【仕事概要】
毎月の衛生委員会のサポートや産業医と企業の業務調整を行いつつ、企業や医療機関からの要望をヒアリングし、
新規産業医の紹介や健康管理システムの営業をはじめとしたクロスセル提案を実施していただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

医療機関に新しい予防医療検査の活用提案を行う開拓から、
導入後の医療機関においては、受診者に対してどのようにしてその検査をPRしていくべきか、経営的観点からの医療機関へのアドバイスや、コンサルティング活動をしていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■主な仕事内容
・Gauging、XRF、XRDの担当市場・地域での売上増、成長を牽引するための諸活動（営業、マーケティング）。
・予算、販売目標の設定、案件管理を含む販売代理店を管理する。
・市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポートを行う。
・必要に応じ、展示会や技術セミナーに参加する。
・外出、出張は業務の約30%程度。
・案件管理、売上予測、見積作成等を、SFDC（セールスフォース・ドットコム） を通じて行う。
　その他必要に応じて、担当業務の追加、変更あり。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事概要
当社ケミカルアナリシス事業本部の製品である各種分析装置、産業機器の商談・成約に結び付けることが主な役割となります。
その中でも、分光分析装置を中心として、既存代理店と協力しつつ日本でのビジネスを拡大することが主なミッションです。

お客様や代理店との円滑なコミュニケーションを図り、初めて分光分析を学ぶ方や既に知識をお持ちの方に対して、
戦略的な営業活動を行っていただきます。また、分光分析装置をより多くのお客様に広めるためにプロジェクト推進も担当していただきます。

■主な仕事内容
・分光分析装置の担当市場・地域での売上増、事業拡大のための諸活動（営業、マーケティング）
・受注・売上、引き合い案件および販売代理店の管理
・市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポートを行う
・展示会や技術セミナーの企画や立案
・代理店との協力関係の構築
・プロジェクト推進の参加
・外出、出張は業務の約70%程度

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■主な仕事内容
・最新型分析機器の販売および販売促進
・お客様へのソリューション提供のための社内のアプリケーションサイエンティストとの協力
・デモンストレーションのセッティング（アプリケーションサイエンティストが実施、段取り企画は営業）
・CRMツール（Salesforce）を用いた商談進捗管理
・当社販売代理店とのタイアップ企画、ならびに新技術等の情報提供

■対象装置
質量分析装置
物質の質量を正確に測る装置です。
化学・バイオテクノロジー・製薬・医療などさまさまな分野で使用されています。

■入社後の流れ
まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。
不明点などは、上司、先輩、周りの同僚がサポートします。
また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。

■本ポジションの魅力
工場、海外スタッフ、代理店と協力、自身の創意工夫も取り入れ事業拡大していくことが出来ます。。
困りごとが起きた際にも、時には自身の対応そのものが解決へ導いたり、糸口となったりすることで、社内外においてもお役に立てることです。
また、業務で英語を使用したいという方にとっては、海外スタッフとの接点も多く、非常に良い環境です。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
主に水産領域における営業をリードし、販売活動に関する戦略を立案・実行いただきます。具体的には以下となります。

微細藻類を用いた飼料販売（特約店との同行営業、新規顧客開拓）及び取引先への販売支援（展示会への出展等）
営業で得た情報を研究部門／飼料開発担当にフィードバック
製品販売戦略策定
その他、以下ミッションにチャレンジいただくことも可能です。

他チーム（肥料チーム、生産流通チーム）や他部門（ヘルスケア、バイオ燃料事業など）との連携を通じた全社としてのシナジー創出※例：飼料販売した生産者を生産流通チームと連携して、その生産物の販売支援まで繋げるなど
その他、バイオテクノロジーを通じて第一次産業の社会課題解決に繋がる取り組み全般※例：新技術を利用した未利用資源の飼料活用など
※変更の範囲：会社の定める業務

【本ポジションの魅力】
・当社内で第三の柱として期待される新規事業部門のポジション
・営業のみではなく製品開発～事業開発まで幅広いバリューチェーンに携わることが可能
・伝統的な飼料業界における新しいチャレンジ。具体的にはまだ市場に存在しない新製品の開発・販売に立ち上げフェーズから参画可能
・飼料だけでなく肥料やアグリ領域を超えて他部門との連携など既存の枠にとらわれない営業が可能

