衝、各種問合せ対応（価格・数量・納期等）
・商品納入に関わる社内関連部門との調整業務（商品規格、デリバリー、生産需給等）
※自社の研究開発・技術サポート部門、生産部門、グループの関連会社と密に連携しながら、取引先毎のニーズをコミュニケーションにより把握し、それに基づいた取引先の新商品開発に繋がる市場情報や商品の提案活動を行っていただきます。
※既存深耕営業が中心です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
卸・量販店向けの営業活動（主にGMS、スーパーマーケット、ディスカウントストア）
　※ルート営業

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始