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営業 - フィールドセールス

■Mission
シュア・ジャパン　セールスチームは、会議用システム、プロフェッショナルオーディオ、コンテンツクリエイター、ミュージシャン、オーディオファイルの間でShureのブランドプレゼンスを強化するとともに、全国的な売上成長を推進することに注力しています。
当社は、ダイナミックな日本市場においてShureのブランドポジションを高めるために情熱と経験を持つチャネルマネジメントスペシャリストをセールスチームに募集しています。本ポジションでは、チャネルパートナーを通じた収益成長を促進し、販売目標の達成を確実にするための戦略立案と実行を担当していただきます。

■Responsibilities
•事業目標を達成するための戦略的な営業およびチャネルマネジメント計画の立案と実行。
•ユニファイド・コミュニケーション（UC）およびコンシューマーリテール・セグメントにおけるチャネルパートナーの管理・支援（価格交渉、販促活動、Shureの市場でのポジショニング等）。
•定期的なミーティングを通じてチャネルパートナーとの強固で戦略的な関係を構築・維持し、ブランド認知向上やオンラインおよび店頭でのShureの優位性の訴求により事業成長を促進させる。
•チャネルパートナー単位での市場動向や競合の活動をモニタリングし、新たな機会の特定や施策最適化のための競合情報収集。
•シュア・ジャパンのマーケティングおよび製品チームと連携し、正規販売店での販促キャンペーン、イベント、クリエイティブな視覚的販売促進施策の企画・実行。
•製品在庫、価格、機能、技術仕様に関する顧客からの問い合わせ対応。
•売上予測や分析レポートの作成、Salesforceを用いた顧客案件記録の管理。
•週次の営業会議に参加し、業績、目標、課題について報告。
•責任感を持ち、顧客志向の対応を通じプロフェッショナルとしてShureを代表し、業界における良好な評判を築く。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■求める経験・スキル
•ITディストリビューション、オーディオ、電子機器、SaaSまたは関連業界での最低8年の営業経験。
•チャネル・セールスとしての実績。
•ユニファイド・コミュニケーション（UC）分野に関する深い理解。コンテンツクリエイターや音楽業界の知見があると望ましい。
•オンライン販売プラットフォームの経験。店頭での視覚的販売促進（棚陳列、サイネージ、スペース最適等）の知識があると望ましい。
•UCおよびコンシューマー・エレクトロニクスの最新トレンドへの理解。
•クリエイティブで革新的な発想と高い技術適応能力。
•前向きな姿勢とチームプレーヤーであること、優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力。
•日本語はネイティブ。英語はビジネスメールの読み書きができることが必須（会話は基礎レベルで可）
•国内出張が可能であること。

■職種未経験者：不可