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■顧客開拓及び関係維持
診療所、美容院、機能性食品チャネル、ECプラットフォームなどの潜在顧客を探索・開拓
既存顧客を敵的に訪問し、長期的な協力関係を維持するとともに、再購入の促進を図る。

■製品プロモーション及び営業実行
当社の再生医療製品、生物製剤、アンチエイジング製品および長寿健康食品のプロモーションを行う。
見積書、説明資料、サンプルを準備し、「提案→契約→出荷」までの販売プロセスを実行する。

■市場情報の収集
競合せ品、価格変動、顧客フィードバック、同種製品や社内チームからの市場動向を調査する。
上司を補佐し、営業戦略、商品構成、販促企画の最適化を支援する。

■営業データ管理
個人の営業進捗を管理し、CRMシステム、営業日報、月報を定期的に記入する。
アフターサービス、請求処理、入金確認などの基本業務を補助する。

■展示会及びプロモーション活動
業界展示会、学会、顧客体験イベントなどの現場プロモーション活動に参加する。
地域の市場活動、診療所、健康サロン、美容サロンとの共同プロモーションを実施する。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■顧客開拓及び関係維持
診療所、美容院、機能性食品チャネル、ECプラットフォームなどの潜在顧客を探索・開拓
既存顧客を敵的に訪問し、長期的な協力関係を維持するとともに、再購入の促進を図る。

■製品プロモーション及び営業実行
当社の再生医療製品、生物製剤、アンチエイジング製品および長寿健康食品のプロモーションを行う。
見積書、説明資料、サンプルを準備し、「提案→契約→出荷」までの販売プロセスを実行する。

■市場情報の収集
競合せ品、価格変動、顧客フィードバック、同種製品や社内チームからの市場動向を調査する。
上司を補佐し、営業戦略、商品構成、販促企画の最適化を支援する。

■営業データ管理
個人の営業進捗を管理し、CRMシステム、営業日報、月報を定期的に記入する。
アフターサービス、請求処理、入金確認などの基本業務を補助する。

■展示会及びプロモーション活動
業界展示会、学会、顧客体験イベントなどの現場プロモーション活動に参加する。
地域の市場活動、診療所、健康サロン、美容サロンとの共同プロモーションを実施する。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
・理化学機器及び分析機器・試薬・実験器具の販売

■休日：週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

～国内最大規模の取り扱い数を誇るライフサイエンスに関する研究用試薬専門商社／専門商社機能だけでなく試薬製造・受託試験などをおこなうメーカーとしても魅力／高い安定性と落ち着いた社風が魅力～

■業務概要
創薬・受託サービス部での業務

お客様（製薬企業とメインとした国内バイオ関連企業）と受託サービスを提供する海外(一部国内)サプライヤーとの橋渡しを行うことがメイン業務となり、今回は新たに機器販売の事業を立ち上げ、機器販売のフィールドサイエンティスト兼テクニカルセールスを募集しています。
・装置購入を検討しているお客様に対する術的な説明および装置のデモ、およびすでに装置を導入しているお客様のサポートが仕事となります。
・様々な顧客やサプライヤーと密に接することで、ライフサイエンス業界の様々な分野の知識を幅広く得ることができます。
・オンサイトでのデモやサポートのために日本国内の様々なエリアへの出張（月1～２回）があります。
　また、サプライヤーによるトレーニング参加のための海外出張もあります。
・創薬チームとして、他に営業担当4名、事務担当2名がいるので、営業・事務担当と協力しながら仕事を進めていくことができます。

■所属組織構成
創薬・受託サービス部は部長を含む男性6名、女性9名のメンバ―がいます。（20代～30代が中心）
創薬チームと受託サービスチームとに分かれており、今回募集する方は創薬チームに入り機器販売をメインに担当頂きます。
創薬チームは初期ステージから前臨床までの創薬に関連するサービスを取り扱い、受託サービスチームはそれ以外の幅広い受託サービスを取り扱っています。

