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中堅中小規模のお客様のAccount Managerとして、SAPの持つERPを中心として多数のSaaSソリューションを新規顧客に提案するポジションです。

SAP において最重要投資エリアとして位置付けられており様々な成長投資が行われています。変革チャレンジある中堅中小企業様のビジネスをサポートすることをミッションとし、新規顧客の獲得拡大や中堅市場における新しいエコシステムモデルの構築などを目指し、ビジネスモデル、セールスモデルのトランスフォーメーションを実施しています。また、APJにもレポートラインがあり、マーケテイング、InsideSALES、パートナーチームなど多くのチームと連携し、一緒に強いチームワークを土台に“分業・連携・協業”をしながら活動しています。中堅マーケットにおいてSAPはまだチャレンジャーです。コンペも多くSAPのブランド力も通用しないタフなマーケットと言えますがその分様々な経験、成長、達成感を得ることが出来ます。

テリトリ＆DGプラン策定と実行、ERPプレゼン、進め方提案、プロジェクト立上げ支援、構想策定支援、RFP対応等様々な新規ERP提案活動経験を積む事が出来ます。

■日本の全企業数の99.7％、全従業員の約7割を占める中堅中小企業を担当しビジネスグロースに寄与
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントの成長や経営に寄与する提案機会
■お客様の社長・エグゼクティブへの提案機会

お客様の社長・エグゼクティブと接することを通して、より広い視点で学び、新規顧客への提案スキル、営業スキルを身につけたい方、本質的な営業戦略立案力、提案力、対人力等、を磨く機会が多くありチャレンジできる環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【必須】
■IT業界における営業経験、特に業務アプリケーション領域で営業経験またはPRESALES経験
■社内・パートナーの多くの関係者を巻き込み、主体的に提案を行った経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■英語力：流暢さは問わないですが、向上意欲とTOEIC600以上を満たしていることが好ましい


【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダなど、業務アプリケーション領域でのアカウントマネージャ・営業経験
■SAP含む業務アプリケーション経験
■英語での業務経験（カンファレンスコール含む）
■新規顧客開拓、市場開拓意欲
■C-level への交渉・営業経験

■職種未経験者：不可