商品企画・販売促進 - デジタルマーケティング
商品企画・販売促進 - WEBマーケティング
商品企画・販売促進 - CRM・SFA・MA
商品企画・販売促進 - PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）

■メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については をご覧ください。


■組織・チームのミッション

メルカリグループは、限られた資源を有効に活用し、誰もが新たな価値を生み出せる「循環型社会」の実現を目指しています。メルカリShopsは、そのミッションをさらに拡張し、出店者（Seller）とお客さま（Buyer）をつなぐ新たなB2Cエコシステムを構築する戦略的事業です。

Growth Marketing Specialistとして、あなたは単なる販促活動に留まらず、メルカリShopsというプロダクトの「声」となり、市場におけるポジショニングを確立します。この役割の核心は、メルカリの強力な顧客基盤を活かしながら、B2C領域における「次の成長の基盤」を築くことにあります。

あなたは、BuyerとSellerという2つの異なる顧客層のインサイトを深く理解し、その両輪をバランスよく成長させるための戦略と実行プランをリードします。お客さまユーザーの行動変容を促し、メルカリShopsが日常の当たり前となるようなマーケティング活動を通じて、事業の非連続な成長（Growth）に責任を持ちます。


■業務内容

・B2Cグロース戦略の策定と実行：メルカリShopsの事業目標達成に向け、Buyerの需要拡大とSellerの供給拡大を同時に実現する、包括的なマーケティング戦略を立案・実行する
・コンシューマーインサイトを事業に反映：Buyerの課題解決につながるインサイトを特定し、メルカリShopsならではの独自の体験価値を創出する
・Go-to-Market (GTM) のリード：新機能や新サービスの立ち上げにおいて、バリュープロポジションの定義から、ポジショニング、メッセージング、チャネル選定まで、一貫したGTMプランを策定し、成功に導く
・クロスファンクショナルな連携：プロダクト、エンジニアリング、セールス、PRなどの各チームおよびグループ横断マーケティングチームと密接に連携し、お客さまフィードバックをプロダクト開発に還元するとともに、マーケティング施策の効果を最大化する


■ユニークなチャレンジ

メルカリでの新規成長分野における、お客さまの新規利用および利用促進のGrowthの責任者として、グループを横断したマーケティングにチャレンジできます。
メルカリのマーケティング職では「数千万人規模のお客さま」× 「スタートアップ的なスピード感」という稀有な環境で、新しい挑戦に取り組むことができます。
担当領域や現状のスキルにかかわらず、プロダクト、事業の成長に関わることは何でもトライ、チャレンジできる風土があります。
Growthに資することは担当領域にかかわらず全てトライしていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■必須条件
・メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
・B2Cのプロダクトマーケティング、グロースマーケティング、またはブランドマネジメントにおける5年以上の経験
・オンラインマーケットプレイス、Eコマース、D2C、またはプラットフォーム事業における、デマンド（購入者）の獲得・育成施策の立案と実行経験
・社内および社外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・データとインサイト分析に基づいた意思決定スキル
・日本語による優れたコミュニケーション能力（ステークホルダーとの折衝、プレゼンテーション）


■歓迎する経験・スキル
・MBA、または関連分野の上級学位
・新規事業やスタートアップ環境において、不確実性の高い状況下で成果を出した経験
・Two-sided Market（売り手と買い手が存在する市場）におけるネットワーク効果を最大化させた実績
・食品メーカー、消費財メーカー、またはそれらを取り扱う小売業界におけるマーケティング経験
・ピープルマネジメントの3年以上の経験
・プロダクトマネージャー、エンジニア、セールスチームと連携し、プロダクトロードマップの策定に関与した経験
・ビジネスレベルの英語力

■職種未経験者：不可