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■サービスについて
取引管理サービス「Contract One」に関わります。

■組織ミッション
Contract Oneは、2022年にサービスをローンチし、約2年半を掛けてPMF（※）を達成、その後も順調に成長しています。
契約データベースという領域では、これまで多くの企業で「紙やファイル管理のままでも業務は回ってしまう」ことが当たり前とされ、システム化やデータ活用が後回しにされてきました。
しかし、契約情報は本来、企業のビジネスや意思決定の根幹を支える重要なデータです。
適切に管理されていないことで生じるリスクや機会損失は少なくありません。
Contract One は、契約書を正確にデータベース化し、誰もが必要な情報にアクセスできる状態をつくることで、契約管理にまつわるリスクを低減すると同時に、契約データを活用したビジネスの発展に貢献することを目指しています。
セールスのミッションは、単にプロダクトを販売することではありません。これまでの業務の「当たり前」を疑い、契約管理の在り方そのものを見直すきっかけを顧客に提供すること。
顧客の業務や課題に深く向き合い、新しい業務プロセスを提案し、企業の意思決定や成長を支える変革を実現していくことが役割です。
※Product Market Fitの略。製品が顧客に受け入れられ、市場に適合している状態。

■具体的な業務
取引管理サービス「Contract One」のソリューションセールスとして以下の業務を担当します。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
└請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
・初回の商談から契約獲得までの各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。
※入社後、最低6カ月間は東京本社で勤務します。
※業務のキャッチアップ状況次第で延長の可能性があります。

▼本ポジションの魅力
同社は、取引管理サービス「Contract One」を最速で事業成長させるために全力を尽くしています。
PMFが完了し、最速で更なるグロースを目指すこのフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。

【自ら売り方を創造する力を養える】
Contract Oneのプロダクトは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。
一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。
決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。

【急拡大する組織のマネジメントを担える】
同社の基幹事業であるSansanは「名刺管理市場」を切り開き、第二の柱であるBill OneはT2D3をはるかに上回る速度での事業成長を実現しました。
そして、第三の柱であるContract OneはPMFの達成以降も堅調な成長を見せています。
ここからSansan／Bill Oneで培われたノウハウを生かして、更なるグロースを実現していきます。
急成長の中で多くのマネジメントポジションが生まれる組織です。

【セールスにとどまらないキャリアを築ける】
Contract Oneの組織はSansan株式会社の中でも100人というスタートアップ初期フェーズの規模感です。
従って、セールスとしての枠を超えて、事業成長に携わる経験を積むことができます。
自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング・PMM・BizDevなどのキャリアを築くこともできます。
Sansan株式会社という安定した事業基盤の中で、スタートアップの初期フェーズに参画するようなキャリア発展の機会があります。

【自主性と裁量を大切にする現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。


Sansanビジョンムービー　～ビジネスインフラになる～
https://youtu.be/2qjzUeheBKM?feature=shared

～デジタル名刺ソリューション～
［Sansan］　https://jp.sansan.com/special/　

～経費精算～
［Bill One］　https://bill-one.com/cm/

～契約管理～　
［Contract One］　https://contract-one.com/lp/cm_contract-management/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【必須要件】
法人営業の経験（3年以上）
これまでの業務で卓越した成果を残した経験

【歓迎要件】
無形商材を扱った経験
経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
新規顧客開拓の経験
自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

【求める人物像】
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

■職種未経験者：不可