■休日：土, 日, 祝日, GW, 年末年始

顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の立案・実行に関して、これまでのご経験・ご志向に応じてリード／推進いただきます。（テックタッチ〜ハイタッチまで、ご経験に合わせ1領域の企画全般をリードいただきたいです。）

〈具体的な業務例〉
■ LTV最大化を目指した体験設計・CRM企画
・検査申込〜結果通知後のコミュニケーションシナリオの設計
・再検査・継続利用を自然に促すナッジの仕組み化
・「継続する理由」が生まれる、がんに関する啓発コンテンツの企画
■ カスタマージャーニーの分解と改善
・サービス利用前後における離脱ポイントや感情の起伏の可視化
・顧客データを用いた課題分析・改善施策立案
・新規機能／プロダクト追加に応じた体験フローのアップデート
■ オペレーションや他部門との連携
・FAQや問い合わせ傾向からの改善提案、CX企画とカスタマーサポート部門の連携
・開発・マーケティング・経営と連動した中長期のCRM戦略づくり

■休日：完全週休二日制

オンライン（電話／Web面談）を通じて、購入前後のお客様の不安を解消しながら、適切な行動変容を後押しします。“命に関わる検査” の理解促進に向き合い、立上げ担当として裁量権を持ちながら顧客体験と売上の両方を創出していく役割を担います。

〈具体的な業務内容〉
・インサイドセールスの立ち上げ
・見込み顧客/既存顧客へのサポート及び提案業務
・見込み顧客/既存顧客のVOC分析
・見込み顧客/既存顧客への製品提案の型作り
・インサイドセールスの組織化
・採用/育成戦略の立案・実行
・インサイドセールス全体の目標設計・管理

■休日：完全週休二日制

がんの早期発見を当たり前にする社会をつくるため、医療機関との信頼関係構築・提案・導入支援・課題解決を担う、事業の最前線ポジションです。
現場の声に最も触れる立場として、マイシグナルの普及と事業成長をダイレクトに推進していただきます。
ご経験やご志向に応じ、以下いずれかの領域、または複数を横断的にご担当いただきます。

■共通
・医療現場のインサイトをマーケ・開発・検査オペレーションへフィードバック
・THE MODEL型営業の仕組みづくりへの改善提案

■インサイドセールス（IS）
企画〜架電を通じた商談創出
メール／FAX／セミナー集客などのインバウンド施策の実行

■営業（FS／インサイド含む）
・全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）への提案営業
・医療機関の意思決定者（院長・理事長等）へのWeb/対面商談
・導入までの要件整理（運用フロー設計・課題の可視化）
・契約締結、アップセル／クロスセル提案

■カスタマーサクセス（CS）
・医療機関のオンボーディング支援
・課題ヒアリングと改善提案
・利用状況に基づく顧客価値最大化（CS施策の企画・実装）

■パートナーセールス
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

■休日：完全週休二日制

＜主な業務内容＞
自社製品及びサービスの営業活動

■休日：週休二日制, 土, 日

■業務概要
顧客満足向上と、販売店を含む顧客との関係構築に対して責任を負う。会社のツールとプロセスを用い、期待された営業目標を達成するため自社製品とサービスを販売する。

■仕事内容
・担当するテリトリーと、特定の顧客やユーザー区分を管理する
・顧客（エンドユーザーと販売店）との意思疎通と協力を通じ、新しいビジネス機会を発展させること推進および開始する
・担当する顧客への戦略を構築および実行し、予算を達成するための営業数字着地予測（フォーキャスト）を立てる（フォーキャストの正確性と論理的根拠が求められる）
・担当テリトリーの予算達成の責任

