営業 - IT営業
営業 - フィールドセールス

ドクターズプライムの Work事業 は、「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」の紹介サービス と 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供しています。

日本では、救急車のたらい回しが高齢化社会に伴う救急搬送数の増加に伴い深刻な課題となっています。年間で170万件の受け入れ拒否が発生しており、その多くの救急対応は非常勤医師が対応しています。しかし現状では、医師の診療貢献度を適切に評価する仕組みがなく、善意に依存しているため、本来スキルを持つ医師でも受け入れを断らざるを得ない構造が存在します。

私たちは、医療機関と医師双方からの評価制度 を導入し、受け入れ実績に応じたインセンティブ設計を行うことで、救急車受け入れ率98%以上 を実現しています。

今後は、導入医療機関数の拡大を通じて、ドクターズプライム経由での救急受け入れ件数を増やし、各病院の救急受け入れ率向上に貢献していきます。さらに、人材紹介を基盤としつつ、ダッシュボードをはじめとする SaaS機能を拡充 し、医療機関の救急体制を総合的に支えるプラットフォームを目指します。

【業務内容】
- セールス部門では、現在インサイドセールスとフロントセールスを1人の営業が一貫して担っています。まずは現場メンバーとして、実績を積んでいただきます。
- インサイドセールス：見込み顧客（2次救急病院）へのアプローチ、電話・メール等でのヒアリング／商談機会創出
- フロントセールス：初回商談〜クロージングまでの提案・契約
- 実績に応じて、以下のマネージャー業務を徐々にお任せします
- 数値目標達成に向けた営業チームのマネジメント
- 数値目標の達成に向けた業務マネジメント・ピープルマネジメントを担い、チームを成果に導くマネジメントを実践いただきます。成果を出すためのコトに向いたマネジメントが求められます。
- 新人営業のオンボーディング、育成プログラムの運用
- トークスクリプトや営業資料の標準化・改善による営業プロセスの効率化
- 採用活動への関与（候補者面接、配属計画、メンバー採用へのコミット）
- 経営や他部門と連携し、事業方針を現場へ浸透させ、実行へ落とし込む橋渡し役
- 組織がスケールしていく中で、経営層やマネージャー陣で決定した全社方針を現場メンバーに伝え、実行へと落とし込む役割も担っていただきます。自己判断ではなく、全社視点での方針をすり合わせをし自ら解釈し、チームに浸透させる橋渡し役 としての役割が求められます。
- カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携した顧客課題のフィードバック

ポジションにつきましては、業務における役割、経験、能力を考慮の上、決定いたします。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇

【必須要件】
- SaaSもしくは無形商材の法人営業経験 3年以上
- 組織マネジメント経験 1年以上
- セールス部門内やマーケティング部門にて、連携し成果を出した経験
【歓迎要件】
- 事業目標に対して、KPI設計・運用をした経験
- 連携部門・開発チームとの連携
- 営業戦略や営業プロセスの改善経験

■職種未経験者：可