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🎯ポジション概要
「売るだけで終わらせない。現場の知見を、仕組みに還元する営業チームへ」
当社では、新規事業として、セールスAIエージェントを活用して、法人営業のプロセスを自動化・高度化するBPaaSサービスを開発・提供開始しました。
順調に顧客が増えているフェーズで、さらに加速すべく、本ポジションでは、BtoBマーケティングの立ち上げメンバーを新規募集しています。
BtoBマーケティングの専任担当として、戦略設計から施策実行までを一貫して担っていただくポジションです。

💪 主な業務内容
具体的には、以下の業務をご担当いただきます：
【戦略構築・仮説設計】
- 市場・競合・ペルソナのリサーチと課題構造の整理
- ARRやLTV/CACなどを意識したマーケティング戦略の設計
- SaaSの価値を的確に言語化し、差別化されたメッセージの開発

【集客・リード獲得（デマンドジェネレーション）】
- オウンドメディアの企画・運用（ブログ、SEO施策、ホワイトペーパー等）
- SEOキーワードの選定とコンテンツ改善PDCA
- Google広告、LinkedIn広告などの運用・最適化（CPL、CVRなどの指標をもとに）
- オフラインイベントやウェビナーの企画、運営、フォローアップ設計
- インサイドセールスと連携したABM/ナーチャリング施策の設計・実行

【チーム連携・仕組み化】
- インサイドセールスと連携したリードのスコアリング、パス基準設計
- 営業活動へのマーケティングインサイト提供
- MA・CRM（HubSpot/Salesforce等）の連携・活用方針設計
など

💚本ポジションの魅力
- 戦略から施策実行、仕組み化まで一貫してマーケティングをリードできます
- インサイドセールスやセールスコンサルタント、PdM等と密に連携し、プロダクトや営業の「打ち手」にも影響を与えられます
- 少人数フェーズのため、マーケ起点での施策が事業成長にダイレクトに貢献します

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【応募要件】
BtoB領域でのマーケティング経験（特にリード獲得/ナーチャリング/ABM施策の実行経験）
ペルソナ設計・市場理解をもとにした戦略立案・メッセージ設計力
Webコンテンツ、ホワイトペーパー、イベントなどの企画・運用経験

【歓迎要件】
Google広告、LinkedIn広告などの広告運用経験（CVR/CPLなどの改善PDCAを含む）
インサイドセールスとの協働経験、MQL～SQLまでのプロセス設計経験
SEO戦略の立案・分析、CMSツールを使ったコンテンツ運用経験
MA/SFAツール（HubSpot、Salesforce等）の運用経験
SaaS/AI/セールステックなどのテクノロジー領域における業務経験