■法人のお客様向けに、省エネ、再エネの両面での提案営業をお任せします。
太陽光発電設備、電気設備、空調設備など、多岐にわたる設備の中からお客様のニーズに最適な提案を行います。技術職と連携し、予算、工期、CO2削減率といった多角的な視点でお客様の課題に向き合い、最適なソリューションを提供します。お客様は新規開拓が中心です。　

【仕事の魅力】
・脱炭素社会への貢献：環境に貢献できる、やりがいのある仕事です。
・幅広い提案:：一般建築物（商業施設、物流施設、福祉施設など）に対し、省エネと再生可能エネルギー（太陽光）の両面から、お客様の課題解決に貢献する提案が可能です。
・裁量とサポート:：営業職として大きな裁量を持って業務に取り組める一方で、チームでのサポート体制も整っており、安心して働けます。
スキルアップ: 幅広い設備を扱うため、これまでの専門知識を活かしながら、新たな知識やスキルを幅広く習得できます。
・多様な専門性：中途入社の技術社員も多く在籍しており、ゼネコン、サブコン、エンジニアリング会社などの出身者がそれぞれの専門性を活かして活躍しています。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

■定期的に自治体に訪問し、情報を収集。時には公共設備の耐久年数を把握した上で、予算取りを提案することも。入札が決まったら必要書類を作成します。

入札情報を得たら、技術部と上司と会議を行い、技術者配置計画やスキーム構築を立案。
具体的には 、入札説明会に参加、必要書類を準備、審査、入札、落札、契約。契約後は、当社の技術担当に仕事のほとんどをバトンタッチ。アフターフォローや大型機械の発注・納期管理を担当します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・機械設備工事会社（空調サブコン）、電気設備工事会社（電気サブコン）や事業所等から製品やシステムの受注を獲得し、ビル・工場・公共施設等の様々な建築現場へ日立製品を納品します。
他に下記業務が発生致します。
・見積書・提案書の作成
・機器の手配及び現場打合せ
・納品作業、請求書の作成

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■公共調達部門
・公共事業の入札・契約制度（総合評価落札方式、デザイン・ビルド方式、ECI方式など）や監督・検査制度に関わる制度設計
・具体の公共事業におけるデザイン・ビルド方式やCM方式などの導入に向けた検討、入札契約段階における発注者支援
・公共土木⼯事の予定価格算出に必要な建設資材価格や⼯事費等の調査
・公共土木⼯事の積算基準に関する検討、歩掛・諸経費の調査・解析
・公共事業におけるi-ConstructionやDXの推進支援

＜クライアント＞
・ 国（国土交通省、環境省、総務省、農林水産省など）
・ 地方公共団体
・ 独立行政法人、財団、社団
・ 民間企業（首都高速道路、JR東日本、東京ガスなど）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■海外での調査をご担当頂きます。
主に、海外のエネルギートランジッションに係る調査・設計業務です。具体には、発展途上国の国全体や地域を対象に、エネルギーシステムの中心が化石燃料である現状より、持続可能で地球環境に配慮した新たなエネルギーシステム（太陽光・風力・水素・バイオマス等）への移行に関して、具体の計画・ロードマップ他を検討します。客先はJICA等の公的機関が多いです。
※海外へは出張ベースであり、駐在に関しては現在考えておりません。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

営業先は、当社製品の購入履歴があるお客様や展示会等で接点を持ったお客様が中心です。
（建築・設計・工務店等の法人顧客様：80％、施主様：20％ 程）

■主な業務
・法人営業
・商品提案、ソリューション提案
・自社製品の設計指定活動
・商品打合せ、見積業務、納入業務
・クレーム対応、アフターフォロー対応
・後輩の育成

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

◎ミッション
YADOKARIが展開する「可動産」事業におけるセールスプランナーとして、トレーラーハウス、タイニーハウス、フォーンブースなどを活用した法人・個人向けソリューションの企画・提案・販売を担っていただきます。
新しい暮らし方の魅力を世の中に伝え、人々の感情や思考、潜在的なニーズを汲み取りながらプロダクトに落とし込み、お客様に届ける仕事です。単なる「営業職」ではなく、事業成長を推進する“ドライバー”としての活躍を期待しています。

