営業 - 代理店営業

▶ポジション概要
既存および見込みパートナーとの日々のリーダーシップと体制づくりを行い、協業領域を開発することです。
これには、販売機会の開発、評価、育成が含まれ、最終的には専任の営業担当者へ引き継ぎ、販売活動および期間内の受注を推進します。
幅広いパートナーやパートナーの上級幹部と交流することで、知識を拡充し、プロフェッショナルネットワークを活用・拡大できます。
米国、EMEA、アジア太平洋地域に所在する営業・マーケティング、製品ポートフォリオ、法務、会計、資産管理など複数の機能部門の同僚と連携しながら業務を遂行します。
営業副社長に報告しながら、日本の営業チームの市場開拓において、選定された既存および見込みパートナーと協働し、MCDRの価値提案を活用したソリューションや共同営業計画を作成し、相互の顧客のビジネス機会や課題に応えます。
▶主な業務内容
グローバルチャネルおよびアライアンスに沿った地域全体のパートナーセールス戦略の策定
●パートナーとの関係管理：
・パートナーアカウントの上級幹部との関係構築
・営業、マーケティング、製品、法務、ポートフォリオチーム等との連携
・パートナー組織全体で価値提案の理解と、ターゲットとなるエンドユーザー顧客へのマッピングを推進し、収益増加および新規企業顧客獲得を促進
●パートナーマーケティングチームおよび地域パートナーネットワークと連携し、需要創出、営業支援ツール、KPIの開発：
・需要創出キャンペーンの戦略策定
・マーケティングコンテンツや営業支援資料の作成支援
・特別オファー、インセンティブ、マーケティングキャンペーンなどの
●営業プログラムの企画・実施
・アカウントマッピングおよび連絡先リストの作成・管理
●営業機会の開発・管理：
・パートナーおよび営業担当者からの営業機会の評価
・営業機会の育成および営業担当者への引き継ぎ
・地域のパートナーセールス受注および新規顧客獲得の予測
・営業機会の追跡とフォローアップ
・Salesforce.comへの案件登録および機会管理、競合の解決
・価格設定、在庫・納期調整に関するMCDR営業担当者との連携
●パートナーの営業チームへの共同価値提案の教育：
・ウェブベースのトレーニングプログラムの実施
・パートナー営業幹部およびパートナーセールス・エンジニアリングチームとの対面ミーティング
・地域営業チーム向けの「ランチ＆ラーン」などの定期的な研修セッション
●共同価値提案および市場開拓モデルの継続的な評価・改善を通じて、効果と成果の最大化を図る

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

▶必須要件
●経験
・7年以上の営業もしくはパートナーセールス経験
・IT業界でのご経験、3年以上

●語学
・日本語および英語での流暢なコミュニケーション能力
・ビジネス英語を用いた社内外での実務経験が望ましい

●学歴
・大学卒業または同等の職務経験

▶推奨条件
・直接営業およびパートナーセールスの両方の経験があること

■職種未経験者：不可