営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー
営業 - 法人営業（インフラ業界向け）

【配属組織名】
鉄道ビジネスユニット 国内営業統括本部　交通部

【配属組織について（概要・ミッション）】
首都圏の大手民間鉄道事業者様向けに鉄道車両・電気機器・信号運行管理システムなど、首都圏の複雑・高密度な鉄道運行を支える幅広い製品・ソリューションを展開しています。
また、DX等の活用による顧客の課題解決や、これからの事業の柱となる新ビジネス創出も我々のミッションになります。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・鉄道システム製品（車両、車両電気機器、運行管理、信号、電力管理、受変電システム、自動運転システム等）
・ITシステム（メンテナンスシステム、エネルギーマネジメント等）
参考URL　https://www.hitachirail.com/products-and-solutions/

【職務概要】
鉄道事業者向けの営業実務取り纏め者として、電気・通信機器・信号システム、ITシステム、車両機器等の拡販活動を担当して頂きます。
また、顧客の経営課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案し、受注に繋げていただきます。

【職務詳細】
①鉄道事業者様の各部門に対する営業活動全般（提案～見積～PJ対応～請求～アフターサービス）
営業活動においては、日立の技術部門及び特約店営業担当者と協力し、チームで仕事を進めて頂きます。
既存顧客の対応がメインとなり、顧客のニーズに合わせ、鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで幅広い商材の提案をしていただきます。

②DX等の新規技術を活用した新規ビジネスの創出
日々の営業活動で得た顧客のニーズ等を社内にフィードバックし、新規ビジネスの創出に貢献していただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①重要な社会インフラである首都圏鉄道事業を支える業務になります。
②顧客ごとに担当を分けているため、幅広い製品・ビジネスを担当いただきます。鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで、モノからコトに関わる幅広い商材に携わることができます。
③顧客の最前線に立ち日立グループの多種多様な人財を纏めることで、交渉や調整を行う力、組織を動かす力をつけることができます。
④日立グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身に着けることができます。

【働く環境】
①部内の営業メンバーは男女30名程度、年齢は20代から50代前半まで。
　新入社員、日立グループ内公募、中途入社で配属されたメンバーも在籍しており、多様なキャリアの人財が活躍しています。
鉄道業界出身以外のメンバーも多く、チームで相談しながら業務を進めていくことができる環境です。
②比較的出社が多い職場です(週3～4回)。顧客先に出向いて対面でのミーティングを行うことも日常的にあります。一方で、在宅勤務もほとんどのメンバーが活用しており、お子様を保育園に送り届けてから出社するなど、柔軟な働き方ができるようチームで協力し合って仕事を進められる職場です。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【必須条件】
■下記(1)(2)のいずれかの実務経験を3年程度以上お持ちの方
(1)法人向けのアカウント営業もしくはソリューション営業の経験
(2)SEもしくはコンサルタントとして、法人顧客対応の経験
■チームとして協力し合いながら、顧客の課題解決を目指し、主体的に営業活動ができる方

【歓迎条件】
・社会インフラ関連顧客・製品の法人営業経験
・IT商材の法人営業経験
・鉄道業界での業務経験
・機電業界での業務経験

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】
・明るく前向きにチャレンジできる方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションがとれる方
・周囲を巻き込み、協力し合いながら業務ができる方

■職種未経験者：不可