◎業務内容
セールス戦略の設計・実行
・市場・業界動向、競合・顧客分析に基づく営業戦略の立案
・商談獲得のためのリードジェネレーション施策の企画・実行（展示会出展、セミナー開催、コンテンツ連携など）
・顧客ニーズに応じたプロダクト提案とクロージング

BtoBソリューション提案営業（コンサルティング型）
・商業施設、不動産開発、観光・宿泊、地方自治体、企業研修など多様な法人顧客に対する課題ヒアリング
・用地活用、地域課題、人材定着、働き方改革などのテーマに合わせた、トレーラーハウスの活用提案
・プロジェクト型での導入支援（納品、運用支援、オプション提案）

商品・サービス企画への顧客フィードバック提供
・顧客接点から得られるフィードバックをプロダクトチームに還元し、新規商品の開発や改善に貢献
・営業現場の声を、マーケティング戦略やブランディングにも反映し、組織としての価値提案力を強化

マーケティング・広報部門との連携推進
・ターゲット業界ごとのペルソナ設計とコンテンツ企画
・導入事例の制作やメディア露出、コーポレートブランディングへの参画
・Web・SNS・メディアを活用した認知獲得施策へのアイデア提供・実行支援

YADOKARIのセールスは、「プロダクトを売る」のではなく、「これからの暮らし方・働き方を創る」提案です。“売る人”である以上に、“共創する人”として、社会にポジティブな変化を起こしたい方のご応募をお待ちしています。

※その他の具体的な仕事内容については、ご経験に合わせて面接時にすり合わせさせていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ポジション
脱炭素・エネルギー政策系コンサルタント

■業務内容
・地球温暖化対策・再エネ導入・ゼロカーボンシティ構築に係る調査・分析評価・政策立案支援
・気候変動の影響評価・適応計画策定支援、廃棄物エネルギー利活用・脱炭素型社会インフラの構築
・建築物の脱炭素化による脱炭素まちづくりの推進支援、再エネのシステム統合やCCUSなど脱炭素化技術・政策の調査研究
・企業や公共のカーボンニュートラル化に向けたシナリオ分析、実装支援、イニシアチブ認定取得支援など

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務概要：
営業企画部員として、主に官公庁へのインフラ整備事業、まちづくり事業、脱炭素事業等の提案営業業務で地域貢献に携わっていただきます。

■業務詳細：
・主に官公庁への企画提案営業、反響営業を専門技術と連携して行う。
・見積、入札、積算、営業事務全般　等
※建設コンサルタント業界未経験の方でも手厚い研修ですので安心してご応募下さい。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容：

官公庁が管轄する上下水への営業担当として、北陸、中部、甲信越エリアを中心とした以下の営業活動を行います。・新規案件のプレゼン、JVパートナーとの協議、組成。・PM対応（入札書類の作成・取りまとめ）コンセッション方式での水道維持管理が国により推し進められており、日本の水業界の新たなステージを切り拓くポジションです。

■働き方
年休121日、土日祝休みと働きやすい環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

企画提案・問題解決型営業活動の経験を有する営業員を募集しています。国内の官公庁を中心とした営業活動に携わっていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【ポジション】
水回りの緊急対応やメンテナンスサービスの提案を行う法人営業部の営業職としてご活躍いただきます。

【詳細】
■顧客：コンビニ、飲食店、小売業界、ハウスメーカー等

■業務内容：
①提案営業
　内容：法人本部に対する水回りのメンテナンスの提案
　特徴：契約のある企業様へ訪問や電話、WEB商談を活用し、長期プランや全国の店舗に対するメンテナンスプランなどを提案
※メンテナンス担当が別にいるため急に呼び出しはありません。

②新規営業
　ポイント1：新規開拓ではありますが取引実績もあり、テレアポなどはあまりありません。
　ポイント2：契約に関しては費用が発生しないため、ほぼ2回目の訪問で契約をいただける形が多いです。