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
・担当エリアにおいて、顧客満足度の向上、顧客関係の構築、販売目標を達成する。
・製品ポートフォリオを管理する。
・売上拡大のために販路を広げる機会を創出する。
・同社の販売戦略に基づき、販売目標の達成のために代理店と協力する。
なお、NGSデータ分析、オミックスデータ分析、精密医療におけるゲノム分析、およびバイオインフォマティクスに関する理論と実践の両面での理解と経験が必要です。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
・必要な営業トレーニングと製品知識を提供し、営業担当者の年間予算目標および成果の超過達成を推進する。
・Global Commercial Training（APAC）チームが決定した製品および営業トレーニング教材を営業担当者向けに計画、スケジュール、作成、提供する。
・学習者の能力とパフォーマンスを評価し、経営陣と学習者にフィードバックをし、必要なスキル向上を支援する。
・ビジネスパートナーと協力し、製品学習、年次認定および評価を組織、管理、監視する。
・トレーニングプログラムの実施、営業コーチングなど、営業担当者やマネージャーとのトレーニング活動を実施するために必要な場合、居住地以外（この場合は日本国内）に出張する。
・ビジネスパートナーとの交流、トレーニングコンサルティング業務、トレーニングニーズ分析（TNA）などの新規開発トレーニングプロジェクトなど、組織内のその他のリーダーとしての責任を担う。
・リーダーシッププログラム、プレゼンテーション、コミュニケーション、その他の営業ソフトスキル研修プログラムの進行および/または調整ができる。
・商品トレーニング、新入社員トレーニング、CRMシステムトレーニングの企画、進行、調整ができる。

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 Deliver essential commercial training and QIAGEN product knowledge to drive sales personnel in the overachievement of annual budgetary goals and outcomes.
 Plan, schedule, develop and deliver product and sales training material as determined by the Global Commercial Training, APEC team for commercial personnel.
 Align regional training with global expectations, bridge field needs with internal directives, and execute plans and KPIs for effective implementation.
 Evaluate learners’ abilities and performance and provide feedback to management and the learners to aid in their needed skills development.
 Work with stakeholders to organize, administer and monitor product learnings, annual certifications & assessments.
 Take on additional leadership responsibilities within the organization, which may include engaging with the leadership team, conducting training consultations, and developing new training projects based on the product knowledge check (PKC) results.
 Be able to facilitate and/or coordinate new hires onboarding, products, sales training, and SFDC training programs.
 This role is based in Japan but travel around the APEC region (up to 50%) is required to carry out training activities, such as delivering training programs, sales coaching, etc., with sales reps and managers.

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

ヘルスケア産業のクライアントに対する技術的な課題解決や事業戦略の支援を担当いただきます。
弊社が保有している20万件以上のデータを使って更なる価値提供を目指していただきます。
食品分野を中心としたヘルスケア産業のクライアントに対し、下記を提供します。

・食品開発の支援業務全般
・マーケティング調査
・開発支援（試験計画、検査手法の情報調査および提案、先行研究に関する文献調査等）
・臨床試験支援業務全般
・データ解析および考察
・機能性表示食品、特定保健用食品の届出支援、論文作成支援

■休日：完全週休二日制

世の中の健康志向を背景に、市場が拡大し続ける「機能性表示食品」。その価値を生活者に正しく届けるためには、科学的根拠に基づいた高度な開発戦略と、複雑な行政手続きをクリアする専門知識が不可欠です。

「この素材で機能性を表示できないか？」「届出に必要なエビデンスをどう集めるか？」といったクライアントの高度な課題に対し、技術営業チームや企画チームと連携し、企画から届出完了までワンストップで伴走し、臨床開発支援に続けて商品開発支援まで対応することでLTVを高めていただくことをお任せします。

・研究開発部門と連携した提案書（エビデンス構築〜届出支援まで）の作成
・機能性表示食品の届出を見据えた研究開発プランの提案
・プロジェクトの進行管理、納品までのフォローアップ
・社内のエンジニア、デザイナー、データサイエンティスト等と密接に連携し、顧客の潜在的ニーズとデータインサイトを繋ぎ合わせ、LTVの拡大に貢献していただきます。

■休日：完全週休二日制

【ポジション概要】
・大手食品メーカーなどの大企業をターゲットに、OEMやデータ支援、研究支援サービス等の導入企画立案、戦略実行、顧客との関係構築を担当いただきます。
・社内のエンジニア、デザイナー、データサイエンティスト等と密接に連携し、顧客の潜在的ニーズとデータインサイトを繋ぎ合わせ、LTVの拡大に貢献していただきます。

■休日：完全週休二日制