営業 - 法人営業（その他）

■職務内容
ヘンケルジャパンの一般接着剤事業部における営業部長として、ホームセンター（モダントレード）、建材流通（トラディショナルトレード）、文具流通チャネルを統括し、売上拡大と収益性向上をリードしていただきます。国内営業組織のマネジメントに加え、グローバルチームとの連携を通じ、戦略的な営業施策の策定と実行を推進する重要なマネジメントポジションです

【主な職務内容】
チャネルマネジメント
• ホームセンター（モダントレード）、建材流通（トラディショナルトレード）、文具流通の営業戦略策定・実行
• 各チャネルの売上・利益・コスト管理
• 主要顧客（小売・卸・流通）のKAM活動の推進および関係構築の強化
• 市場動向・競合状況の分析に基づく営業施策の立案
組織マネジメント
• 営業チームの統括、育成、KPI設定・評価
• チームメンバーの能力開発とパフォーマンスマネジメント
• 社内クロスファンクション（マーケティング、サプライチェーン、フィナンス等）との連携推進
戦略立案・事業推進
• 中長期営業戦略および年間販売計画の策定
• 新規ビジネス機会の創出、重点カテゴリーの成長戦略推進
• グローバルのSales/Marketing部門との連携・アラインメント
• 価格戦略、プロモーション施策、取引条件の最適化
顧客対応・品質関連
• 顧客からの問い合わせ・クレーム対応の統括および改善アクションの推進
• 品質・サービス向上のための社内外調整
• 重要トラブル発生時のエスカレーション判断と再発防止策立案
その他の主要業務
• 売上予測、販売レポート作成および経営層への報告
• 予算管理（売上・粗利・販管費）
• 展示会、業界イベントなどの営業活動サポート
• 取引基本契約や価格条件の交渉・締結管理

Henkel は、多種多様なバックグラウンド、ものの見方、人生経験を持つ人た ちの集まりです。従業員全員がそれぞれにユニークなことは、会社の強みだと思 っています。あなた自身のユニークさで、チームの一員になりましょう！全ての ジェンダー、出身地、文化、宗教、性的指向、障がい、世代の皆さんからの応募 をお待ちしています

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【応募資格】
必須要件
•5年以上の営業経験
•建材業界経験
•マネジメント経験
•ビジネスレベルの英語力（グローバルとの会議・レポーティングが可能なレベル）
•KPI管理、売上・利益管理の実務経験

歓迎要件
•toB、toCでの幅広い営業経験
•モダントレード／トラディショナルトレードの深い理解
•グローバル企業での勤務経験
•CRMやデータ分析ツールの活用経験

【求める人物像】
•戦略思考と現場感覚の両立ができる方
•顧客志向が強く、長期的なパートナーシップ構築が得意な方
•チームのパフォーマンスを引き上げるリーダーシップをお持ちの方
•変化を楽しみ、主体的に改善を推進できる方
•組織内外と協働しながら成果を創出できるコミュニケーション力の高い方

■職種未経験者：不可