【魅力】
①当社の中期経営計画の柱として法人営業を強化中、その柱となる事業に携わることができます。
また、新しいサービス開発や組織づくりにも携わることが可能！
②高い安定性：コロナ禍でも増収増益達成！景気の波に左右されない事業のため安定した業績を確保しています。
③法人部門は右肩上がりで成長しており、全社の成長を牽引する重要な部門です。

【こんな方は早期に活躍できます！】
★この求人をお勧めしたい方→裁量を持って能動的に動ける環境で、信頼関係を築く提案営業に挑戦したい方

■休日：週休二日制, 土, 日

当社の主力事業である国内顧客向けのオペレーター付きクレーンレンタルの営業をお任せします。
入社後は、先輩がクレーン知識や営業の流れをOJTで親切丁寧にお教えします。経験を積んだ後、ある程度の裁量をもって業務を推進してもらいますが、いつでも周囲がサポートしますので、安心してください。
営業先は、スーパーゼネコンを含むゼネコン各社、橋梁工事事業者、石油プラント、火力・風力発電事業者、風力発電事業者、プラントメーカー等の大手企業でルート営業がメインです。
具体的な仕事内容は、「お客様の作業内容をヒアリングし、当社保有の移動式クレーンの中から最適な機種を選定、ご提案する」というものです。

【主な営業活動の流れ】
・お客様と現場打ち合わせ
・現場調査
・提案書と見積書の作成、プレゼンテーション
・作業計画の作成
・現場立ち合い

弊社ではお客様との信頼関係の構築を大切にしています。
「人とコミュニケーションをとることが好き」「人に感謝されるとたまらなく嬉しい」そんな方をお待ちしています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容：プロジェクトの予算管理
・短長期の海外ODAプロジェクトをメインとした損益管理全般
・個別プロジェクトの予算レビュー、予実管理および案件損益管理
※海外出張の可能性ございます。

■就業環境：
各社員の事情に配慮した就業を心がけています。多様なバックグラウンドの方が活躍している部門です。
在宅勤務制度もあり、柔軟な働き方ができます。

＜担当プロジェクト＞
東南アジア、中東、アフリカなどの発展途上国における建築物。
(具体的な国)ミャンマー、インドネシア、フィリピン、ネパール、バングラディシュ、インド、スリランカ、コンゴ民主共和国、ナイジェリア、コートジボワール、
例としては、大学、空港、駅舎、行政関連の建設物、病院、中学校、保健所、美術館、博物館等、多岐に亘ります。

■休日：完全週休二日制

■業務内容： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
国際協力機構（JICA）をはじめとする国内官公庁案件へ提出するプロポーザル、見積書、契約書等各種書類作成業務、海外営業、海外拠点（海外事務所・現地法人）の業務・運営支援

■業務の特徴：
情報収集等のリサーチ系の業務や評価業務から、技術協力プロジェクトにおける事業実施まで、プロジェクトの上流から下流までを幅広く網羅し、対応できる“総合力”が当社の強みです。

営業部門は、途上国の開発プロジェクトの受注に向けて、JICAをはじめとする国内官公庁や国際機関へ提出するプロポーザルの作成を主導し、契約手続きまで幅広くサポートします。

総合コンサルタントとしての当社の事業分野は多岐にわたり、営業職にも多様な専門性や視点、柔軟な思考力が求められます。国内にいながら途上国の開発事業に関わりたい方、一般的な営業職の仕事とはひと味違う面白い仕事にチャレンジしてみたい方にオススメのお仕事です。

■就業環境：
各社員の事情に配慮した就業を心がけています。多様なバックグラウンドの方が活躍している部門です。

＜担当プロジェクト＞
東南アジア、中東、アフリカなどの発展途上国における建築物。
(具体的な国)ミャンマー、インドネシア、フィリピン、ネパール、バングラディシュ、インド、スリランカ、コンゴ民主共和国、
ナイジェリア、コートジボワール、
例としては、大学、空港、駅舎、行政関連の建設物、病院、中学校、保健所、美術館、博物館等、多岐に亘ります。

