営業 - 法人営業（自動車向け）

■業務内容
クルマの電子制御部品(ECU)を制御する組込ソフトウェアの法人営業を担当していただきます。
日本国内の自動車メーカー、サプライヤーに対する営業活動 。
担当アカウントへの定期的な訪問（またはオンラインでの商談）によるニーズのヒアリング、ソリューション提案。
案件が具体化した場合、エンジニアとの同行訪問 エンジニアと役割分担しながら、要求仕様を確定 展示会での運営サポート 。
※ 法人営業のため飛び込みはなく、アポイント訪問が前提
※ 案件が具体化した場合には、技術面をエンジニアが担当
当社の営業スタイルはアカウント営業です。
10～20 社程度の担当顧客に定期的に訪問し、お客様の開発環境や実現したいことをヒアリングしながら、案件の掘り起こしを行っていただきます。
案件が具体化したら、当社エンジニアと同行しつつお客様の要求仕様を確定し、最終的に製品のソリューション提案をしていただきます。日本の基幹産業である自動車開発に携わりたい方、ソフトウェア営業やBtoBソリューション営業に強みをお持ちの方をお待ちしております。

■営業職の魅力
大手自動車メーカーやサプライヤーを中心とした大手顧客をご担当いただくため、日本の自動車開発の最先端トレンドに間接的に関わることができます。
代理店を介さない直販営業スタイルなので、エンドユーザーと密接に関わることができ、自身の提案力や交渉力がダイレクトに成果に繋がります。
技術的な課題は当社エンジニアが全面的にバックアップすることで、営業活動に注力できる環境が整っています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■必須要件
外勤BtoB営業の経験（3年以上）
下記いずれかの商材の営業経験（優先度順）
1. ソフトウェア（ソフトウェアメーカー、SIerなど）
2. 半導体
3. 自動車・自動車部品・機械部品
4. 精密・計測機器、電気・電子製品
英語に抵抗感がないこと（アレルギーがない程度）

■歓迎要件
ソリューション営業の経験 直販営業の経験 ビジネスにおける英語を使ったコミュニケーションの経験

■職種未経験者：不可