■休日：完全週休二日制

顧客の課題を明確にし、解決に向けた最適な施策を自社サービスを交えて提案するコンサルティング営業を行って頂きます。

１）電力土木、プラント、交通インフラ、河川インフラ等に関わる企業、官公庁向けのコンサルティング営業
・主にインフラ構造物や電力施設の耐震検討や維持管理に関わるエンジニアリング業務、また、それらに関わるICTソリューション開発業務のコンサルティング営業
・展示会、セミナー、ウェブマーケティング等を通じた顧客創出活動と具体的な提案活動の両方を行います
・対象顧客は、電力会社、プラント系企業、交通インフラ系企業、土木コンサル、ゼネコン、官公庁、自治体など
・顧客に関わる市場環境や業界動向、官公庁の動向、学会の動向などを考慮しながら、ニーズを的確に捉え、技術者と連携しつつ提案を行います
・提案内容は高度なエンジニアリング技術がベースとなります

２）地震や気象災害などの自然災害に対する対応策を検討する企業、官公庁向けのコンサルティング営業
・主に企業の防災対策に関わるエンジニアリング業務、また、それらに関わるICTソリューション開発業務のコンサルティング営業
・展示会、セミナー、ウェブマーケティング等を通じた顧客創出活動と具体的な提案活動の両方を行います
・対象顧客は、インフラ系企業、土木コンサル、ゼネコン、官公庁、自治体、防災対策を進める一般企業など
・顧客に関わる市場環境や業界動向、官公庁の動向、学会の動向などを考慮しながら、ニーズを的確に捉え、技術者と連携しつつ提案を行います
・提案内容は高度なエンジニアリング技術がベースとなります


【やりがい】
・KKEの持つ幅広く、高度な技術を基盤としたコンサルティング営業となるため、高度な技術的知見や深い業界知識を身につけることができます
・市場動向の変化や技術的な発展が著しく、適切にその動向を把握し、素早く現場に適用させる必要があるため、担当者の裁量権が大きいです
・日本を支えている重要機関の防災対策に関わることができ、国全体の災害対応力の向上に寄与しているという実感を得られます

【難しさ】
・絶えず、多様な技術的知見や市場に関する知見を学ぶ姿勢が求められます
・顧客ニーズに合わせての提案となるので、０ベースで考えながら活動し続けられるタフさが必要となります

【主要取引先】
電力会社、プラント系企業、交通インフラ系企業、土木コンサル、ゼネコン、官公庁、自治体、大手一般企業

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

製造業および製造業の動向を踏まえた課題を捉え、当社と顧客企業との接点づくりから、BtoB製造業向けコンサルティング営業を行っていただきます。
特に営業～モノづくり～サプライヤを繋ぐ広範なサプライチェーンを対象とした課題解決が中心ですが、特定の対象領域や技術にこだわることなく、構造計画研究所の様々なプロダクツやシミュレーション技術も把握しながら、顧客課題に応じた柔軟な提案活動を行っていただきます。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

■燃焼機器・バーナーの営業を担当して頂きます。
先行営業から受注・成約にいたるまでの販売活動および顧客管理、納期管理、検収・入金管理などの管理業務を行います。

・設備の提案、改善・改良提案、省エネ設備の導入提案
・見積依頼に基づいた技術説明
・技術・購買部門との社内調整、見積書作成
・価格、納期、納入条件、支払条件交渉
・進捗状況確認や社内体制の調整
・アフターフォロー、メンテナンス提案　等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【具体的な業務内容】
・一般産業及び発電事業分野におけるEPC営業業務
　製造業、発電事業者などの客先へ、プラント設備の設計施工業務の営業業務を担当。
（客先開拓～案件開発～提案活動～受注活動迄）
・案件における商務条件の取り纏め　

【案件種別】
化学、食品などの製造プラントや電力会社の電気設備工事案件

【働き方】
・転勤：ほぼなし　※希望があれば転勤の可能性がある程度
・リモートワーク可、フレックス制度あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始